Economia Aziendale. Orientamento strategico. Orientamento strategico. Lezione 4 Il concetto di strategia

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1 Economia Aziendale Orientamento strategico Lezione 4 Il concetto di strategia Prof. Paolo Di Marco Orientamento strategico Argomenti Lez4: Il concetto di strategia Lez5: L orientamento strategico di fondo Lez6: La catena del valore Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/2 1

2 Che cos è la strategia? Decidere di attivare un corso di laurea in Economia in e-learning Cambiare il packaging di prodotto Acquistare Ibrahimovic dal Chelsea Lanciare una campagna pubblicitaria con Penelope Cruz Quotare l azienda al Dow Jones Acquisire un azienda che è un nostro concorrente Aprire uno stabilimento produttivo in Cina Ricostruire un Consiglio di Amministrazione Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/3 Esiste una definizione? Strategia come determinazione dei fini organizzativi di lungo periodo, degli obiettivi, delle linee di condotta e dei criteri di allocazione delle risorse (Chandler) Strategia come individuazione dei mezzi o meglio del sistema di impiego attuale e pianificato delle risorse e di interazione con l ambiente di cui l impresa pensa di servirsi per cercare di raggiungere i propri obiettivi (Hofer e Schendel) La strategia si occupa del successo ovvero di guidare il processo decisionale del management verso il raggiungimento del successo della impresa o per meglio dire la creazione di valore (Grant) Strategia come insieme integrato di decisioni volte ad assicurare all azienda vantaggio competitivo nel tempo e nel confronto con i concorrenti (Boschetti e Di Marco) Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/4 2

3 Strategia, economicità e interdipendenza Secondo Coda La strategia è il modello di ricerca del successo imprenditoriale che l impresa di fatto ha adottato o che intende adottare Questo successo consiste nella capacità di primeggiare nel confronto competitivo Il concetto di strategia presuppone quindi interdipendenza con concorrenti dotati di obiettivi confliggenti scarsità di risorse Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/5 Una formulazione più articolata La strategia riguarda sia la scelta dei fini che la scelta dei mezzi per raggiungerli perché in condizioni di razionalità limitata non sempre è possibile separare completamente i mezzi dai fini (Simon) la strategia è a volte improvvisazione gli obiettivi possono essere scoperti dopo aver cominciato ad operare Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/6 3

4 Le componenti del pensiero strategico Evidenziamo aziende con successi intensi ma limitati nel tempo e quelle con successi duraturi STRATEGIC THINKING Creatività imprenditoriale STRATEGIC PLANNING Approccio razionale per lo sviluppo delle strategie OPPORTUNISTIC DECISION MAKING Risposte efficaci a opportunità e problemi inattesi MERCATO RISORSE e COMPETENZE dell IMPRESA Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/7 L analisi della strategia La strategia di un impresa può essere descritta attraverso l analisi delle relazioni dinamiche tra cinque variabili (vedi testo) 1. il sistema competitivo 2. il sistema prodotto 3. la struttura dell impresa 4. il sistema degli interlocutori sociali 5. l insieme delle prospettive offerte e dei contributi richiesti agli stessi Cap.3 Testo Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/8 4

5 Il sistema strategico Sistema competitivo Campo di attività in cui l azienda può spendere conoscenza Sistema prodotto Il ruolo del profitto Modo di essere e di funzionare dell impresa Cap.3 Testo Struttura Fini e obiettivi di periodo Insieme delle prospettive offerte e dei contributi richiesti Filosofia di governo e gestionale Sistema degli interlocutori sociali Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/9 Le relazioni nel sistema I La strategia competitiva offre un sistema prodotto caratterizzato da vantaggi su quelli offerti dai concorrenti all interno di un sistema competitivo il sistema prodotto è un insieme di elementi materiali e immateriali che caratterizzano il prodotto/servizio offerto dall azienda Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/10 5

6 Le relazioni nel sistema II La strategia sociale presentare una proposta progettuale che corrisponda alle attese degli stakeholder all interno di un sistema di interlocutori sociali la proposta progettuale è un insieme di elementi materiali e immateriali che caratterizzano l offerta dell azienda alle diverse categorie di interlocutori Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/11 Le relazioni nel sistema III La struttura aziendale L anello di congiunzione tra strategia competitiva e strategia sociale è rappresentato dalla struttura aziendale composta da: risorse competenze organizzate Questo sistema di relazioni si può mettere analizzare attraverso il modello della catena del valore Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/12 6

7 Il sistema prodotto Che cosa si intende per sistema prodotto? Il portafoglio di prodotti L offerta di servizi e/o il pacchetto di servizi Peculiarità e caratteristiche del sistema prodotto Differenze con l offerta dei concorrenti Punti di forza e di debolezza rispetto all offerta sul mercato Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/13 Il sistema competitivo Il sistema competitivo può essere sintetizzato attraverso le seguenti variabili I clienti, i segmenti di clientela o i gruppi di clienti Il sistema dei loro bisogni Quali aspetti devono essere presidiati per avere successo (FCS) I concorrenti e il sistema di relazioni La filiera produttiva (fornitori-clienti-fornitori) Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/14 7

8 La struttura La struttura organizzativa e il sistema di cultura dell azienda possono essere valutati considerando i seguenti punti Il sistema di asset e strutture fisiche Il know how e le relazioni di conoscenze/competenze Il capitale intellettuale posseduto (marchi, brevetti, ) Il livello di reputazione dell azienda nel sistema competitivo Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/15 Gli interlocutori sociali Il sistema socio economico di riferimento diventa, per l impresa, il tessuto connettivo e neuronale su cui svilupparsi prevalentemente. È assolutamente necessario pertanto saper riconoscere e valorizzare gli attori (stakeholder) rilevanti e stategicamente affini I soggetti con i quali interagisce l azienda (gli stakeholder) Il sistema di aspettative del territorio e degli stessi stakeholder Le valutazioni che vengono fatte su questo sistema e quanto viene tenuto in coniderazione La volontà di riconoscersi nel territorio socio economico Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/16 8

9 Le prospettive e i contributi richiesti Il sistema premiante e le metodologie organizzative (meccanismi operativi: Benefit Crescita professionale Denaro Lavoro in team Responsabilizzazione sui risultati Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/17 La formula imprenditoriale i risultati Tutte le strategie devono avere dei criteri di misura per giudicare il livello di raggiungimento degli obiettivi (da dichiarare prima!) Risultati competitivi Evoluzione delle vendite Quota di mercato in quantità e valore Innovazioni di prodotto e di processo Soddisfazione dei clienti Risultati economico finanziari Bilancio - Valore creato / distrutto Utili per azione Risultati sociali Politiche verso la collettività Politiche ambientali Prof. Paolo Di Marco Lezione 4/18 9