Pensiamo alla soluzione che sia piu adatta alle tue esigenze, perché il tuo punto di vista è anche nostro. - The Consumers

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2 Pensiamo alla soluzione che sia piu adatta alle tue esigenze, perché il tuo punto di vista è anche nostro - The Consumers

3 Around the world L agenzia di viaggi Around The World, ha deciso di effettuare investimenti rilevanti in comunicazione con lo scopo di aumentare le vendite sulla meta CORFU'. Proprio per questo si è rivolta a The consumers, commissionandogli la campagna di comunicazione online.

4 Corfù: meta per le coppie e per i giovani che vogliono divertirsi PRENOTA IL PACCHETTO VIAGGIO CHE FA PER TE!!!

5 IL NOSTRO OBIETTIVO CONSENTIRE AD AROUND THE WORLD DI AUMENTARE LE VENDITE

6 COME INTENDIAMO RAGGIUNGERLO? INIZIANDO CON UNA BUONA CAMPAGNA SU GOOGLE ADWORDS

7 L OFFERTA: PACCHETTO VIAGGIO EVENTO A CORFU' (ESTATE 2017) DESTINATO AI GIOVANI DAI 18 AI 25 ANNI. PACCHETTO VIAGGIO DI COPPIA A CORFU' (ESTATE 2017) DESTINATO ALLE GIOVANI COPPIE DAI 18 AI 25 ANNI (300 caduno)

8 PERSONAS

9 Valerio - Valerio ha 18 anni e si è appena diplomato. - Vive a Roma e non ha mai viaggiato con i suoi amici. - Cerca una vacanza all insegna del divertimento e dello svago.

10 Flaminia Flaminia ha 20 anni e ha appena concluso il primo anno di Psicologia alla Sapienza Vuole evadere dalla caoticità della capitale e partire per una vacanza estiva È alla ricerca di una vacanza che dia la possibilità di entrate ad eventi esclusivi

11 Giorgia e Luca - Giorgia e Luca stanno insieme da 5 anni - Hanno viaggiato ovunque e cercano una meta originale per il loro viaggio di laurea - Condividono la passione per la Grecia,pur non essendoci mai andati - Sperano di passare una settimana in totale riposo, circondati da sole e gite all interno di qualche Isola Greca.

12 PIANIFICAZIONE CAMPAGNA AD GROUP N 1 - VIAGGIO EVENTO CORFU', ESTATE VIAGGIO - SOGGIORNO - EVENTI - ASSISTENZA IN LOCO H24 AD GROUP N 2 -VIAGGIO COPPIA CORFU', ESTATE VIAGGIO - SOGGIORNO - ESCURSIONI - SERATE DI GALA - ASSISTENZA IN LOCO

13 RICERCA DELLE KEYWORDS Abbiamo inizialmente ipotizzato queste keywords (anche grazie alla SERP di Google): Offerta viaggio corfù Offerta grecia corfù Pacchetto viaggio corfù Viaggio evento corfù Viaggo coppia corfù Viaggi corfù 2017 Aiutandoci con gli strumenti di GoogleAdwords ( cerca nuove parole chiave ), è stato possibile avere un idea più chiara sulle effettive keywords da utilizzare;

14 E emerso infatti che le parole con più visualizzazioni in realtà sono: Keyword Media di visualizzazioni mensili Corfù Corfu Greece Pacchetti vacanze Viaggi Grecia Vacanze in Grecia offerte Grecia vacanze Grecia Scuolazoo viaggi All inclusive Corfu Pacchetti vacanze Grecia

15 Partendo da i risultati di googleadowrds, abbiamo perciò scelto queste keywords: Keyword Media di visualizzazioni mensili All inclusive Corfù Pacchetti vacanze Grecia Corfù Viagge coppia Grecia Corfù Offerte Corfù Grecia Last minute Corfù estate 2017 AroundTheWorld viaggi evento (si suppone prossima a )

16 PERCHE ABBIAMO SCELTO QUESTE KEYWORDS? Come abbiamo visto dal grafico, sembra che le keywords da noi scelte non siano ricercate (o ricercate in misura irrilevante). Tuttavia la nostra scelta è dovuta al fatto che la campagna ha ad oggetto un offerta molto specifica, e per questo abbiamo optato per delle keywords che sono una combinazione di quelle che ci ha suggerito GoogleAdwords.

17 Vogliamo, per tale via, ridurre il tasso di rimbalzo. Si cerca inoltre di aumentare il tasso di conversione e il ROI. Proprio per questo abbiamo scelto parole chiave che per ora non sono ricercate, ma che riteniamo siano più specifiche e congrue ai nostri AdGroup.

18 KEYWORDS A CORRISPONDENZA INVERSA: 1. Mappa corfù 2. Locali a corfù 3. Divertimento a corfù 4. Voli grecia corfù 5. Voli low cost grecia corfù 6. Spiaggia di corfù 7. Hotel corfù 8. Corfù hotel 9. Corfù resorts 10. Trivago corfù

19 PIANIFICARE CON GOOGLE ADWORDS

20 CAMPAGNA N 1 - Cosa vogliamo comunicare : far conoscere i nostri pacchetti viaggio, quindi le nostre offerte. - A chi ci rivolgiamo (target/personas): giovani italiani anni in cerca di divertimento e di relax - Come lo facciamo : attraverso una campagna di tre mesi(marzo, aprile,maggio) che ci aiuterà a battere i competitors (sulla destinazione Corfù-Viaggio evento) grazie al pacchetto viaggio a prezzi ridotti. - Obiettivo della comunicazione: raggiungere il maggior numro di lead client, per convertirli in clienti effettivi (e quindi aumentare i ricavi). BUDGET GIORNALIERO: 10

21 INIZIO DELLA CAMPAGNA:

22 LOCALITA TARGET: RICERCA AVANZATA

23 DEFINIZIONE MANUALE DEL CPC:

24 Pianificazione della campagna su AdWords: DATA INIZIO, DATA FINE e PIANIFICAZIONE GIORNALIERA ANNUNCI ESTENSIONE ANNUNCI

25 CREAZIONE ANNUNCIO E INSERIMENTO KEYWORDS

26 CONCLUSIONE PRIMA CAMPAGNA

27 CAMPAGNA N 2 - Cosa vogliamo comunicare : far conoscere i nostri pacchetti viaggio, quindi le nostre offerte. - A chi ci rivolgiamo (target/personas): giovani italiani anni in cerca di divertimento e di relax - Come lo facciamo : attraverso una campagna di tre mesi(giugno, luglio,agosto) che ci aiuterà a battere i competitors (sulla destinazione Corfù-Viaggio evento) grazie al pacchetto viaggio a prezzi ridotti - Obiettivo della comunicazione: raggiungere il maggior numro di lead client, per convertirli in clienti effettivi (e quindi aumentare i ricavi). BUDGET GIORNALIERO: 8

28 INIZIO DELLA CAMPAGNA:

29 LOCALITA TARGET: RICERCA AVANZATA

30 DEFINIZIONE MANUALE DEL CPC:

31 Pianificazione della campagna su AdWords: DATA INIZIO, DATA FINE e PIANIFICAZIONE GIORNALIERA ANNUNCI ESTENSIONE ANNUNCI

32 CREAZIONE ANNUNCIO E INSERIMENTO KEYWORDS

33 CONCLUSIONE SECONDA CAMPAGNA

34 La campagna su Adwords è stata conveniente? Assumendo come costi solo quelli per la promzione su Google possiamo effettuare alcune ipotesi: BUDGET 1 TRIM. (MARZO, APRILE, MAGGIO) 0,33 CPC 10 GG 2 TRIM. (GIUGNO,LUGLIO,AGOSTO) 0,4 CPC 8 GG MARZO APRILE MAGGIO 31GG 30GG 30GG 91GG 91GG GIUGNO 30GG LUGLIO AGOSTO 30GG 31GG 10 X 91GG = 910 COSTI 1 TRIM. 8 X 91GG = 728 COSTI 2 TRIM.

35 Ogni 1000 impression = 30 click 1 TRIMESTRE - Supponiamo che la conversione sia pari alla meta dei click. Su 30 click solo 15 utenti acquistano il pacchetto, di cui 8 (pacchetto viaggioevento) e 7( pacchetto viaggio coppie). RICAVI 1 TRIM : 8 X350 = X600 = TRIM Profitto = ricavi totali costi totali = 6090

36 2 TRIMESTRE Ogni 1000 impression = 20 click - Supponiamo che la conversione sia pari alla meta dei click. Su 20 click solo 10 utenti acquistano il pacchetto, di cui 5(pacchetto viaggioevento) e 5(pacchetto viaggio coppie). RICAVI 1 TRIM : 5 X350 = X600 = TRIM Profitto = ricavi totali costi totali = 4022

37 COSTI COMPLESSIVI = 1638 RICAVI COMPLESSIVI =11750 POTENZIALE PROFITTO = Con una spesa di 1638 abbiamo ottenuto un potenziale ricavo di In questa situazione non abbiamo considerato eventuali altri costi che dovremmo sostenere per la vendita del nostro prodotto ma abbiamo evidenziato come una pizzola spesa su Adwords può portare ad un potenziale elevato ricavo.

38 POTREMMO RACCONTARTELA MA NON SAREBBE LO STESSO

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