elisabetta vernoni trainer e coach 1

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1 IO-MANAGER CORSO DI NEGOZIAZIONE elisabetta vernoni trainer e coach 1

2 CHE COSA MI ASPETTO Ricevere un coaching fatto di stimoli e consigli, connessi alla mia situazione personale lavorativa e non metodi teorici e generici. Sapermi concentrare meglio sui miei obiettivi e saperli realizzare attraverso gli altri senza generare conflitti. Saper usare metodi e tecniche di comunicazione in modo efficace e senza forzature. Conoscere meglio le persone e conoscermi meglio in termini di capacità negoziali sapendo controllare i miei punti di debolezza e sfruttare al meglio i miei punti di forza. elisabetta vernoni trainer e coach 2

3 CHE COSA MI ASPETTA Il metodo di lavoro nel corso è quello di una interazione costante tra docente e gruppo sia nella didattica che nelle continue esercitazioni applicative. Le persone lavorano in gruppo nello sforzo di esercitare e poi analizzare comportamenti efficaci. Grazie a questo al termine delle 3 giornate avranno una utile valutazione personale sui propri punti di forza e di debolezza rispetto alle capacità negoziali. Dal docente ma anche dal gruppo con cui si è condivisa l esperienza. E poi ricicliamo la carta, facciamo il caffè con la caffettiera, non vogliamo essere disturbati, ci stanchiamo ma ci divertiamo, mangiamo cucina piemontese doc e beviamo vino senza rischiare di addormentarci. elisabetta vernoni trainer e coach 3

4 COME SI LAVORA QUI Lo scambio di visioni vale come l insegnamento di un metodo. Il confronto costante in piccolo gruppo (8-10 persone in tutto) permette di realizzare bene l uno e l altro. Anche il divertimento e l informalità aiutano ad essere autentici ed immediatamente efficaci, sfruttando così in modo più intensivo le giornate rispetto ai corsi tradizionali. elisabetta vernoni trainer e coach 4

5 P R I M O G I O R N O S T U D I A R E L A S I T UA Z I O N E Quando il mio obiettivo dipende dall altro I pilastri e le fasi del processo della negoziazione Le variabili da controllare: obiettivi, risorse, punti di non ritorno elisabetta vernoni trainer e coach 5

6 S E C O N D O G I O R N O C O M U N I C A R E E G E S T I R E I L C O N F L I T T O Tecniche di ascolto e osservazione Tecniche sulle domande e le risposte alle obiezioni Tecniche di alto e basso voltaggio Gli sporchi trucchi come usarli e come uscirne elisabetta vernoni trainer e coach 6

7 T E R Z O G I O R N O R A G G I U N G E R E L O B I E T T I V O Strategia negoziale ed efficacia nel raggiungimento dello scopo Visione partitiva (io vinco tu perdi) e generativa(win-win) della negoziazione Coaching sulle leve di successo personale per ciascun partecipante. elisabetta vernoni trainer e coach 7

8 PROFILO DEL DOCENTE Consulente di direzione aziendale certificato CMC psicologa del lavoro, dopo 10 anni alla direzione Risorse umane prima in Banca Fideuram poi in Kraft Foods come responsabile dello sviluppo manageriale, è da diversi anni consulente di management, docente e coach per primarie aziende nell area delle competenze manageriali, della leadership e delle tecniche di vendita. Il suo approccio è una formazione attiva e concreta alimentata da una selezione, non consueta, di tecniche più utili per i Manager, ricercate nell ambito dell economia, della psicologia e della filosofia. E stata Vice Presidente dell Associazione professionale italiana dei consulenti di direzione, docente per il Project Management Institute ed è consulente per il Comune di Roma e il Ministero degli Interni per l assistenza ad imprenditori indebitati e vittime di usura. elisabetta vernoni trainer e coach 8

9 DESTINATARI-DATE-COSTI Il corso è destinato a manager, imprenditori, professionisti che vogliono investire su se stessi per rafforzare le proprie capacità relazionali in funzione dei propri obiettivi aziendali, professionali e commerciali. Fuori dal solito ambiente lavorativo. Le date dell edizione 2013 sono il e sabato 23 febbraio I costo è di 600+iva. Comprensivo del corso, della valutazione finale del profilo, del materiale del corso e della colazione e del lunch. elisabetta vernoni trainer e coach 9