Master universitario in fundraising per il non profit e gli enti pubblici. IX edizione direttore prof. Valerio Melandri

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1 Master universitario in fundraising per il non profit e gli enti pubblici 250 ore di lezione, 400 ore di stage, 1 anno di studio, 16 weekend, 70 crediti formativi, ottimo job placement IX edizione direttore prof. Valerio Melandri Processi formativi di eccellenza certificati da:

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3 In linea con la tua professione Fundraiser professionisti o Professionisti del fundraising? Due qualifiche, tante competenze, un Master in Fundraising per una formazione concreta e di eccellenza sul tema della raccolta fondi. 1 anno di studio, 16 weekend, 70 crediti formativi, 250 ore di didattica frontale, 400 ore di stage, ottimo job placement: il Master in Fundraising è il primo e unico corso universitario in Italia per chi vuole operare nel e per il nonprofit attraverso il fundraising. Vuoi specializzarti nella raccolta fondi? Desideri aiutare le organizzazioni nonprofit a portare a termine progetti finalizzati al bene sociale? Lavori nel profit ma vorresti cambiare settore professionale? Passione e professionalità: un anno a Forlì frequentando il Master Universitario in Fundraising è un esperienza irripetibile. Ho imparato a considerare le difficoltà non come qualcosa da temere ma come qualcosa da superare, ho imparato a fare le cose seriamente senza prendermi troppo sul serio, e soprattutto ho imparato che le conoscenze più importanti sono quelle che abbiamo in testa, e non quelle nell agenda Luca P. Fundraiser Professionista = opera dentro l organizzazione nonprofit e la rappresenta all esterno. Il Fundraiser professionista convince i potenziali donatori perché è parte in causa, parla di ciò in cui crede e, con entusiasmo e passione, esprime la Buona Causa; Professionista del Fundraising = assiste l organizzazione su aspetti tecnici, come il direct mailing, l organizzazione di un evento, il telemarketing, il reperimento di sponsor o la gestione di un database. Il Professionista del fundraising consiglia, aiuta, indirizza, propone idee, fa da tramite. È colui che normalmente all interno o all esterno dell organizzazione non raccoglie materialmente fondi, ma contribuisce al successo della stessa. pag 3

4 In linea con i tuoi valori Arricchito ogni anno di contenuti, docenti e testimonianze, anche di carattere internazionale, il Master in Fundraising dell Università di Bologna è oggi il percorso formativo in linea con le nuove attese del mercato, organizzato e strutturato per: completare la preparazione universitaria e per acquisire nuove conoscenze grazie ad un approccio e una metodologia didattica operativi, acquisire competenze distintive sui temi legati alle nuove frontiere della raccolta fondi, fornire le tecniche e gli strumenti necessari per avviare ed organizzare un fundraising efficace, acquisire e accrescere le capacità individuali e manageriali necessarie per l inserimento nel mondo del lavoro e per entrare rapidamente nei ruoli chiave delle organizzazioni nonprofit. COSTRUISCI CON NOI IL TUO FUTURO Il Responsabile di Carriera è una figura altamente qualificata che rende il Master il primo corso in Italia che offre un accompagnamento professionale continuo agli studenti: oltre all anno di Master potrai far sempre riferimento all Ufficio Stage e Carriere per aiuti, consigli, proposte, colloqui. Il Responsabile di Carriera: individua assieme ad ogni studente il percorso di stage ideale, secondo desiderio professionale e competenze personali e trasversali individua le aziende sulla base delle esigenze del profilo professionale; presenta gli allievi alle aziende prima dell inizio dello stage; è interlocutore e punto di riferimento fisso per l allievo durante l attività di stage. La completezza del piano formativo, il prestigio dei docenti e dei testimonial coinvolti, e soprattutto il patrimonio dei contatti nel mondo nonprofit, hanno sempre garantito ai partecipanti concrete opportunità di inserimento nel mondo del lavoro. L ottimo placement delle passate 7 edizioni conferma le statistiche della condizione occupazionale a 6 mesi / 1 anno dal conseguimento del titolo che mostrano la reale possibilità di produrre professionisti ben collocati sia nel mondo nonprofit, che nel mondo profit o pubblico. Per noi la preparazione formativa va oltre la semplice didattica in aula. Durante tutto l anno gli incontri individuali e periodici di discussione e confronto con il Direttore Scientifico ti aiuteranno a chiarire il tuo profilo e a curare il tuo avanzamento negli studi. Un Responsabile di Carriera opera esclusivamente per aiutarti nella scelta del percorso professionale e seguirti personalmente per favorire il tuo inserimento nella realtà che ti ospita. Fa da raccordo tra le tue esigenze e quelle dell organizzazione prima, durante e dopo il termine dello stage. LO STAGE Nel corso dei mesi di lezione in aula e attraverso colloqui individuali con il Responsabile delle Carriere ciascun partecipante viene supportato nell individuazione delle proprie capacità e opportunità di carriera. Una consulenza di orientamento professionale continua, tipica delle università statunitensi ma che viene applicata per la prima volta anche in Italia! pag 4

5 In linea con i tuoi piani LA STRUTTURA E IL PERCORSO FORMATIVO La struttura del Master è stata pensata per agevolarti se attualmente sei impiegato, o, in caso contrario, per consentirti di coltivare le tue prospettive di lavoro all interno di organizzazioni nonprofit/ enti pubblici, mettendo immediatamente in pratica le nozioni imparate in aula. Il Master in Fundraising si sviluppa nell arco di un anno: 250 ore di lezioni in aula che si svolgono nel periodo Gennaio-Settembre il giovedì (15-19), venerdì (h. 9-17) e sabato mattina (h. 9-13) a settimane alterne. 400 ore di stage, una preziosa opportunità e un passaggio fondamentale per sviluppare nuove competenze, orientarsi sul mercato e raccogliere contatti preziosi in vista di un inserimento lavorativo. 15 INSEGNAMENTI Principi e tecniche di fundraising Fundraising avanzato Capstone: pratica professionale per il fundraising Web 2.0, online, social marketing, database Marketing, comunicazione, relazioni pubbliche Persone, direct response Budget per il fundraising Eventi, imprese e sponsorship Fondazioni e istituzioni Grandi donatori Face to face Lasciti e testamenti Fundraising al telefono Project management e planning per il fundraising Presentazioni efficaci per i CDA e i grandi donatori (Public speaking and effective presentation) Sviluppa la tua carriera nel fundraising. Il fundraising ti dà la possibilità di poter fare del bene, il Master ti insegna la teoria e la tecnica,l applicazione della pratica per non partire solo dalle intuizioni. Questo ci permette di diventare veri professionisti Giusy B. pag 5

6 In linea con i docenti I DOCENTI Docenti universitari, operatori del settore, consulenti e interventi di professionisti stranieri con una collaudata metodologia didattica assicurano un apprendimento completo e qualificato. Grazie alle esercitazioni e ai casi di cui ogni singolo insegnamento è ricco, potrai apprendere strumenti e strategie concrete da applicare nella tua realtà nonprofit. Ancarani Fabio Docente di Economia e Gestione delle Imprese e Marketing Università di Bologna Astolfi Natascia Consulente fundraiser Mbs Consulenza e Formazione aziendale Bertinotti Andrea Esperto di public speaking e effective presentation Bonavita Elisa Consulente di telemarketing Promo studio MAE Srl Canzonieri Myrta Coordinatrice unità raccolta fondi, comunicazione, educazione, Cesvi Corti Nicola Segretario generale Fondazione Umana Mente Celli Paolo Professionista del fundraising Centrale Etica Ferrara Paolo Responsabile Comunicazione e fundraising Fondazione Terre des Hommes Italia Onlus Ferro Francesco Esperto comunicazione e relazioni pubbliche Integra Solutions srl Fusi Daniele Responsabile donatori individuali ActionAid Garbellini Mara Responsabile della divisione fundraising e marketing sociale - Aragorn Iniziative Gazzoni Emilia Docente di Controllo di Gestione per il nonprofit Università di Bologna Gianini Stefano Direttore generale IDMC Srl Mallabone Guy Responsabile Grandi Donatori SAIT Polytechnic, Calgary Melandri Valerio Docente di Principi e tecniche di fundraising Università di Bologna Picciaiola Mauro Fundraiser Associazione Amici Piazza Grande Onlus Pidgeon Stephen Esperto di Direct Mail Tangible Response Radcliffe Richard Esperto lasciti e testamenti Smee & Ford Santini Francesco Professionista di internet e blogger Fondazione Cassa di Risparmio Bologna Torroni Alessandro Notaio in Forlì Solfrini Gianni Consulente di carriera Zamagni Stefano Docente di Economia politica Università di Bologna pag 6

7 Il metodo didattico Il Master in Fundraising si distingue per il metodo didattico, innovativo e interattivo, e per l approccio concreto verso il mondo del lavoro: esercitazioni e simulazioni, role playing, lavori di gruppo, analisi e discussione dei casi aziendali sotto la guida di qualificati manager e con il supporto di un costante tutoring. Permettiamo un reale confronto con aziende attraverso la realizzazione di progetti operativi assegnati da organizzazioni esterne di alto profilo su cui potrai immediatamente metterti alla prova e perfezionare il tuo percorso formativo. Ogni anno inseriamo nella programmazione didattica il modulo Capstone Pratica professionale: sotto la guida di un esperto consulente di fundraising, presa in esame un organizzazione, si realizza un piano di fundraising studiato ad hoc per la stessa. Mi porto a casa veramente tanto, sotto tanti punti di vista, di contenuti, conoscenze e modo di affrontare le cose. Insegnanti preparati, un programma mai noioso ma sempre attuale. I nuovi compagni mi hanno stimolato molto, i lavori di gruppo sono stati dei momenti di scambio particolarmente interessanti. Ma anche i momenti con loro al di fuori della lezione sono stati più che piacevoli, amicizie e conoscenze che non voglio perdere. Grazie davvero Giulia P. REALIZZA IL TUO PRIMO PIANO DI FUNDRAISING Il modulo Capstone, all interno del percorso formativo del Master, prevede la progettazione reale di un piano di fundraising per un organizzazione nonprofit del territorio. Due sono gli obiettivi principali del percorso Capstone: permettere agli studenti di confrontarsi con un caso reale creare valore aggiunto per una ONP fornendo consigli e impostando un piano di fundraising attuabile nell immediato futuro Il progetto permette allo studente di applicare tutte le nozioni che via via vengono acquisite durante l anno, di lavorare insieme ai colleghi e con il supporto di un tutoring attento e continuativo. pag 7

8 I più del Master Agli studenti del Master sono riservati servizi aggiuntivi tra cui: convenzioni con alberghi, foresteria universitaria e ristoranti della città libero accesso al laboratorio informatico ad uso esclusivo degli iscritti al Master, in cui gli utenti possono svolgere le ricerche e gli studi previsti dall attività didattica del corso area riservata agli studenti nel sito web del Master, aggiornata costantemente con il materiale didattico presentato in aula dal docente, avvisi e notizie di interesse tutto il materiale didattico utilizzato a lezione e i libri necessari per avere una formazione completa sui temi trattati sconti per tutti i corsi presentati dal Master in Fundraising negli anni a seguire - strumenti di aggiornamento e di approfondimento delle tematiche oggetto del Master grazie all accesso alla Biblioteca Ruffilli - partecipazione gratuita al Festival del Fundraising, il più importante evento di retenetwork italiano sulla raccolta fondi. 3 giorni per imparare, crescere, scoprire, aggiornarsi, e soprattutto creare network con oltre 500 fundraiser. Ci sono state moltissime cose esilaranti. Certo la simpatia del direttore in primis, e quella di molti colleghi e colleghe... Ho ammirato ed ammiro la determinazione e la sincerità di tanti nel voler lavorare nel terzo settore, la carica ideale nel voler dedicare le proprie competenze ed il proprio tempo per il prossimo, anche in realtà di profondo disagio. Quest anno di Master mi ha formato come fundraiser e spero di poter fare strada in questo campo. Ma soprattutto resta il network di conoscenze ed amicizie nuove che sono un bagaglio davvero importante Luca D.

9 In linea con te Possono accedere al Master sia laureati provenienti da tutte le facoltà, essendo il fundraising una materia multidisciplinare, non laureati già impegnati professionalmente e fortemente motivati, i quali possono partecipare in qualità di uditori e ottenere un titolo universitario riconosciuto dal mercato. Non è necessaria alcuna esperienza pregressa, è sufficiente una grande motivazione a lavorare nel sociale, sulle tematiche del fundraising e dell economia civile. SELEZIONI Il Master prevede al massimo di 30 iscritti. Un numero ideale per seguire con attenzione le lezioni, confrontarsi ed entrare in sintonia con i compagni in vista di lavori di gruppo ed esercitazioni. Un numero che permette al docente l interazione continua e ordinata con tutti gli studenti, e allo staff del Master di riservare ad ognuno un assistenza attenta e personalizzata. La selezione avviene sulla base della valutazione di una prova scritta di tipo psico-attitudinale e un colloquio individuale, volto a vagliare la motivazione e le esperienze nel settore dei candidati. Il bando per l iscrizione al Master rimane aperto ogni anno da giugno a novembre. Il test d ingresso si svolge nel mese di dicembre, dopo la chiusura del bando. Nelle nostre classi troverai una grande eterogeneità di partecipanti per età, provenienza (fino ad oggi Brasile, Stati Uniti, Germania, kenya, Grecia, Inghilterra, Irlanda, Argentina, Albania) e realtà professionali: da consulenti e imprenditori affermati, che vogliono acquisire nuove competenze, ai neolaureati, che desiderano specializzarsi per entrare con successo nel mondo del lavoro. In questi anni molti studenti provenivano dal mondo profit desiderosi di cambiare vita entrando in un settore più consono ai propri valori. Chi partecipa al Master in Fundraising è alla ricerca di qualcosa che corrisponda al proprio desiderio di unire passione per una buona causa e grande professionalità. ANCHE PER CHI ha conoscenza limitata del fundraising, sia che si tratti di personale retribuito preposto alla raccolta fondi, o di membri di un consiglio di amministrazione, oppure di donatori o di dirigenti con alte responsabilità. Il Master è una guida per districarsi al meglio nella fitta foresta del fundraising attuale ha buone basi di fundraising e lavora ogni giorno per lo sviluppo delle risorse dell organizzazione nonprofit. Il Master è un utile strumento per la valutazione critica dei piani di fundraising e del loro aggiornamento. è esperto di fundraising e pensa di aver visto già tutto. Il Master permette di guardare le dinamiche della raccolta fondi sotto una nuova luce; conduce a rivalutare esperienze passate rendendole incisive nelle scelte future. pag 9

10 In linea con i tuoi valori QUOTA DI PARTECIPAZIONE Attitudine, interesse e motivazione sono le vere risorse da spendere senza risparmio. Un percorso formativo avanzato e di alta qualità ha un costo, ma investire sul proprio futuro non ha prezzo. La quota di partecipazione è di 5900, pagabili in due rate. Noi crediamo nella possibilità e nel diritto di chiunque di potersi costruire l avvenire sfruttando le proprie potenzialità. Per questo, grazie alle aziende che sostengono il Master, ogni anno vengono assegnate borse di studio a copertura totale o parziale della quota di iscrizione per sostenere i candidati più meritevoli. Il Master è inoltre inserito nel Catalogo Interregionale di Alta Formazione: nel 2010 sono stati assegnati 4 voucher a copertura della quota di iscrizione! Per avere maggiori informazioni vai al sito Infine, la possibilità di un prestito fiduciario ad Honorem senza garanzia e a tasso agevolato: è la forma speciale di finanziamento rivolto agli studenti iscritti al Master in Fundraising grazie all accordo con Unicredit. Con il prestito potrai pagare facilmente la quota di iscrizione e restituirla nei successivi 12 anni. Il Master è stata per me un importante e significativa esperienza formativa che mi ha permesso di acquisire conoscenze e competenze in un settore che, pur sentendo molto vicino, ancora non conoscevo. Ho appreso che il fundraising è un arte, un arte che raffinata e migliorata ti consente di raggiungere importanti traguardi realizzando grandi o piccoli progetti. Un arte che ti permette di capire quanto ognuno di noi possa fare nel suo piccolo per realizzare grandi cose e migliorare le condizioni di chi lotta ogni giorno per sopravvivere. Il Master ha contribuito a farmi capire t u t - to questo, perciò è stato per me un prezioso percorso di crescita personale e professionale, una grande opportunità che mi è stata data e della quale fare tesoro. Laura M. pag 10

11 Master in Fundraising 1 anno di studio, 16 weekend, 70 crediti formativi, 300 ore di lezione, 400 ore di stage, ottimo job placement Corsi di Alta Formazione 9 weekend, 20 crediti formativi, 100 ore di didattica frontale, case study ed esercitazioni pratiche Corsi di Alta Formazione Executive 1 settimana, 32 ore di didattica frontale e una straordinaria location per realizzare un piano operativo e reale di fundraising Corsi Essential 1 weekend, 12 ore di lezione per un corso breve e specialistico sul fundraising Corsi Advanced Il metodo e l esperienza anglosassone al tuo servizio: esercitazioni pratiche, workshop e lavori di gruppo con i migliori fundraiser internazionali Corsi Ad Hoc Il percorso formativo personalizzato per ogni organizzazione: un programma costruito ad hoc su specifiche necessità ECCO ALCUNI DEI NOSTRI STAGE: ABC - Associazione per i Bambini Chirurghici del Burlo Onlus, Agire, AIAS, Amazzonia Sviluppo, Amici di Sadurano, Amnesty International, AMREF Italia, Aragorn Iniziative, Archè Roma, ASIA, Associazione Casa del Sole Onlus, Associazione Comunità Papa Giovanni XXIII, Associazione degli Industriali della Provincia di Bologna, Associazione Italiana Donne per lo sviluppo, Associazione Italiana Persone Down Onlus, Associazione Misericordia, Associazione Volontari Canile di Porta Portese, Ausl Cesena, Avanzi SRI Research, AVIS, AVSI, Bambini Cardiopatici nel Mondo Onlus, Banca di Credito Cooperativo di Faenza, Banco Alimentare, Bilanciarsi, BolognAIL, CADMI, Camera di Commercio Industria Artigianato e Agricoltura di Foggia, Caritas Diocesana Salerno, CEFA, Centrale Etica, CERMS, CESVI, CESVOL, Cise-Centro per l innovazione e lo sviluppo economico, CIVICUM, Comune di Udine, Coop. Chico Mendes, Coop. Il Faro, Coop. Soc. Città del Sole, Coop. Soc. Oltremare, COOPI, COSPE, CQ Cultura di Qualità, DIESIS COOP scrl.fs, Ergon, European Genetics Foundation, European Training Studies, FAI, Fondazione Adolescere, Fondazione Alberto Sordi, Fondazione ANT Italia, Fondazione Bambini e Autismo Onlus, Fondazione De Carneri, Fondazione Fano Solidale, Fondazione Flaminia, Fondazione Giovanni Paolo II, Fondazione Hospice MariaTeresa Chiantore Seràgnoli Onlus, Fondazione la Biennale di Venezia, Fondazione Novella Scardovi, Fondazione Paladini, Fondazione per la Biodiversità, Fondazione Sacro Cuore, Fondazione Teatro San Carlo, Fondazione Tender to Nave Italia, General Marketing & Fundraising Consulting, Ghislierimusica, Granarolo spa, GREENPEACE Italia, GVC, Henosis, IBO Italia Onlus, Intermon Oxfam, International Fund for Agricultural Development, Istituto di Studi Superiore, Istituto Serafico Assisi, Istituto Veneto di Lettere Scienze ed Arti, Italia Lavoro S.p.a., Italian Opera Foundation Australia, Koinètica Agenzia per la Comunicazione Etica e Sociale, Komen Italia Onlus, Le macchine celibi, Lega del Filo d Oro Onlus, Legambiente Onlus, LILT, Linea Rosa, l Ulivo s.c.r.l., M.b.s. S.r.l, Maniparma, Medici con l Africa CUAMM, Miramed, NutriAid Onlus, OIKOS, Oxfam Barcellona, Oxfam Ireland, P.A. Humanitas Firenze, Philanthropy Centro Studi, Piccolo Principe, Politecnico di Milano, Prometeo, Regione Emilia Romagna, Sait Polytechnic Canada, Save the Children Italia, Sistema Bibliotecario Ateneo, Teatro Comunale Bologna, Terra Nuova, Terre des Hommes Italia, The Coca Cola Foundation, Tonino Setola Coop. Sociale, Ucodep, Uildm, UNICEF Italia, Unidown, VIS, Volontarius, YWCA Toronto.

12 CFRE - Certified Fund Raising Executive Dal 2007 Philanthropy Centro Studi ha ricevuto la certificazione di qualità CFRE ed è, a oggi, l unico ente formativo in Italia ad aver ottenuto un simile riconoscimento per i suoi corsi di alta formazione. Per maggiori informazioni: EU Consult - The European Association of Consultants to and about Not-For-Profit Organisations Dal 2010 Philanthropy Centro Studi è membro di EU Consult, network europeo dei professionisti della consulenza per il settore nonprofit. L EU Consult è un importante certificazione che attesta la professionalità e la preparazione dei nostri docenti. Per maggiori informazioni: EFA European Fundraising Association Excellence in Fundraising Training EFA certifica che il corso di Master in Fundraising per il Nonprofit e gli Enti Pubblici, di cui Valerio Melandri è Direttore, risponde agli standard di qualità e competenze richiesti da EFA. Il Master in Fundraising è il primo ed unico corso italiano ad essere certificato EFA. Per maggiori informazioni: ASSIF - Associazione Italiana Fundraiser Molti dei nostri docenti sono soci di ASSIF, l Associazione Italiana Fundraiser. Per maggiori informazioni: Segreteria didattica e sede del Master Aule Master: via Pellegrino Laziosi, Forlì tel fax info@master-fundraising.it - sito web I video del Master in Fundraising Le foto del Master in Fundraising