Marco Garofalo CURRICULUM VITAE FORMAZIONE:

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1 CURRICULUM VITAE Marco Garofalo FORMAZIONE: - Corso Operazioni di finanza straordinaria: eseguito presso la Fondazione Dottori Commercialisti di Milano; - Corso Crisi di impresa e le procedure concorsuali: eseguito presso la Fondazione Dottori Commercialisti di Milano; - Corso di consulenza societaria: eseguito presso la Fondazione Dottori Commercialisti di Milano; - Corso di Ragioneria, Bilancio Principi contabili nazionali: eseguito presso la Fondazione Dottori Commercialisti di Milano; Mediatore civile ai sensi del D.M: 18 ottobre 2010 n 180; Master: MBA conseguito presso la SDA Bocconi di Milano (EMBA 6); Master: Cega (Corso di Economia e Gestione Aziendale) presso la SDA Bocconi di Milano (CEGA 52); Laurea: Scienze Politiche conseguita presso l Università degli Studi di Milano; Diploma: Ragioneria conseguito presso l I.T.C. di Milano. LINGUE CONOSCIUTE: Inglese: Francese: Cinese: Ottima conoscenza sia scritta sia parlata; Ottima conoscenza sia scritta sia parlata; Corso Universitario di base. CONOSCENZE INFORMATICHE: Windows, pacchetto Office (Power Point, Excel, Word, DB), Outlook e Project Manager. Contabilità: Via Libera modulo del Sole 24 Ore, Ipsoa Suite (studio professionale), AS 400, Re-play (ERP). ESPERIENZE LAVORATIVE: Dal 01/09/10 ad oggi: Partner presso lo Studio Commercialista Gallo di Milano. Mi occupo di operazioni straordinarie (cessioni, fusioni, trasformazioni, start up, Turnaround, change management). Contabilità generale, Budget, analisi eco-fin. Seguo i clienti sotto l aspetto fiscale/contabile e amministrativo (tutti gli adempimenti di legge); Dal 24/01/2014 ad oggi - Direttore e Membro del Comitato Direttivo dell Ente IASSP Istituto di Alti Studi Strategici per la Leadership Dal 15/07/2013 a 19/03/2013 Amministratore Unico Tadino 9 S.r.l. (settore ristorazione) Interventi straordinari c/o Tribunale di Milano; Incarico di Amministratore Unico dal 15/07/2013 al 19/03/ Ottenuto il dissequestro di due rami aziendali; - Ottenuto il dissequestro del marchio aziendale; - Ripristino credibilità Istituti di Credito e concessione nuovo credito per l azienda; Dal 26/04/2012 sono stato membro del C.d.A. di un altra azienda cliente studio Gallo (settore IT); Dal 04/04/2011 al 31/12/2012 sono stato membro del C.d.A. di un azienda cliente studio Gallo (settore ristorazione); Dal 01/05/2012 al 31/03/2013 ho seguito due multinazionali (franco-tedesche) del settore della termotecnica in un progetto di fusione (settore termotecnica);

2 Dal 01/09/2009 al 15/10/2010 sono stato prima consulente e poi Amministratore (Temporary Manager) per un azienda start up operante nel settore fotovoltaico con le seguenti attività operative, cliente studio Socci (settore renewable Energy): Mi sono occupato della costruzione e dimensionamento della forza vendita costituita da agenti e promotori per la vendita della lottizzazione delle centrali fotovoltaiche. In particolare: - Predisposizione del business plan operativo per la costruzione della rete in franchising; - Controllo della rete di vendita diretta costituita da uffici e sedi sul territorio nazionale; - Elaborazione strategie di marketing e di comunicazione; - Elaborazione dell offerta per l installazione di tetti fotovoltaici; - Accordi quadro con studi di ingegneria per la realizzazione degli impianti; - Attività di scouting presso i fornitori di pannelli/inverter ecc. sia in Italia che all estero; - Elaborazione delle strategie per la vendita dei pannelli con private label; - Elaborazione del sito Internet e presentazione offerta; - Rapporti con la stampa/interviste pubblicate sui quotidiani ed in internet/conferenza stampa. Dal 20/05/08 al 31/03/09: Direzione Agency presso Gabetti Property Solutions Agency S.p.A. Real Estate. - Gestione, all interno della Divisione retail, della rete commerciale diretta composta da 500 persone suddivise nelle 102 agenzie dislocate sul territorio nazionale (formazione del personale, implementazione di un sistema di controllo economico-finanziario per le attività di agenzia, budget e forecast) con particolare attenzione rivolta all area di Milano formata da uno staff di 90 persone (delle quali 3 supervisori e 21 responsabili di agenzia); - Implementazione di un sistema di controllo per la Divisione Frazionamenti e Cantieri (in particolare redazione di report per la gestione di portafogli immobiliari appartenenti a Fondi Comuni di Investimento Immobiliare e Società di Gestione del Risparmio); - Analisi del patrimonio immobiliare applicando metodologia prevista dai principi contabili internazionali, controllo delle virtualizzazioni dei listini e dei benchmark di area; - Business Developement negli Emirati Arabi e dell esistente Agenzia in Romania e studio correlato (Risk Management); - Gestione Small Business e dei contratti quadro con enti esterni. Dal 05/05/95 al 27/12/07: Amministratore in Fast Energy S.a.s. di Milano. Commercio al dettaglio/produzione Integratori alimentari / OTC. - Elaborazione Business Plan per la fase di start-up; - Ricerca finanziamenti e rapporti con gli Istituti di Credito; - Sviluppo rete in franchising attraverso la negoziazione di contratti di affiliazione di 10 Punti vendita aperti in Italia; - Amministrazione e gestione commerciale dei Punti vendita (formazione del personale, controllo di gestione, meeting di aggiornamento periodici, visual marketing e promozioni) - Creazione sistema di controllo e reporting centralizzato per i punti vendita; - Studio e successiva realizzazione di un software per la gestione della reportistica dei singoli punti vendita (uso del programma Store personalizzato Fast Energy); - Produzione con Private Label e caratterizzazione del marchio depositato.

3 Dal 26/04/2002 al 28/06/2007: Amministratore Delegato in Fast Energy S.r.l. di Milano.Produzione, importazione Integratori alimentari / OTC. - Gestione della rete vendita diretta di agenti e personale diretto ed indiretto attraverso la concessione di contratti in esclusiva, dimensionamento forza vendita; -Supervisione della rete distributiva composta da Punti vendita in franchising, Punti vendita con marchio proprio e magazzini di stoccaggio dislocati su tutto il territorio nazionale; -Trasferte estere per gestione dei rapporti con clientela, fornitori e partecipazioni alle fiere internazionali di settore; - Elaborazione di piani di marketing, gestione della comunicazione aziendale, delle sponsorizzazioni, del budget commerciale e dei forecast; - Studio campagne pubblicitarie nella forma di co-branding con i fornitori esteri sul mercato nazionale; - Apertura di un canale distributivo nuovo e-commerce, sviluppato anche attraverso il sistema di Drop Ship che ha avuto grande impatto nella gestione del magazzino e nella realizzazione di incrementi del margine, aumento della liquidità nonché maggiore presidio commerciale; - Creazione di un CRM nel web per la rilevazione dei principali indicatori qualitativi inerenti al business ed alla segmentazione della clientela; - Gestione Commerciale con presidio della clientela ad elevato volume in ottica KAM, analisi rischio e ricerca opportunità; - Importazione prodotti finiti e semilavorati dagli USA e gestione della produzione e dell importazione attraverso l uso di sistemi di procurement per evitare stock out e garantire continuità nelle consegne; - Elaborazione Business Plan per singoli progetti. Da luglio 2007 al marzo 2008: Consulenza spot presso il Calzificio Toninelli S.r.l. di Mantova. Mi sono occupato di redigere un progetto per la riorganizzazione dei processi interni. Ho utilizzato gli strumenti previsti dal sistema Balance Score Card e dai principali indicatori di Prestazione (KPI) al fine di impostare un corretto sistema di controllo di gestione. Da Febbraio 2007 a maggio 2007: Consulenza spot presso Teva Pharma Italia S.r.l. di Milano. Mi sono occupato della realizzazione di un progetto per l apertura di una nuova Area Strategia di Affari nell ambito dei Prodotti Dietetici/OTC. Dal 03/1992 al 03/1994: Volontario in ferma breve nella Marina Militare Italiana. Dopo i primi tre mesi di corso sono stato imbarcato in una fregata classe Maestrale dove sono stato impiegato in numerose missioni all estero (80% del tempo). Dal 09/1990 al 11/1991: Impiegato Amministrativo in Soredil Commerciale S.r.l. Mi sono occupato di tutte le registrazioni contabili in modo autonomo fino alla stesura del bilancio. Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.Lgs 196/2003. Marco Garofalo

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5 Spett.le BAA P.zza Sraffa, MIlano Milano lì, 24 marzo Oggetto: Attività e obiettivi; Rif.to: Candidatura Consigliere Career Advice; La mia proposta si articola su due principali driver. A) Awareness della BAA presso i propri iscritti; B) Elaborazione di un Database per la condivisione di: progetti di lavoro, consulenze, job post, start up; Il fenomeno associazionistico è funzione dei tempi di crisi, di fronte alle avversità che un sistema propone gli individui reagiscono formando gruppi affinché all interno degli stessi si possano trovare quelle risorse o risposte che individualmente sarebbero negate. Dietro questo assunto logico e banale si nasconde la complessità di tenere vivo un sistema che necessita dell effettiva partecipazione dei propri membri senza la quale nessun progetto potrebbe vedere la luce. Dobbiamo educarci nei confronti dei nostri colleghi con quella disponibilità che superi la facciata di un convivio isolato, dobbiamo superare i limiti del nostro personale recinto che inesorabilmente diventa piccolo e inadeguato alle sfide dei cambiamenti in corso. L 80% delle possibilità di impiego sono nascoste perché viaggiano attraverso quella rete di conoscenze personali che si attivano informalmente all interno di strutture più o meno complesse, far emergere queste opportunità significa colmare quel gap informativo che promette di far diventare la ricollocazione come un umiliante processo di revisione della propria persona. Il Career Advice dal mio punto di vista potrebbe dare ai propri associati una chiara visibilità su quello che accade nel mondo (tecnologie, proposte, stili di consumo, professionalità richieste ecc.). Popolare la prospettiva degli associati significa tenere sempre viva l attenzione sull associazione innescando quel meccanismo virtuoso in grado di autoalimentarsi. Gli alumni sono la chiave del mio progetto, dietro ognuno di loro sono presenti quell esperienza e quella conoscenza di cui vi è necessità per dare le risposte che molti stanno cercando e per dare concretezza ad un senso di appartenenza che possa manifestarsi nelle migliori occasioni della nostra vita. In fede

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