NEWSLETTER EDIZIONE N 24 - ESTATE 2015. È bello starvi vicino. ESTATE 2015: NOVITÀ ALL ORIZZONTE PER I DEALER COMPASS COMPASS BENVENUTO IN COMPASS CLUB! Quest estate finalmente ci confrontiamo con un scenario positivo: Compass ha lanciato il suo primo Osservatorio Dealer, uno studio approfondito sul mercato del Credito del Consumo, per dare voce ai propri Convenzionati, analizzando il contesto attuale e prospettando gli sviluppi futuri. I dati mostrano che quasi il 20% delle vendite si concretizza tramite pagamenti rateali, dando prova che il credito al consumo è un driver fondamentale per il business dei beni e servizi. Nella sua prima edizione, l Osservatorio Compass, conferma dunque l importanza primaria dei prestiti finalizzati per la ripresa economica. Compass S.p.A., socio unico direzione e coordinamento Mediobanca S.p.A.,N. iscr. R.I. di Milano C.F. e P.I. 00864530159. Tutti i diritti riservati.
SEGNALI DI RIPRESA I DEALER COMPASS SONO POSITIVI SUL FUTURO. MERITO ANCHE DEL CREDITO AL CONSUMO. Nel 2014 quasi il 20% dei beni durevoli acquistati è stato finanziato tramite prestiti sottoscritti presso i punti vendita convenzionati, per un totale di 13 miliardi di euro, pari a + 6% rispetto all anno precedente. Secondo l indagine effettuata dall Osservatorio Compass, i Convenzionati vedono un 2015 in crescita: il 36% dichiara infatti che le vendite nel 2015 saranno in aumento rispetto al passato, mentre solo il 13% le prevede in diminuzione. Sui Dealer più avvezzi al credito al consumo, il finanziato arriva a presentare in media oltre 1/4 delle vendite. Elaborazione interna su dati Crif, media semplice anno 2013.
O A RATE O NIENTE OLTRE IL 50% DEI CLIENTI, SE NON AVESSE POTUTO FARE RICORSO AL FINANZIAMENTO, AVREBBE RINUNCIATO ALL ACQUISTO. PAROLA DI DEALER COMPASS. Uno degli aspetti più rilevanti della ricerca dell Osservatorio Compass è emerso a seguito di una domanda rivolta agli esercenti: senza credito al consumo cosa avrebbero fatto i suoi clienti?. Secondo i Convenzionati coinvolti nell indagine, il 56,5% del venduto con finanziamento non sarebbe stato realizzato in mancanza di questo servizio, il 24,5% l avrebbe rimandato e solo 1 consumatore su 5 non avrebbe comunque rinunciato alla spesa. Ecco perché sempre più Dealer si affacciano al mondo del Credito al Consumo palestre, centri benessere, rivenditori di caldaie e caminetti anche se a farla da padrone rimangono i settori più tradizionali: arredamento, con il 10% di quota del mercato ed elettronica (smartphone, tablet, televisori, etc) con un 9%. Automobili e motocicli hanno fatto ancora una volta da traino, mettendo a segno un aumento dell 8,6% nell erogato e confermando la loro prima posizione. Secondo lei, i Clienti che hanno usufruito del finanziamento per l acquisto del bene, cosa avrebbero fatto se non fosse stato disponibile il servizio di credito al consumo presso il suo punto vendita? Indagine CATI su 400 Convenzionati Compass.
IL MONDO AUTO INSEGNA PUNTANDO SUL CREDITO AL CONSUMO SI ESTENDE IL RAGGIO D AZIONE DEL PUNTO VENDITA. Nel settore mobilità auto, motocicli e nautica il credito al consumo rappresenta da sempre una leva fondamentale per alimentare lo sviluppo commerciale. Tre quarti dell erogato proviene infatti da questo comparto dove il 40% di prodotti e servizi sono acquistati a rate con un importo medio pari a 11.000. Nel settore della mobilità, l utilizzo più intenso del credito al consumo consente di servire la clientela residente in un raggio di azione più ampio. Questa maggiore spinta (dal 5% al 10% del fatturato) consente di intercettare un bacino di clientela decisamente più ampio. Elaborazione interna su dati Crif, anno 2013.
COSA OSTACOLA IL BUSINESS? LA PRESSIONE FISCALE NON È L UNICO OSTACOLO ALLA CRESCITA. Ci sono attualmente fattori che ostacolano la crescita della vostra attività? A questo domanda, moltissimi Convenzionati Compass hanno indicato come principale ostacolo alla crescita, la carenza della domanda. Più preoccupante delle tasse e della concorrenza sleale. Di fronte a questo scenario, implementare il credito al consumo è di vitale importanza visto che (a proposito di domanda) nel 50% dei casi è lo stesso cliente a domandare all esercente la possibilità di usufruire di un finanziamento. E se confrontiamo i dati italiani con quelli di economie più mature, nei pagamenti rateali i margini di crescita sono davvero impressionanti. È ora di approfittarne. Ci sono attualmente fattori che ostacolano la crescita della vostra attività? È pari a 200 l erogato totale per residente in Italia. Valore ancora inferiore a quello che registriamo in altri Paesi europei. Indagine CATI su 400 Convenzionati Compass. Elaborazione interna su dati Crif 2013, Eurofinas consumer credit at point of sale and vehicle finance.