LA PAROLA AGLI ESPOSITORI BARI

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1 LA PAROLA AGLI ESPOSITORI BARI Siamo molto contenti della nostra partecipazione alla tappa di Bari di SMAU Business, dove abbiamo incontrato clienti e partner, nuovi e consolidati, abbiamo voluto dare ampio spazio alle soluzioni Data Center e all Unified Computing System, la piattaforma Cisco di nuova generazione che ottimizza l infrastruttura del data center unificando le risorse di rete. Oggi, le piccole imprese guardano con attenzione a soluzioni innovative che permettono loro di abbattere i costi di gestione, ridurre il numero di dispositivi da configurare, gestire, alimentare, raffreddare, a beneficio di una produttività che può crescere grazie a tecnologie che ottimizzano le risorse e rendono la collaborazione più efficiente. La tappa di Bari si è confermata un importante occasione di incontro per gli imprenditori del territorio. Durante la manifestazione abbiamo avuto l opportunità di presentare direttamente alle piccole e medie imprese le nostre soluzioni innovative. Fastweb é da sempre leader nell'innovazione nel mercato delle aziende, e con Soluzione Impresa propone servizi di comunicazione evoluta quali il mobile office, la collaboration, la videocomunicazione ad alta qualità, sistemi evoluti di contatto cliente e, per le aree raggiunte in fibra, un'infrastruttura di accesso a larghissima banda grazie al servizio Fibra100 per le piccole e medie imprese. Roberto Biazzi, Direttore Business Unit Small & Medium Enterprises Fastweb Quasi un centinaio di visitatori molto attenti alle nostre soluzioni infrastrutturali green solide ed economiche, come quelle da noi installate in Banca Popolare di Bari, risultata vincitrice del Premio Innovazione ICT Puglia: siamo particolarmente orgogliosi di questo premio, perché è il riconoscimento degli elevati skills tecnici raggiunti. Francesco Pezzella, Amministratore Unico Web Italia - Advanced Partner IBM A SMAU Bari 2011 Microsoft ha realizzato un iniziativa provocatoria per sensibilizzare le persone sul tema della pirateria informatica che purtroppo rappresenta un freno all innovazione nel nostro Paese: acquistare prodotti piratati o contraffatti significa infatti provocare danni alle filiere produttive che a cascata impattano sull offerta di posti di lavoro, che inevitabilmente si contrae, riducendo al contempo il gettito fiscale. Mi auguro in particolare che la nostra iniziativa abbia aiutato concretamente i consumatori a comprendere i rischi a cui sono esposti se utilizzano software piratati o contraffatti: in primis la perdita di dati, l instabilità dei sistemi ed il furto di identità Ilaria Moroni, Divisione Software Originale Microsoft Riteniamo che SMAU sia la vetrina adatta per presentare alle imprese del territorio le potenzialità delle nostre soluzioni tecnologiche e confrontarci sull evoluzione delle loro esigenze. L evento inoltre valorizza un territorio, che da sempre fa dell innovazione tecnologica un proprio fiore all occhiello: la presenza di un polo innovativo come Tecnopolis dell Università di Bari ha creato, infatti, i presupposti per lo sviluppo di un tessuto improntato sull innovazione IT, i cui risultati si sono potuti percepire durante l edizione appena conclusa. Stefano Matera, Direttore Marketing Gruppo TeamSystem "Abbiamo rilevato un grande entusiasmo, alimentato anche dalle importanti autorità locali presenti all'evento. Come Zucchetti abbiamo deciso di partecipare a Smau Business Bari perché vogliamo presidiare sempre di più e meglio il territorio pugliese, pertanto siamo molto contenti dei contatti ottenuti in fiera, sia a livello di potenziali partner per la rivendita delle nostre soluzioni sia a livello di opportunità commerciali sugli utenti finali". Paolo Susani, Direttore Vendite Canale Indiretto Zucchetti I COMMENTI DEI PARTNER ROMA "L'appuntamento di Smau nella capitale è sempre un importante momento di incontro per consentire una diffusione della cultura digitale e delle potenzialità dell'innovazione presso la community business e continuare a sensibilizzare il mondo della PA italiana. In questo momento in particolare in cui come Adobe stiamo introducendo importanti novità pensate per accrescere il livello di soddisfazione dei clienti attraverso un'attenzione sempre maggiore assegnata all'esperienza e al coinvolgimento, la nostra presenza a Roma è ancora più strategica per raggiungere quelle realtà che potrebbero immediatamente beneficiare dei vantaggi delle nostre soluzioni di customer experience management". Andrea Valle, Enterprise Solutions Development Manager Adobe Systems EMEA

2 Siamo soddisfatti dei risultati della nostra partecipazione alla tappa romana di SMAU Business Abbiamo avuto modo di confrontarci con diversi partner e clienti, nuovi e consolidati, e abbiamo ricevuto segnali positivi dal mercato. Come a Bari, abbiamo voluto creare un momento tutto dedicato alle nostre soluzioni Data Center e Unified Computing System, preziosi alleati per tutte quelle imprese piccole e grandi che vogliono innovare e migliorare le proprie prestazioni, e allo stesso momento tenere sotto controllo i costi di gestione. "Smau si è riconfermata essere una vetrina importante per il mondo IT italiano: l'appuntamento a Roma è stato per Dell un momento di incontro che ha riscosso grande successo in termini di visibilità e partecipazione. In particolar modo, abbiamo riscontrato il feedback estremamente positivo di clienti e visitatori che si sono rivelati particolarmente soddisfatti ed entusiasti della nostra vetrina di innovazioni tecnologiche, delle novità di prodotto presentate, e del team Dell stesso." Elisabetta Corsano, Client Brand Manager Italia Dell Anche a Smau Roma notiamo con soddisfazione, tra gli imprenditori e gli operatori del settore, il crescente interesse per le nuove soluzioni ICT dedicate al business. Sono sempre di più, infatti, le piccole e medie aziende alla ricerca di servizi innovativi per sostenere la crescita e la competitività. Fastweb ha scelto di rispondere a questa sfida offrendo soluzioni tecnologiche in grado di garantire massima qualità, affidabilità e performance diventando un punto di riferimento di eccellenza per le PMI. Questa esperienza Smau a Roma è stata per Gei Soft un ottima opportunità di visibilità e relazione, coronata anche dalla vittoria del caso di successo proposto nella categoria Sistemi gestionali Integrati Business Intelligence, Crm. E stato un evento che ha generato una buona base di contatti su cui sviluppare attività di follow-up, motivo per cui riteniamo essere un esperienza da ripetere. Gianni Pasquetto, Amministratore Delegato Gei Soft Business Partner IBM Riteniamo che SMAU sia la vetrina adatta per presentare i benefici delle nostre soluzioni di ultima generazione. La partecipazione a questo evento ci ha permesso non solo di accrescere la nostra rilevanza, ma allo stesso tempo di avere efficaci momenti di confronto con il mercato e con le richieste degli imprenditori operanti sul territorio. Il business locale è per Intel un obiettivo prioritario e per questo intendiamo rinnovare la nostra presenza anche nelle successive tappe del roadshow. A Smau Roma abbiamo registrato un successo di pubblico, segno che c è grande interesse da parte delle aziende e delle pubbliche amministrazioni verso le novità tecnologiche, in particolare verso il nuovo paradigma del cloud computing. Per tornare ad essere competitive le imprese devono investire in innovazione e nelle nuove soluzioni che consentiranno maggior efficienza e risparmio di costi, come il Cloud. Smau Roma è stata un importante vetrina su questi temi e un occasione utile per le imprese per confrontarsi con altre realtà che hanno già vinto la sfida dell innovazione. Inoltre per noi Smau ha rappresentato un momento particolarmente importante perché abbiamo presentato due nuovi nati in casa Microsoft: Windows Intune e Small Business Server 2011 Will Golding, Direttore Business&Marketing Microsoft Italia Condividere business practice è il presupposto per una crescita diffusa sul territorio nazionale, perciò siamo entusiasti di aver partecipato a SMAU Business Roma 2011, contribuendo a promuovere una maggiore consapevolezza del ruolo dell ICT a supporto dello sviluppo di imprese e amministrazioni locali. Nel Lazio la tecnologia è cresciuta molto negli ultimi anni e l efficienza abilitata dalle soluzioni IT si può rivelare tanto più strategica per le piccole realtà che devono spesso fare i conti con risorse e finanziamenti limitati. È per questo che SAP s impegna offrendo soluzioni e consulenza per accompagnare queste aziende nel proprio percorso di crescita. "La nostra presenza all edizione romana di SMAU Business si spiega con l'attenzione di Oracle nei confronti di un territorio, quello del Centro e del Sud Italia, che mostra sempre maggiore interesse rispetto al ruolo che sistemi informatici innovativi possono giocare nella crescita della competitività delle organizzazioni, siano esse pubbliche o private. SMAU Business Roma si è confermata una buona occasione per evidenziare ai visitatori romani le unicità dell offerta Oracle: sistemi hardware e software progettati per funzionare al meglio insieme che permettono alle organizzazioni di gestire le informazioni, ottimizzare i processi di business e ridurre le complessità e i costi associati all'amministrazione delle infrastrutture IT".

3 Antonio D'Anghela, Direttore Vendite Technology per le Medie Imprese Oracle Italia La nostra partecipazione a SMAU testimonia l impegno di Wind nei confronti del mondo business. Su questo segmento di mercato i nostri investimenti sono stati e saranno ingenti, con l obiettivo di fornire ai clienti soluzioni utili e complete per il raggiungimento dei loro obiettivi. Pierpaolo Festino, Direttore Business Unit Corporate Wind "Anche a Roma abbiamo avuto riscontri molto positivi da parte degli operatori IT sulla nuova offerta Zucchetti targata Infinity Project, sia per la qualità che caratterizza le soluzioni sia per le interessanti opportunità commerciali che riserviamo ai nostri business partner". LA PAROLA AI MAIN PARTNER PADOVA Anche l edizione di Padova ci ha portato grandi soddisfazioni. Abbiamo avuto l'opportunità di incontrare diverse imprese che stanno perseguendo l innovazione grazie alla tecnologia, consapevoli che l'innovazione è sinonimo di opportunità per il proprio business; Cisco vi crede fermamente e continua a rafforzare il proprio impegno per supportare le PMI nel loro percorso verso il raggiungimento di maggiore produttività e competitività. Smau è un appuntamento fondamentale per gli operatori del mondo ICT. Anche qui nel Nord-Est abbiamo incontrato numerose aziende orientate all innovazione e fortemente interessate ad approfondire gli aspetti legati all introduzione delle moderne tecnologie come investimento per crescere ed essere più competitive. L offerta Soluzione Impresa di Fastweb è stata accolta infatti con molto interesse perché consente di integrare tra loro servizi basati sulla banda larga e soluzioni ICT per lavorare e comunicare in azienda e in mobilità migliorando i processi produttivi e ottimizzando le risorse. Fastweb si propone ogni giorno alle PMI come partner di eccellenza che affianca ad innovazione tecnologica, cura del Cliente, qualità e affidabilità delle soluzioni. La nostra azienda opera in modo da essere per i clienti un partner non un fornitore e, grazie a Smau, abbiamo avuto un ulteriore possibilità di realizzare questo proposito in modo concreto. Durante la fiera, infatti, ci siamo confrontati direttamente con le aziende clienti che hanno partecipato ai diversi eventi in programma, su temi di interesse attuale come Cloud computing o Security management, e abbiamo approcciato nuove realtà industriali che hanno un interesse attivo per il nostro settore. Stefano Dario, Presidente Matika business partner IBM L edizione 2011 di SMAU Business Padova si conferma un appuntamento di rilievo sul territorio. Le aziende clienti locali hanno l opportunità di salire sul palco per presentare la propria esperienza di innovazione in ambito ICT: questo è l elemento vincente delle tappe locali. Annamaria Dell Acqua, Marketing Manager ERP Southern Region Infor L esperienza di Smau Padova è stata per noi un ottimo momento di relazione con i partner del territorio. La partecipazione alla tappa patavina, ci ha permesso di approfondire i benefici del rinnovato programma di Canale, Intel Technology Provider, progettato proprio per venire incontro alle richieste degli integratori e venditori locali. La numerosa partecipazione alle nostre sessioni dedicate alle soluzioni di ultima generazione dimostra la voglia dell imprenditoria locale di migliorare il proprio business, attraverso l innovazione. A Smau Padova abbiamo registrato un grande interesse da parte delle aziende verso le novità tecnologiche come il cloud computing. Per tornare ad essere competitive le imprese devono investire in innovazione e nelle nuove soluzioni che consentiranno sia maggior efficacia che efficienza e risparmio di costi, come il Cloud. Smau Padova è stata un importante vetrina su questi temi e un occasione utile per le imprese per confrontarsi con altre realtà che hanno già vinto la sfida dell innovazione. Inoltre per noi Smau ha rappresentato un momento particolarmente importante perché abbiamo presentato la versione beta di Office 365 William Golding, Direttore Business&Marketing Microsoft Italia

4 "L IT può giocare un ruolo importante nel sostenere le imprese del Nord Est nel mantenere, anzi accrescere, la loro competitività in Italia e all estero. "SMAU Business Padova ci ha permesso in particolare di mostrare come soluzioni di Business Intelligence supportino le imprese nel raggiungimento dell eccellenza manageriale e come sistemi ERP evoluti aiutino a ottimizzare la gestione dei processi. Antonio D Anghela, Direttore Vendite Soluzioni tecnologiche per le Media Aziende Oracle Italia SMAU Business Padova è stata per SAP un occasione per incontrare gli imprenditori e gli amministratori del Nord Est, un bacino interessante per l economia italiana. Ci impegniamo da sempre per mettere a disposizione delle aziende locali le nostre competenze in ambito Sistemi Gestionali e Business Intelligence e in questa logica abbiamo presentato case history e demo volti a illustrare l importanza dell IT per la competitività del territorio. In linea con le attuali esigenze di mobilità abbiamo inoltre mostrato soluzioni on device per consentire anche alle PMI di essere flessibili e sempre connesse. La nostra partecipazione a SMAU testimonia l impegno di Wind nei confronti del mondo del business. Su questo segmento di mercato, i nostri investimenti sono stati e saranno ingenti, con l obiettivo di fornire ai clienti soluzioni utili e complete per il raggiungimento dei loro obiettivi. Pierpaolo Festino, Direttore Business Unit Corporate Wind "La nostra nuova offerta targata Infinity Project sta riscuotendo grande interesse tra gli operatori IT del Nordest. Anche in questa edizione di Smau Business Padova abbiamo registrato contatti interessanti per potenziare la nostra rete distributiva sul territorio". LA PAROLA AI MAIN PARTNER BOLOGNA Smau Bologna si è confermata essere una declinazione locale importante nel panorama IT italiano: un momento di dialogo che ha riscosso l interesse di clienti e visitatori e successo in termini di visibilità e partecipazione. È stato molto positivo l interesse verso le nostre novità delle famiglie di notebook Vostro e Latitude, server, workstation e sistemi storage, presentate con l aiuto del piccolo robot Dell Nao, mascotte che ha reso ancora più speciale la nostra vetrina tecnologica. Riccardo Codifava, Storage Business Manager Dell La partecipazione a Smau Business Bologna ha rappresentato per FASTWEB un momento importante di incontro e di confronto con le realtà produttive del territorio. Il mercato delle Pmi è estremamente eterogeneo, con aziende diverse tra loro e con esigenze specifiche, e FASTWEB è da sempre all avanguardia nel proporre soluzioni innovative e personalizzate con l obiettivo di guidare le Pmi nel loro processo di crescita. La cura del cliente, la qualità e l affidabilità del servizio sono gli elementi su cui FASTWEB ha costruito e costruisce ogni giorno la relazione con i propri clienti business che possono così contare su un partner di eccellenza, sempre a loro disposizione. Vincere il Premio Innovazione ICT con il caso Eridania alla nostra prima partecipazione a Smau ci ha consentito di mettere in evidenza uno dei nostri punti di forza legati alla Business Intelligence: a vincere sono state la professionalità e le competenze dei nostri collaboratori, nonché l inclinazione all innovazione del tessuto imprenditoriale dell Emilia Romagna Francesco Tessoni, Direttore Merketing e Comunicazione Sedoc Digital Group business partner IBM "Anche questa tappa di SMAU Bologna ha rappresentato un opportunità interessante per Infor e ha consentito di presentare alle realtà locali, in particolare aziende manifatturiere, la nostra proposta di applicazioni, tecnologia e il nostro modello implementativo. Soluzioni semplici da implementare ed economiche da gestire che sono in grado di risolvere problematiche di business senza aggiungere complessità alla complessità. Le aziende che hanno deciso di continuare ad investire in innovazione comprendono bene il valore che determinati progetti IT possono dare al business aziendale contribuendo al raggiungimento di risultati concreti senza dirottare le proprie priorità aziendali". Annamaria Dell Acqua, Marketing Program Manager, ERP Southern Europe Infor Smau Bologna è stata la vetrina adatta per presentare i benefici delle nostre soluzioni tecnologiche di ultima generazione sviluppate per tutte le tipologie di sistemi dai notebook ai desktop fino ai server. La

5 partecipazione a questo evento ci ha permesso di avere numerosi momenti di confronto con il mercato e con le richieste delle aziende dell Emilia Romagna. L imprenditoria locale è per Intel un obiettivo prioritario, per questo abbiamo rinnovato il nostro principale programma di Canale, l Intel Technology Provider, che mette a disposizione un ampia gamma di strumenti di marketing capaci di supportare al meglio gli integratori e i rivenditori del territorio. A Smau Bologna abbiamo registrato un grande interesse da parte delle aziende verso le novità tecnologiche come il cloud computing. Per tornare ad essere competitive le imprese devono investire in innovazione e nelle nuove soluzioni che consentiranno sia maggior efficacia che efficienza e risparmio di costi, come il Cloud. Smau Bologna è stata un importante vetrina su questi temi e un occasione utile per le imprese per confrontarsi con altre realtà che hanno già vinto la sfida dell innovazione. Inoltre per noi Smau ha rappresentato un momento particolarmente importante perché abbiamo presentato la versione beta di Office 365 William Golding, Direttore Business&Marketing Microsoft Italia "SMAU Business Bologna ci ha consentito di condividere con le imprese emiliane la visione di Oracle, che vede l'it come fattore cruciale per accrescere la competitività delle organizzazioni. L edizione bolognese ci ha permesso in particolare di mostrare come soluzioni di Business Intelligence supportino il raggiungimento dell eccellenza manageriale e come le tecnologie di virtualizzazione diano maggiore flessibilità all IT a fronte di un'ottimizzazione del budget. Antonio D Anghela, Direttore Vendite Soluzioni Tecnologiche per le Media Aziende Oracle Italia SMAU Business Bologna è stata per SAP un occasione per incontrare le aziende dell Emilia Romagna e illustrare come Sistemi Gestionali Integrati, Business Intelligence e Customer Relationship Management costituiscano fattori chiave di competitività. A supporto del percorso di crescita delle PMI abbiamo infatti progettato il programma Fast Start per SAP Business All-in-One, un preconfigurato a tempi e costi certi per implementare rapidamente ERP, BI e CRM. Gli imprenditori locali hanno assistito con interesse alla presentazione di questa soluzione e del caso di successo del Salumificio Vitali, che l ha adottata in modo funzionale alle esigenze industriali e agli obiettivi di crescita. Come avvenuto nelle precedenti tappe di Smau, anche a Bologna l offerta Zucchetti targata Infinity Project a riscosso notevole interesse negli operatori del mondo IT, che hanno apprezzato sia la qualità e l impronta altamente innovativa con la quale è stata sviluppata questa nostra nuova soluzione, sia le interessantissime opportunità commerciali che riserviamo ai nostri business partner.