STUDIO DI SETTORE TM84U ATTIVITÀ 51.81.0 COMMERCIO ALL INGROSSO DI MACCHINE UTENSILI; ATTIVITÀ 51.82.0 COMMERCIO ALL INGROSSO DI MACCHINE PER LE MINIERE, LE CAVE, L EDILIZIA E IL GENIO CIVILE; ATTIVITÀ 51.83.0 COMMERCIO ALL INGROSSO DI MACCHINE PER L INDUSTRIA TESSILE, DI MACCHINE PER CUCIRE E PER MAGLIERIA; ATTIVITÀ 51.86.0 COMMERCIO ALL INGROSSO DI APPARECCHIATURE ELETTRONICHE PER TELECOMUNICAZIONI E DI COMPONENTI ELETTRONICI; ATTIVITÀ 51.87.0 ATTIVITÀ 51.88.0 COMMERCIO ALL INGROSSO DI ALTRE MACCHINE PER L INDUSTRIA, IL COMMERCIO E LA NAVIGAZIONE; COMMERCIO ALL INGROSSO DI MACCHINE, ACCESSORI E UTENSILI AGRICOLI, INCLUSI I TRATTORI. Marzo 2007
PREMESSA L evoluzione dello Studio di Settore SM84U Commercio all ingrosso di macchine è stata condotta analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell applicazione degli Studi di Settore per il periodo d imposta 2005. I contribuenti interessati sono risultati pari a 8.865. Su tali modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in essi contenute. Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello studio, lo scarto di 867 posizioni. A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle successive analisi è stato pari a 7.998. Distribuzione dei modelli elaborati per Forma Giuridica Numero % sugli elaborati Persone fisiche 2.053 25,7 Società di persone 2.022 25,3 Società di capitali, enti commerciali e non 3.923 49,0 2
INQUADRAMENTO GENERALE La suddivisione dei contribuenti in gruppi omogenei è avvenuta principalmente sulla base dei seguenti fattori discriminanti: - ambito di utilizzo dei prodotti commercializzati; - servizi offerti; - tipologia di vendita. La suddivisione secondo l ambito di utilizzo ha permesso di distinguere cluster di imprese che vendono prevalentemente prodotti nei seguenti settori economici: - edilizia (cluster 1); - agricolo e hobbystica/giardinaggio (cluster 2 e 6); - commercio/pubblici esercizi (cluster 7); - lavorazione dei metalli/meccanica (cluster 9); - tessile (cluster 10) dai restanti cluster (cluster 3, 4, 5 e 8). I servizi offerti hanno consentito di isolare i gruppi omogenei di imprese che affiancano alla commercializzazione dei prodotti l offerta di servizi, tra cui i più rilevanti sono permuta, collaudo, installazione, consulenza tecnica e formazione (cluster 2, 4, 5, 7 e 10). La tipologia di vendita ha evidenziato imprese specializzate nella vendita sul territorio tramite venditori/agenti (cluster 5 e 8). Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall analisi, salvo segnalazione contraria, l indicazione dei valori numerici riguarda valori medi. 3
DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER Cluster 1 Grossisti specializzati nella vendita di macchinari ed attrezzature per l edilizia Numerosità: 614 Le imprese appartenenti al cluster si caratterizzano per la commercializzazione di macchine (40% dei ricavi) ed attrezzature (27%) destinate al mercato dell edilizia (65% dei ricavi) e del movimento terra (52% dei ricavi per il 40% dei soggetti). Inoltre vengono forniti servizi di noleggio di macchinari ed attrezzature (10% dei ricavi), mentre la vendita di prodotti usati genera il 28% dei ricavi per il 33% dei soggetti. Il 44% dei soggetti effettua la permuta dei macchinari. La vendita viene realizzata sia al banco (72% dei ricavi per il 45% dei soggetti), sia a libero servizio (82% dei ricavi per il 25%) che sul territorio tramite venditori/agenti (67% dei ricavi per il 30%), ed è indirizzata ad una clientela formata quasi esclusivamente da imprese (88% dei ricavi), su un area di mercato che si estende dall ambito provinciale a quello nazionale. Gli acquisti vengono effettuati soprattutto da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (34% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (65% degli acquisti per il 34% dei soggetti) ed, in misura minore, da grossisti (17% degli acquisti) e da importatori/concessionari di marche estere (40% degli acquisti per il 26% dei soggetti). Per il 46% delle imprese il 32% degli acquisti riguarda macchinari usati. Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell attività comprendono locali destinati a deposito/magazzino (250 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (101 mq), uffici (51 mq), spazi all aperto destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci (724 mq) e locali adibiti ad assistenza tecnica (200 mq nel 37% dei casi). Le imprese del cluster sono prevalentemente società (di capitali nel 51% dei casi e di persone nel 25%) ed, in misura minore, ditte individuali (24%), ed hanno una struttura composta da 4 addetti, di cui 3 dipendenti. 4
Sono presenti 2 automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 2 Grossisti con prevalente commercializzazione di prodotti per il settore agricolo e dell hobbystica/giardinaggio Numerosità: 284 Le imprese appartenenti al cluster si caratterizzano per la commercializzazione di macchine (37% dei ricavi), attrezzature (19%) e ricambi (13%), destinati prevalentemente al mercato agricolo (38% dei ricavi) e dell hobbystica/giardinaggio (12%). A supporto dell attività principale, viene fornita una vasta gamma di servizi, fra i quali si rilevano la permuta dei macchinari (svolta dal 52% dei soggetti), l installazione (44%), il collaudo (43%) e la consulenza tecnica e formazione (34%). Inoltre, il 13% dei soggetti effettua consulenza finanziaria. La vendita viene realizzata prevalentemente al banco (47% dei ricavi) ed al dettaglio autorizzata da apposita licenza (25%) ed è indirizzata ad una clientela formata da imprese (69% dei ricavi) e privati (15%) su un area di mercato che si estende dal livello provinciale a quello nazionale. La vendita al dettaglio di prodotti provenienti dal proprio magazzino genera il 34% dei ricavi nel 45% dei casi. Il 40% dei soggetti del cluster è organizzato come concessionario di aziende di produzione. Gli acquisti vengono effettuati soprattutto da imprese produttrici in Italia per prodotti sia standard (36% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (26%) ed, in misura minore, da importatori (15%). Le superfici destinate allo svolgimento dell attività si articolano in locali destinati a deposito/magazzino (428 mq), locali per la vendita e l esposizione della merce (310 mq), uffici (65 mq), locali adibiti ad assistenza tecnica (145 mq) e spazi all aperto destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci (804 mq). Sono inoltre presenti locali adibiti alla vendita al dettaglio e all esposizione interna della merce (156 mq). 5
Le imprese del cluster sono prevalentemente società (di persone nel 44% dei casi e di capitali nel 38%) ed, in misura minore, ditte individuali (18%), con una struttura composta da 6 addetti, di cui 4 dipendenti. Sono presenti 2 automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 3 Imprese che commercializzano prodotti diversi Numerosità: 1.445 Il cluster è formato da grossisti che commercializzano prodotti utilizzati in diversi ambiti. La gamma offerta è ampia ed è rappresentata da macchine (35% dei ricavi), ricambi (14%), attrezzature (39% dei ricavi per il 33%) ed accessori (20% dei ricavi per il 31%) destinati a vari mercati di sbocco, tra cui spiccano la lavorazione metalli/meccanica, lavorazione del legno, movimento terra, agricolo ed alimentare. Il 52% dei ricavi deriva dalla commercializzazione di prodotti usati ricondizionati per il 18% dei soggetti. La vendita viene realizzata prevalentemente a libero servizio e al banco. Il 14% dei soggetti deriva il 29% dei ricavi da provvigioni per intermediazione/vendita conto terzi o conto deposito. La clientela è formata prevalentemente da imprese (80% dei ricavi) e l area di mercato si estende dall ambito nazionale a quello internazionale. L export genera il 51% dei ricavi per il 27% delle imprese. I canali di approvvigionamento principali sono rappresentati da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (68% degli acquisti nel 44% dei casi) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (69% degli acquisti nel 25%), da grossisti (54% degli acquisti nel 37%) e da imprese all estero (50% degli acquisti nel 22%). Le superfici destinate all esercizio dell attività sono limitate a locali destinati a deposito e magazzino (107 mq) ed uffici (31 mq). 6
Le aziende appartenenti a questo gruppo sono principalmente società (di capitali nel 46% dei casi e di persone nel 22%) ed, in misura minore, ditte individuali (32%), ed occupano 2 addetti. Nel 35% dei casi sono presenti 2 dipendenti. Il 34% dei soggetti si avvale di 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 4 Imprese che affiancano alla commercializzazione dei prodotti l offerta di servizi accessori Numerosità: 954 La caratteristica principale delle imprese del cluster è di affiancare all attività di vendita l offerta di servizi quali: permuta di macchinari (svolta dal 41% dei soggetti), installazione (88%), collaudo (84%) e consulenza tecnica e formazione (64%). I prodotti commercializzati consistono principalmente in macchine (30% dei ricavi) ma risulta rilevante rispetto agli altri cluster la vendita di impianti (55% dei ricavi nel 39% dei casi) e l assistenza tecnica (15% dei ricavi). La vendita di prodotti usati ricondizionati genera il 35% dei ricavi per il 30% dei soggetti. I settori di utilizzo dei prodotti e servizi offerti sono svariati, i più rilevanti sono rappresentati dalla lavorazione dei metalli/meccanica, del legno e dal comparto alimentare. La vendita viene realizzata a libero servizio, al banco e sul territorio tramite venditori/agenti, ed è indirizzata ad una clientela formata prevalentemente da imprese (84% dei ricavi) su un area di mercato che si estende dall ambito regionale a quello internazionale. Il 28% delle imprese deriva il 33% dei ricavi dall export. Gli acquisti vengono effettuati da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (34% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (65% degli acquisti nel 34% dei casi), da grossisti (36% degli acquisti nel 40%) e da imprese all estero (44% degli acquisti nel 28%). Per il 40% delle imprese, il 36% degli acquisti riguarda macchinari usati. 7
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell attività sono rappresentate da locali destinati a deposito e magazzino (153 mq) ed uffici (45 mq). Il 32% dei soggetti dispone di 96 mq di locali adibiti ad assistenza tecnica. Le aziende appartenenti a questo gruppo sono prevalentemente società (di capitali nel 46% dei casi e di persone nel 27%) ed, in misura minore, ditte individuali (27%), ed occupano 3 addetti, di cui 1 dipendente. Viene utilizzato 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 5 Grossisti che effettuano vendita sul territorio e che forniscono servizi accessori Numerosità: 941 Le aziende appartenenti a questo cluster si distinguono per affiancare all attività di vendita sul territorio (81% dei ricavi), effettuata tramite agenti, rappresentanti o altri intermediari (3 nel 47% dei casi) e venditori diretti dipendenti (2 nel 27% dei casi), anche la fornitura di servizi accessori quali permuta di macchinari (svolta dal 56% dei soggetti), installazione (91%), collaudo (89%) e consulenza tecnica e formazione (71%). I prodotti commercializzati sono prevalentemente macchine (35% dei ricavi), attrezzature (16%) ed impianti (40% dei ricavi nel 38% dei casi), utilizzabili in vari settori economici ed in particolare nella lavorazione dei metalli (62% dei ricavi nel 44% dei casi), del legno (46% dei ricavi nel 22%) e nel comparto alimentare (40% dei ricavi nel 22%). Il 25% dei soggetti del cluster opera come concessionario, mentre nel 27% dei casi si tratta di concessionari esclusivisti. La tipologia di clientela è rappresentata prevalentemente da imprese (85% dei ricavi). L area di mercato si estende dall ambito regionale a quello internazionale. L export genera il 19% dei ricavi nel 33% dei casi. Gli acquisti vengono effettuati soprattutto da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (35% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva 8
e/o personalizzati (24%) ed, in misura minore, da imprese all estero (19%) e da importatori/concessionari di marche estere (33% degli acquisti nel 30% dei casi). La struttura è composta principalmente da locali destinati a deposito/magazzino (343 mq) ed uffici (100 mq). Sono inoltre presenti 65 mq di locali adibiti ad assistenza tecnica e 63 mq di locali per la vendita e l esposizione della merce. Le imprese del cluster sono società (di capitali nel 74% dei casi e di persone nel 16%), con una struttura occupazionale formata da 6 addetti, di cui 4 dipendenti. Si rilevano 2 automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 6 Grossisti specializzati nella vendita di prodotti per il settore agricolo Numerosità: 796 Il cluster si contraddistingue per la vendita di macchine (37% dei ricavi), ricambi (25%) ed attrezzature (15%) utilizzati nel settore agricolo (75% dei ricavi) ed, in misura minore, nell hobbystica/giardinaggio (22% dei ricavi nel 22% dei casi). La vendita viene realizzata prevalentemente al banco (45% dei ricavi) e, talvolta, sul territorio tramite venditori/agenti (64% dei ricavi nel 18% dei casi). Il 38% dei soggetti ottiene il 29% dei ricavi dalla vendita al dettaglio autorizzata da apposita licenza. La clientela è rappresentata in larga parte da imprese (71% dei ricavi) e privati (12%), su un area di mercato che si estende dall ambito provinciale alle regioni limitrofe. Il 26% dei soggetti opera come concessionario. Gli approvvigionamenti vengono effettuati principalmente da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (34% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (25%) e da grossisti (22%). Le superfici destinate allo svolgimento dell attività sono rappresentate da 201 mq di locali destinati a deposito/magazzino e 82 mq di locali per la vendita e l esposizione della merce. Sono inoltre presenti 315 mq di spazi all aperto destinati alle operazioni di carico e scarico delle merci e, nel 31% dei casi, 59 mq di locali adibiti alla vendita al dettaglio. 9
Le aziende appartenenti a questo gruppo sono sia società (di capitali nel 31% dei casi e di persone nel 30%) che ditte individuali (39%), ed occupano 3 addetti, di cui 2 dipendenti. È presente 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 7 Grossisti che commercializzano attrezzature utilizzate prevalentemente nel settore del commercio e dei pubblici esercizi Numerosità: 714 Le imprese appartenenti al cluster si caratterizzano per la commercializzazione di attrezzature (72% dei ricavi) utilizzate prevalentemente nel settore del commercio/pubblici esercizi (61% dei ricavi) ed, in misura minore, in quello alimentare (71% dei ricavi nel 27% dei casi). L attività principale viene affiancata dalla fornitura di servizi di installazione (svolta dal 78% dei soggetti) e collaudo (49%). La vendita viene realizzata sia sul territorio tramite venditori/agenti (83% dei ricavi nel 40% dei casi), sia al banco (67% dei ricavi nel 25%) che a libero servizio (86% dei ricavi nel 20%) ed è indirizzata ad una clientela formata da imprese (82% dei ricavi), su un area di mercato che si estende dall ambito provinciale alle regioni limitrofe. Gli acquisti vengono effettuati in prevalenza da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (49% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (75% degli acquisti nel 36% dei casi), e da grossisti (35% degli acquisti nel 39%). Gli spazi destinati allo svolgimento dell attività sono limitati a 95 mq di deposito/magazzino e 32 mq di uffici. Sono inoltre presenti 47 mq di locali destinati alla vendita e l esposizione della merce e, nel 36% dei casi, locali adibiti ad assistenza tecnica per 52 mq. 10
Le aziende appartenenti al cluster sono sia società (di capitali nel 32% dei casi e di persone nel 32%) che ditte individuali (36%) ed occupano 2-3 addetti, di cui 1 dipendente. È presente 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 8 Grossisti despecializzati che effettuano prevalentemente vendita sul territorio tramite venditori/agenti Numerosità: 999 Le aziende appartenenti a questo cluster si distinguono per effettuare prevalentemente vendita sul territorio tramite venditori/agenti (78% dei ricavi) di varie tipologie di prodotto, fra i quali si rilevano componenti (34% dei ricavi), ricambi (11%), macchine (64% dei ricavi nel 31% dei casi), attrezzature (42% dei ricavi nel 32%) ed accessori (25% dei ricavi nel 36%). Nel 41% dei casi le imprese si avvalgono della collaborazione di 3 agenti, rappresentanti o altri intermediari. Gli ambiti di utilizzo sono molteplici, con particolare evidenza dei settori della lavorazione dei metalli, elettrotecnico, lavorazione del legno, alimentare e lavorazione delle materie plastiche/chimiche. La tipologia di clientela è rappresentata soprattutto da imprese (80% dei ricavi). L area di mercato di riferimento si estende dall ambito regionale a quello internazionale. L export genera il 28% dei ricavi nel 29% dei casi. Le aziende di questo gruppo si approvvigionano da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (34% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (61% degli acquisti nel 31% dei casi), da imprese all estero (23% degli acquisti) e da grossisti (33% degli acquisti nel 29% dei casi). Le superfici destinate all esercizio dell attività si articolano in locali destinati a deposito/magazzino (214 mq) ed uffici (72 mq). Si tratta prevalentemente di società (di capitali nel 67% dei casi e di persone nel 19%), con una struttura formata da 4 addetti, di cui 2 dipendenti. 11
Il 42% dei soggetti utilizza 2 automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 9 Grossisti specializzati nella vendita di utensili per il settore della lavorazione dei metalli/meccanica Numerosità: 718 Il cluster è caratterizzato dalla presenza di imprese specializzate nella commercializzazione di utensili industriali (48% dei ricavi) e manuali (14%), utilizzati nell ambito della lavorazione dei metalli/meccanica (69% dei ricavi). La vendita viene realizzata sia sul territorio tramite venditori/agenti (42% dei ricavi) che al banco (53% dei ricavi nel 31% dei casi) ed è indirizzata ad una clientela formata da imprese (86% dei ricavi), su un area di mercato che si estende dall ambito provinciale a quello nazionale. Gli acquisti vengono effettuati da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (38% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (55% degli acquisti nel 32% dei casi), da grossisti (16% degli acquisti) e da importatori/ concessionari di marche estere (39% degli acquisti nel 32% dei casi). Gli spazi destinati all esercizio dell attività sono rappresentati da locali destinati a deposito/magazzino (165 mq), uffici (48 mq) e, nel 34% dei casi, da locali destinati a vendita e esposizione della merce per 111 mq. Il cluster è formato da società di capitali (48% dei casi), ditte individuali (27%) e società di persone (25%), che occupano 3 addetti, di cui 2 dipendenti. È presente 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. Cluster 10 Grossisti specializzati nella vendita di prodotti utilizzati nel settore tessile Numerosità: 521 Le imprese del cluster sono specializzate nella commercializzazione di macchine (36% dei ricavi), ricambi (21%) ed accessori (17%), utilizzati prevalentemente nel 12
settore tessile (74% dei ricavi). Il 10% dei ricavi deriva dall assistenza tecnica mentre la vendita di prodotti usati ricondizionati genera il 38% dei ricavi nel 38% dei casi. Tra i servizi forniti si evidenziano la permuta di macchinari (41% dei soggetti), l installazione (65%), il collaudo (48%) e la consulenza tecnica e formazione (39%). La vendita viene realizzata sia al banco (71% dei ricavi nel 41% dei casi) che sul territorio tramite venditori/agenti (72% dei ricavi nel 23%) ed è indirizzata principalmente ad imprese (86% dei ricavi), su un area di mercato che si estende dall ambito nazionale fino a quello internazionale. Nel 37% dei casi, il 37% dei ricavi deriva dall export. Gli acquisti vengono principalmente effettuati da imprese produttrici in Italia, per prodotti sia standard (23% degli acquisti) che commercializzati su licenza esclusiva e/o personalizzati (53% degli acquisti nel 28% dei casi), da grossisti (23% degli acquisti) e da importatori/concessionari di marche estere (44% degli acquisti nel 29% dei casi). Il 21% degli acquisti riguarda macchinari usati. Le superfici destinate all esercizio dell attività sono rappresentate da locali destinati a deposito e magazzino (221 mq) ed uffici (43 mq). Sono talvolta presenti locali per la vendita e l esposizione della merce (84 mq per il 42% dei soggetti) e locali adibiti ad assistenza tecnica (86 mq per il 43%). Le aziende del cluster sono società di capitali (41% dei casi), società di persone (32%) e ditte individuali (27%) che occupano 3 addetti, di cui 2 dipendenti. È presente 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5. 13