Corso Online LinkedIn for business 1 Modulo LINKEDIN AUDIT

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1 Corso Online LinkedIn for business 1 Modulo LINKEDIN AUDIT

2 Ottimizzare il tempo investito su LinkedIn IL MODELLO PROPOSTO

3 1. Audit 8. Measure 2. Think 7.Convert 3. Build 6. Promote 4.Connect 5. Engage

4 Effettua un audit, individuale e aziendale LINKEDIN DIGITAL ASSESSMENT

5 È la tua personal brand landing page

6 Devi trasformare il tuo profilo in una calamita per i tuoi Potenziali clienti.

7 4 Punti per ottimizzare la ricercabilità del tuo Profilo (LinkedIn SEO): Inserisci la location, e ottimizza l Url del tuo Profilo Pubblico Ottimizza la descrizione del tuo Riepilogo Scrivi una qualifica Keyword friendly Aggiungi le parole chiave nelle competenze (Skill)

8 Inserisci la location e il settore

9 Usa tutti i 120 caratteri della Qualifica. Dai una reason why, inserisci le parole chiave 2 obiettivi per la Qualifica: rafforzare il tuo Posizionamento e Farsi trovare dal motore di ricerca

10 Personalizza la tua URL del profilo Pubblico. È la pagina che appare nelle SERP di Google

11 Inserisci le parole chiave nel Riepilogo

12 Verifica la differenza di visualizzazione del tuo Profilo In base alle impostazioni i tuoi collegamenti possono navigare tra i tuoi collegamenti.

13 4 step per il tuo LinkedIn Funnel 2- spingere a leggere il proprio Profilo 1. Farsi trovare 3. Essere contattato 4. Raggiungere un obiettivo di business

14 Quanto è facile trovarti su LinkedIn? Chi appare ai primi posti Per le parole chiave di tuo interesse?

15 LinkedIn Funnel Awareness Interest Engagement Lead generation Deal, contatto andato a buon fine

16 Essere visibile Apparire nei risultati di ricerca Generare interesse Generare il contatto

17 Analisi della situazione Nell ultimo mese: Quante volte sei apparso su LinkedIn nelle ricerche? Per quali parole chiave? Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? Quanti nuovi inviti di collegamento hai ricevuto? Quanti nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn?

18 ESERCITAZIONE Vai su Profilo > chi ha visitato il mio Profilo?

19 Un cruscotto per LinkedIn Awareness: Numero di volte che il tuo profilo appare nei motori di ricerca Interest: Numero di visualizzazioni del tuo profilo Numero di inviti di collegamento ricevuti Numero di nuovi collegamenti Engagement: Numero di like, commenti e consigli ricevuti dai tuoi update Numero di messaggi privati Numero di follower Lead generation: Numero di proposte di lavoro, collaborazioni Numero di contatti da selezionatori Numero di deal chiusi

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21 Le metriche per ciascun stadio

22 Hai raggiunto l efficacia massima del Profilo?

23 Come raggiungere l efficacia massima del tuo Profilo Devi aver: inserito una foto inserito settore industriale e location inserito una posizione attuale aggiornata e con descrizione inserito almeno 2 esperienze professionali precedenti compilato la sezione istruzione inserito almeno 3 competenze ricevuto almeno 2 segnalazioni raggiunto un network con almeno 50 collegamenti.

24 Esercitazione Il tuo profilo Pubblico quanto è visibile nelle SERP di Google? Vai su Google: Utilizza la seguente Query: site:linkedin.com/in site:linkedin.com/pub-dir Job title Milano Troverai l elenco dei Profili pubblici meglio indicizzati per quel tipo di Job Position e Location

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26 Chi ha visitato il tuo Profilo? Chi sono? Come sono arrivati a te?

27 Analizza l andamento delle visualizzazioni Da dove vengono le persone che hanno visualizzato il tuo Profilo? Da quale azienda, funzione aziendale?

28 Visualizza l andamento del Profilo analizza la correlazione tra l andamento del numero di visualizzazioni con le attività che hai svolto su LinkedIn

29 4 attività svolte su LinkedIn 1. pubblicazione di contenuti (status update, post) 2. commenti e condivisioni di contenuti altrui 3. partecipazione a discussione su gruppi di interesse 4. aggiunta di nuovi collegamenti

30 Come ti hanno trovato?

31 A quale funzione e settore appartengono? Specialisti di marketing del settore Marketing e Pubblciità

32 Dove lavorano i tuoi visitatori?

33 Chi ha visitato il tuo profilo?

34 How do you rank? Vai nelle impostazioni e passa alla lingua inglese. Tra tutti i tuoi collegamenti qual è la tua classifica come visualizzazioni?

35 I membri più visualizzati della tua azienda

36 Leggi i suggerimenti per migliorare la tua classifica

37 Visualizzazioni dei Post Se hai già pubblicato su LinkedIn Publisher, analizza: numero di visualizzazioni numero di consiglia, che corrisponde al like su Facebook numero di commenti numero di condivisioni

38 Analisi e statistiche dei Post

39 Analizza demographics e provenienza

40 Interagisci con i contatti caldi Valuta di inviare un messaggio o una richiesta di collegamento

41 Analizza il tuo Social Selling Index 1. la capacità di aver costruito un brand professionale 2. la capacità di identificare le persone giuste a cui chiedere il collegament utilizzando gli strumenti adatti, come la ricerca avanzata 3. il livello di engagement generato grazie alla pubblicazione e condivisione di informazioni di valore per la tua audience 4. la capacità di espandere il tuo network, di richiedere collegamenti a chi ti può presentare ai tuoi prospect.

42 Per calcolare il tuo Social Selling Index vai all indirizzo: linkedin.com/sales/ssi.

43 SELF-ASSESSMENT QUALITATIVO DEL TUO PROFILO

44 1. Build Profile 3. Convert Prospects 2. Connect Network 3. Engage Audience

45 4 dimensioni qualitative EFFICACIA DEL TUO PROFILO È attrattivo, parla alla mente e al cuore del tuo cliente ideale? COSTRUZIONE DEL TUO NETWORK Stai espandendo il tuo network puntando alla qualità dei tuoi contatti? CAPACITÀ DI ENGAGEMENT Stai scrivendo, commentando e interagendo in maniera corretta con la tua audience? GENERAZIONE DI CONTATTI QUALIFICATI Stai trasformando le relazioni in opportunità di business?

46 Analisi qualitativa del tuo Profilo

47 Stai costruendo un network Efficace?

48 Stai coinvolgendo la tua audience?

49 Sta generando contatti qualificati?

50 La tua azienda ha una LinkedIn Policy? Hai ricevuto linee guida su come costruire il tuo Profilo? Hai qualche restrizione o vincoli su cosa e come postare?

51 SELF-ASSESSMENT QUALITATIVO PER UN BRAND

52 Auditing per un Brand su LinkedIn Consideriamo in questo caso un azienda che abbia una presenza su LinkedIn articolata in: pagina aziendale ed eventuali sottopagine vetrina eventuale pagina carriera gruppo/i aziendale/i.

53 Metriche per stadio del Funnel

54 Metriche per la Pagina aziendale Analizziamo i valori delle metriche che leggiamo sugli analytics della pagina aziendale. Per ciascun company update puoi conoscere: il numero di visualizzazioni i click generati le interazioni (commenti + consiglia + condivisioni) i follower acquisiti l engagement = (click + interazioni)/visualizzazioni

55 Analisi del content engagement

56 Reach & engagement

57 Analisi dei Follower

58 Content Engagement Effettua un benchmark per valutare l engagement generato dalla tua pagina con alcuni benchmark di settore

59 GRAZIE PER L ATTENZIONE J ISCRIVITI A: LINKEDINFORBUSINESS.IT