Employee Benefits for Specialists Welcome! Roma - 16 Ottobre 2012 Milano 18 ottobre 2012
Programma del pomeriggio 1 2 Speech di Benvenuto Robert Gauci AD MetLife Italia 3 Panoramica sulle novità dell offerta Marco Mucci Independent Distribution Director Presentazione Osservatorio Secondo Welfare Franca Maino e Giulia Mallone Università di Milano 4 Presentazione studi sul mercato assicurativo Anna Del Core e Gonzalo Cordova Swiss Re 5 Tavola Rotonda Introduzione a cura di M.R. Alaggio InsuranceTrade 9 Saluti e Ritiro Attestati 8 6 Discussione Aperitivo! 7 Test Crediti Formativi F.Fois Resp. training MetLife Italia
Employee Benefits for Specialists Nuova organizzazione europea Robert Gauci Amministratore Delegato MetLife Italia
MetLife nel mondo Premi Netti Emessi MetLife Inc. 2009-2011 Crescita costante +10% +28% 2011Premi totali*: 65Mld US$ / Utile: 6,7Mld US$ Nel 2Q 2012 + 18% utile operativo vs anno prec. Focus sullo sviluppo della protection nei mercati maturi * Il valore include anche i premi relativi a prodotti risparmio/investimenti esclusi dal bilancio U.S.
Nuova Organizzazione Europea Obiettivi Semplificazione struttura societaria Ottimizzazione del capitale Efficienza operativa Attuale Struttura Societaria Situazione attuale Alico Italia S.p.A. Società italiana controllata al 100% da Alico U.S, a sua volta controllata da MetLife Inc. Sede legale a Roma e sede operativa a Milano
Nuova Organizzazione Europea Alico Italia S.p.A. si «trasforma» in branch della società irlandese MetLife Europe Ltd Rappresentanza generale in libertà di stabilimento (vita, malattia e infortuni) MetLife Europe Insurance Ltd per il ramo perdite pecuniarie Stessi uffici, procedure, staff Semplificazione comunicazione Campagna informativa su contraenti
MetLife in Italia Premi MetLife Italia - Cfr. Semestri 2010-2012 77,8M +12% 87,3M +4% 91,2M Confermata tendenza positiva del 2011 (+10% premi; +131% utile) Trend positivo nel 1 semestre 2012, nonostante mercato in calo Ulteriori premi perdite pecuniarie per 50M / anno
Organizzazione Commerciale Obiettivo sviluppo protection e consulenza dedicata Specializzazione dei team di vendita (Employee Benefits vs Individual Business) Neo-nata struttura Individual Business
Employee Benefits for Specialists Novità dell offerta Marco Mucci Independent Distribution Director
Riepilogo offerta aziende Collettive Vita Individuali Vita (key Man) Rimborso Spese Mediche Art. 12 CCNL Industria IPT 66 o 50 = 100 Opzioni provvigionali Contraenza azienda 10M per Decesso Opzione IPT Standard Modulari Completi o Integrativi (FASI / FASDAC / QUAS)
Offerta vita collettiva: opportunità Obiettivo Identificare nuovi ambiti di sviluppo per il prodotto assicurativo 200K 140 La nostra proposta Programma assicurativo Indennità Sostitutiva di Preavviso per i dirigenti (Artt. 23-25 del CCNL) Polizza collettiva dedicata e assunzione del rischio snella (aaw a partire da 5 assicurati) Opportunità up-sell vs obblighi strettamente assicurativi
Offerta vita collettiva: opportunità Obiettivo Quali ritiene che siano dei tempi adeguati per le quotazioni collettive vita (# giorni)? Tot. Interviste: 144 Miglior servizio per l intermediario Più efficacia commerciale verso il cliente Fino a 7 Da 7 a 10 22% 60% Oltre 10 18% Fonte: Annual Satisfaction Survey, Marzo 2012 La nostra proposta Quotazioni tailor made in 7 giorni lavorativi Standardizzazione delle informazioni per la quotazione Estensione ad altri processi (Emissione nuovi contratti)
Offerta vita collettiva: opportunità Obiettivo Coniugare la convenienza per il cliente e la redditività per Quanto giudica competitive le tariffe vita MetLife? Score Min 1/Max 10 Tot. Interviste: 144? 97% l intermediario Fonte: Annual Satisfaction Survey, Marzo 2012 La nostra proposta Usuale competitività tariffe vita MetLife Incremento opzioni provvigionali su casi specifici
Direttiva non discriminazione sessi Effetti sulla nostra offerta Nessun impatto sulle collettive Repricing individuali con molte novità: Emissione diretta da portale fino a 200K / 50 anni (DBS) Nuovi limiti età, struttura prezzo, usabilità portale vendita Vantaggi Pricing unisex, più semplice e conveniente Processo di vendita ancora più immediato
Tavola Rotonda Welfare Aziendale e congiuntura economica: esperienze, sfide ed opportunità per le assicurazioni
Partecipanti Giulia Mallone Università di Milano Ricercatrice Franca Maino Università di Milano Ricercatrice Anna Del Core Swiss Re Client Manager Gonzalo Cordova Swiss Re Underwriting Manager Fabio Carusi Studio Pirola Pennuto Zei Partner Mauro Cossu Birra Peroni Srl (SABMiller) HR Business Partner Michele Strani Gruppo Angelini / ANRA Resp. Assicurazioni
Ringraziamenti