2015 October 5 th - 6 th

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1 2015 October 5 th - 6 th TD Cloud Strategy Vincenzo Bocchi Cloud Leader & IBM Business Unit Manager, Italy Segrate 14 aprile 2016

2 Il posizionamento di Tech Data sul Cloud Cloud Aggregator Un cloud aggregator 1 è un cloud broker che confeziona e integra servizi cloud computing in uno o più servizi compositi. Questa integrazione, che comprende servizi da più fornitori di cloud, è in genere più conveniente per il cliente rispetto all'acquisto di ogni servizio separatamente. Un cloud aggregator, a sua volta, può farsi riconoscere un valore aggiunto per la fornitura di qualcosa di più di un semplice accordo di rivendita. 1 Tech Target Network -

3 Perchè vendiamo servizi sul cloud Differenziazione La Tech Data Cloud strategy è un elemento differenziante, che unisce la forza dell approccio globale alla focalizzazione delle iniziative locali. Orientamento al cliente Con lo scopo di costruire una partnership di lungo periodo con i nostri clienti. Ampio portafoglio di Offerta Unendo gli accordi internazionali con i grandi vendor a proposte di ISV locali StreamOne come elemento di integrazione - È la piattaforma che evolverà nel tempo fornendo sempre maggior valore al cliente Cloud di Tech Data

4 Tendenze di cui tutti abbiamo sentito parlare L adozione del cloud è ormai un dato di fatto ~$200 mld I mercati software si stanno trasformando I carichi di lavoro cloud sono in evoluzione $75 mld +180% Servizi cloud pubblici sul web x10 SaaS PaaS I dispositivi connessi sono ovunque +75% Crescita prevista dei profitti dei servizi cloud pubblici entro il 2020 Il software cloud cresce 10 volte più velocemente del software non cloud ( ) 2 Più del 75% dei carichi di lavoro mobili verrà elaborato nel cloud 3 L IoT avrà 50 mld di dispositivi entro il Fonte: 2 IDC, 3 Cisco Global Cloud Index 2014, 4 Cisco

5 Da capex a opex L informatica sta vivendo una profonda trasformazione Tutti i settori di business sono esposti alla trasformazione digitale, ed I modelli di approccio al mercato stanno cambiando in maniera strutturale e permamente Dai prodotti / progetti allo XaaS Tempi lunghi di decisione (CAPEX) Time To Value (TTV) lungo e complesso Il cliente si assume il rischio Decisioni di breve periodo (OPEX) Time To Value (TTV) veloce e semplice Il provider si assume il rischio

6 Tech Data Cloud Value Proposition Access Cloud Portfolio Cloud Team Power Cloud Mastery Journey Master Cloud Academy Cloud Digital Distribution

7 Il "Cloud Mastery Journey" Abilitazione del prodotto (tecnologia) Abilitazione della transazione Financial mastery Gestione del ciclo di vita «basic» Gestione del ciclo di vita proattiva Accesso al prodotto Utilizzo dei pannelli di controllo dei fornitori per distribuire, configurare e gestire i servizi Provisioning, fatturazione e gestione dei servizi tramite StreamOne Accreditamenti Servizi pre e post vendita Trasformazione del Monitoraggio semiautomatico Informazioni di intelligence business Attività di vendita e di abbonamenti e indici di performance basate sui comportamenti degli utenti finali marketing basate su indici di performance Compensazione sul cloud Capacità di associare e consolidare un secondo e un terzo Avvisi basati su eventi Segnalazioni automatiche lead/azioni al rivenditore Gestione degli aspetti legali, servizio cloud contrattuali, di conformità e di rischio crediti

8 Tech Data offre il portafoglio di servizi più completo Comunicazioni Collaborazione Backup Mobilità Endpoint SaaS BI & Analytics Sicurezza Provider di servizi gestiti e specialisti IaaS PaaS Portafoglio cloud Ecosistema MSP Programmi SaaS/MSP

9 StreamOne è la piattaforma per gestire l intero ciclo dei vita dei tuoi clienti.. PROVA COMPRA PROVISION FATTURA GESTISCI

10 Accendi o accelera il tuo motore di transazioni Cloud.. Semplice accesso ai prodotti dal sito Tech Data 2 Integrato Attivazione del tuo sito web mediante API live 3 White label Bespoke white label Cloud market place 4 Licenza d uso Costruisci la tua piattaforma cloud

11 Difficoltà Ogni vendor di ha fatturazione il suo modello e la e complessità approvvigionamento resta a rivenditori per e clienti il fornitore Soluzioni prepagate Abbonamento Modelli di profitto Concessione in licenza Soluzioni a consumo Mensile Rinnovabile A tempo indeterminato Cicli di rinnovo Ciclo di fatturazione Annuale Pluriennale Metriche Orari e tempo Postazioni e licenze Computer Conversione manuale Conversione automatica Prova gratuita Freemium Tech Data gestisce la complessità con una serie di servizi commerciali integrati nella piattaforma

12 Il cloud impone nuove competenze Tech Data Cloud Mastery Journey Cloud 101 TD Academy Cloud Readiness Assessment Face to Face Workshops Vendor Training Cloud 101 Webinars Training interno Cosa èil cloud Perchè è importante Introduzione del team TD Cloud Portafoglio di offerta Possibilità di formazione Utilizzo servizi di supporto TD Academy Platform Piattaforma TD per il traning Cloud training Erogato via self service web Formazione commerciale e tecnica Stato avanzamento Modello a badges sui percorsi Readiness Assessment Costruito sule specifiche tecnologie Modelli transazionali Financial mastery Gestione del ciclo di vita del cliente Tool di Assessment Online 3 rd party provider Workshop della durata di 4 giorni sul Cloud Approccio consulenziale Single Partner (onsite) pr Multi Partner (virtual) vendite, Servizi, Operations, Infrastruttura Vendor Training Indirizzo e guida sulla formazione disponibile Aggiornato di continuo Formazione tecnica e commerciale Collegamenti diretti col vendor Interno ed esterno Sul 100% di Tech Data Gratuito A pagamento / Promo A pagamento / Promo Gratuito / a pagamento