WakeUp. Acquisire mercati e clienti :30-13:00. LOCATION Via Siemens, 19 Bolzano

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1 WakeUp Acquisire mercati e clienti :30-13:00 LOCATION Via Siemens, 19 Bolzano

2 Non si deve rimanere in attesa dei clienti, bisogna prendersi il mercato Erich Sixt

3 WAKEUP Acquisire mercati e clienti WAKEUP: TEORIA E PRATICA SU COME VENDERE CON SUCCESSO E ACQUISIRE CLIENTI Si dice che il commercio significhi cambiamento. Ed è per questo motivo che i produttori di generi alimentari si trovano ad affrontare sfide sempre nuove per portare i propri prodotti alla gente. In un mercato saturo devono essere studiate approfonditamente sia l acquisizione di nuovi partner commerciali e consumatori, che la fidelizzazione dei clienti esistenti. Durante questo WakeUp apprenderete strategie imbattibili di vendita e acquisizione dei clienti. Oltre a esperti di vendita e marketing vi aspettano resoconti interessanti di prassi aziendale. ISCRIZIONE T I cluster.alimentaris@idm-suedtirol.com Iscrizione entro (numero limitato di partecipanti) Potrete inoltre sfruttate la possibilità di confrontare le vostre esperienze durante una piacevole colazione e di fare tesoro dei preziosi input per la vostra azienda. Dopo il pranzo avrete l opportunità di approfondire il tema sull incremento del rendimento nella distribuzione e nella vendita in un piccolo gruppo insieme al nostro relatore di spicco Karl Pinzcolits.

4 RELATORI & RELATRICI Karl Pinczolits Pinczolits è tra gli esperti austriaci più rinomati in fatto di incremento del rendimento nella distribuzione e nella vendita. È amministratore dell Institut für Vertrieb che tra i suoi clienti vanta 20 tra i più grandi gruppi industriali a livello internazionale. Pinczolits è inoltre responsabile del settore marketing e vendite della Fachhochschule Wiener Neustadt. Astrid Kuprian Kuprian è manager libera professionista nei settori marketing e social media nonché per l azienda Corporate Grassroots. Lavora principalmente per piccole e medie imprese. Monika Walch Walch é sales manager presso la destilleria Roner. Precedentemente ha reso accessibili 20 nuovi mercati in Europa come sales area manager della Loacker. Come sales manager Italia presso la Dr. Schär ha aumentato la quota di mercato nel suo mercato principale Italia. Andrea Bariselli Bariselli è psicologo clinico e cofounder di Thimus, una delle poche aziende di neuromarketing in Europa nonché direttore scientifico del laboratorio Neuroscience & Integral Ecology. Si occupa di comprendere i meccanismi dell inconscio che regolano le nostre decisioni quotidiane e influiscono sul nostro benessere. Hannes Tauber Tauber è responsabile del reparto Sales Support Trade di IDM Alto Adige dove si occupa della progettazione e realizzazione di misure di promozione commerciale e di attività di trade marketing per i prodotti altoatesini nei negozi di alimentari internazionali. Laura Schälchli Schälchli lavora come consulente gastronomica a Zurigo. Assieme a designer e piccoli produttori porta aria fresca nel mondo del mangiare bene e mette in contatto consumatori e produttori creando strette collaborazioni.

5 PROGRAMMA WAKEUP Acquisire mercati e clienti 08:30 Ingresso & Caffè o tè del buongiorno 08:45 Saluti 09:00 Il venditore con iniziativa Competenze e abilità del comportamento proattivo Karl Pinczolitz 09:50 Ampliare la posizione competitiva in Italia: consigli pratici di distribuzione e vendita Monika Walch 10:15 Come si arriva al cuore dei consumatori (e del commercio)? Il valore aggiunto Alto Adige Hannes Tauber 11:15 Entusiasmate i clienti e acquisite fan! Astrid Kuprian 11:45 Pensiamo con la testa, ma compriamo con la pancia: cibo e neuroscienza (intervento in lingua italiana) Andrea Bariselli 12:15 Prodotti che hanno una storia da raccontare Quali chance offre il mercato alla gastronomia? Laura Schälchli 13:00 Momento dedicato al confronto con prelibatezze culinarie dalle ore workshop di approfondimento con Karl Pinczolits 14:00 10:45 Pausa

6 WORKSHOP DI APPROFONDIMENTO COME RAFFORZARE LA CAPACITÀ DI DISTRIBUZIONE DELLA MIA AZIENDA Nel pomeriggio approfondirete il tema dell incremento del rendimento nella distribuzione e nelle vendite con l esperto di vendite Karl Pinczolits. Apprenderete il metodo da lui sviluppato e utilizzato in tutto il mondo del Schlagzahlenmanagement (Management delle remate), ed elaborerete in un piccolo gruppo un idea di commercializzazione per la vostra azienda. Numero limitato di partecipanti. Workshop in lingua tedesca.

7 ISCRIZIONE WAKEUP Acquisire mercati e clienti COSTI Costo per WakeUp & Workshop: IVA Costo per il WakeUp: 85 + IVA Costo per il Workshop: 65 + IVA La colazione e il pranzo sono inclusi nel prezzo. Possibilità di parcheggio gratuito nel nostro garage sotterraneo Iscrizioni entro (numero limitato di partecipantil) cluster.alimentaris@idm-suedtirol.com T Evento in lingua tedesca e italiana (vedi programma, senza traduzione simultanea) Se non riuscisse a presenziare a uno degli eventi che ha prenotato che lo faccia sapere al più presto. Se disdice entro 7 giorni dall evento le restituiremo la quota d ingresso pagata/non dovrà pagare la quota d iscrizione; in caso disdica dopo tale termine o non si presenti all evento, la quota verrà trattenuta/richiesta.

8 IDM Südtirol Alto Adige Development Cluster Alimentaris Via Siemens, Bozen T F cluster.alimentaris@idm-suedtirol.com