PRESENTAZIONE AGLI ANALISTI. Milano, 27 settembre 2007

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1 PRESENTAZIONE AGLI ANALISTI Milano, 27 settembre 2007

2 AGENDA 1. Il Gruppo 2. Il mercato 3. Dati economico-finanziari 4. Il titolo 5. Investimenti e strategie 27 settembre 2007 Pag. 2

3 RELATORI LUIGI LUZZATI Presidente del CDA di Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. RICCARDO POZZOLI Amministratore Delegato di Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. NICOLA CODISPOTI Direttore commerciale di Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. VITTORIO VAUDAGNOTTI Direttore finanziario di Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. 27 settembre 2007 Pag. 3

4 1. IL GRUPPO 27 settembre 2007 Pag. 4

5 1. IL GRUPPO MISSION Fornire al mercato italiano, latte della più alta qualità e prodotti del segmento fresco freschissimo sviluppando e rafforzando il proprio ruolo di polo interregionale collocato tra i grandi gruppi di riferimento ed il gran numero di operatori di piccole dimensioni. 27 settembre 2007 Pag. 5

6 1. IL GRUPPO LA CAPOGRUPPO Dal 1950 la Centrale è il latte a Torino. Una quotidiana storia di sviluppo che ha visto crescere l'azienda in due direzioni: da una parte arrivando a coprire in maniera capillare il mercato torinese del latte; dall'altra ampliando le tradizionali aree geografiche di distribuzione. GLI AZIONISTI Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. 36,2% 51% 6,9% 5,9% La cura rigorosa della produzione, la coerente diversificazione della gamma dei prodotti, una distribuzione attenta ed efficace sono gli strumenti con cui la Centrale si è guadagnata in questi anni la sua posizione di leadership e di prestigio, risultato di un patrimonio di fiducia e familiarità accumulato in tanti anni di "fresco" rapporto con Torino. Finanziaria Centrale del Latte di Torino S.p.A. Lavia S.S. Altri gruppi familiari Flottante 27 settembre 2007 Pag. 6

7 1. IL GRUPPO LA STORIA Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. Nascita della Centrale del Latte di Torino Liberalizzazione del mercato Quotazione al MTA di Milano e introduzione latte fresco in PET Acquisizione di Centrale del Latte di Vicenza Anni Introduzione latte UHT e packaging TETRAPAK Acquisizione di Centro Latte Rapallo Acquisizione del 40% di Frascheri e ammissione al segmento STAR di Borsa Italiana Acquisizione controllo Salads & Fruits 27 settembre 2007 Pag. 7

8 1. IL GRUPPO LA STRUTTURA Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. 100% 85,4% 40% 83,7%* 40% 25% GPP GENOVA PASTA E PESTO S.p.A. BELGRAVIA s.r.l. * Partecipazione incrementata nel luglio settembre 2007 Pag. 8

9 1. IL GRUPPO UN POLO INTERREGIONALE Torino Casteggio (PV) Vicenza Carmagnola (TO) Bardineto (SV) Rapallo (GE) 27 settembre 2007 Pag. 9

10 1. IL GRUPPO UNA GAMMA COMPLETA DI PRODOTTI LATTE FRESCO E A LUNGA CONSERVAZIONE (UHT) YOGURT E DESSERT TAPPO A VITE NUOVO IMBALLO CON TAPPO NOVITA' NOVITA NOVITA' NOVITA' NOVITA 27 settembre 2007 Pag. 10

11 1. IL GRUPPO ALTRI PRODOTTI FORMAGGI INSALATE IV GAMMA E FRUTTA FRESCA NOVITA' NOVITA' NOVITA' UOVA PASTA FRESCA E PESTO 27 settembre 2007 Pag. 11

12 1. IL GRUPPO RICAVI I SEMESTRE 2007 SCOMPOSTI PER: Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. Area geografica Prodotto Canale distributivo 1,8% 16,0% 11,0% 24,1% 3,9% 49,4% 6,7% 46,2% 51,5% 8,5% 37,5% 24,7% 18,7% Piemonte Liguria Veneto Altre regioni Latte fresco Latte UHT Yogurt Prodotti di IV gamma Latte e panna sfusi Altri prodotti confezionati GDO (1) Tradizionale (2) Altri (1) Circa punti vendita serviti giornalmente (2) Circa punti vendita serviti giornalmente 27 settembre 2007 Pag. 12

13 2. IL MERCATO 27 settembre 2007 Pag. 13

14 2. IL MERCATO DINAMICHE DI PREZZO NEL MERCATO DELLA MATERIA PRIMA LATTE AUMENTO PREZZI DEL LATTE NUOVI LISTINI DI VENDITA CLTO LATTE FRESCO LATTE UHT YOGURT INSALATE FORMAGGI PASTA FRESCA FRUTTA FRESCA 27 settembre 2007 Pag. 14

15 2. IL MERCATO: latte fresco Quote di mercato a valore dei competitors (I sem 2007) TOTALE ITALIA Fonte: IHA Italia Consumi nelle famiglie TOT. PIEMONTE, LIGURIA E VENETO (16,6% DEL TOT. ITALIA) ITALIA Valore I sem 2007: milioni 31,3% 4,4% 4,1% 28,9% 31,3% Gruppo CLT Parmalat Granarolo Private labels Altri 24,0% 38,7% 22,4% 14,8% PIEM-LIG-VEN Valore I sem 2007: 167 milioni Evoluz. vendite a valore* CLT vs mkt Evoluzione quota di mercato a valore* CLT 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% -1,0% -2,0% -3,0% giu-07 Gruppo CdL Torino Mercato P+L+V 25,0% 24,0% 23,0% 22,0% 21,0% 20,0% 24,0% 23,5% 22,6% 21,9% 21,4% 21,4% 21,4% giu-07 * Totale mercato Piemonte,Liguria e Veneto 27 settembre 2007 Pag. 15

16 2. IL MERCATO: latte UHT Quote di mercato a valore dei competitors (I sem 2007) TOTALE ITALIA Fonte: IHA Italia Consumi nelle famiglie TOT. PIEMONTE, LIGURIA E VENETO (17,7% DEL TOT. ITALIA) 2,5% 13,0% 15,1% ITALIA Valore I sem 2007: 633 milioni 32,8% 13,9% 30,0% 20,8% Gruppo CLT Parmalat Granarolo Private labels Altri 10,2% 42,6% 19,1% PIEM-LIG-VEN Valore I sem 2007: 112 milioni Evoluz. vendite a valore* CLT vs mkt Evoluzione quota di mercato a valore* CLT 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% -2,0% -4,0% -6,0% 14,0% 12,8% 13,0% 13,1% 13,0% 12,0% 11,6% 10,5% 10,7% 10,0% 8,0% giu-07 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% Gruppo CdL Torino Mercato P+L+V giu-07 * Totale mercato Piemonte,Liguria e Veneto 27 settembre 2007 Pag. 16

17 2. IL MERCATO: yogurt Quote di mercato a valore dei competitors (I sem 2007) ITALIA Valore I sem 2007: 615 milioni TOTALE ITALIA 3,0% 3,9% 19,1% 11,4% 3,6% 5,7% 1,2% 8,8% 32,4% 10,9% Gruppo CLT Danone Muller Yomo Parmalat Granarolo Private Label Nestlè Mila Altri Fonte: IHA Italia Consumi nelle famiglie TOT. PIEMONTE, LIGURIA E VENETO (27,1% DEL TOT. ITALIA) 27,1% 12,7% 4,3% 5,2% 9,9% 29,7% 11,2% PIEM-LIG-VEN Valore I sem 2007: 166 milioni Evoluz. vendite a valore* CLT vs mkt Evoluzione quota di mercato a valore* CLT 20,0% 15,0% 5,0% 4,0% 3,4% 3,5% 3,7% 3,9% 4,0% 4,1% 4,3% 10,0% 3,0% 5,0% 2,0% 0,0% giu-07 Gruppo CdL Torino Mercato P+L+V 1,0% 0,0% giu-07 * Totale mercato Piemonte,Liguria e Veneto 27 settembre 2007 Pag. 17

18 2. IL MERCATO PENETRAZIONE DI MERCATO (1) Fonte: Gfk IHA La penetrazione percentuale (2) dei principali prodotti del Gruppo (latte fresco, UHT e yogurt) è stata in crescita tra il 2004 e il BRAND AWARENESS* 2006 Fonte: Astra Demoscopea (ricerca quantitativa - CATI) La notorietà sollecitata è pari alla quasi totalità dei consumatori di latte LATTE FRESCO 54% 54% 56% 95% LATTE UHT 32% 32% 33% 90% YOGURT 17% 18% 19% 94% (1) Dati sulla Centrale del Latte di Vicenza non disponibili (2) Penetrazione percentuale = famiglie acquirenti la marca sul totale trattanti la categoria merceologica (i dati fanno riferimento alla penetrazione in Piemonte e Liguria) * Brand awareness %: notorietà sollecitata dei marchi del latte delle tre aziende del Gruppo 27 settembre 2007 Pag. 18

19 2. IL MERCATO LE INIZIATIVE DI MARKETING 2007 Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. Il Gruppo ha raggiunto un forte posizionamento nel mercato delle regioni in cui è presente anche grazie agli elevati investimenti in marketing e comunicazione sostenuti nel corso dell anno. INVESTIMENTI IN MARKETING 1,62 milioni 30-giu-06 (3,3% sul fatturato al ) 1,68 milioni 30-giu-07 (3,4% sul fatturato al ) NOVEMBRE 07 NOVITA' 27 settembre 2007 Pag. 19

20 2. IL MERCATO LE INIZIATIVE DI MARKETING 2007 Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. 27 settembre 2007 Pag. 20

21 2. IL MERCATO LE INIZIATIVE DI MARKETING 2007 Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. 27 settembre 2007 Pag. 21

22 2. IL MERCATO LE INIZIATIVE DI MARKETING 2007 Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. 27 settembre 2007 Pag. 22

23 3. DATI ECONOMICO-FINANZIARI 27 settembre 2007 Pag. 23

24 3. DATI ECONOMICO-FINANZIARI CONTO ECONOMICO CONSOLIDATO (dati IFRS riclassificati) Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. Dati in milioni di euro 30-giu giu dic-06 % % % IFRS IFRS IFRS Fatturato 49,20 99,2% 49,47 99,0% 96,58 98,9% Valore della produzione 49,60 100,0% 49,98 100,0% 97,62 100,0% Servizi (12,27) (24,7%) (11,67) (23,3%) (23,70) (24,3%) Consumi di materie prime (25,57) (51,6%) (26,44) (52,9%) (51,97) (53,2%) Costi della produzione (38,19) (77,0%) (39,07) (78,2%) (76,34) (78,2%) Costo del personale (5,76) (11,6%) (5,47) (10,9%) (10,92) (11,2%) EBITDA 5,65 11,4% 5,44 10,9% 10,37 10,6% Ammortamenti e Accantonamenti (2,41) (4,9%) (2,11) (4,2%) (4,40) (4,5%) EBIT 3,24 6,5% 3,33 6,7% 5,97 6,1% Proventi e Oneri finanziari (0,04) (0,1%) (0,20) (0,4%) (0,61) (0,6%) Risultato ante imposte 3,09 6,2% 3,13 6,3% 5,36 5,5% Imposte (1,94) (3,9%) (1,69) (3,4%) (3,17) (3,2%) Utile (perdita) netto totale 1,15 2,3% 1,44 2,9% 2,20 2,2% Utile (perdita) di terzi (0,12) (0,2%) (0,09) (0,2%) (0,20) (0,2%) Utile (perdita) d'esercizio 1,27 2,6% 1,53 3,1% 2,39 2,5% L area di consolidamento include i bilanci della Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A., di Centro Latte Rapallo S.p.A. e della Centrale del Latte di Vicenza S.p.A. Non include, come da norma, le partecipazioni nelle società collegate. 27 settembre 2007 Pag. 24

25 3. DATI ECONOMICO-FINANZIARI ANDAMENTO DEL VALORE DELLA PRODUZIONE ( ) Fonte: elaborazioni su dati CLT Semestrale ,6 Semestrale ,0 49, giu giu 2007 Dati in milioni di euro ANDAMENTO EBITDA ed EBIT ( ) Fonte: elaborazioni su dati CLT *Ebit rettificato dagli ammortamenti da consolidamento Semestrale ,4 3,3 10,4 6,0 Semestrale ,7 3,2 Ebitda Ebit* 2 0 giu giu 2007 Dati in milioni di euro 27 settembre 2007 Pag. 25

26 3. DATI ECONOMICO-FINANZIARI COMPOSIZIONE PER PRODOTTO DEL FATTURATO (I sem. 2007) Fonte: elaborazioni su dati CLT 60 4,19 3,3 1,92 49, , , , latte fresco latte UHT altri prodotti confezionati yogurt prodotti di IV gamma latte e panna sfusi totale Fatturato per prodotto Fatturato totale gen-giu 2007 Dati in milioni di euro COMPOSIZIONE PER PRODOTTO DEL FATTURATO (I sem. 2006) Fonte: elaborazioni su dati CLT 60 4,15 3,2 1,56 49, ,9 40 9, , latte fresco latte UHT altri prodotti confezionati yogurt prodotti di IV gamma latte e panna sfusi totale Fatturato per prodotto Fatturato totale gen-giu 2006 Dati in milioni di euro 27 settembre 2007 Pag. 26

27 3. DATI ECONOMICO-FINANZIARI EBIT ed EBITDA MARGINS Fonte: elaborazioni su dati CLT Semestrale ,6 Semestrale ,5 49,2 10,4 5,4 3,3 6,0 5,7 3,2 30-giu dic giu-07 Fatturato Ebitda Ebit Ebitda/Fatturato Ebit/Fatturato Semestrale 2006 Semestrale ,9% 10,6% 11,4% 6,7% 6,1% 6,5% 30-giu dic giu-07 12% 9% 6% 3% - PFN/EQUITY Fonte: elaborazioni su dati CLT ROIC Fonte: elaborazioni su dati CLT 80 Semestrale 2006 Semestrale ,15x 0,09x 0,15x giu dic giu-07 0,25x 0,2x 0,15x 0,1x 0,05x 0,0x Equity PFN PFN/Equity Ki Ebit Semestrale 2006 Semestrale ,8% 6,4% 5,7% 30-giu dic giu settembre 2007 Pag. 27

28 3. DATI ECONOMICO-FINANZIARI STATO PATRIMONIALE CONSOLIDATO (dati IFRS riclassificati) Fonte: Centrale del Latte di Torino & C. S.p.A. Dati in milioni di euro 30-giu-07 % 30-giu-06 % 31-dic-06 % IFRS IFRS IFRS Immobilizzazioni materiali 38,86 68,6% 32,30 62,3% 36,06 65,2% Immobilizzazioni immateriali 14,27 25,2% 15,37 29,6% 14,82 26,8% Attività immobilizzate 55,14 97,4% 49,15 94,8% 52,35 94,7% Crediti vs clienti 17,04 30,1% 16,59 32,0% 17,66 31,9% Magazzino 2,57 4,5% 2,63 5,1% 2,89 5,2% Altre attività 9,31 16,4% 9,57 18,4% 8,66 15,7% Debiti vs fornitori (19,95) (35,2%) (17,94) (34,6%) (20,15) (36,4%) Altri debiti (7,50) (13,2%) (8,13) (15,7%) (6,13) (11,1%) Capitale circolante netto 1,47 2,6% 2,71 5,2% 2,94 5,3% TOTALE IMPIEGHI 56,61 100,0% 51,86 100,0% 55,29 100,0% TFR e altri fondi 3,89 6,9% 4,10 7,9% 4,18 7,6% Passività a lungo termine 6,79 12,0% 6,27 12,1% 6,44 11,6% Cassa (14,42) (25,5%) (10,56) (20,4%) (12,35) (22,3%) Debito finanziario netto 20,76 36,7% 14,08 27,2% 18,37 33,2% Posizione finanziaria netta 6,34 11,2% 3,52 6,8% 6,02 10,9% Capitale sociale 20,60 36,4% 20,60 39,7% 20,60 37,3% Utile netto (perdita) 1,27 2,2% 1,52 2,9% 2,39 4,3% Totale Patrimonio Netto 41,22 72,8% 39,81 76,8% 40,68 73,6% Capitale e riserve di terzi 2,26 5,2% 2,27 5,2% 2,16 5,2% TOTALE FONTI 56,61 100,0% 51,86 100,0% 55,29 100,0% 27 settembre 2007 Pag. 28

29 4. IL TITOLO 27 settembre 2007 Pag. 29

30 4. IL TITOLO ANDAMENTO DEL TITOLO IPO avvenuta in data 03/11/2000 con un prezzo di collocamento pari a 6,80 euro. Fonte: elaborazioni su dati Bloomberg e JCF 7,0 6,5 6,0 5,5 5,0 4,5 4,0 3,5 3,0 2,5 2, ,33 Manifestazione di interesse per eventuali dismissioni che riguardassero aziende o assets industriali nel latte fresco in Italia facenti capo al Gruppo Parmalat (Prezzo al 08/01/04 pari a 6,82). ANALISI ANNUALE DEL PREZZO PER AZIONE ,0 3,3 2,4 3,6 4,2 4,69 31/12/ /12/ /12/ /12/2006 6,8 4,2 4, ,0 4,51 4,1 4,4 4, ,34 Prezzo del titolo al 17/09/2007 ( 4,40) Fonte: elaborazioni su dati Bloomberg e JCF 4,3 4,42 4,6 4,9 Dati in euro minimo annuale media annuale massimo annuale Dati in euro 2007 YTD Ultimo prezzo al 17/09/ settembre 2007 Pag. 30

31 4. IL TITOLO ANDAMENTO DEL TITOLO NELL ULTIMO ANNO Fonte: elaborazioni su dati Bloomberg e JCF Ultimo prezzo al 17/09/2007 5,2 5,1 4,9 5 4,8 4,7 4,6 4,5 4,4 4,3 4,2 4,1 4 set-06 ott-06 nov-06 dic-06 gen-07 feb-07 mar-07 apr-07 mag-07 giu-07 lug-07 ago-07 set-07 CLT Mibtel Dati in euro ANALISI MENSILE DEL PREZZO PER AZIONE YTD Fonte: elaborazioni su dati Bloomberg, prezzi per azione alla fine di ogni mese 5,0 4,8 4,6 4,4 4,2 4,0 3,8 3,6 3,4 3,2 4,39 4,43 4,43 4,42 4,52 4,45 4,63 4,74 4,62 4,60 4,69 4,70 set-06 ott-06 nov-06 dic-06 gen-07 feb-07 mar-07 apr-07 mag-07 giu-07 lug-07 ago-07 set-07 4,40* *Ultimo prezzo al 17/09/2007 Dati in euro 27 settembre 2007 Pag. 31

32 5. INVESTIMENTI E STRATEGIE 27 settembre 2007 Pag. 32

33 5. INVESTIMENTI E STRATEGIE NUOVO STABILIMENTO DI VICENZA Il nuovo stabilimento di Vicenza è in fase di ultimazione. Il totale dell'investimento è previsto in 29 milioni di Euro finanziati per 10 milioni di Euro con un mutuo, 9 milioni con contratti di leasing e il resto tramite tramite autofinanziamento. Il nuovo stabilimento di Vicenza 27 settembre 2007 Pag. 33

34 5. INVESTIMENTI E STRATEGIE INCREMENTO PARTECIPAZIONE E NUOVO STABILIMENTO SALADS & FRUITS Nel luglio del 2007 Centrale del Latte ha incrementato la propria partecipazione dal 25% all 83,7% in Salads & Fruits S.r.l., nell intento di ampliare la propria presenza in un mercato di crescente importanza per il Gruppo. Tale operazione ha comportato un investimento complessivo di circa 1,8 milioni di Euro. E' terminata inoltre la costruzione del nuovo stabilimento di Salads & Fruits ed è iniziata l'attività produttiva di insalate e frutta di quarta gamma. L'investimento complessivo è stato di circa 5 milioni di Euro. Il nuovo stabilimento I prodotti 27 settembre 2007 Pag. 34

35 5. INVESTIMENTI E STRATEGIE NUOVE LINEE PRODUTTIVE A TORINO Nel corso del 2007 la Capogruppo ha realizzato nuove e innovative linee produttive di latte fresco, latte UHT e panna. L'investimento totale ammonta a circa 3,5 milioni di Euro. Le nuove linee vetro a Torino 27 settembre 2007 Pag. 35

36 CONTATTI INDIRIZZI E PERSONE DI RIFERIMENTO LA SOCIETÀ Via Filadelfia, Torino Luigi Luzzati Vittorio Vaudagnotti Presidente Investor Relator Tel Fax vaudagnotti@centralelatte.torino.it LO SPECIALIST Via Gramsci, Torino Massimo Bottin Analista Tel Fax massimo.bottin@gruppobim.it 27 settembre 2007 Pag. 36

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