FIMA SYSTEM FRANCHISING

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1 FIMA SYSTEM FRANCHISING

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3 Nata dalla ventennale esperienza di tecnici operanti nel settore edile, FIMA SYSTEM e un azienda che commercializza e applica sofisticati prodotti per l impermeabilizzazione, la costruzione, il ripristino o il restauro di edifici industriali e residenziali. L azienda si è sviluppata con un modello di business vincente: non puntare sui prodotti, ma sulle soluzioni. Offrendo al mercato non solo gli ultimi materiali per la costruzione o il ripristino degli edifici, ma anche sistemi per la loro applicazione secondo le proprie tecniche edilizie in costante ricerca e innovazione. Diventando così non un semplice fornitore, ma un vero e proprio partner nei cantieri per progettisti, imprese di costruzione, enti pubblici e privati. Oggi FIMA SYSTEM apre questo suo business al franchising: condividi anche tu il suo successo divenendo franchisee, partner o promoter per la tua zona.

4 L OFFERTA Fima System ha una gamma di prodotti adatti ad ogni tipo di esigenza. Un vero e proprio punto di riferimento per progettisti, imprese di costruzione, operatori del settore e privati. La linea FIMA SYSTEM e composta da articoli e materiali per l edilizia specializzata di aziende leader, partendo da avanzati sistemi di impermeabilizzazione fino ad arrivare a sistemi di ripristino per pavimentazioni industriali e tanti altri prodotti specialistici per il settore edile. L offerta FIMA SYSTEM e composta da prodotti di ultima generazione, di altissima qualità sia nei materiali che nelle metodologie di posa, assicurando così l efficienza delle lavorazioni e la loro durata nel tempo. In pratica, una garanzia sia di qualità che di convenienza per le costruzioni che si avvalgono delle soluzioni FIMA SYSTEM. Per entrare a far parte della famiglia FIMA SYSTEM, i prodotti devono possedere essenzialmente tre qualificate caratteristiche in grado di assicurare lo standard di eccellenza della casa: - l eccellente resa tecnica dei prodotti e delle loro applicazioni (qualità dell intervento) - la resistenza dei materiali (preservazione delle opere edilizie nel tempo) - rapporto qualità/prezzo estremamente competitivo.

5 IL CATALOGO PRODOTTI FIMA SYSTEM FIMA SYSTEM commercializza prodotti per l edilizia specializzata, attrezzature per il controllo del calcestruzzo preconfezionato ed esegue indagini termografiche mediante l utilizzo di termocamere all infrarosso al fine di localizzare infiltrazioni d acqua su balconi, terrazzi, tetti, ecc.; visualizzazioni di dispersioni energetiche; localizzazioni tubazioni, individuazione di fenomeni di umidità di risalita; ecc. Offre quindi soluzioni per L IMPERMEABILIZZAZIONE, la DEUMIDIFICAZIONE, il RIPRISTINO ed il RESTAURO di edifici attraverso la fornitura di prodotti, attrezzature e servizi altamente qualificati.

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7 IL FRANCHISING FIMA SYSTEM FIMA SYSTEM assicura l esclusiva territoriale per 5 anni di durata rinnovabile a scadenza. La casa madre provvede a fornire all affiliato ed ai suoi collaboratori l assistenza e l affiancamento con il proprio personale tecnico. Viene garantito supporto commerciale attraverso campagne pubblicitarie e partecipazione a f iere di settore a livello nazionale ed internazionale. A totale vantaggio dell aff iliato, sono garantiti gli utili derivanti dal margine sulle vendite e quelli derivanti dalle applicazioni. L unico vincolo è il rispetto delle procedure stabilite dalla casa madre (Franchisor) nel suo manuale operativo e nelle comunicazioni di aggiornamento trasmesse alla rete. FRANCHISEE Non è necessaria esperienza diretta nel settore per divenire affiliato FIMA SYSTEM. Con la sottoscrizione di un contratto di affiliazione, il franchisee acquisisce i diritti di esclusiva territoriale nella commercializzazione dei prodotti FIMA SYSTEM, mentre gestisce poi in autonomia l applicazione degli stessi nei cantieri. Il Franchisor si occuperà inoltre sia della formazione iniziale dell affiliato che del suo aggiornamento in tema di innovazioni tecniche e commerciali.

8 Perché diventare affiliato FIMA SYSTEM? Il franchising FIMA SYSTEM rappresenta per gli affiliati non solo la disponibilità di prodotti esclusivi per l edilizia specializzata da commercializzare ed applicare nella propria zona di competenza, ma altresì un supporto formativo tecnico di avanguardia e una fonte di opportunità e sviluppo sul territorio grazie alla rete di contatti della casa madre. AFFILIARSI è una scelta vincente, e la risposta è in 4 punti: Marginalità: i prodotti e l autonomia delle lavorazioni di applicazione garantiscono all affiliato elevati guadagni per l enorme richiesta delle soluzioni innovative della casa madre, con procedure di cantiere standardizzate che garantiscono efficienza e rapidità negli interventi sui cantieri. Vantaggi di rete: il supporto costante garantito dai corsi di formazione e aggiornamento della casa madre, l esclusiva territoriale, la polizza assicurativa della catena, la disponibilità di materie prime e prodotti di altissima qualità, e infine, il supporto commerciale legato alle segnalazioni dalla rete sul territorio, alla pubblicità dei marchi gestiti e alle attività di promozione costantemente proposte a livello locale. Sono la sintesi dei vantaggi per gli affiliati che fanno parte della rete FIMA SYSTEM. Marketing: il supporto commerciale della casa madre non si limita ad iniziative volte a creare visibilità, ma si estende nel fornire agli affiliati tutti gli strumenti fondamentali ad uno sviluppo commerciale organizzato ed efficace. Innovazione offerta: Il laboratorio interno di ricerca e sviluppo, il test sui nuovi materiali, la partnership industriale sottoscritta con selezionati fornitori, fanno parte del modello di sviluppo dell offerta FIMA SYSTEM: sempre alla ricerca di innovazione, performance dei materiali, procedure applicative che aumentino la resa del prodotto edile.

9 SCHEDA DI AFFILIAZIONE FRANCHISEE LE TIPOLOGIE DI AFFILIAZIONE: 1) FRANCHISEE 2) PARTNER APPLICATORE 3) PROMOTER (Fima Point o agente) PROFILO FRANCHISEE Esperienza nel settore: non indispensabile, ma si predilige per il responsabile dell unità produttiva un minimo di propensione al commerciale. Personale richiesto per unità produttiva minima: 1 Responsabile + 2 applicatori. Personale applicatore: si predilige personale proveniente dal settore edile. Sede unità produttiva: si richiede ufficio con una o più vetrine e piccolo deposito. Ubicazione unità produttiva: si predilige strada di passaggio. Attrezzatura: attrezzature generiche per edilizia (idropulitrice, piccolo martello demolitore, avvitatore, miscelatore per malte, rulli, pennelli, secchi, ecc.). Autoveicoli: 1 automobile per il responsabile ed 1 furgone per gli applicatori. Fatturato previsto: da a (con una struttura minima). CONDIZIONI DI AFFILIAZIONE Fee d ingresso: non richiesta. Royalties: solamente su interventi segnalati dal franchisor. Investimenti iniziale: a partire da euro ,00. Esclusiva territoriale: si. Durata contratto: 5 anni (rinnovabili). Forniture: acquisto di prodotti in esclusiva dalla casa madre, sia forniti dalla stessa che indicati tra una lista di fornitori partner convenzionati (sono possibili deroghe solo dietro esplicita approvazione scritta da parte di Fima System). Immagine: utilizzo dell immagine coordinata dell azienda (tenute di lavoro, furgone, materiali, etc.). Formazione: corsi di formazione presso la casa madre o in location dedicate. Software: utilizzo di software per la gestione dei contatti commerciali della catena. Assicurazione interventi: convenzione per la stipula della polizza assicurativa sugli interventi realizzati. Procedure: adozione procedure e regolamento del manuale operativo affiliato. Esempio di locale con vetrina.

10 SCHEDA DI AFFILIAZIONE PARTNER Il partner APPLICATORE è, in genere, un impresa che opera in edilizia e che può seguire i cantieri ed applicare prodotti e tecnologie per FIMA SYSTEM oppure per il franchisee. Il partner applicatore è autorizzato ad applicare tutti i prodotti di FIMA SYSTEM in esclusiva, può vendere il prodotto finito inteso come fornitura e posa in opera ma non è autorizzato a commercializzare i soli prodotti. Il partner ha l opportunità di poter entrare a far parte del mondo FIMA SYSTEM a supporto di un area territorialmente localizzata. Il partner si impegna ad adottare l immagine dell azienda, a seguire le procedure della catena e ad acquistare i prodotti FIMA SYSTEM direttamente della casa madre, dal franchisee o dai promoter per poterli successivamente applicare in piena autonomia. Con questa formula il partner diventa rivenditore/applicatore nella provincia che lo ha nominato, con il vantaggio di sfruttare il know-how, la visibilità e i prodotti FIMA SYSTEM a prezzi convenienti oltre che godere della forza di marketing e promozione della catena aumentando il numero di interventi eseguibili. PROFILO PARTNER APPLICATORE Personale applicatore: si predilige personale proveniente dal settore edile. Personale minimo richiesto: 1/2 applicatori. Sede unità: non si richiedono caratteristiche particolari. Ubicazione unità produttiva: facoltativa. Attrezzatura: attrezzature generiche per edilizia (idropulitrice, piccolo martello demolitore, avvitatore, miscelatore per malte, rulli, pennelli, secchi, ecc.). Autoveicoli: 1 furgone. Fatturato previsto: > (con una struttura minima). CONDIZIONI DI AFFILIAZIONE Durata: 2 anni (rinnovabili). Forniture: acquisto di prodotti in esclusiva dalla casa madre, dal franchisee o dai promoter. Immagine: utilizzo dell immagine coordinata dell azienda (tenute di lavoro, furgone, materiali, etc.) Formazione: corsi di formazione presso la casa madre o in location dedicate. Software: utilizzo di software per la gestione dei contatti commerciali della catena. Assicurazione interventi: convenzione per la stipula della polizza assicurativa sugli interventi realizzati. Procedure: adozione procedure e regolamento del manuale operativo affiliato.

11 SCHEDA DI AFFILIAZIONE PROMOTER Il promoter è un agente della catena, che opera su un area territoriale in esclusiva ed ha il compito di segnalare cantieri e commesse a fronte di una commissione sulla vendita del prodotto oppure un punto fisico cosiddetto Fima Point allestito all interno di magazzini di rivendita di prodotti per l edilizia che commercializzano tutti i prodotti presenti nel catalogo FIMA SYSTEM. Nel primo caso l agente ha contatto diretto con la casa madre che si occuperà di smistare ai franchisee o ai partner applicatori convenzionati FIMA SYSTEM le commesse in funzione dell area territoriale di competenza. Nel secondo caso i Fima Point acquistano anch essi dalla casa madre e rivendono a qualsiasi cliente interessato all acquisto di prodotti specializzati per l edilizia. I vantaggi economici delle segnalazioni e vendite da parte del promoter, ricadono quindi su tutta la rete. PROFILO PROMOTER AGENTE Esperienza nel settore: non indispensabile ma, con forte propensione al commerciale. Sede: non indispensabile. Sistema di remunerazione: % sulle commesse e/o materiale venduto FIMA POINT Esperienza nel settore: si, conoscenza dei materiali e attrezzature per l edilizia, e con forte propensione al commerciale. Sede: magazzino e/o negozio di materiali per l edilizia. Sistema di remunerazione: margine sulla rivendita dei prodotti. CONDIZIONI DI AFFILIAZIONE Durata: Fatturati minimi richiesti: Forniture: Immagine: Formazione: Software: AGENTE 2 anni (rinnovabili) si no Biglietti da visita e materiale promozionale Fima System FIMA POINT 5 anni (rinnovabili) si Acquisto di prodotti dalla casa madre, sia forniti dalla stessa che indicati tra una lista di fornitori partner convenzionati Insegna esterna e allestimento di un corner espositivo 3x3 mt. Corsi di formazione presso la casa madre o in location dedicate Utilizzo di software per la gestione dei contatti commerciali della catena Esempio di corner allestito all interno di una rivendita.

12 FIMA SYSTEM Srl - DIPARTIMENTO FRANCHISING Sede legale: Via Enrico Fermi, Bellaria (RN) Sede amministrativa: Via Pablo Neruda, Poggio Berni (RN) Tel Fax [email protected] -