Atradius Credit Insurance N.V.

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1 Atradius Credit Insurance N.V. Raffaele Giglio Underwriting Manager Convegno AICS Milano, 20 Ottobre 2010 Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 1

2 Un Leader può essere sconfitto ma non sorpreso La struttura di costi delle aziende richiede di anticipare gli eventi Napoleone 1802 Il risk management si occupa di identificare i potenziali rischi e definire una strategia di gestione proattiva Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 2

3 Probabilità Alcune sorprese sono solo negative EVENTO ATTESO ALTA PROBABILITA BASSO IMPATTO EVENTO INATTESO BASSA PROBABILITA ALTO IMPATTO 99% normali eccezionali catastrofiche Dimensione perdita Rischi puri VS Rischi speculativi Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 3

4 Fatturato Quanti di questi eventi sono sorprese? GDO in crisi esposizione verso il mercato CAVAMARKET ALVI SPA AGOSTINI CEDIS CPL IMPERIAL 2 SPA CIPAC CEDI CALABRIA COALPI GRUPPO CEDA DISTR. MODERNA ITALMEC LA CAPITALE CRAI CI.PI Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 4

5 Esistono dei fattori comuni? RISCHIO CONTAGIO: molte delle crisi si sono propagate dagli associati alla distributore e poi all industria Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 5

6 Come possiamo gestire il rischio credito? Soluzione in house : COSTI RELATIVI ALL ATTIVITA DI PREVENZIONE DEL RISCHIO Monitoriamo la ns esposizione al rischio anche con una fonte informativa esterna Accantoniamo capitale proprio per far fronte alla potenziale sorpresa Diversifichiamo la ns esposizione al rischio, aumentando il numero di clienti Riduciamo l esposizione al rischio, concedendo sconti per pagamento anticipato COSTI DERIVANTI DALLA MANIFESTAZIONE DELL EVENTO La perdita su crediti diventa un costo da recuperare con fatturato aggiuntivo Dobbiamo gestire l attività di sollecito e recupero Dovremo eventualmente ricorrere a capitali di terzi per far fronte alle ns esigenze di liquidità Alta volatilità dei risultati di conto economico Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 6

7 Quanto costa l alternativa? Soluzione outsourcing FACTOR PRO SOLUTO SENZA ANTICIPO: Funzione obiettivo: Margine d interesse Principale leva: Risk Matching Quando conviene: Cessione di pochi grandi clienti per esigenze di bilancio o di rischio ASSICURAZIONE DEL CREDITO: Funzione obiettivo Saldo gestione tecnicoassicurativa Principale leva Risk pooling Quando conviene: Monitoraggio intero fatturato per esigenza di gestione degli eventi inattesi Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 7

8 Probabilità Qual è il vantaggio competitivo dell assicurazione? Economie di scala nella gestione dei rischi puri Assicuratore Assicurato Dimensione perdita normali eccezionali catastrofiche Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 8

9 Riassumendo IMPRESA RISCHI PRODOTTO MERCATO BANCA RISCHI SPECULATIVI ASSICURAZIONE RISCHI PURI Strategia di efficiente allocazione dei rischi Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 9

10 Infine: i ns numeri in Italia e nella gdo 1/3 del mercato mondiale dell assicurazione del credito, 42 sedi nel mondo, 160 uffici. Accesso ad informazioni commerciali su 52 milioni di imprese nel mondo Un prodotto modulare per le rispondere alle specifiche esigenze delle imprese 1000 incontri l anno con le aziende a più alta esposizione 700 mila bilanci ed informazioni finanziarie analizzate ogni anno Un sistema informatico integrato in tutto il mondo per una gestione efficace dei crediti assicurati Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 10

11 Grazie a tutti per l attenzione I NOSTRI UFFICI: Via Turati Milano Via Crescenzio Roma I NOSTRI RIFERIMENTI: Resp. Marketing Giancarlo Martini Resp. Commerciale Giulio Longobardi Numero verde Raffaele Giglio, Atradius. Convegno AICS, Milano, 20 Ottobre 2010 Slide 11