WatchGuardONE Channel Program

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1 WatchGuardONE Channel Program

2 buone ragioni per unirvi al teamred Focalizzati sul canale al 100% Essendo un organizzazione focalizzata al 100% sul canale, ci preoccupiamo del vostro successo. Voi siete il nostro team di vendita e se voi non vendete, i prodotti restano in magazzino. Vi forniamo tutto l occorrente perché la nostra collaborazione sia vincente, compresi supporti e risorse tecniche, per la vendita e per il marketing. Piattaforma di sicurezza premiatissima e differenziata Solo i migliori motori di sicurezza del mondo vengono inclusi nella nostra appliance Firebox, su una piattaforma sviluppata per essere la più veloce e agile del settore. I vostri clienti ottengono le migliori prestazioni in ogni fascia di prezzo, quindi potete vendere senza alcuna remora. Una piattaforma agile e flessibile La potenza del nostro sistema operativo Fireware ci consente di eseguire le versioni complete delle tecnologie per la sicurezza di rete più avanzate del settore. Inoltre, la sua agilità permette di aggiornare tali tecnologie man mano che il panorama della sicurezza cambia, quindi i vostri clienti staranno sempre al passo con le minacce emergenti. Migliori prestazioni in ogni fascia di prezzo La sicurezza completamente integrata di WatchGuard assicura il throughput più veloce del settore con qualsiasi motore di scansione attivato. Abbiamo conquistato i punteggi migliori al mondo e continuiamo a puntare sempre più in alto a livello di prestazioni e sicurezza di rete. Visibilità e intelligence insuperate Ogni Firebox WatchGuard è dotata di una suite di strumenti di segnalazione e di visibilità big data. Trasformiamo i dati di registro non elaborati in security intelligence facilmente utilizzabile che i vostri clienti non potranno non apprezzare. Sarà così più facile individuare le potenziali minacce in modo proattivo, mettendo a disposizione azioni correttive contro i problemi noti. Facilità di implementazione e di gestione Gli strumenti pronti all uso consentono ai vostri clienti di implementare, configurare e mantenere in modo semplice e rapido la sicurezza con la granularità che decidono di applicare. Che si parli di un unica sede o di più sedi di un azienda distribuita, gli strumenti di implementazione basati su cloud e di gestione centralizzata rendono questa soluzione la più semplice del settore. Estensione della sicurezza di livello enterprise all ambiente Wi Fi Gli access point con gestione tramite cloud di WatchGuard estendono la migliore sicurezza della categoria agli ambienti Wi Fi dei clienti, sfruttando la tecnologia WIPS (Wireless Intrusion Prevention System) integrata che difende costantemente le zone Wi Fi da dispositivi non autorizzati, access point falsi e altri attacchi dannosi. Più facile da vendere Più facile da implementare Più facile da gestire

3 Opportunità di guadagno illimitate Vogliamo andare oltre il concetto di vendite basate sui volumi e farvi scegliere il livello di coinvolgimento più adatto alla vostra attività. Il nostro training tecnico e le nostre risorse vi aiuteranno a diventare gli esperti che i clienti si aspettano, secondo un modello basato sul valore che vede aumentare la redditività man mano che crescono le certificazioni. L importanza del training e della certificazione Il programma di canale WatchGuardONE facilita l ampliamento delle conoscenze grazie a programmi di training tecnico offerti live e su richiesta. Più voi investite sul training, più WatchGuard investe sulla vostra redditività. Sconti diretti e rimborsi contrattuali Vi lasciamo liberi di scegliere il livello di coinvolgimento nel programma che preferite per la vostra attività. Gli sconti diretti si basano sul numero di persone formate internamente, mentre quelli contrattuali rappresentano una percentuale dei profitti legati agli acquisti totali, quindi avete meno pressioni sul prezzo all inizio e maggiori opportunità nel complesso. Come se non bastasse, il nostro programma SPIFF Security Pays offre premi in denaro immediati per chi vende determinati prodotti WatchGuard. Vendita multicanale Vi offriamo un facile accesso a strumenti di vendita e marketing, con la flessibilità di poter vendere online, in negozio o di persona, a seconda del vostro bacino clienti. PREMI Il programma di canale WatchGuardONE ci consente di distinguerci grazie a un marchio inconfondibile, dinamico e differenziato, che attira inevitabilmente l attenzione. ~ Nick Deane Direttore vendite e marketing, Rockford IT WatchGuard ci consente di essere gli esperti da consultare per i nostri clienti. Qual è la cosa più bella? Più training completiamo, più WatchGuard premia i nostri sforzi. ~ Angelo Millena Direttore generale, CMS Information Technology Pty Ltd L impegno profuso da WatchGuard per training e certificazione è notevole. Il programma di canale WatchGuardONE porta vantaggi al rivenditore, al cliente e a WatchGuard. ~ Rory Sanchez CEO e Presidente, SLPowers

4 Una suite di strumenti di canale per far crescere la vostra attività Forniamo a tutti i partner WatchGuardONE degli straordinari strumenti di vendita e marketing accessibili tramite il Partner Portal di WatchGuard, leader nel settore. Oltre a contenere strumenti di grande impatto, il nostro Partner Portal è il luogo dove trovare le ultime novità WatchGuard, materiali di marketing personalizzabili, training tecnici e di vendita, documentazione per la risoluzione dei problemi in autonomia e molto altro ancora. Visibilità e controllo completi dei fondi per il marketing La gestione dei fondi per lo sviluppo marketing (MDF, marketing development funds) e dei fondi per la pubblicità cooperativa (Co-Op) non è mai stata così semplice. Grazie al nostro strumento di gestione dei fondi per il marketing, potrete avere la massima visibilità sullo stato dei fondi e potrete richiedere fondi e presentare domande di rimborso in modo rapido. Il nostro team marketing lavorerà con voi per costruire e realizzare i vostri piani di marketing. Gestite i clienti potenziali, convertiteli in opportunità e chiudete i contratti Una componente vitale dell espansione della nostra reciproca attività è la modalità con cui generiamo potenziali clienti, trasformiamo quei potenziali clienti in opportunità e chiudiamo i contratti. La nostra piattaforma di gestione di nuovi potenziali clienti ed opportunità mette a vostra disposizione tutti gli strumenti e le risorse per rendere questo processo più efficiente, garantendo una visibilità sulle tendenze nel corso del tempo. Avrete inoltre la possibilità di inviare e tracciare le registrazioni dei potenziali clienti per proteggere le vostre opportunità.

5 Tenete sott occhio la vostra attività WatchGuard WatchGuard Business Tracker fornisce informazioni aggiornate su transazioni di vendita, rimborsi e fondi Co-Op e sui vostri progressi relativamente agli obiettivi di vendita trimestrali. Consente di sapere esattamente a che punto ci si trova in qualsiasi momento e di monitorare i progressi nei trimestri passati. WatchGuard Business Tracker Tenete monitorati i rinnovi dei clienti I rinnovi dei clienti sono una parte fondamentale della vostra attività e il nostro obiettivo è fornirvi gli strumenti e le risorse per sostenere i nostri sforzi congiunti. Il nostro strumento Renewals Watch assicura la visibilità e la flessibilità necessarie per soddisfare le mutevoli esigenze di sicurezza dei clienti e offrire il rinnovo delle licenze più adatto a loro. Individuate il vostro livello WatchGuardONE Essendo basato sul valore, il nostro programma per i partner utilizza la quantità di training per stabilire il livello partner WatchGuardONE. Mettete a fuoco i vostri requisiti e risultati, il livello partner attivo e le certificazioni e il training necessari per proseguire.

6 Specializzazioni studiate su misura per voi Il programma di canale WatchGuardONE prevede una serie di specializzazioni per meglio sostenere la vostra linea commerciale. In base alla vostra specializzazione, possiamo fornirvi strumenti, risorse e vantaggi specifici per conferire il massimo valore alla nostra partnership. Partner rivenditori I partner di canale WatchGuardONE che vendono prodotti e servizi WatchGuard in punti vendita fisici. Fornitori di servizi di sicurezza gestiti I partner di canale WatchGuardONE che forniscono servizi di sicurezza gestita ai loro clienti. Utilizzando gli strumenti di gestione semplificata di WatchGuard, le opzioni di prezzo flessibili e un solido ecosistema di integrazioni tecnologiche, vi consentiamo di offrire senza problemi i servizi a valore aggiunto di cui i vostri clienti hanno bisogno. Partner e-commerce I partner di canale WatchGuardONE che scelgono di vendere i prodotti WatchGuard sia in punti vendita fisici che su Internet. Training Partner I partner di canale WatchGuardONE che investono sulle proprie capacità formative offrendo training per WatchGuard tra i loro prodotti possono partecipare al nostro programma Certified Training Partner di WatchGuardONE. Gli utenti finali di WatchGuard richiedono sempre più training per i prodotti WatchGuard. Collaboriamo con voi per aiutarvi a divenire una risorsa di riferimento.

7 Scoprite come ritagliarvi il vostro spazio VANTAGGI PER I LIVELLI DEL PROGRAMMA SILVER GOLD PLATINUM Sconti su prodotti e abbonamenti Diritti esclusivi di vendita prodotti soggetti a restrizioni Deal Registration Idoneità a Special Bid Strumento di rinnovo abbonamenti Programma di incentivi Security Pays Sconto su attrezzature dimostrative (NFR) Accesso al Partner Portal Risorse per il supporto tecnico online Training di vendita Training tecnico (online e di persona gratuito) Certificazione tecnica Supporto Partner prioritario con tempi di risposta predefiniti (online e al telefono) Elenco localizzatore Partner WatchGuardONE Opportunità di rimborsi basati sui volumi di vendita Fondi per pubblicità cooperativa Supporto prioritario alle vendite interno e in loco Supporto Sales Engineer prioritario in loco Marketing manager prioritario in loco Supporto alla generazione di contatti qualificati Supporto dal team marketing aziendale di WatchGuard Linea di supporto tecnico dedicato Platinum Valutazione aziendale trimestrale Sponsor dirigenziale dedicato Evento annuale di networking per i partner Platinum Visita aziendale WatchGuard annuale

8 Diventate subito partner di canale WatchGuardONE Unitevi subito al team RED per cogliere più opportunità di guadagno, fare più felici i vostri clienti e rendere la vostra attività più sostenibile. Vi consentiamo di eseguire facilmente il trasferimento da un altro programma o di avviare una linea commerciale completamente nuova. Chiamate il numero +31(0) , contattate le sedi locali elencate di seguito, visitate il sito watchguard.com/ channelpartners e compilate il modulo per diventare partner, oppure inviate un messaggio all indirizzo sales@watchguard.com per fissare una consulenza WatchGuardONE. Sede internazionale Stati Uniti Tel: sales@watchguard.com Sede europea Paesi Bassi Tel: +31(0) sales-benelux@watchguard.com Sede APAC & SEA Singapore Tel: inquiry.sea@watchguard.com 2018 WatchGuard Technologies, Inc. Tutti i diritti riservati. WatchGuard, il logo WatchGuard e Firebox sono marchi registrati di WatchGuard Technologies, Inc. negli Stati Uniti e/o in altri paesi. Tutti gli altri marchi commerciali sono di proprietà dei rispettivi proprietari. Cod. articolo WGCE67013_050318