LA CRISI È DURA E PERDURA!

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2 LA CRISI È DURA E PERDURA! La contrazione economica oltre a raggiungere livelli inaspettati (nel nostro settore la riduzione delle commesse ha raggiunto in alcuni casi anche valori superiori al 50%), sembra dover durare per un periodo più lungo di quanto immaginato inizialmente. A fronte di questa situazione anche la MOTORI BONORA Spa è dovuta intervenire adottando misure volte alla riduzione temporanea della capacità produttiva al fine di mantenere il proprio equilibrio economico-finanziario. Inoltre la previsione di una possibile ripresa da mesi viene regolarmente posticipata; fare previsioni attendibili risulta oggettivamente sempre più difficoltoso! E probabile che nei mercati maggiormente colpiti dalla congiuntura interverranno radicali trasformazioni e dovremo essere pronti ad operare in scenari diversi da quelli degli anni passati. In questa fase già si inizia ad intravedere la necessità di ricostruire alcune filiere danneggiate dalla crisi. A questo processo, con la nostra azienda, ci prepariamo a partecipare in maniera costruttiva. [email protected]

3 la nostra mission SOLUZIONI TECNICHE PERSONALIZZATE ALLE ESIGENZE DEL CLIENTE Abbiamo la consapevolezza che, comunque evolva il trend del nostro segmento di mercato, ci troveremo a lavorare con Clienti sempre più esigenti in termini di servizi integrati: - dall analisi dei problemi alla condivisione delle soluzioni; - dal co-design alla realizzazione del prototipo e al collaudo; - dalla produzione all assistenza post-vendita; - dalla Relazione tecnico-commerciale all Affidabilità duratura. Nei limiti delle nostre gamme di prodotto (indicativamente da potenze minime di 0,09 kw fino a potenze da 22 kw) abbiamo allineato competenze, risorse e mezzi per confrontarci con le richieste più esigenti. engineering solutions in ac motors

4 l opinione! IN QUESTO NUMERO OSPITIAMO L OPINIONE DI: Maurizio Bernardi Purchasing Department ROBOPAC S.A. Secondo Lei, l attuale congiuntura avrà conseguenze sulle consolidate filiere Clienti-Fornitori? Se si, di che tipo? Certamente si. L attuale congiuntura economica sta facendo una sorta di dura selezione naturale ove le aziende piu forti sopravvivono e lavorano per la ripresa. In questoscenario quindi, i legami di collaborazione Cliente-Fornitore maturati negli anni si consolidano e si fidelizzano. Il prodotto personalizzato o su misura risponde sempre a esigenze peculiari di caratteristiche tecniche e/o di condizioni di impiego del prodotto, se non a esigenze di politiche aziendali. Quale sarà a suo avviso la tendenza di queste esigenze nel futuro prossimo? La tendenza per il futuro sarà sempre più indirizzata verso un prodotto studiato su misura per un particolare utilizzo, con caratteristiche di alta qualità e a prezzi contenuti. La carta vincente sarà comunque la flessibilità con lotti di acquisto molto frazionati e consegne veloci. Scompariranno gli ordini a programma e rimarranno solo i costruttori che accetteranno questa sfida. Quale potrebbe essere, secondo lei, lo sviluppo della domanda di co-design nei motori elettrici e cosa contraddistinguerà questo tipo di fornitore? Le esigenze del cliente devono incontrarsi con l offerta tecnico-commerciale del fornitore, quindi alcuni progetti dovranno essere studiati e costruiti assieme. Solo un fornitore con risorse, esperienza e tecnici preparati potrà essere il partner ideale. Prenda un momento in considerazione la candidatura di Motori Bonora spa per una nuova futura collaborazione: quali consigli le darebbe per avere probabilità di successo? La risposta a questa domanda è un po il riassunto di quanto ho detto qui sopra. I consigli che mi permetto di risottolineare sono prima di tutto quelli mantenere e di rafforzare le vostre già numerose eccellenze (qualità delle forniture, velocità nelle consegne, cura dei trasporti, disponibilità nel risolvere i problemi) e accettare le difficili sfide di oggi (flessibilità, lean production, magazzini bassi, innovazione, ecc).

5 PORTE APERTE NELL IMPRESA MOTORI BONORA PER VIVERE UNA GIORNATA CON VOI. porte aperte Confermiamo l opportunità di visitare il nostro stabilimento per mostrarvi il nostro processo produttivo e la nostra struttura organizzativa. Questo tipo di evento è risultato utile per i collaboratori di diversi Clienti. UN APERTURA IN PIÙ Se utilizzate motori asincroni in versione personalizzata o state effettuando valutazioni su potenziali progetti futuri, inviateci le informazioni tecniche ed i relativi disegni: tramite il nostro team di lavoro, analizzeremo la Vostra richiesta e Vi sottoporremo la nostra proposta. Contattateci all indirizzo [email protected]. engineering solutions in ac motors

6 produciamo anche. Motori Elettrici Asincroni Trifase conformi alle direttive CE 2, 4, 6, 8, 2/4, 4/8, e 4/6 poli - Standard: IEC Autofrenanti: IEC Motori Elettrici Asincroni Monofase a condensatore permanente conformi alle direttive CE 2 e 4 poli - Standard: IEC Autofrenanti: IEC

7 collaborazioni Al fine di consolidare l assistenza alla Clientela, stiamo cercando potenziali collaborazioni, sia in Italia che all estero. In particolare è nostra intenzione promuovere in Europa soprattutto la fornitura di motori speciali, eseguiti su specifiche del Cliente. Si invita ad inviare la propria candidatura all indirizzo [email protected]; assicuriamo una pronta risposta. engineering solutions in ac motors

8 Trimestrale - Riservato ai Clienti - Spedizione postale Direttore Responsabile: Paola Benedetta Manca - In attesa di registrazione Stampa Litografia BARALDI Via Reno Vecchio, Cento FE Italy Tel Fax [email protected]