PROGETTO - IO MANAGER!-

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1 PROGETTO - IO MANAGER!- 3 moduli di 3 giorni su -LA MIA LEADERSHIP PERSONALE - 1- la leadership del risultato nov la leadership nella negoziazione 4-5-6maggio la leadership nella vendita giugno 2011 TEMPI E COSTI 650+iva per ogni corso di 3 giorni. Il costo comprende: docenza,materiale del corso, sessione di coaching individuale, pranzo. Il progetto IO MANAGER non è che una serie di corsi di formazione interaziendale, però nato dalle esigenze di persone in crescita professionale che vogliono sviluppare competenze di leadership personale per il successo nel proprio ruolo ma alla ricerca di una didattica davvero efficace e dall idea di un formatore esperto, ma critico sulla reale efficacia della formazione manageriale gestita secondo i soliti canoni Nasce così un programma in cui, grazie alla formazione in piccolo gruppo di massimo 10 persone, e al contesto molto particolare e curato, viene data attenzione alle esigenze personali del partecipante e alle situazioni specifiche che si trova ad affrontare sul lavoro. Il risultato è una didattica approfondita ma veloce, un forte coinvolgimento, un esperienza intensa e mirata alle proprie esigenze, faticosa, ma sempre divertente. elisabetta vernoni formazione attiva

2 Modalità del corso Ricicliamo la carta Non chiamiamo il catering Facciamo il caffè con la caffettiera e non con le pastiglie Non desideriamo essere disturbati La cucina è tipica piemontese Ci stanchiamo ma non ci stufiamo Impariamo dagli altri e non dai lucidi Beviamo vino e non temiamo di addormentarci elisabetta vernoni formazione attiva e coaching

3 CORSO INTERAZIENDALE SULLO SVILUPPO DELLA LEADERSHIP PERSONALE maggio per info PROGRAMMA MODULO 2 LA NEGOZIAZIONE elisabetta vernoni formazione attiva e coaching

4 Obiettivi e strategie Mettere le persone in grado di negoziare a proprio favore: 1. Conoscendo i principi di base per la scelta e la gestione della negoziazione 2. Costruendo le condizioni favorevoli prima dell avvio e in ciascuna fase del processo 3. Imparando a distinguere,scegliere e applicare le diverse tecniche negoziali di alto e basso profilo 4. Contrastando l uso delle tecniche negoziali della controparte 5. Il tutto, favorendo un clima di vantaggio reciproco. elisabetta vernoni formazione attiva e coaching

5 Programma - primo giorno Progettare la negoziazione I presupposti e il processo Quando il mio obiettivo dipende dall altro I pilastri della negoziazione Le fasi del processo Le variabili da tenere sotto controllo (obiettivi, risorse, punti di non ritorno) Esercitazioni di gruppo di simulazione elisabetta vernoni formazione attiva e coaching

6 Programma secondo giorno Concentrarsi sul processo La comunicazione negoziale e la gestione del conflitto Ascolto e osservazione attenta La tecnica delle domande e delle obiezioni Tecniche di alto e basso profilo Come comunicare nella negoziazione Esercitazione di gruppo competitiva elisabetta vernoni formazione attiva e coaching

7 Programma - terzo giorno Costruire il vantaggio reciproco Il raggiungimento dell obiettivo Visione partitiva della negoziazione :io vinco-tu perdi Visione generativa della negoziazione: il principio win-win Esercitazione di gruppo non competitiva e Feed back personale del docente, a ciascuno, sulla propria capacità negoziale elisabetta vernoni formazione attiva e coaching

8 IO MANAGER Il docente - ELISABETTA VERNONI Consulente di direzione aziendale certificato CMC, psicologa del lavoro, dopo 10 anni nella direzione del personale prima di Banca Fideuram e poi di Kraft, da 15 fa consulenza di management, con docenze e coaching, presso importanti aziende ed enti,nell area dello sviluppo manageriale, delle tecniche di gestione e motivazione dei collaboratori, della leadership e delle tecniche di vendita. Il suo approccio è quello di una formazione attiva e concreta,che fa leva sulla selezione delle più utili tecniche per i manager,ricercate negli ambiti dell economia, dell organizzazione, della psicologia e della filosofia. E stata Vice presidente dell Associazione nazionale dei consulenti di Direzione ed è consulente per il Comune di Roma allo Sportello per la prevenzione all usura e l assistenza alle imprese sovra indebitate. Il gruppo - manager,imprenditori, professionisti che vogliono investire su se stessi per rafforzare le proprie competenze relazionali per il raggiungimento degli obiettivi elisabetta vernoni formazione attiva