AssoCloud: la strategia Cloud a disposizione dei clienti. AssoCloud. è l unico Cloud Service Provider di Canale. Bologna, 5 marzo

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1 AssoCloud: la strategia Cloud a disposizione dei clienti AssoCloud è l unico Cloud Service Provider di Canale Bologna, 5 marzo

2 Cosa è il «Cloud Computing» Facciamo un po di teoria! Assocloud l unico Cloud Service Provider di Canale 2

3 La tassonomia di riferimento Fonte: Politecnico di Milano «Cloud & ICT as a service, fuori dalla nuvola!»

4 IaaS PaaS - SaaS Fonte: Politecnico di Milano «Cloud & ICT as a service, fuori dalla nuvola!»

5 Cloud privato, pubblico, ibrido,.. Fonte: Politecnico di Milano «Cloud & ICT as a service, fuori dalla nuvola!»

6 Qualunque sia il Cloud c è scollamento fra domanda ed offerta Fonte: Politecnico di Milano «Cloud & ICT as a service, fuori dalla nuvola!»

7 I benefici del Cloud Fonte: Politecnico di Milano «Cloud economy ultima chiamata»

8 Le criticità del Cloud Fonte: Politecnico di Milano «Cloud economy ultima chiamata»

9 I processi critici nel Cloud Computing Fonte: IBM «Diradare le nebbie attorno al Cloud Computing»

10 Le minacce del Public Cloud Fonte: Politecnico di Milano «Cloud economy ultima chiamata»

11 Cosa è il «Cloud Computing» ma questo mercato quanto vale? Assocloud l unico Cloud Service Provider di Canale 11

12 Il mercato del «Cloud» in Italia Fonte: Politecnico di Milano «Cloud economy ultima chiamata»

13 Il mercato del «Cloud» negli altri paesi Fonte: Politecnico di Milano «Cloud economy ultima chiamata»

14 Le stime di crescita Fonte: Università Bocconi «Competitività del Cloud in Lombardia»

15 Chi è Assocloud ma come può aiutarmi Assocloud? Assocloud l unico Cloud Service Provider di Canale 15

16 I Soci fondatori e la governance AssoCloud è stata costituita da 11 Riventitori IT e da Esprinet. Ogni Socio ha la medesima quota del Capitale Sociale. Ad Esprinet è stata delegata la governance della Società in modo tale da assicurare a tutti i Clienti la necessaria riservatezza commerciale. Esprinet è il distributore esclusivo dei servizi Cloud prodotti da AssoCloud 16

17 AssoCloud, il modello di funzionamento: AssoCloud è una società estremamente snella con costi di funzionamento bassi, il cui principale obiettivo non è fare utile, ma abilitare i Soci a vendere soluzioni Cloud. AssoCloud gestisce un ecosistema in cui i fornitori di spazi, connettività e tecnologie accettano di mettere a disposizione i loro prodotti ed i loro servizi a condizioni molto competitive attratti dai volumi di acquisto di AssoCloud, i Soci garantiscono ad AssoCloud i volumi necessari a garantire la competitività negli acquisti, AssoCloud garantisce ai Soci prezzi e servizi competitivi, Esprinet fra i Soci ha il compito di distribuire ai Rivenditori IT i servizi di AssoCloud, i Rivenditori che acquistano da Esprinet i servizi di AssoCloud: accedono a prezzi competitivi e tali da garantire margini in linea con la vendita di prodotti hw e sw fanno affari con un partner che non sarà mai in concorrenza. La riservatezza commerciale, di cui tutti i Soci ed i Rivenditori IT che acquistano tramite Esprinet sentono bisogno, è assicurata da Esprinet che, tramite la propria Divisione Servizi, ne gestisce l operatività 17

18 L ecosistema di AssoCloud 1. AssoCloud deve poter offrire ai propri Soci servizi Cloud a condizioni competitive e tali da garantire una buona marginalità. Per farlo deve acquistare le componenti necessarie a prezzi coerenti alla politica commerciale che vuole adottare. 2. I fornitori Partner interessati a partecipare al piano industriale devono rendersi disponibili ad offrire i propri prodotti/servizi alle condizioni richieste ricevendo in cambio un impegno sui volumi di acquisto. 3. I Soci devono garantire i volumi necessari ad ottenere le condizioni di acquisto che richiediamo per sostenere il business in modo profittevole. 18

19 Chi è AssoCloud Il Valore del Volume Assocloud l unico Cloud Service Provider di Canale 19

20 Il costo delle macchine virtuali in funzione dei volumi MV: costo in euro mese della tecnologia hw e sw 50,00 45,00 40,00 35,00 30,00 Target VM 25,00 20,00 15, La «barriera di ingresso» per rendere competitivo il costo è fissata a macchine La negoziazione con il vendor potrebbe fare scendere tale barriera 20

21 Le quotazioni ricevute per la tecnologia hw 0,21 SV: costo in euro mese della tecnologia hw e sw 0,19 0,17 0,15 0,13 0,11 Costo a Gb Target 0,09 0,07 0, La «barriera di ingresso» per rendere competitivo il costo è fissata a 250T La negoziazione con il vendor potrebbe fare scendere tale barriera 21

22 La missione di AssoCloud La missione di AssoCloud è di acquistare alle migliori condizioni di mercato le componenti necessarie a realizzare IaaS con l obiettivo esplicito di mettere il Rivenditore di prodotti informatici nelle condizioni di poter offrire ai propri clienti i servizi e le soluzioni di cui dispone in modalità Cloud e a prezzi competitivi. Si tratta di un ecosistema nel quale i fornitori di spazio, connettività e tecnologia trovano un interesse in AssoCloud nei volumi che è in grado di assicurare ed i Soci che assicurano questi volumi vengono ricompensati con condizioni di acquisto di maggior favore. 22

23 Connettività Spazio Tecnologie Contrattualistica Colocation Connettività Macchine virtuali Spazio disco Formazione Facts Marketing Servizi Piattaforme Software l offerta End User Rivenditore Assocloud Fornitori 23

24 Chi è AssoCloud Il «go to market» Assocloud l unico Cloud Service Provider di Canale 24

25 «CHANNEL FRIENDLY» SUPPLIERS IAAS Un modello Channel Friendly che valorizza il ruolo del Rivenditore End Users ASSOCLOUD RESELLER SAAS Services PAAS System and security management VMWare Vsphere 5 Storage, Network and Computer Hardware Data Center Connectivity Tecnology 25

26 AssoCloud Rivenditore End User La catena del valore Servizio IaaS Data Base Applicazioni Servizi $ $$$ RUOLO: Garantire la continuità di funzionamento Ridurre il costo del servizio IaaS RUOLO: Comprendere i bisogni Offrire ed implementare la Soluzione VANTAGGI: Pagamento di un canone di servizio mensile Risparmio sui costi dell HW, delle licenze, del personale 26

27 I servizi Iaas di Assocloud 27

28 Conduzione impianto Costo di acquisto dell impianto Driver di ripartizione dei costi Elementi dell impianto e ripartizione dei costi Networking & Security Top Sistema Principale Sistema High Availability Sistema Back Up Executive Gold SetUp VMWare Servizi Sistemistici Bronze Colocation e Connettività Licenze VMWare Vsphere 5 + Vcloud Director BackUp 28

29 Assocloud: la politica di allocazione delle risorse 29

30 Chi è AssoCloud un amico perchè: si affianca al Rivenditore IT che meglio di ogni altro conosce i bisogni del Cliente per offrire in Italia soluzioni Cloud affidabili, competitive e flessibili 30

31 AssoCloud: la strategia Cloud a disposizione dei clienti Con il Vostro successo in mente! GRAZIE! 31