Artigianfidi Lombardia- Confartigianato VA - APA M/B. Qui Credito S.r.l.

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1 Artigianfidi Varese Artigianfidi Lombardia- Confartigianato VA - APA M/B Qui Credito S.r.l. (Agente in attività finanziaria) Operante nelle province di Varese, Monza e Brianza e Milano 1

2 Qui Credito Servizio fiscale Area Innovazione Servizio circolare: integrato rispetto agli altri servizi e con relazioni di interscambio quotidiane Servizio Paghe Commerciale 2

3 Qui credito offre * Garanzia * Analisi estratti conto * Consulenza alle imprese (Credit Pass, Check-up) * Assistenza bandi (regionali, nazionali). e offrirà: * Prodotti finanziari: rivolti alle aziende (leasing, factoring ecc.) e rivolti ai privati ( es. credito al consumo) * Prodotti assicurativi (ramo danni, ramo vita) 3

4 Perché è necessario passare da un attività monoservizio ad un attività multiservizio: 1) Garanzia prodotto maturo 2) Crisi socio-economica 3) Disintermediazione del consorzio a seguito dell utilizzo massivo del fondo centrale di garanzia 4) Fondi BCE proposti dalle banche 5) Contenuti livelli dei tassi d interesse 6) Contenuta cultura finanziaria dell imprenditore 7) Costi operativi legati alla presenza di una figura professionale nell organico aziendale 4

5 Strategia/scenari Stipula di accordi sovraprovinciali Progettazione e allargamento del sistema di offerta Diversificazione delle relazioni con altri intermediari 5

6 SWOT analysis Qui Credito S O Rappresentanza Fidelizzazione (Vendita di + servizi) Elevata specializzazione nel core business Partnership finanziaria Relazione consolidate verso il sistema creditizio Minori insoluti Minori sofferenze Sviluppo di altri servizi legati alla finanza d impresa Sviluppo di modelli avanzati di valutazione del rischi credito Acquisizione di nuove quote di mercato Acquisizione di aziende strutturate Capacità e competenze del personale Formazione Collaborazione tra servizi Tempi di risposta Mancanza di relazioni con componenti del settore finanziario diversi dalle banche Perdita di appeal delle garanzie Concorrenza Studi associati Concorrenza Intermediari finanziari (banche, soc. leasing, ecc.) T 6 W

7 IL MODELLO DI ANALISI Storia dell azienda (anno di costituzione, attività, soci e dipendenti, eventuali variazioni di natura giuridica) Schema riassuntivo clienti e fornitori (tipologia, nomi, tempi di incasso e pagamento) Dati sull andamento del settore in cui opera l azienda Riclassificazione dei dati di bilancio degli ultimi 2 esercizi + previsionale anno in corso e proiezione anno successivo (in tre scenari: stazionario, positivo, negativo) Schema riassuntivo degli affidamenti bancari e delle modalità di utilizzo 7

8 IL MODELLO DI ANALISI Conclusioni: oggettive su dati quantitativi (costi bancari, oneri finanziari, andamento fatturato, marginalità ecc.); soggettive/descrittive (punti di forza e di debolezza). Suggerimenti: per l imprenditore (indebitamento, equilibrio tra le fonti di finanziamento a breve e a M/L, miglior utilizzo degli affidamenti ecc.); per la banca in caso di richieste specifiche da presentare alla filiale. 8

9 EVOLUZIONE RUOLO OPERATORE QUI CREDITO PROPORRE UN SERVIZIO COMPLEMENTARE ALLA GARANZIA E CONTINUATIVO ATTRAVERSO: * Analisi finanziaria dell azienda (punti di forza e di debolezza in particolare per quanto riguarda la gestione finanziaria e il rapporto con le banche) * Monitoraggio periodico del fabbisogno di credito (breve, medio/lungo) * Incontri periodici con l imprenditore * Incontro con le banche 9

10 Dati 2014 AFL * Garanzie * Totale erogato euro QUI CREDITO VARESE * Garanzie * Totale erogato euro * Credit Pass realizzati 65 10