Il Business Plan 15 Febbraio 2016 Marco Menichini
Che cos è? E un documento che sintetizza un progetto imprenditoriale
A cosa serve? 1) Studio di fattibilità. La mia idea è davvero buona? 2) Guida operativa. Traccia un percorso, permette di non «navigare a vista» 3) E un biglietto da visita. Lo strumento con cui vi venderete.
A quali domande deve rispondere? 1) Qual è il problema che voglio risolvere? 2) Quale soluzione voglio proporre? 3) Che mercato ha la mia soluzione? 4) Chi sono i miei competitor? 5) Qual è il modello di business? 6) Chi sono i founders? 7) Quali sono le previsioni economiche?
Capitolo 1 L Executive Summary E un riassunto dell intero documento. Lunghezza: 1-3 pagine E il primo capitolo ma va scritto per ultimo!
Capitolo 1 L Executive Summary Cosa deve contenere: - Il problema da risolvere - La vostra soluzione / la spiegazione della vostra idea - Il mercato potenziale - Riassunto dei financials - Breve presentazione team
Capitolo 2 Il prodotto Cosa deve contenere: - Descrizione approfondita (se la vostra «soluzione» è digital, pensate di includere la user story). - Il vantaggio competitivo. Perchè la vostra soluzione è migliore delle altre? - Road map. A che punto siete?
Capitolo 3 Il mercato Cosa deve contenere: - Dimensioni del mercato target: chi sono i vostri clienti? Quanti sono? Segmentate il vostro target (per area geografica, per età, per abitudini d acquisto ecc). - Trend di mercato: il mercato è in crescita, stabile o in calo? Quali segmenti crescono di più? - Dati certi, recenti e provenienti da fonti attendibili.
Dove reperire i dati? Dati primari: Sondaggi, focus group ed altri strumenti con cui i dati vengono raccolti in prima persona. Dati secondari: - Siti web - Magazine economici e quotidiani - Database statistici
Un paio di link utili Database: World Bank CIA Fondo Monetario Internazionale Nazioni Unite Siti web: The economist Financial Times Bloomberg
Capitolo 3 Il mercato TAM (Total available market): qual è la domanda complessiva per prodotti/servizi simili al vostro? Esempio: avete sviluppato un app per la consegna di pasti a domicilio. Il mercato globale è formato da tutte quelle persone che ordinano cibo a domicilio. (TAM) Diciamo che il vostro TAM sia formato da 500 Milioni di persone.
Capitolo 3 Il mercato SAM (Serviceable available market): qual è la domanda che potrei arrivare a servire? Esempio: la vostra app funziona solo in Italia. Il vostro mercato servibile è formato da 5 Milioni di persone.
Capitolo 3 Il mercato SOM (Serviceable obtainable market): qual è la domanda che realisticamente servirò? Verosimilmente catturerete solo una frazione della SAM. Ad esempio, siete riusciti a stringere accordi con il 5% dei ristoranti sul mercato. SOM: 5% * 5M= 250k persone
Capitolo 4 Competitors Cosa deve contenere: Descrizione dettagliata dei competitors: - chi sono (nomi, riferimenti...) - dimensioni - mercati serviti - punti di forza ma soprattutto debolezze.
Capitolo 5 Il Business model Cosa deve contenere: - Revenue model: come guadagnate? - Pricing: a quanto venderete il vostro prodotto/idea?
Capitolo 5 Il Business model
Capitolo 5 Il Business model Cosa deve contenere: - Strategia di marketing: come promuoverete il vostro prodotto? Quale sarà il vostro posizionamento strategico? - Distribuzione: come venderete il vostro prodotto? - Analisi S.W.O.T.
Capitolo 5 Il Business model
Capitolo 6 Il Management Cosa deve contenere: - Descrizione dei membri del team - Formazione, istruzione - Esperienze professionali - Competenze - Ruolo nel progetto - Foto
Capitolo 7 I dati finanziari Cosa deve contenere: - Conto economico (in versione semplificata), con la spiegazione dei valori riportati. - Piano degli investimenti (se significativi) - Prospetto dei flussi di cassa
Capitolo 7 I dati finanziari Struttura del conto economico: ANNO 1 ANNO 2 ANNO 3 Ricavi 1.000 1.200 1.300 Costi operativi 600 600 615 EBITDA 400 600 685 Ammortamenti 100 100 100 EBIT 300 500 585 Imposte 100 120 140 Utile netto 200 380 445
Capitolo 7 I dati finanziari Costi operativi (prima dell EBITDA): - Costi di acquisto materie prime - Costi per il personale (s&s, oneri sociali, tfr) - Costi di marketing, promozione - Costi per professionisti (commercialista, legale, start-up costss) - Spese generali (utenze, cancelleria, ecc)
Capitolo 7 I dati finanziari Costi non operativi (dopo l EBITDA): - Ammortamenti - Oneri finanziari (interessi passivi) - Accantonamenti (f.do garanzia) - Svalutazione crediti
Capitolo 7 I dati finanziari Imposte: - IRES: 27.5% - IRAP: 3.9% Ammortamenti, aliquote applicabili: Marchegiani Online Gazzetta Ufficiale
Capitolo 7 I dati finanziari Il piano degli investimenti - Importante indicare quali investimenti si intende fare in impianti, macchinari ecc. - Importante indicare quando si intende farli. Il prospetto dei flussi di cassa - Dal conto economico e dal piano degli investimenti si crea il prospetto con entrate ed uscite di periodo.
La start-up e il business plan Per una start-up il business plan deve: Essere flessibile. Va revisionato spesso. Fornire una base per eventuali presentazioni-pitch. Contenere grafici e immagini riassuntive. Essere corredato da allegati, in modo da non appesantire la lettura.
Grazie e-mail: menichini89@gmail.com LinkedIn: Marco Menichini