STRATEGIA COMMERCIALE E RIPOSIZIONAMENTO STRATEGICO DEL BRAND BRAND ENHANCEMENT ATTRAVERSO IL WEB ED I SOCIAL MEDIA IL CASO LOMBARDINI

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1 STRATEGIA COMMERCIALE E RIPOSIZIONAMENTO STRATEGICO DEL BRAND BRAND ENHANCEMENT ATTRAVERSO IL WEB ED I SOCIAL MEDIA IL CASO LOMBARDINI

2 KOHLER LOMBARDINI, due storie 1933, Adelmo Lombardini, insieme ai fratelli Alberto e Rainero, fonda la società Officine Meccaniche Fratelli Lombardini, rilevando gli impianti di una pre-esistente azienda meccanica con annessa fonderia, situati nella prima periferia di Reggio Emilia , dopo il grigio periodo della Seconda Guerra Mondiale la forte ripresa economica generata dalla ricostuzione permise alla società di espandere velocemente I suoi affari, grazie anche alla forte domanda soprattutto nel settore agricolo. 1988, viene lanciata la famiglia di motori diesel raffreddata ad acqua FOCS (Fully Overhead Control System), e CHD (Compact Heavy Duty) 2007, Lombardini entra a far parte del gruppo KOHLER 2012, il primo motore diesel industriale Common Rail bar : KDI, Kohler Direct Injection Fondata nel 1873, in Wisconsin, USA Una delle più grandi ed antiche compagnie a proprietà privata negli USA. Più di dipendenti in tutto il mondo (di cui solo nel settore motori e generatori) 49 stabilimenti produttivi (di cui 15 nel settore motori e generatori) e dozzine di uffici commerciali in tutto il mondo.

3 Il riposizionamento sul mercato dei motori benzina Strategia di prodotto Strategia Commerciale Benzina BRAND BULDING Strategia Operations Diesel

4 AFFERMARE IL BRAND BRAND BUILDING Rafforzare la notorietà del brand in Europa Lanciare un nuovo prodotto diesel worldwide con un nuovo brand Sinonimo di motori di piccola cilindrata a benzina in Nord America Sinonimo di INNOVAZIONE QUALITA MODERNITA 1 STEP 2 STEP

5 1 STEP FAR PARLARE DI NOI Accrescere la brand awareness con un evento appealing Dimostrare l affidabilità dei motori benzina Mostrare l ampiezza delle rete di assistenza e vendita Fidelizzare la rete stessa Promozione attraverso i new media 2 STEP PRODURRE INNOVAZIONE Promuovendola: Attraverso i media tradizionali Attraverso i new media Web Social media Streaming

6 STEP 1:Nasce così il BOLD & GRACIOUS TOUR Un avventura che viaggia sul web

7 IL PROGETTO Dall 1 al 30 luglio 2011, 3 ragazze audaci e graziose, hanno vissuto un esperienza unica: attraversare l Europa a bordo di un trattorino tosaerba Alpina motorizzato Kohler.

8 30 giorni, 30 tappe e km percorsi ai 15 all ora, per documentare scorci inediti di 5 grandi nazioni come Inghilterra, Francia, Germania, Austria ed Italia.

9 Raccontare questa avventura tenendo un diario di viaggio in quattro linguaggi differenti:

10 In diretta sul web tramite il sito ed il Con centinaia di foto su Postando e interagendo su Con video sul canale

11 COM È ANDATA? GUARDA IL VIDEO

12 I RISULTATI Con un tempo medio di permanenza sul sito di 8 minuti

13 I RISULTATI

14 I RISULTATI

15 I RISULTATI

16 I RISULTATI BOLD & GRACIOUS come fonte di lead generation Oltre ad essere uno strumento di promozione del brand, il BOLD & gracious è stata anche l occasione per lanciare una serie speciale del trattorino ALPINA equipaggiato con un motore bicilindrico e stringere un importante accordo commerciale KOHLER SV 710 generando 500 unità di vendite aggiuntive

17 STEP 2: il lancio dei KDI UNVEILING THE FUTURE Quando la premiére va in live streaming mondiale

18 IL LANCIO DEL NUOVO PRODOTTO Attività promozionali tra settembre ed ottobre La campagna pubblicitaria promuove su 26 riviste specializzate la Conferenza stampa UNVEILING THE FUTURE per generare interesse Dal 26 settembre Invio di inviti a giornalisti internazionali ed autorità locali Uso del banner promozionale in tutte le in uscita dall azienda Dal 23 settembre Servizio di mailing fornito dalla stampa specializzata al loro elenco abbonati ed inviate direttamente a tutti i clienti e fornitori invitandoli ad iscriversi al sito Contatti Clienti Fornitori Dal 19 settembre Il sito Lombardini con un banner rimanda al sito dedicato ed invita all iscrizione. Invio della newsletter MOTORWORLD Dal 3 ottobre Promozione sui principali motori di ricerca con adv-words

19 IL LANCIO DEL NUOVO PRODOTTO Attività promozionali Dal 19 settembre Portale web dedicato con obbligo di registrazione per raccogliere i dati dei contatti e trasmettere in diretta lo streaming pagina di login home page Dalla prima settimana di ottobre Comunicato stampa diffuso in anticipo per avere gli articoli sui numeri di novembre della stampa specializzata attività di S.E.O. (search engine optimization) per aumentare la visibilità del sito nelle ricerche riguardanti motori diesel 25 OTTOBRE 2011 Lancio in diretta streaming del nuovo prodotto UNVEILING THE FUTURE GUARDA IL VIDEO

20 I RISULTATI La presentazione in streaming ha avuto come risultato stream, ovvero connessioni al video trasmesso in diretta mondiale. il 25% sono dipendenti Lombardini / Kohler; il 24% sono clienti; Il 21% sono curiosi, ovvero persone che per diversi motivi sono venute a conoscenza del sito sia tramite il passaparola, che attraverso la pubblicità sulle riviste specializzate e non rientrano in tutte le altre categorie; L 8% sono fornitori; Il 4% fanno parte della rete assistenza Lombardini ed il 9% sono dealer; Il 4% sono giornalisti; Il 3% sono competitors; Il 2% sono potenziali clienti.

21 GRAZIE PER L ATTENZIONE.

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il Web Marketing! #r$%&'()!)*à ()v'+* +'#'%%)*à Cristian Iobbi Simone Antonelli 1. Cos è? è il segmento delle attività di marketing dell azienda che sfrutta il canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali tramite il Web.

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