LUCIANO CAMAGNI DIRETTORE GENERALE

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1 LUCIANO CAMAGNI DIRETTORE GENERALE

2 RISULTATI AL (ex D.lgs. 87/92)

3 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI LA RACCOLTA DIRETTA

4 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI COMPOSIZIONE DELLA RACCOLTA DIRETTA depositi a risparmio 1,5% conti correnti dati in milioni di depositi a risparmio ,4 60, ,2 60,7 Δ % 10,5% -0,5% conti correnti 65,8% pronti c/termine 15,0% pronti contro termine obbligazioni certificati di deposito 589,2 591,8 3,7 506,5 563,9 9,9 16,3% 5,0% -62,9% obbligaz. 15,62% altri titoli passività subordinate Totale 28,1 70, ,7 38,4 95, ,6-26,8% -26,3% 8,7% Passività subordinate 1,785% altri titoli 0,7% certificati di deposito 0,1%

5 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI LA RACCOLTA INDIRETTA

6 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI LA RACCOLTA INDIRETTA 58,2% 55,6% 53,8% 54,2% 53,4% 41,8% 44,4% 46,2% 45,8% 46,6% Gestita Amministrata

7 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI COMPOSIZIONE DELLA RACCOLTA INDIRETTA Risparmio amministrato 54% Risparmio gestito 38% dati in milioni di D % Risparmio assicurativo 8% titoli in custodia risparmio gestito risparmio assicurativo ,7% 9,2% 14,6% Totale ,3%

8 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI LA RACCOLTA GLOBALE

9 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI GLI IMPIEGHI ALLA CLIENTELA

10 LO SVILUPPO DEGLI AGGREGATI STRATEGICI Composizione degli impieghi clienti C/ C ed alt re sovvenzioni 67,3% Mutui 22,4% Estero 3,3% Portafoglio scontato 0,2% dati in milioni di C/C e altre sovvenzioni , ,5 D % 21,7% Mutui 832,2 698,6 19,1% Altri 0,1% Crediti in sof ferenza 1,8 % Leasing 4,9% Pronti contro termine 0,0% Prest it i personali e al consumo 1,1% Estero Portafoglio scontato Pronti contro termine Prestiti personali e al consumo 121,3 7,0 1,3 42,6 131,5 6,1 2,2 39,6-7,7% 14,7% -40,6% 7,6% Leasing 181,5 113,9 59,4% Crediti in sofferenza 25,3 18,7 35,0% Altri 4,9 3,8 - Totale impieghi 3.717, ,9 21,1%

11 LA RIPARTIZIONE DEGLI IMPIEGHI PER SETTORI ECONOMICI società non finanziarie e famiglie produttrici 72,4% famiglie consumatrici 15,5% società finanziarie 12,2%

12 LA QUALITÀ DEL CREDITO Sofferenze Sofferenze / Impieghi Clienti ,9 / ,6 25,3 37,2 18,5 18,7 1,43% 0,68% 1,20% 0,61% sofferenze lorde rettifiche valore di bilancio Coefficiente Lordo Coefficiente Netto Livello di copertura ,1% ,7%

13 LA QUALITÀ DEL CREDITO Altri crediti dubbi Altri crediti dubbi / Impieghi Clienti ,8 59,3 1,72% / ,5 34,4 2,7 31, Altri crediti dubbi lordi rettifiche valore di bilancio 1,60% 1,11% 1,03% Coefficiente Lordo Coefficiente Netto Livello di copertura ,5% ,7%

14 IL PATRIMONIO Evoluzione del patrimonio netto

15 I REQUISITI PRUDENZIALI DI VIGILANZA (milioni di euro) Patrimonio di vigilanza Requisiti prudenziali Patrimonio disponibile Coefficiente complessivo 12,6% 11,5% 11,9% 11,1% 9,9%

16 Price to book value prezzo medio 2,99 3,30 3,40 3,21 3,11 3,32 book value per azione 2,53 2,56 2,58 2,58 2,61 2,97 price/book value per azione 1,18 1,29 1,32 1,24 1,19 1,12 Pay out ratio euro/ utile netto dividendo pay out ratio 86% 87% 87% 87% 82% 77% Dividend yield dividendo 0,1162 0,1229 0,1165 0,1093 0,1126 0,124 prezzo medio 2,99 3,30 3,40 3,21 3,11 3,32 dividend yield 3,89% 3,72% 3,43% 3,40% 3,62% 3,73%

17 INDICATORI ECONOMICI

18 CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO Dati in migliaia di euro 31-dic dic-04 var. % Interessi attivi e proventi assimilati ,8% Interessi passivi e oneri assimilati (84.527) (76.044) 11,2% MARGINE DI INTERESSE ,6% Dividendi ,4% Commissioni nette ,1% Profitti da operazioni finanziarie ,3% Altri proventi netti ,6% MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ,2%

19 I RICAVI DA SERVIZI servizi di incasso e pagamento 24,3% su conti correnti 22,3% intermediazione finaziaria 37,6% su operazioni di credito 14,6% altre operazioni 1,2% euro/1000 intermediazione finanziaria servizi di incasso e pagamento su conti correnti su operazioni di credito D % 14,8 8,3 7,9 17,3 altre operazioni ,0 Totale commissioni attive ,9

20 CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO Dati in migliaia di euro 31-dic dic-04 var. % MARGINE DI INTERMEDIAZIONE ,2% Spese per il personale (48.140) (45.823) 5,1% Altre spese amministrative (51.673) (47.347) 9,1% Rettifiche di valore su immobilizzazioni immateriali e materiali (10.754) (9.857) 9,1% RISULTATO LORDO DI GESTIONE ,9%

21 IL COST / INCOME RATIO costi di gestione / margine di intermediazione 63,30% 66,81% spese per il personale / margine di intermediazione 27,56% 29,69% altre spese amministrative / margine di intermediazione 29,58% 30,67%

22 CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO Dati in migliaia di euro 31-dic dic-04 var. % RISULTATO LORDO DI GESTIONE ,9% Rettifiche nette di valore su crediti e accantonamenti (17.944) (14.687) 22,2% Accantonamenti per rischi e oneri (4.450) (4.293) 3,7% Rettifiche nette di valore su immobilizzazioni finanziarie 91 (42) UTILE ORDINARIO ,4%

23 CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO Dati in migliaia di euro 31-dic dic-04 var. % UTILE ORDINARIO ,4% Utile (Perdita) Straordinario ,5% UTILE LORDO ,8% Imposte sul reddito del periodo (19.325) (14.900) 29,7% UTILE DELL'ESERCIZIO ,2%

24 La rete territoriale: 98 Filiali al 31 dicembre 2005 MILANO CITTA 23 Filiali nuova apertura: Vigevano - PV HINTERLAND MILANESE E BRIANZA 49 Filiali (nuove aperture: Abbiategrasso, Melzo, Monza ag.6, Vimercate) TOSCANA 10 Filiali (nuova apertura: Pistoia) Monza città 7 Filiali ROMA 15 Filiali (nuova apertura: ag. 14)

25 La rete territoriale: aperture programmate nel 2006 Milano ag. 22 Novara Cernusco s/n Magenta Melegnano Roma ag. 15 Roma ag. 16

26 L ampliamento della rete territoriale CONSOLIDAMENTO NELLE AREE DI TRADIZIONALE INSEDIAMENTO PROGRESSIVA ESPANSIONE NELLE AREE CONTIGUE A QUELLE DI TRADIZIONALE INSEDIAMENTO CARATTERIZZATE DA INDICATORI DI SVILUPPO SOCIO- ECONOMICO PARTICOLARMENTE INTERESSANTI NEL NORD E CENTRO ITALIA