1. Introduzione al mercato svizzero 2. Il sistema casa 3. L importanza delle fiere 4. La committenza industriale: elettromeccanica 5.

Transcript

1 Vicenza

2 1. Introduzione al mercato svizzero 2. Il sistema casa 3. L importanza delle fiere 4. La committenza industriale: elettromeccanica 5. Innovazione tecnologica

3 Introduzione al mercato Svizzero

4 Introduzione al mercato svizzero VALORE PIL REALE 2014 = 648 mld di CHF ANDAMENTO PIL Crescita PIL reale (2014) = + 2.0% Previsione di crescita del PIL (2015) = + 2.3% TASSO DI CAMBIO CHF/EURO 2007 = = = BAK Basel Prognose Schweiz (marzo 2013): al_forecasts.shtml

5

6

7

8

9

10 Mercato svizzero e sistema casa

11 Mercato svizzero e sistema casa COMPOSIZIONE DEL FATTURATO DEL MERCATO EDILIZIO ELVETICO % 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Edilizia pubblica del sottosuolo Edilizia pubblica di superficie Edilizia privata del sottosuolo Costruzioni ad uso commerciale ed industriale Edilizia abitativa

12 Mercato svizzero e sistema casa DATI SUL MERCATO EDILIZIO 2013 Fatturato: +5% (ammonta a 19,9 miliardi di CHF) Principale apporto al fatturato: costruzioni non residenziali e grandi progetti infrastrutturali (NEAT- Lose Ceneri, CEVA, ristrutturazione stazione Centrale Zurigo) Nuovi ordini all edilizia a livelli molto alti (circa 19 Mld CHF nel 2013, praticamente invariato sul 2012): - bene l edilizia di superficie con un aumento del 5.9% - in calo quella del sottosuolo (-2.4%) - molto bene l edilizia abitativa (+8.1%).

13 Mercato svizzero e sistema casa QUARTO TRIMESTRE 2014 A CONFRONTO CON TERZO QUARTO TRIMESTRE 2013 (mln CHF) Situazione edilizia Ottobre Dicembre 2013 Ottobre Dicembre 2014 Var. Var. % Valore lavori edilizi ,80-7 % Ordini ,20 0,8 % Progetti ,10-12,5 % Lavoratori ,5 %

14 anali di accesso al mercato per le aziende italiane

15 M ercato svizzero e sistema casa LE VOSTRE CATEGORIE MERCEOLOGICHE IMPRESE DI COSTRUZIONE ( EDILIZIA INNOVATIVA) PRODUTTORI DI MOBILI ED ARREDAMENTO PUBBLICO E PRIVATO ( CASA, UFFICI, ECC.) FORNITURE/ATTREZZATURE PER ALBERGHI E RISTORANTI ELETTRO-MECCANICA IMPRESE HI-TECH

16 M CRITERI GENERALI DI SELEZIONE SUL MERCATO SVIZZERO ercato svizzero e sistema casa FIDUCIA E AFFIDABILITÀ REPUTAZIONE LINGUA OFFERTA DI PRODOTTO/SERVIZIO DIFFICILE DA TROVARE LOCALMENTE CONOSCENZA DELLE NORMATIVE CONOSCENZA DELLE PRASSI (OFFERTE) FILIALE CH

17 M ercato svizzero e sistema casa CANALI DI ACCESSO AL MERCATO PER LE IMPRESE DI COSTRUZIONE PARTECIPAZIONE DIRETTA AD APPALTI IMPRESE EDILI CH STUDI DI PROGETTAZIONE PRIVATI

18 M ercato svizzero e sistema casa CANALI DI ACCESSO AL MERCATO PER AZIENDE DI ARREDAMENTO PUBBLICO E PRIVATO DISTRIBUTORI AUTONOMI CATENE SHOW ROOM STUDI DI PROGETTAZIONE

19 M ercato svizzero e sistema casa CANALI DI ACCESSO AL MERCATO PER AZIENDE DI ARREDAMENTO PUBBLICO E PRIVATO Maggiori catene di prodotti d arredo in svizzera 1 - CATENE SVIZZERE MULTIMARCA Azienda Fascia Giro d affari annuo Punti vendita in CH Pfister Medio-alta 623 milioni CHF 22 Gruppe Top/Tip Medio-alta 239 milioni CHF 56 Lumimart Interio Medio-alta 270 milioni CHF 30 Otto s AG Medio-alta 182 milioni CHF 71 Micasa Media 261 milioni CHF 28 Fly Media 128 milioni CHF 19

20 M ercato svizzero e sistema casa CANALI DI ACCESSO AL MERCATO PER AZIENDE DI ARREDAMENTO PUBBLICO E PRIVATO Maggiori catene di prodotti d arredo in svizzera 2. CATENE ESTERE IKEA CONFORAMA Ruolo sempre maggiore nella distribuzione di mobili sul territorio svizzero.

21 M ercato svizzero CANALI DI ACCESSO e sistema AL MERCATO HO.RE.CA. PER PRODUTTORI DI FORNITURE/ATTREZZATURE PER ALBERGHI E RISTORANTI CATENE ALBERGHIERE STUDI DI ARCHITETTURA/INGEGNERIA SPECIALIZZATI IN CONTRACT ARCHITETTI

22 nterventi CCIS 1. Partecipazioni fieristiche di espositori italiani in Svizzera 2. Appalti pubblici CH 3. Assistenza normativa e fiscale 4. Accompagnamento all apertura di filiali in Svizzera 5. Ricerche individuali di partner commerciali 6. Liste di contatti con operatori del settore privato 7. Meet the Chamber Premium

23 L importanza delle fiere

24 Perchè le fiere canali promozionali: le Fiere Sono un mezzo per accelerare l ingresso nel mercato Più facile il contatto diretto con operatori svizzeri Accesso privilegiato tramite CCIS Perchè le fiere in questo settore Perché operatori CH difficili da approcciare con altri metodi ( ricerca partner, mailing promozionali, delegazioni, workshop, ecc.) Perché presenti alle fiere tutti i soggetti coinvolti: architetti, studi di progettazione, costruttori, committenti, ecc. Perché punto di incontro di interessanti forum settoriali

25 Ineltec 2015 in breve canali promozionali: le Fiere Fiera della tecnologica per edifici ed infrastrutture Data: Settembre 2015 Visitatori: visitatori spezializzati nei settori dell elettronica, fornitura di energia, illuminotecnica,sistemi di comunicazione e di rete (voce/dati) e tecniche edilizie Espositori: 250 Messe Basel MCH Fiera Svizzera (Basilea) SA CH-4005 Basilea Tel Fax info@igeho.ch Settembre 2015 Messe Basel

26 Igeho 2015 canali promozionali: le Fiere Igeho è il principale salone professionale del settore alberghiero, della gastronomia e del consumo fuori casa per la Svizzera e i paesi limitrofi. Data: novembre 2015 Visitatori: 76'000 visitatori specializzati Espositori: 886 (provenienti da più di 15 nazioni) Sup. espositiva: 73'000 m² Frequenza: biennale Messe Basel MCH Fiera Svizzera (Basilea) SA CH-4005 Basilea Tel Fax info@igeho.ch Novembre 2015 Messe Basel

27 canali promozionali: le Fiere La Swissbau di Basilea è una delle principali fiere europee dell'edilizia e del settore immobiliare. Data: gennaio 2016 Visitatori: 115'000 visitatori specializzati nei seguenti settori : progettazione, investimento, amministrazione, immobiliare, commercio, edilizia, formazione e ricerca (10% dall'estero) Espositori: (19% dall'estero) Superficie espositiva: 140'000 m² Media: 286 giornalisti accreditati MCH Fiera Svizzera (Basilea) SA CH-4005 Basilea Tel Fax info@swissbau.ch Gennaio 2016 Messe Basel

28 L INDUSTRIA ELETTROMECCANICA SVIZZERA

29

30

31

32

33

34

35

36 L INDUSTRIA ELETTROMECCANICA SVIZZERA LA SELEZIONE DEI FORNITORI MAGGIORI CRITICITÀ RISCONTRATE NEI FORNITORI ITALIANI o scarse informazioni disponibili o scarse conoscenze linguistiche o poca continuità nei contatti (persona di riferimento/ Ansprechpartner ) o scarsa assistenza commerciale e post-vendita o carenze nelle consegne e processi logistici o discontinuità nella qualità del servizio o troppe promesse

37 canali promozionali: le Fiere La fiera centrale europea dell'industria complementare Fiere concomitanti: Swisstech, la più importante fiera dell'industria complementare di lingua tedesca comprende tutti i livelli della creazione di valore aggiunto, dal fornitore di materie prime fino all'offerente di sistemi. Data: Novembre 2016 Visitatori: Espositori: 554 Fiera professionale delle macchine utensili, degli utensili e degli strumenti atti alle tecniche di misura Novembre 2016 Messe Basel

38 Il comparto Hi-Tech in Svizzera

39 Innovazione tecnologica Gli investimenti statali in educazione, ricerca e innovazione favoriscono soprattutto le PMI le quali si concentrano sull applicazione sperimentale dei risultati della ricerca (perfetta sinergia con le università) Con 186 famiglie di brevetti per ogni miliardo speso in R&D dal settore privato, la Svizzera si piazza al 2 posto tra i Paesi dell OCSE Maggiori investimenti utilizzati dalle imprese sono nei settori: - Energetico - Biotecnologico - Tecnologie medicali

40 Innovazione tecnologica Finanziamenti Venture Capital Nel 2013 CAPITALI INVESTITI: CHF 415,3 milioni ( + 30% rispetto al 2012) Per ordine di importanza: 1.BIOTECH: 185,1 mil 2.ICT: 91,5 mil 3.MEDTECH: 91,3 mil 4.CLEANTECH: 29,9 mil 5.Consumer Products 9,6 mil 6.Interdisciplinary 6,6 mil 7.Healthcare IT 1,3 mil

41 Innovazione tecnologica Finanziamenti in Venture Capital Ripartizione dei settori/investimenti per Cantoni I principali cantoni che attirano maggiori investimenti: 1.Zurigo (39%): variegata composizione settoriale 2.Vaud e Ginevra (30%): Life science, ICT, micro/nano tecnologie e prodotti di consumo 3.Basilea (7%): Life sciences

42 Innovazione tecnologica Ripartizione dei Funding Rounds per settore Evidenzia una diversa classifica, che vede l ICT al primo posto in termini di numero di transazioni. Classifica per numero di funding rounds: ICT 30 F.R. ( 33% ) -8% RISPETTO AL 2012 MEDTECH 17 F.R. ( 19% ) -1% RISPETTO AL 2012 BIOTECH 15 F.R. ( 17%) +2% RISPETTO AL 2012 CLEANTECH Finanziamenti in Venture Capital 10 F.R. ( 11%) N.P.

43 Innovazione tecnologica Finanziamenti in Venture Capital Capitale investito per rounds/settori Altro indicatore utile è il volume degli investimenti in base alle fasi di sviluppo di una startup che evidenzia una maggiore attrazione di capitali nel Later Stage (minor rischio) ad eccezione dei settori Cleantech e ICT dove c è una relativa indifferenza tra Early e Later stage.

44 Innovazione tecnologica I servizi CCIS: Madeinnovitaly Madeinnovitaly è la nuova linea di attività della CCIS il cui obiettivo è di favorire la crescita e l internazionalizzazione dell innovazione tecnologica italiana, come leva di sviluppo, competitività e crescita dell economia. L intervento della CCIS è a supporto di spin-off universitari e start-up italiane in Svizzera ed è strutturato come segue: 1. Selezione e scouting di start-up e imprese innovative italiane 2. Ricerca di collaborazioni di carattere R&D con soggetti svizzeri 3. Ricerca di committenti industriali svizzeri 4. Ricerca di potenziali investitori (svizzeri o internazionali)

45 Innovazione tecnologica I servizi CCIS: Madeinnovitaly Relazioni con incubatori/parchi tecnologici/università/centri di studio e ricerca Costituiscono una buona porta di accesso per le start-up in fase embrionale i cui prodotti/servizi non siano ancora maturi per essere introdotti sul mercato. Tramite questo canale la start up italiana ha l opportunità di accedere a: Collaborazioni con start-up elvetiche su progetti complementari per ampliare/perfezionare la propria ricerca e poter avere accesso a finanziamenti elvetici di natura pubblica Collaborazioni con start-up elvetiche per la partecipazione a bandi dei progetti europei (Horizon 2020) Possibilità di scambi o Soft Landing (da 1 a 3 mesi) per permettere alla start-up italiana di conoscere da vicino il mercato elvetico.

46 Innovazione tecnologica I servizi CCIS: Madeinnovitaly Ricerca di Clienti/Committenti industriali È uno sbocco commerciale diretto per quelle start-up i cui prodotti/servizi innovativi sono già maturi e presenti sul mercato italiano e/o estero. Per queste start-up la CCIS svolgerà le seguenti azioni: 1.Individuazione del target di riferimento sul mercato svizzero e all estero 2.Presentazione della start-up italiana 3.Follow-up 4.Organizzazione incontri BtoB con gli operatori elvetici che hanno manifestato interesse Ricerca di potenziali investitori Sebbene non sia semplice individuare sul mercato elvetico privati o società intenzionate ad investire in progetti innovativi di start-up, la CCIS ha sviluppato una rete di contatti di: Venture capitalists Crowdfunders Business angels Società

47 SHARON METUS Fiere ontatti CCIS FABRIZIO MACRÌ Segretario Generale STEFANIA CASPRINI Marketing & Sviluppo Camera di Commercio Italiana per la Svizzera Seestrasse 123 Casella postale 8027 Zurigo T F fmacri@ccis.ch Web: