DESTINAZIONE CINA Claudio Aldo Rigo Responsabile di Territorio Area Nordest

DESTINAZIONE CINA Claudio Aldo Rigo Responsabile di Territorio Area Nordest Luglio 2011

CARATTERISTICHE DELL INIZIATIVA APPROFONDIMENTI SULLA CINA AZIENDE TARGET TIMELINE 2

Destinazione Cina nasce con l intento di supportare le imprese che desiderano implementare o potenziare il proprio flusso di esportazione verso il mercato cinese L iniziativa sarà realizzata attraverso tappe sul territorio, che sono state identificate in Milano, Torino, Treviso e Bologna L evento prevede la partecipazione di circa 100/120 imprenditori per singola tappa, appartenenti ai macrosettori del Fashion & Luxury e del Food & Beverage, che approfondiranno tematiche rilevanti per l accesso al mercato cinese (potenzialità e trend di settore, strategie di ingresso, aspetti legali/fiscali, etc.,) Nell arco di una giornata, le singole imprese partecipano a tavoli di lavoro dedicati in cui incontrano consulenti di Accenture esperti nelle strategie di ingresso nel mercato cinese e professionisti indipendenti d area fiscale e legale per ricevere un supporto concreto alle attività di internazionalizzazione verso uno dei mercati più interessanti per dimensione e tasso di crescita Saranno presenti, inoltre, esperti UniCredit per fornire consulenza riguardo ai prodotti e ai servizi a supporto di operazioni verso l estero che UniCredit è in grado di gestire grazie al proprio know-how internazionale 3

Format iniziativa Target Workshop 2 settori merceologici: Food & Beverage, Fashion & Luxury TARGET 100/120 imprenditori target presenti per singola tappa (obiettivo 180 iscrizioni per tappa) 4 tappe: Treviso, Milano, Bologna, Torino Programma Evento FORMAT DELL EVENTO 9.30 10.00: Registrazione 10.00 10.15: Saluti di Benvenuto 10.15 10.45: Introduzione sui trend macroeconomici e demografici in Cina, protocollo e codici di comportamento 10.45 11.15: Presentazione UniCredit su presenza e supporto all internazionalizzazione verso la Cina 11.15 11.30: Coffee break 11.30 15.00: 2/3 Tavoli di lavoro settoriali con: 11.30 13.30: consulente / partner su contesto cinese, strategie di entrata, caratteristiche e trend specifici di settore. Ai tavoli settoriali saranno presenti i consulenti legali, fiscali e operativi per gli approfondimenti richiesti 13.30 14.00: Q&A 14.00 14.45: Case History e testimonianze 14.45 15.00: Q&A Durante i lavori dei tavoli settoriali verrà servito un light lunch TAPPE OTTOBRE 2011 TREVISO 24/10 MILANO 25/10 BOLOGNA 26/10 TORINO 28/10 4

Format dell evento SALUTI DI BENVENUTO E PRESENTAZIONE IN PLENARIA La giornata si apre con una plenaria di presentazione dell iniziativa ed i saluti istituzionali dei principali stakeholder di riferimento e rappresentati di UniCredit Vengono presentati da Accenture i principali macrotrend economici, demografici e sociali che interessano la Cina e approfondite le caratteristiche delle principali regioni cinesi Esperti di UniCredit, inoltre, approfondiscono il tipo di supporto che il gruppo è in grado di offrire grazie al proprio know-how internazionale e la presenza in crescita in Cina TAVOLI SETTORIALI I tavoli settoriali rappresentano la parte core dell evento. Separatamente per i settori del Fashion & Luxury e del Food & Beverage esperti di Accenture presentano strategie di entrata, caratteristiche e trend specifici di settore con riferimento al contesto di business cinese. Viene anche fornita una mappatura degli errori compiuti da imprenditori sul mercato cinese Consulenti legali e fiscali indipendenti saranno presenti, inoltre, per interagire con gli imprenditori su domande specifiche relative agli aspetti tecnici di operatività in Cina Case study e testimonianze dirette da parte di imprenditori rappresentativi concluderanno le sessioni relative ai tavoli settoriali 5

Approfondimenti da parte di Accenture Introduzione sui trend macroeconomici e demografici in Cina Intervento Esempi di deliverablesargomenti Introduzione sui trend macroeconomici e demografici in Cina Perche siamo qui: Cina è un economia in crescita L eccellenza del Made in Italy su alcuni settori chiave può essere valorizzata Principali caratteristiche del mercato Cinese: Aspetti salienti del nuovo piano quinquennale Differenze significative tra le regioni Urban vs Rural Importanti investimenti in infrastrutture Alcuni trend trasversali all industria del largo consumo Appeal dei brand occidentali Middle Class Ageing population Innovazione tecnologica e di canale Internet Popolazione: analisi demografiche Istruzione Sviluppo aree urbane Telefonia Nuove tecnologie 7

Approfondimenti da parte di Accenture Recente Ricerca Accenture da presentare agli eventi Aspetti chiave del dodicesimo piano quinquennale (2011-2015) Ribilanciare la crescita Sostenibilità ambientale Globalizzazione Urbanizzazione Innovazione e sviluppo settori strategici 5 punti da tenere in mente Think national contribution, not shareholder distribution Don t wait for the Program to be operational Focus on two planning cycles at the same time Properly understand and serve China s varied customers Get noticed for being aligned with the Program 8

Approfondimenti da parte di Accenture Tavoli di lavoro settoriali: introduzione di business (1 di 2) Intervento Tavoli di lavoro settoriali Analisi del mercato: Dimensioni, crescita e forecast Sottosettori e market share Importatori Argomenti Trend emergenti dei consumatori: Abitudini di vita (es. salute e forma fisica, interesse alla cultura occidentale) Abitudini di consumo (es. ampiezza del mix di acquisto, aumento di consumi dei beni di lusso) Analisi dell offerta: Contesto competitivo Principali competitor locali Opportunità e minacce del settore Analisi modelli operativi Overview dei possibili approcci Esempi ed errori del modello operativo Esempi di deliverables Dimensione e crescita Sottosettori e MS Abitudini di consumo Contesto competitivo Opportunità e minacce Modello operativo 9

Altri approfondimenti tavoli settoriali Tavoli di lavoro settoriali: approfondimenti pratici/operativi (2 di 2) Intervento Argomenti Tavoli di lavoro settoriali Modalità di ingresso e limitazioni normative Aspetti legali, fiscali e burocratici Tutela del marchio Associazioni/network di imprenditori sui cui fare leva Aspetti culturali per la negoziazione Consigli ed errori da evitare Consulenti legali, fiscali, operativi indipendenti 10

Altri approfondimenti Tavoli settoriali Case Study e testimonianze Intervento Argomenti Case Study/ Testimonianza Introduzione sull azienda: Breve descrizione dell attività Perché l internazionalizzazione in Cina: Descrizione delle motivazioni che hanno spinto all internazionalizzazione Descrizione del vantaggio competitivo rispetto alla Cina Approccio al mercato Cinese Principali momenti del percorso di internazionalizzazione Principali risultati ottenuti Lezioni apprese Elementi positivi Errori da evitare Da preparare insieme agli imprenditori testimonial coinvolti 11

Imprese potenzialmente interessate Le aziende partecipanti alle sessioni di lavoro nelle tappe previste sono società appartenenti ai settori del Fashion & Luxury e del Food & Beverage clienti e non clienti UniCredit A titolo esemplificativo e non esaustivo sono riportati di seguito i principali sotto-segmenti dei settori individuati per l iniziativa Società appartenenti ai settori del Fashion & Luxury e del Food & Beverage operanti in segmenti diversi da quelli indicati possono comunque iscriversi all iniziativa Food & Beverage Vino e Bevande alcoliche Conserve, succhi e legumi Latte e prodotti derivati Olio d'oliva Pane, biscotti e pasticceria Paste alimentari e farine Prodotti dolciari Food & Beverage Altro Abbigliamento e maglie Biancheria per la casa Fashion & Luxury Lusso Calzature, cuoio e pelle Gioielli Mobili e arredamento Tappeti 13

Timeline Divulgazione della iniziativa / Raccolta Adesioni Raccolta Adesioni e Organizzazione Workshop Evento Coinvolgimento istituzioni locali, associazioni di categoria e stakeholder sul territorio interessati alla diffusione dell iniziativa Divulgazione progetto presso le reti UniCredit Apertura richieste di iscrizione delle aziende online a partire dal 15/06/2001 utilizzando la piattaforma online www.unicredit.it/progettiterritorio Raccolta adesioni da parte di imprenditori target interessati Realizzazione Workshop con: - studi settoriali di Accenture - interazione con consulenti legali e fiscali indipendenti e con un team di UniCredit esperto sull operatività in Cina - case study e testimonianze da parte di imprenditori con esperienza in Cina Follow up e monitoraggio performance 15/06/2011 20/09/2011 Ottobre 2011 24/10 Treviso 25/10 Milano 26/10 Bologna 28/10 Torino 15

Modalità di iscrizione Indirizzo web:www.unicredit.it/progetti-territorio Apertura iscrizioni: 15 giugno 2011 Chiusura iscrizioni: 20 settembre 2011 (data indicativa, in relazione al numero di iscrizioni) MODALITA DI ISCRIZIONE E auspicabile che, per motivi organizzativi, le iscrizioni avvengano il prima possibile e non troppo a ridosso della data di chiusura Il cliente può liberamente accedere al sito, compilare i form di iscrizione richiesti (alcuni campi sono obbligatori, altri facoltativi) e richiedere autonomamente l iscrizione Ogni partecipante, a ridosso dell evento riceverà la conferma del programma (o di eventuali modifiche) direttamente nella casella e-mail da lui indicata 16

Contatti RESPONSABILE DI TERRITORIO AREA NORDEST Claudio Aldo Rigo Responsabile di Territorio Area Nordest Via Garibaldi, 1 37121 VERONA Tel. +39 045 8081908 ClaudioAldo.Rigo@unicredit.eu 17