MERCATO Best seller award 2012

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1 MERCATO Best seller award 2012 Più si vende, PIÙ SI VINCE Consegnati a Verona i Best Seller Award 2012, riconoscimenti che premiano i costruttori dei trattori agricoli che più si sono distinti a livello di performance commerciali nel corso del 2012 Se vendi, vinci. E più vendi, più vinci. Questa la logica alla base dei Best Seller Award consegnati il 13 febbraio scorso ai rappresentanti delle Case cui facevano capo i trattori più immatricolati del 2012, riconoscimenti basati sui dati di immatricolazione e quindi assegnati in un ottica di totale e assoluta oggettività. All atto pratico sono state premiate le macchine su cui gli agricoltori italiani hanno orientato le proprie preferenze, dividendo il mercato in dieci categorie strutturate sulla base dei livelli di potenza e chiamando sul palco i primi tre classificati di ogni categoria. A seguire la premiazione dei marchi inseriti nella classifica assoluta e, in chiusura, quattro premi all innovazione assegnati sulla base di una logica risalente a Henry Ford. La vera innovazione di prodotto, sostenne il famoso industriale americano, si realizza solo quando il grande pubblico può far proprio il prodotto in questione e quindi, sulla base di tale assioma, a Verona si sono pre- miati, e si premieranno anche in futuro, solo sistemi innovativi già sul mercato o di prossima immissione. Una regola semplice e precisa quindi, che sarà anche affiancata dalla possibilità di inserire nella commissione che assegnerà i premi all innovazione i rappresentanti dei costruttori, sicuramente le figure più competenti per poter valutare lo spessore tecnico delle varie proposte. La manifestazione, moderata dal giornalista Vanni Cornero di Italia Oggi, si è tenuta presso il Centro Congressi PalaExpo di Verona e ha visto la partecipazione oltre che delle più importanti Case costruttrici di macchine e mezzi agricoli anche delle due figure di spicco di Veronafiere, il presidente Ettore Riello e il vice direttore generale Mario Rossini, a conferma della volontà di Fieragricola di essere partner sensibile alle necessità della filiera agrimeccanica alla quale l edizione 2014 dedicherà grande attenzione, coinvolgendo oltre ai costruttori di macchine, anche le realtà operanti a livello di componentistica e motori, gli utenti finali, imprenditori agricoli, contoterzisti e i dealer. Organizzato in collaborazione con Macchine Trattori, il premio è stato anche occasione di riflessione sugli scenari possibili del comparto agricolo italiano e grazie all intervento del prof. Dario Casati, docente di Economia agraria ed estimo rurale, già prorettore vicario dell Università di Milano, si è posta l attenzione sulle nuove opportunità di mercato che possono dischiudersi per quei produttori che meglio sapranno adeguarsi al continuo variare degli scenari internazionali. Alla relazione del professor Casati sarà dedicato ampio spazio sul prossimo numero di Macchine Trattori. RIPRODUZIONE RISERVATA 8 marzo 2013

2 SICUREZZA E PRODUTTIVITÀ PROTAGONISTE A VERONA I premi all innovazione 2012 consegnati da Fieragricola hanno impattato su sistemi tesi a enfatizzare la produttività e la sicurezza d uso delle macchine. Guardano nella prima direzione la pressa quadra Big Pack High Speed di Krone e il sistema Cemos Automatic di Claas. La prima non si limita a operare ad alta velocità, ma permette anche ai computer aziendali di razionalizzare la successiva fase di raccolta dei balloni certificando l origine di ogni manufatto e operando di conseguenza in termini di tracciabilità. Il sistema Cemos Automatic agevola invece l operatore, ottimizzando in automatico i parametri di taratura delle raccoglitrici e, di conseguenza, lavorando sempre sulla base della massima efficienza possibile. Il sistema Cemos Automatic è stato anche oggetto di medaglia d oro per l innovazione al Sima di Parigi. Un grande contributo alla sicurezza è invece dato dal sistema Merlo M-Cdc di serie sull intera gamma Turbofarmer. Identifica infatti il peso e la posizione del carico sollevato e lo introduce in un diagramma di carico virtuale per calcolare l indice di stabilità. Al crescere di quest ultimo, segnali visivi e acustici avvisano l operatore dell avvicinarsi del limite di sicurezza che, se raggiunto, innesca il blocco automatico dei movimenti aggravanti, impedendo in tal modo il ribaltamento e consentendo allo stesso tempo all operatore di rientrare nei parametri di sicurezza. Il sistema è stato recentemente premiato anche dalla rivista inglese Farmers Guardian che lo ha inserito lo scorso mese di gennaio tra le 50 innovazioni più importanti nella storia della meccanizzazione agricola. A chiudere, il prototipo Sky Jump presentato dal gruppo Bcs all ultima edizione dell Eima, un modello sul quale il Gruppo lombardo ha sintetizzato tutte le più avanzate soluzioni tecniche oggi proposte dalle sue macchine, inserendo anche un sistema di trazione a cingoli di gomma che assicura stabilità in fase di lavoro senza pregiudicare la possibilità di muoversi su strada a 40 all ora. Stando alle dichiarazioni della Casa, Sky Jump entrerà in produzione già a fine KRONE CLAAS MERLO GRUPPO BCS 2013 marzo 9

3 MERCATO Top Ten 2012 Le classifiche Top Ten 2012 non esprimono asettiche cifre fini a se stesse, ma riflettono le reali preferenze degli agricoltori e dei contoterzisti. Nel contempo indicano le tendenze del mercato per quanto riguarda le tipologie dei mezzi più richiesti Lo specchio della REALTÀ Il 2012 ha fatto segnare un calo del mercato trattori superiore al 17 per cento rispetto all anno precedente. In soldoni, si sono perse in dodici mesi più di quattro mila immatricolazioni, equivalenti al totale annuo di uno dei marchi leader sul nostro mercato. Per ritrovare un numero di registrazioni così basso, 19 mila 456 unità, bisogna tornare a ben sessant anni fa, per la precisione al lontano 1953, quando i trattori immatricolati in Italia sfiorarono le 20 mila unità. Allora però c era la Legge Fanfani che stava stimolando il mercato e quindi tale volume era letto quale trampolino di lancio verso ulteriori crescite. Oggi invece ci sono le Leggi Monti che stanno affossando l economia e la stessa cifra altro non fa se non confermare l insipienza dei nostri Governanti. Uno scenario a tinte fosche, quindi, ma non sempre tale per i trattori inseriti nella classifica assoluta alcuni dei quali, al contrario, vedono in crescita i propri volumi rispetto all anno precedente. Spiccano in tale ottica il trattore più richiesto in assoluto nel 2012, il New Holland T5050, che ha accumulato 346 immatricolazioni rispetto alle 279 del 2011, e i suoi gemelli potenziati T5060 e T5070, a conferma di una crescente richiesta di aziendali polivalenti, potenti e leggeri da usare in CLASSIFICA ASSOLUTA New Holland T New Holland T New Holland T4050F New Holland T New Holland T Landini Rex A. Carraro Tigrone Same Solaris New Holland Tk Same Explorer azienda quali macchine tuttofare. Tali risultano essere, tra l altro, anche il Same Explorer e il New Holland T4050, risultando ad ampio spettro di utilizzo pure gli unici due frutteti in classifica, il New Holland T4050F, per anni al vertice assoluto del mercato, e il Landini Rex 90, altro must del mercato. L agricoltura sembra quindi compatta nel chiedere mezzi flessibili e versatili, fermo restando che evidenzia però anche il fiatone indotto dalla crisi quando, a livello di isodiametrici, va a premiare una macchina di impostazione decisamente popolare come l Antonio Carraro Tigrone Se a tali riflessioni si aggiunge poi il fatto che in termini assoluti l unica classe di potenza del mercato in crescita risulta essere quella che propone macchine con prestazioni superiori ai 200 cavalli, ambito commerciale riservato ai contoterzisti, si può arrivare a dedurre che sono finiti i tempi in cui un azienda si comprava più trattori orientando ogni macchina a specifiche mansioni. I parchi si stanno progressivamente ristrutturando giocando su un calo numerico dei mezzi bilanciato da una maggior versatilità degli stessi, connotazione peraltro riferibile anche al compatto Same Solaris 55, vero habituè della classifica generale e noto proprio per la sua flessibilità di impiego. Pochi ma buoni è dunque lo slogan sulla base del quale si sono mosse le scelte degli agricoltori italiani con le aziende di piccole dimensioni che invece hanno guardato al risparmio. Discorso a parte per il cingolato New Holland Tk4060 che inserisce per la prima volta in classifica la propria categoria. I cingolati sono trattori tipicamente italiani, sono utilizzati solo là dove non se ne può fare a meno e proprio per questo solo in parte hanno risentito del calo del mercato L ingresso in classifica del Tk non si lega quindi a un exploit commerciale quanto al fatto che sono calati molto di più i volumi di immatricolazione dei trattori tradizionali. In ogni caso: complimenti anche a lui. RIPRODUZIONE RISERVATA 10 marzo 2013

4 FUORICLASSIFICA Esistono dei veicoli che, per struttura e concezione, non possono essere inseriti nelle consuete classifiche basate sulla potenza e sul sistema di trazione. Ciò nonostante meritano una citazione, anche perché sono mezzi tecnicamente innovativi che aprono ai trattori nuovi campi di applicazione. E il caso, per esempio, dei Claas Xerion, classificabili oltre che quali trattori anche quali portattrezzi 4x4 a ruote isodiametriche e, grazie alle loro cabine reversibili, anche quali trattori stradali. Nel 2012 sono stati immatricolati quattro Xerion 3800 e uno Xerion Diversi nella concezione, ma pure loro utilizzabili con successo su strada, i Fastrac di Jcb, anch essi con ruote isodiametriche sui modelli meno potenti e quasi isodiametriche su quelli più performanti. Possono raggiungere i 70 all ora quando non registrati come mezzi agricoli e nel corso del 2012 hanno visto immatricolati venti loro unità spalmate su sei modelli di potenze comprese fra i 160 e i 280 cavalli. Discorso a sè per i Challenger e i John Deere 8300R, cingolati con nastri di gomma orientati ai lavori pesanti. Le immatricolazioni dei trattori in verde sono state complessivamente 16, mentre gli Mt700C e gli Mt800C hanno raggiunto la bella cifra di 48 unità. Se avessero avuto le ruote sarebbero stati leader nella Top Ten dei trattori di altissima potenza, ma sono cingolati e come tali è giusto considerarli. TRATTORI DA FRUTTETO/VIGNETO Segmento importantissimo per volumi e terra di conquista dei costruttori italiani. E però in decisa crisi avendo perso quasi il 23 per cento dei volumi, il calo più alto in assoluto fra le varie categorie del mercato. Nonostante le mille unità perse per strada, si parla comunque di una succulenta torta da più di tre mila e 500 macchine che si spartiscono di fatto solo i marchi italiani, New Holland, Same, Landini e Goldoni. TRATTORI FRUTTETO/VIGNETO 1 New Holland T4050F Landini Rex Goldoni Star Same Frutteto New Holland Td4040F Goldoni Quasar Goldoni Star New Holland Td4020F Landini Rex New Holland Td4030F 97 TRATTORI ISODIAMETRICI Altro segmento di mercato decisamente italiano ma che si sta facendo largo anche negli ambiti specializzati posti oltrefrontiera, trend che potrebbe accentuarsi se oltre ai costruttori tradizionali decideranno di guardare anche i grandi gruppi industriali, Cnh e Same Deutz-Fahr in primis. Al momento perde in Italia circa 800 unità con una flessione del 21 per cento e vede le tre mila unità residue in appannaggio per una buona metà ad Antonio Carraro. A inseguire il leader il Gruppo Bcs, che però spalmando le immatricolazioni su tre marchi non riesce a portarne in classifica neanche uno, oltre a Valpadana e Goldoni, presenti invece con i loro modelli. TRATTORI ISODIAMETRICI 1 A.Carraro Tigrone A.Carraro Tgf A.Carraro Tigre Goldoni Euro A.Carraro Trx Valpadana Vp A.Carraro T. Country A.Carraro Tgf Goldoni Maxter A.Carraro Tigrone marzo 11

5 MERCATO Top Ten 2012 TRATTORI CINGOLATI I trattori a cingoli perdono volumi ma molto meno della media, solo il nove per cento, calo che di questi tempi può quasi essere interpretato come un recupero. In totale si tratta di circa mille e 300 macchine nell ambito delle quali spopola New Holland lasciando a Landini e Same solo una presenza marginale. E certo che l aumento delle potenze e alcune innovazioni, quali l inserimento delle cabina e delle cingolature di gomma di nuova concezione, potranno in futuro ridare fiato al settore, ma solo se l economia inizierà a riprendersi. TRATTORI CINGOLATI 1 New Holland Tk New Holland Tk New Holland Tk Landini Trekker Landini Trekker New Holland Tk Same Krypton New Holland Tk Same Krypton Landini Trekker TRATTORI CONVENZIONALI FINO A 55 CAVALLI TRATTORI FINO A 55 CAVALLI 1 Same Solaris Landini Mistral New Holland T Lamborghini R New Holland Td John Deere 5055E 72 7 New Holland T Kubota B Landini Mistral Landini Mistral Un segmento che vale circa mille e 600 unità: E in calo del 16 per cento circa, quindi un po meno del mercato totale. Ospita primariamente i cosiddetti trattorini compatti e vede ancora una volta la lotta fra due meccaniche. Quella del Same Solaris cui fanno riferimento anche i Lamborghini R.1 e quella del Landini Mistral che funge da base per le varie versioni dei New Holland T3000. In assoluto la spunta il Same Solaris 55 mentre a livello di meccanica prevale quella di Landini. Unici intrusi sono il piccolo Kubota B1620, un mezzo primariamente orientato al garden e all hobbistica, il New Holland Td3.50, un compatto pesante e strutturato, e il John Deere 5055E, un classico utility, non è compatto ma di bassa potenza. TRATTORI DA 55 A 100 CAVALLI E il segmento più importante a livello numerico e tiene abbastanza bene nonostante la crisi del mercato. Non per niente i primi tre modelli sono presenti anche nella classifica assoluta con il New Holland T5050 che risulta Best seller Solo quattro unità lo separano dal secondo classificato, l utility T4050, spinto dallo stesso propulsore del T5050. La classifica, fatta eccezione per il John Deere 5090M, è stradominata dai trattori aziendali e utilty made in Italy grazie anche alle presenze di Landini e di Same, marchio cui può anche essere riferita la meccanica del Deutz-Fahr AgroFarm 420. TRATTORI DA 56 A 100 CAVALLI 1 New Holland T New Holland T Same Explorer Landini TechnoFarm New Holland Td Landini PowerFarm New Holland T Deutz-Fahr AgroFarm John Deere 5090M New Holland T marzo 2013

6 TRATTORI CONVENZIONALI DA 101 A 200 CAVALLI Un segmento di mercato che dal prossimo anno sarà sdoppiato. Raggruppa infatti trattori strutturalmente e funzionalmente molto diversi fra loro. Allo stato attuale è comunque un segmento che tiene bene la crisi, sia in termini di volumi sia di margini. E dominato da due gruppi industriali, Cnh e John Deere, con il primo presente sia mediante macchine in blu sia in rosso. In prospettiva è il segmento che più promette di crescere considerando il costante aumento della potenza media del mercato. TRATTORI DA 101 A 200 CAVALLI 1 New Holland T New Holland T John Deere John Deere 5100R New Holland T John Deere John Deere New Holland T Case Ih Jx115U New Holland T TRATTORI CONVENZIONALI DA 201 A 300 CAVALLI Segmento in decisa crescita, anche numerica. E dominato da Cnh che piazza cinque New Holland T7 in classifica affiancando loro anche un New Holland della serie precedente T7, un T7050 e il Case Ih Puma 160. Perdono terreno rispetto allo scorso anno John Deere, storico leader del segmento, e Fendt, con quest ultimo che arretra noinostante il segmento viva una crescente e sempre più accentuata affermazione delle trasmissioni a variazione continua. TRATTORI DA 201 A 300 CV 1 New Holland T New Holland T John Deere 7230R 39 4 New Holland T Case Ih Puma Fendt 828 Vario 26 7 New Holland T John Deere 7280R 23 8 New Holland T New Holland T TRATTORI OLTRE I 301 CV 1 Fendt 939 Vario 17 2 New Holland T Fendt 930 Vario 13 4 Fendt 936 Vario 10 4 John Deere 8360R 10 6 John Deere 8335R 9 7 Case Ih Magnum John Deere 8310R 6 7 New Holland T M. Ferguson Mf TRATTORI CONVENZIONALI OLTRE I 301 CAVALLI Il continuo aumento delle potenze ha costretto a inserire questo nuovo segmento che oggi propone volumi analoghi a quelli avanzati dagli over 200 di qualche anno fa. La nuova classifica ha inoltre eliminato la precedente suddivisione dei trattori di alta potenza in leggeri e pesanti, a tutto vantaggio di una più razionale classificazione del mercato. La nuova categoria apre con la vittoria per una sola incollatura di Fendt su New Holland, col primo marchio rappresentato da un Vario 939 e il secondo da un T A seguire una nutrita pattuglia di altri Fendt e di John Deere che, nel loro insieme, confermano come le alte potenze siano ancora un ambito in cui dominano i marchi esteri marzo 13