Project work: La valorizzazione della product offering attraverso la promotion activity

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Giuliano Pala
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1 Corso di Tecniche della Promozione A.A Project work: La valorizzazione della product offering attraverso la promotion activity Simona D Amico simona.damico@uniroma1.it 1

2 Le fasi del project work La definizione della product category Dalla product category alla product offering L individuazione delle fasce di prezzo Il posizionamento della categoria/prodotto sullo scaffale L individuazione dei competitors diretti La promotion activity per la valorizzazione della product offering 2

3 Product category Definite la «product category» in termini merceologici Appartengono alla stessa categoria merceologica i prodotti accomunati dalla struttura tecnica (tecnologia) che li esprime e dalle funzioni d uso di base 3

4 Un esempio di categorie merceologiche Latte Fresco A lunga conservazione Speciale Intero Parzialmente scremato Scremato 4

5 Dalla product category alla product offering Definite l offerta in termini di «product offering» che comprende non solo il prodotto in senso stretto, in termini di componenti elementari, ma anche il brand che con questo costituisce un unicum inscindibile, dotato della capacità di promettere al mercato un certo valore complessivo. Per determinare la product offering occorre individuare la formula di valore del brand analizzandone il posizionamento e i fattori di differenziazione rispetto all offerta dei concorrenti. 5

6 Fasce di prezzo Individuate le fasce di prezzo in cui rientra la vostra offerta e quelle equivalenti presenti sul mercato Disegnate le price band e posizionate all interno le marche. 6

7 Posizionamento categoria/scaffale Nei punti vendita selezionati, individuate il posizionamento della product offering assegnata nello scaffale, mettendo in evidenza così i competitor diretti nel momento dell acquisto e le categorie di prodotto vicine. 7

8 Competitors diretti Attraverso l individuazione della categoria di prodotto, delle fasce di prezzo e del posizionamento categoria/scaffale, sarà possibile pervenire all anagrafica dei vostri competitors diretti Sono definiti «concorrenti diretti» quelle imprese che operano nel vostro stesso settore e sono caratterizzate dalla vostra stessa tecnologia produttiva. 8

9 Promotion activity Analizzate la strategia promozionale utilizzata dal brand per valorizzare la product offering. In particolare, individuate: gli strumenti di consumer promotion adottati: descriveteli spiegando se si tratta di promozione ATL o BTL e individuate gli obiettivi che il brand si prefigge di raggiungere tramite questi; i media utilizzati: individuate tutti i canali utilizzati per promuovere l offering; la presenza sui social media: verificate la presenza del brand su forum, blog, social network, ecc. e analizzate in maniera approfondita uno dei social media, a vostra scelta, utilizzati dall impresa. 9

10 Timing Venerdì 28 ottobre: lancio del project work 15 novembre e 18 novembre: revisione del lavoro 5 dicembre: termine massimo per la consegna del lavoro di gruppo Da definire: presentazione finale 10

11 Modalità di presentazione del lavoro Presentazione in ppt (massimo 20 slide); Consegna file in word (massimo 20 pagine, carattere Times New Roman 12, interlinea singola): nel file word occorrerà inserire anche la bibliografia con le fonti consultate per la realizzazione del lavoro. 11

12 Alcuni strumenti a disposizione

13 Tips Prestate attenzione alla sequenza logica degli argomenti Rendete accattivante la presentazione alla platea (che tipo di informazioni sono utili allʼaula?) anche attraverso la veste grafica dei materiali utilizzati Descrivete eventuali grafici ed immagini con calma Non esagerate nel numero di slide: la qualità è più importante della quantità 13

14 Presentazione Ciascun gruppo avrà a disposizione 30 minuti Tutti i componenti devono presentare È obbligatorio usare il template che trovate online Occorre caricare la presentazione su un hard disk esterno 14

15 Cosa sarà valutato? Completezza dell analisi Chiarezza espositiva Linguaggio tecnico Metodologia utilizzata Rispetto dei tempi Estetica slide 15

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