NKF S.r.l. Servizi di Internalizzazione Via S. Caterina 31/A Pasian di prato (UD) - REA P.I Cap. Soc ,00 i.v.

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Giulietta Romano
4 anni fa
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2 ITALIA TERRITORIO DI VINO Parlare dell Italia e dei vini che produce significa iniziare un affascinante viaggio ricco di storia, di tradizione millenaria, di cultura ma soprattutto di uve: tantissime uve che danno una quantità di vini non riscontrabile in nessun altro paese del mondo. In Italia la vite è praticamente presente in ogni regione dove da sempre si produce vino ed è per questo che gli antichi greci chiamavano l Italia Enotria Tellus, vale a dire il paese delle viti sostenute da pali.

3 ITALIA TERRITORIO DI VINO Centinaia di cantine operano con passione curando ogni minimo aspetto della produzione ma spesso hanno seri problemi riguardo il marketing e la comunicazione, in maniera particolare verso i mercati esteri. Siamo meno performanti rispetto ai paesi concorrenti che spesso hanno un prodotto qualitativamente e quantitativamente inferiore al nostro, ma sono molto efficienti a livello di marketing e comunicazione.

4 VENDERE IN CINA Un proverbio cinese dice Chi ha abbastanza vino avrà sempre amici. L import della Cina è più che raddoppiato negli ultimi 3 anni e continuerà a crescere per anni in quanto centinaia di milioni di potenziali clienti si stanno affacciando sul mercato, senza dimenticare i nuovi ricchi (alcuni milioni.) che consumano il vino per piacere e per status sociale. Il mercato cinese è l esempio di come il marketing italiano sia carente in quanto persino Cile e Australia esportano molto più dell Italia, con la Francia che fattura addirittura oltre 3 volte rispetto a noi.

5 Fortunatamente la Cina rappresenta ancora un mercato vastissimo nel quale operare con gli strumenti giusti e le strategie adeguate in quanto la classe media sta crescendo in maniera esponenziale con un aumento rapidissimo della capacità di spesa pro capite

6 LE FASI CHE GESTIAMO Analisi della azienda e dei vini per il loro posizionamento sul mercato cinese per determinare il miglior pricing possibile per l azienda (massima marginalità) Predisposizione e invio delle campionature per i tasting presso le strutture dei contatti cinesi interessati al prodotto Inserimento nella rete di contatti targetizzata (importatori, buyers, agenzie, operatori, etc.)

Affiancamento in cinese, inglese e italiano nei meetings di presentazione aziendale e inizio trattative

7 LE FASI CHE GESTIAMO Organizzazione delle visite in Cina presso gli operatori con assistenza totale per viaggio, visti, calendarizzazione, spostamenti, traduzioni, etc. Affiancamento in cinese, inglese e italiano nei meetings di presentazione aziendale e inizio trattative Gestione di tutti gli aspetti successivi all inizio del rapporto commerciale (tutela del credito, ordini, dazi, logistica, flussi finanziari, etc.)

8 FIERE ED EVENTI Quante volte le aziende partecipano a fiere e eventi senza risultati nonostante un grande dispendio di soldi ed energie? L evento va programmato in 3 fasi: PREPARAZIONE E PIANIFICAZIONE SVOLGIMENTO E PARTECIPAZIONE GESTIONE E CONCRETIZZAZIONE

9 COME GESTIAMO LE 3 FASI DI EVENTI E FIERE: PREPARAZIONE E PIANIFICAZIONE preventiva degli appuntamenti effettuata dalle nostre strutture di Hong Kong e Zhongshan, da abbinare agli incontri generati in fiera dalle visite in real time. SVOLGIMENTO E PARTECIPAZIONE con gestione dei meetings e dei contatti da parte dei nostri incaricati secondo le consuetudini cinesi nelle 3 lingue (cinese, inglese e italiano). GESTIONE E CONCRETIZZAZIONE dei contatti con trasformazione in trattative commerciali da convertire in fatturato da parte dei nostri incaricati di Shanghai, Zhongshan e Hong Kong.

COME GESTIAMO LE 3 FASI DI EVENTI E FIERE: In Cina è fondamentale avere una segreteria commerciale localmente residente per instaurare un rapporto nella loro lingua (mandarino e cantonese in primis)

10 COME GESTIAMO LE 3 FASI DI EVENTI E FIERE: In Cina è fondamentale avere una segreteria commerciale localmente residente per instaurare un rapporto nella loro lingua (mandarino e cantonese in primis) conoscendo e rispettando gli usi e costumi commerciali locali oltre a gestire le trattative secondo i loro parametri emotivi e gestionali. La corretta impostazione dei rapporti è basilare per poter poi procedere con l inizio dei rapporti commerciali che vengono da noi seguiti e assistiti sotto ogni aspetto : finanziario, logistico, procedurale, commerciale, etc. etc.

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