LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL AGENTE, DEL MEDIATORE CREDITIZIO E DEL BROKER

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1 LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL AGENTE, DEL MEDIATORE CREDITIZIO E DEL BROKER

2 Modera: Andrea Albensi, Responsabile Area Consulenza Assilea Intervengono: Federico Luchetti, Segretario generale OAM Emilio Panzeri, Presidente Italfinance Giorgio Rossi, Presidente GR Advice Roberto Faravelli, Presidente GFA Garda Maurizio Porceddu, Amministratore Unico Nolfin Riccardo Cavallini, Responsabile Commerciale BCC Lease Paolo Iachettini, Vice Direttore Generale Vicario Resp. Direzione Leasing Banca MPS Leasing e Factoring SpA

3 Cosa è cambiato dal 2009? Fornitori o Concessionari 6,4% Canale diretto 6,5% Canale diretto 7,0% Canale indiretto: mediatori e agenti 36,2% Fonte: questionario d indagine Assilea. Aprile 2010 Canale bancario 50,9% Fornitori o Concessionari 48,8% Canale indiretto: mediatori e agenti 8,8% Canale bancario 35,3% Fonte: questionario d indagine Assilea. Febbraio 2019

4 Elenchi Agenti e Mediatori AGENTI PERSONE FISICHE AGENTI PERSONE GIURIDICHE MEDIATORI di cui 612 collab. 930 altri Agenti P.F. con collaboratori con collaboratori -3% dal % collaboratori dal ,01% dal % collaboratori dal ,01% dal % collaboratori dal 2015 *Dati aggiornati al 02/2019 LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO 21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 4

5 Rete Distributiva Agenti Leasing -5% Mandati dal 2015 INTERMEDIARI MANDANTI AGENTI MANDATO DIRETTO COLLABORATORI PRODOTTI Autoveicoli e Aereonavali 49% Strumentale 29% ~ % solo Leasing 45% 1 mandato 10% >50 mandati 45% Giuridiche 1% 55% Fisiche 40% No collab. >25 collab. ALTRI: larga offerta (media 4 prodotti) *Dati aggiornati al 06/03/2019 LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO 21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 5

6 Il futuro degli intermediari del credito LA CONSULENZA DI DOMANI: IL RUOLO DELL AGENTE E DEL MEDIATORE CREDITIZIO 21 marzo 2019 Federico LUCHETTI, Direttore Generale OAM 6

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9 AGENTE IN ATTIVITA FINANZIARIA MEDIATORE CREDITIZIO

10 FAMILY BUY OUT FINTECH CROWDFUNDING MINIBOND BLOCKCHAIN

11 LEASING O ALTRE FORME DI FINANZIAMENTO CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO O CONTO IMPIANTI EQUILIBRIO FINANZIARIO E ECONOMICO

12 G.F.A. GARDA srl LEASING: dal 2003 al 2018 Stipulato: ,03 N. contratti: 5.548

13 IPER AMMORTAMENTO INDUSTRIA 4.0 Attività perizie per ,27 di euro investimenti 4.0 LUGLIO 2014

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17 Due LINE commerciali per una copertura ottimale del Mercato BCC Line: La captive del Credito Cooperativo. Uno specialista dello small ticket al fianco di ICCREA Bancaimpresa per le esigenze dei clienti BCC. Prodotti tradizionali ma con approccio innovativo. Approccio di servizio alle nostre banche. Vendor Line: Una rete di circa 80 Agenti in attività finanziaria che nel 2018 hanno curato i rapporti commerciali con oltre fornitori convenzionati, coordinati sul territorio da 8 Responsabili di Territorio. Approccio non generalista ma focalizzato su Mercati specifici. Forte orientamento allo small business: importo medio per contratto di poco superiore ai 9,5 k. Ampio utilizzo di supporti informatici e di outsorcer. Il fulcro del nostro conto economico.

18 BCC Lease, Vendor Line - Gli agenti in attività finanziaria come scelta strategica Le necessità del Mercato small business: Velocità di decisione ed esecuzione Semplicità documentale Capacità di decisione anche con informazioni ridotte Approccio smart in tutte le fasi di vita del contratto Decentramento e diffusione = capillarità Il ruolo dell Agente in attività finanziaria nel modello distributivo di BCC Lease: una rete commerciale in outsorcing copertura adeguata del proprio territorio referente continuativo dei propri fornitori convenzionati autonomo gestore delle proprie pratiche. attento esecutore delle disposizioni della Mandante partner continuativo