GUADAGNO LIST BUILDING Come Costruire un Impero Virtuale di Clienti Continui per Realizzare Vendite e Profitti Automatici!

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1 GUADAGNO LIST BUILDING Come Costruire un Impero Virtuale di Clienti Continui per Realizzare Vendite e Profitti Automatici! Modulo 3

2 Termini Legali Sono stati fatti tutti i tentativi possibili per verificare che le informazioni pubblicate in questa pubblicazione siano attendibili. Nè l'autore, nè l'editore si assumono alcuna responsabilità per eventuali errori, omissioni o interpretazioni contrarie al presente argomento. Questa pubblicazione non è destinata all'uso di consulenza legale o contabile. L'Editore intende sottolineare che le informazioni contenute nel presente documento possono essere soggette a diverse leggi o regolamenti locali. Tutti gli utenti sono invitati a mantenere il consiglio di determinare se le leggi locali siano conformi alle informazioni qui contenute. Il lettore o l'acquirente di questa pubblicazione si assume la responsabilità per l'uso di queste informazioni. L'autore e l'editore non si assumono alcuna responsabilità per conto del lettore di questo materiale. Ogni offesa percepita destinata a determinate persone o società non è intenzionale. Avviso importante per l apprendimento: Per un migliore apprendimento, si consiglia di stampare questa copia e di leggerla mentre si ascolta il file audio MP3. Alla fine di ogni pagina troverete un ampio spazio per scrivere le vostre considerazioni e per annotare le vostre idee. Buon apprendimento! 2

3 In questo modulo analizzeremo le tecniche di base e le idee chiave che esistono dietro le liste a pagamento. Nell ultimo modulo abbiamo visto molte delle tecniche attraverso cui si creano traffici gratuiti; comunque se hai soldi a disposizione puoi acquistare il traffico necessario per invogliare il visitatore a iscriversi alla tua lista. Analizzeremo i metodi più famosi per fare ciò, in maniera tale che i tuoi soldi siano spesi saggiamente. 3

4 Il PPC o Pay-per-click è di gran lunga uno dei più importanti ed efficaci metodi per acquisire il traffico per la tua lista. Non è così facile, e soprattutto all inizio richiederà tempo e commetterai qualche errore. In questa sezione analizzeremo il miglior metodo per realizzare delle buone campagne PPC. Il PPC è più vicino all arte che alla scienza, ciò significa che è facile da fare ma difficile da padroneggiare; di fatto il PPC riesce a creare liste essenzialmente incanalando il traffico; ma come funzione in realtà? Dipende dal settore al quale punti e dalle parole chiave che pensi siano maggiormente correlate ad esso. Scegliere un adeguato sottoinsieme di parole chiave è cruciale, infatti una volta decise vai su GoogleAdwords (il network pubblicitario più famoso) e inserisci qualche annuncio. Quando qualcuno digiterà la parola chiave che hai scelto il tuo annuncio insieme al link della tua Squeeze page apparirà accanto al SERP. Migliori sono le parole chiave che scegli, maggiore è il traffico che riuscirai ad incanalare sul tuo sito. Assicurati che la tua Squeeze Page sia ben sistemata e ottimizzata, e che le tue infrastrutture siano a posto. Questo più o meno è tutto quello che c è da fare. Una buona squeeze page insieme ad un buon set di parole chiavi che siano pertinenti col tuo settore sono le chiavi per una campagna di successo. Certo occorrono dei soldi, ma è il modo più semplice per incanalare il traffico; ti renderai conto che sperimentando diverse parole chiave alcune funzioneranno meglio di altre. 4

5 Come abbiamo già detto questo sistema è simile ad un arte poiché la tua creatività giocherà un ruolo fondamentale su quanto riuscirai ad incuriosire ed invogliare i visitatori alla tua Squeeze Page. Dato che stai pagando per usufruire di questa tecnica, è bene utilizzare una sorta di sistema di valutazione per controllare come i tuoi annunci incanalino i visitatori. C è una grande abbondanza di pacchetti e una semplice ricerca ti aiuterà a inserire il tuo annuncio. 5

6 Iniziare una campagna pubblicitaria su facebook è molto simile al PPC. In sostanza qui stai pagando per ottenere uno spazio pubblicitario su facebook, il più grande social network del mondo, con la speranza di guidare sulla tua squeeze page coloro che ciccano sul tuo annuncio. Facebook nella maggior parte dei casi è anche meglio del PPC perché puoi inserire i tuoi annunci per un pubblico specifico, e puoi inoltre inserire tonnellate di caratteristiche con una precisione chirurgica. Qui tutto ciò che occorre sono uno o due click per incanalare i tuoi annunci ad un gruppo specifico di persone, ad un paese, uno stato, qualunque cosa tu desideri. La capacità di incanalare gli annunci è un potenziale enorme. La sottile differenza è che su facebook puoi inserire due tipi di annunci che naturalmente hanno costi diversi; il primo è il CPC: Cost-per-click, e nella maggior parte dei casi opterai per questo tipo di campagna. Una campagna CPM invece, con un solo link, probabilmente consumerà il tuo budget per gli annunci molto velocemente ed è inoltre maggiormente indicata ad esempio per visualizzare i numeri di telefono. Un'altra cosa molto importante è controllare come vanno i tuoi annunci su questo social network e vedere quanto incassano. Inoltre ti occorre creare un annuncio Facebook che ti permetta di usare le immagini e i testi per immettere altri annunci, quindi si creativo e assicurati che l annuncio che utilizzi sia supportato dal sito nel quale i visitatori andranno. 6

7 Ciò funziona più o meno alla stessa maniera per gran parte delle campagne a pagamento; inoltre in questo tipo di pubblicità è fondamentale che tu controlli quotidianamente il successo di tale campagna. Un'altra maniera con la quale puoi utilizzare Facebook per i tuoi scopi è quella di sponsorizzare un gruppo, dove paghi in quanto sponsor e vengono visualizzati annunci attinenti nelle schede dei messaggi, in maniera tale da costruire un seguito di persone. 7

8 La pubblicità nelle e-zines è un metodo vecchio ma ancora in uso per incanalare i visitatori e magari per creare contatti. Consiste nel pagare uno spazio pubblicitario per i tuoi prodotti, le tue campagne in una newsletter che va direttamente ad un numero di vecchi abbonati, alcuni dei quali sono abbonati di lungo corso altri sono nuovi. La cosa più importante da notare in questa tecnica è che bisogna ottimizzare il proprio denaro, occorre fare qualche ricerca e capire quale sia la e-zine più adatta al tuo settore. Naturalmente gli appassionati di caccia non saranno interessati alle tue offerte di indumenti in finta pelliccia. Esistono alcuni servizi di sottoscrizione implicita che inseriranno i tuoi annunci in migliaia di e-zine online, ma ti ripeto che costa sapere da quanto esiste la e-zine in questione e quanti abbonati conta. Ricorda che la maggior parte delle persone ha bisogno di vedere un annuncio almeno sette volte prima di considerarlo a fondo, secondo alcuni studi sul comportamento. Ciò significa che mettere i tuoi annunci più volte, anche se può sembrare ridondante, ti gioverà sul lungo termine. 8

9 La co-registrazione dei contatti o co-regs come è meglio conosciuta fornisce alle persone che ad esempio hanno scaricato qualche software la possibilità di ricevere maggiori informazioni sul prodotto o sul servizio che hanno acquistato. È visibile sotto forma di una casella nella lista alla quale sei iscritto. Questo processo può svilupparsi con diverse metodologie; una è offrire la possibilità al visitatore di iscriversi ad un sito come promozione per un altro prodotto, un altra è offrire un prodotto in omaggio con la possibilità di iscriversi al sito e una terza via che permette al visitatore di entrare in un concorso online o qualunque altro tipo di sistema gratuito e dargli la possibilità di abbonarsi. Penso che a questo punto tu possa trovare un idea. Puoi vedere inoltre come una co-reg può essere presentata sotto forma di omaggio o sotto forma di qualunque altro tipo di situazione che inviti i visitatori ad abbonarsi. Diffida dagli intermediari che offrono co-reg, può sembrarti una scorciatoia ma in realtà non puoi sapere effettivamente quanto sia vecchia quella lista e in questo caso più è vecchia una lista maggiore è il danno per il tuo business. Finirai con lo spendere un sacco di soldi e avere una lista che non vale niente, quando invece potresti facilmente crearne una da solo con lo stesso sforzo e con la stessa spesa. Inoltre devi essere diffidente dalle liste sopra citate perché qualche volta i visitatori che le hanno sottoscritte possono averlo fatto inavvertitamente o possono essere stati ingannati con dei malware, ciò potrebbe essere una grave minaccia per te e per il tuo business. 9

10 L ultima cosa che vorresti è essere l ennesima persona caduta in questa trappola, e diventa quindi una grave perdita di tempo e di denaro stare dietro a queste scocciature. Quindi investi in queste tecniche cruciali con un piccolo pagamento anticipato per incanalare i visitatori al tuo sito. Come puoi vedere ci sono molte tecniche da imparare che ti terranno sicuramente occupato ma che miglioreranno senza dubbio le tue capacità. Quando parliamo di incanalare il traffico in un sito, ci riferiamo solitamente alla squeeze page che utilizziamo per creare le liste. L importanza di una squeeze page non può essere sottolineata abbastanza, a prescindere dall uso che se ne fa. Le immagini aiuteranno molto, e non occorre nulla di più per infondere quella fiducia necessaria al visitatore che aumenterà le possibilità di sottoscrizione. Come abbiamo visto un ottima pubblicità e una buona call-to-action sono importanti, lo ribadiamo perché sono concetti fondamentali al fine di creare buone liste. Puoi incanalare tutti i visitatori che vuoi, ma senza una buona e chiara squeeze page non riuscirai a fare abbonare nessuno. Le campagne a pagamento possono avere uno scopo lucrativo, ma ricorda che senza uno scopo ben preciso e senza un ottima S.P. i tuoi investimenti potranno perdersi senza i benefici sperati. È chiaro che per coloro che sono alle prime armi è sempre meglio provare con la creazione di liste gratuite prima di addentrarsi nel mondo a pagamento, in maniera tale che si riesce a capire meglio il flusso dei visitatori e come questi rispondono alle vendite. È molto meno rischioso iniziare investimenti per incanalare il traffico nelle proprie S.P se si hanno le infrastrutture in ordine oltre alla conoscenza delle tecniche per aumentare le promozioni per le proprie liste. Senza questi ingredienti non raggiungerai il tuo obiettivo. 10