Axpo Italia. Clienti Top

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1 Axpo Italia

2 Partner Strategico sull Energia Axpo Italia è il partner ideale delle grandi realtà industriali per affrontare con successo il mercato energetico (energia elettrica, gas, quote CO2, certificati verdi, certificati bianchi e COFER) grazie all offerta di soluzioni innovative. Il successo di Axpo si è costruito negli anni attraverso lo sviluppo e l offerta di prodotti e servizi che hanno permesso ai suoi Clienti di gestire con efficacia il proprio portafoglio di approvvigionamento. Quali sono le attuali proposte di Axpo Italia ai Clienti TOP? Axpo Italia ha messo a punto una serie di proposte base per la fornitura e la rivendita di energia elettrica e di gas e un ventaglio di soluzioni che affiancano la fornitura e permettono di migliorare la performance del contratto in un ottica di gestione integrata e dinamica dell approvvigionamento energetico. Chi sono i Clienti TOP per Axpo Italia? Sono aziende o gruppi industriali con un importante consumo di energia elettrica - da rete o di autoproduzione - e/o di gas. L energia, per questa tipologia di Clienti, è sempre una componente importante dei costi di produzione sia in termini assoluti che relativi e rappresenta un fattore critico di successo per la competitività sui mercati nazionali e internazionali. Come è organizzata Axpo Italia per i Clienti TOP? Il Cliente è un valore per Axpo Italia e il rapporto personale e diretto permette di ascoltare e soddisfare esigenze particolari. La gestione del Cliente da parte di un Key-Account Manager (KAM) è di tipo individuale e nominativo. Particolare attenzione viene posta nell attività precontrattuale che serve a conoscere le caratteristiche, le criticità e le esigenze dell azienda cliente. L attenzione al Cliente non si esaurisce con la fornitura: fondamentale è, infatti, la gestione post contrattuale. In questa fase i responsabili di Axpo Italia affiancano il Cliente per facilitare una buona gestione del suo contratto: a questo scopo vengono forniti servizi (disponibilità delle curve giornaliere*; affiancamento nell attività di forecasting) e vengono prodotti report sia di ordine specifico (es. analisi di profilo; analisi dei costi; resoconto di Profit & Loss) sia di ordine generale (es. valori consuntivi; valori forward; segnali di attenzione). Rapporto personale e diretto con il KAM MONitoraggio trend di mercato e valutazione delle opportunita Attività pre-contrattuale Gestione post-contrattuale gestione integrata e dinamica dell approvvigionamento energetico STRATEGIE EFFICACI SOLUZIONI INNOVATIVE *dati orari di consumo non fiscali pubblicati giornalmente

3 APM - Active Portfolio Management Energia Elettrica Axpo Italia iniziò per prima, nel 2008, a proporre in Italia la gestione del portafoglio elettrico mettendo a punto il contratto APM, i processi interni dedicati alla copertura delle posizioni dei Clienti, gli strumenti a sostegno della gestione contrattuale, la fatturazione e tutti gli opportuni flussi operativi ed è oggi riconosciuta come l azienda leader in Italia su questa tipologia contrattuale Hedging Portfolio Il Portfolio Energia Elettrica del Cliente viene gestito da Axpo Italia come un asset da cui estrarre valore. La struttura dei contratti APM Active Portfolio Management e gli strumenti di analisi e reportistica associati a tali contratti permettono di applicare efficacemente la strategia individuata tra KAM e Cliente per acquistare l energia elettrica necessaria allo stabilimento o vendere le eccedenze di autoproduzione. Lo scopo dei contratti APM - flessibili e personalizzati - è valorizzare le opportunità presenti nei mercati a termine dell energia elettrica e minimizzare i rischi associati alla volatilità dei prezzi L ottimizzazione volumetrica del profilo facilita le scelte per frazionare il portafoglio elettrico in porzioni di potenza costante (base load). Questo permette di operare progressivamente e profittevolmente sui mercati a termine con operazioni di acquisto e/o di vendita. Forward dei prezzi dell anno MW Previsione della Potenza assorbita dal Cliente Modulazione A Prezzi alti Prezzi bassi I trimestre Floating for Fix Indicizzato It1 II trimestre Floating for Fix Indicizz. It5 FuORI II trimestre Floating for Fix Indicizz. It2 II trimestre Floating for Fix Indicizzato It2 Luglio - Agosto Prezzo fisso FuORI III trim. Floating for Fix Indicizz. It4 III trimestre Floating for Fix Indicizzato It3 vi trimestre Presso fisso Anno A - 1 Anno A t

4 ADM - Active Demand Management Energia Elettrica La gestione attiva può riguardare anche il profilo di carico orario, quando gli impianti dispongano di sufficienti margini di flessibilità. Con ADM Active Demand Management, Axpo Italia guida il carico di stabilimento, in presenza o meno di un autoproduzione elettrica, posizionandolo con la massima precisione nelle ore con prezzi più convenienti. Come si opera: Il Cliente dispone di flessibilità per ridurre il carico orario per una quantità Q Axpo/Cliente definiscono il prezzo strike S a cui interessa ridurre il carico 120 Axpo nomina il nuovo profilo al netto della riduzione 100 di Q al giorno d-1 Axpo presenta in IPEX l offerta di acquisto 40 senza limite di prezzo per la curva rimodulata (profilo - Q) 20 e le offerte di acquisto con indicazione di prezzo pari a S per la quantità Q 0 il programma di carico del giorno d è noto a mercato chiuso il giorno d-1 (12 am) Profilo orario Spot Spot Fixed Fixed Import Import Consumption Consumption Hourly Price Hourly Price Strike Price Strike Price Power & Gas Portfolio Management La gestione di un portafoglio, sia di energia elettrica in prelievo o in immissione, sia di gas, può essere corredata da Opzioni che Axpo Italia elabora caso per caso. Le Opzioni sono di varia natura (Cap Asiatico e Cap Europeo; Cap Partecipato; Zero Cost Collar; Spread Options; Opzione Mercato; ecc.) per offrire la risposta adeguata alla maggiore o minore propensione al rischio di ciascun Cliente. Il Trading Desk di Axpo Italia è molto attivo sui mercati a termine delle Quote CO2, dei TEE (Titoli di Efficienza Energetica), dei COFER (energia verde certificata) e sulla compravendita dei Certificati Verdi. Qualsiasi esigenza del Cliente che attenga alle voci di costo e di profitto legate all energia è sempre oggetto di approfondimento da parte di Axpo Italia che è in grado di suggerire strategie efficaci e indirizzare le scelte del Cliente verso soluzioni innovative e brillanti.

5 APM - Active Portfolio Management Gas naturale APM Gas è l unico contratto che permette di utilizzare fisicamente le assegnazioni di capacità ottenute dal Cliente ed associarle ad acquisti progressivi sui mercati a termine e spot (PSV, TTF), anche da parti terze, fino a coprire il 90% dei consumi attesi e regolare quindi il profilo residuo sulla PB Gas. Solo recentemente si sono create le condizioni per identificare nei consumi di metano del Cliente un vero e proprio Portfolio Gas e, grazie all esperienza acquisita sul mercato elettrico, Axpo Italia ha potuto già presentare ad inizio 2012 un contratto APM Gas. Questa formulazione contrattuale consente di sfruttare profittevolmente le opportunità offerte dalla normativa (Stoccaggio Virtuale, Capacity Gas Release) e il mercato dei servizi di bilanciamento (PB Gas) che fu introdotto a Dicembre 2011 e che, grazie ad un elevata liquidità, rappresenta un riferimento pubblico e chiaro del prezzo del gas naturale in Italia. La PB-GAS: Piattaforma di Bilanciamento Gas La piattaforma per il bilanciamento del gas naturale (PB-GAS) è gestita dal GME ai sensi della Del. ARG/gas 45/11 La PB-GAS permette a Snam di bilanciare giornalmente il sistema gas attraverso l accettazione delle offerte in acquisto e in vendita obbligatoriamente presentate dagli operatori (utenti servizio stoccaggio) Le offerte sono selezionate con meccanismi di mercato attraverso asta giornaliera Gli esiti sono pubblicati dal GME entro le ore del giorno-gas successivo a quello di negoziazione sul sito: APM GAS: Un contratto aperto Il portafoglio gas (previsione di consumo) verrà soddisfatto prioritariamente dal gas sottostante alle assegnazioni di capacità di Stoccaggio Virtuale Fisico e di Capacity Release: quindi, prima della delivery, si acquisteranno bande o profili di capacità Take or Pay per l intero periodo di fornitura o parte di esso (quarter, singoli mesi) a prezzo fisso (PSV) o indicizzato (oil, TTF, altro). Previsione della Domanda di Gas Psv (20 Mw) PB-GAS Psv (5 Mw) TTF + spread (10 Mw) Psv (10 Mw) Psv (10 Mw) Il consumo superiore o eccedente la capacità ToP verrà regolato sul mercato del bilanciamento PB-GAS. Psv (10 Mw) Capacity Release (10 Mw) stoccaggio virtuale (10 Mw) Periodo T Periodo T* t

6 Axpo Italia SpA Direzione Generale e Commerciale Via Enrico Albareto Genova T / F Presidenza e Relazioni Istituzionali Via IV Novembre Roma T / F Axpo Gas Service Italia Srl Uffici Milano Via Di Vittorio Peschiera Borromeo (MI) T / F