LinkedIn per il B2B. Progettare un efficace presenza aziendale in LinkedIn
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- Cornelio Magni
- 7 anni fa
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Transcript
1 LinkedIn per il B2B Progettare un efficace presenza aziendale in LinkedIn
2 Le relazioni contano
3 Profili e Pagine
4 Profilo
5 Il ruolo del profilo In rete, la differenza tra personal brand e brand aziendale è davvero sottile In LinkedIn, ogni Profilo che fa capo a un azienda è un estensione dell azienda stessa
6 Pagina
7
8 Il ruolo della pagina Un centro di informazioni utili sulla tua azienda Un raccoglitore per prodotti e servizi Un punto di connessione per i colleghi
9 Pagine vetrina
10
11
12 LinkedIn non è Facebook
13 Facebook è un social network maggiormente emotivo, fruito in contesti più rilassati e non necessariamente lavorativi
14 Il ruolo di LinkedIn nell ecosistema dei social network è permetterti di mostrare leadership e fornire valore
15 Creare una pagina aziendale
16 Prima di iniziare
17 Prima di iniziare Valuta il capitale umano interno alla tua azienda Definisci un interlocutore singolo per il social Rendi consapevoli i colleghi
18 Come creare una pagina aziendale in LinkedIn
19
20 I quattro step di un efficace presenza aziendale
21 Attrai Coinvolgi Amplifica Analizza
22 1. Attrai
23 Attrai Connetti le tue presenze sociali a LinkedIn Connetti il tuo sito a LinkedIn Porta il tuo team in LinkedIn (attraverso i profili)
24 2. Coinvolgi
25 Coinvolgi Coltiva le tue discussioni migliori Non parlare solo della tua azienda
26 3. Amplifica
27 Amplifica Identifica gruppi di valore Contribuisci ai gruppi con contenuto rilevante
28 4. Analizza
29 Analizza Monitora i dati di accesso alla pagina Monitora l uso di link dal tuo sito verso LinkedIn da quali pagine? in quali contesti?
30 Attrai Coinvolgi Amplifica Analizza
31 1. Attrai
32 LinkedIn Plugin
33 Perché dovresti farne uso?
34 LinkedIn Plugin Share Follow Company Member Profile Company Profile Company Insider Jobs You Might Be Interested In Alumni Tool
35 Quale plugin è più adatto al tuo contesto aziendale?
36 Configuriamo il nostro primo plugin
37 Linkedin Ads
38 Usare con cautela
39 LinkedIn Ads 10 /giorno (budget campagna) 2 per click (CPC)
40 A cosa stai puntando? Risultato (click verso il sito web) Performance (esposizione di un post)
41 Post sponsorizzati Vs Annunci verso un sito web
42 Post sponsorizzati Porta gli utenti sulla pagina aziendale o vetrina Aumenta la consapevolezza su nuovi prodotti, servizi o altri contenuti relativi al brand
43
44 Annunci verso il sito web Sfruttano al meglio i dati demografici di LinkedIn Portano gli utenti sulla tua landing page Compaiono in alto e a destra in LinkedIn.com
45
46 Audience, costi e risultati
47 Il primo passo in LinkedIn Ads
48 Pulse
49 Piattaforma di blogging interna a LinkedIn
50
51
52 Pulse Vs Blog
53 Proprietà Vs Visibilità
54 2. Coinvolgi
55 Sviluppare un efficace pianificazione editoriale
56 La regola dell 80/20
57 La regola dell 80/20 l 80% dei contenuti fornisce valore ai lettori il 20% dei contenuti riguarda l azienda
58 Non limitarti ai prodotti!
59 Trova la giusta frequenza
60 Pubblica i tuoi casi di studio
61 Usa gli strumenti di pubblicazione al massimo delle loro potenzialità
62 Strumenti di pubblicazione Fornisci un link verso l esterno Usa un immagine Usa un video sii utile!
63 Il contenuto perfetto?
64 1. È di (grande) valore
65 2. È pubblicato durante la settimana lavorativa
66 3. È pubblicato all orario migliore (diverso per ogni azienda)
67 4. È connesso a risorse esterne di valore
68 5. Porta in LinkedIn contenuto originale
69 6. È conciso
70 7. Include una call to action
71 8. È Equilibrato tra una rapida fruizione e un grande valore finale
72 Usiamo una social media dashboard!
73
74 3. Amplifica
75 Gruppi
76 Come identificare un gruppo di valore
77 Identificare gruppi di valore Anzianità Fondatori Membri Focus Contenuti
78 Valorizzare il proprio brand attraverso i gruppi
79
80 Valorizzare il brand Definisci un solo interlocutore iniziale Definisci il tuo obiettivo Effettua una ricerca mirata Segui pochi, essenziali gruppi Ascolta Contribuisci
81 Prima ascolta, poi contribuisci!
82 Endorser
83 L efficacia del tuo brand in rete è dato da ciò che gli altri dicono di te
84 Chi parla della tua azienda?
85 Dove si parla della tua azienda?
86 Dove si parla della tua azienda? Gruppi in LinkedIn Profili in LinkedIn Forum di settore
87 LinkedIn Premium
88 Strumenti avanzati
89 Strumenti avanzati Job Seeker Business Plus Navigator Professional Recruiter Lite
90
91 Job Seeker Messaggi diretti ai recruiter Candidature in primo piano Dati di visualizzazione profilo avanzati Informazioni sugli altri candidati
92 Business Plus 15 messaggi InMail Filtri di ricerca avanzati Dati di visualizzazione profilo avanzati Ricerca profili illimitata
93 Navigator professional 15 messaggi InMail Filtri di ricerca avanzata Segnalazione di lead Dati di visualizzazione profilo ottimizzati Ricerca profili illimitata
94 Recruiter Lite 30 messaggi InMail con modelli Ricerca avanzata Tracking candidati Design specifico per la selezione del personale Ricerche illimitate Assunzione integrata
95 Qual è il tuo ruolo in azienda?
96 Di quale funzionalità hai (davvero) bisogno?
97 4. Analizza
98 Dati di traffico sulla pagina aziendale
99 Dati di traffico Aggiornamenti Commenti e condivisioni Andamento follower Visualizzazioni uniche e visitatori unici Dati demografici
100 Porta la tua azienda in LinkedIn
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