PERIODO DI RIFERIMENTO: CAMPIONE:

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2 PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE-EVENTO EVENTO POST-EVENTO 10/03/ /04/ /05/ /04/ /05/ /06/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti

3 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene orale - dentifrici Minsan Prodotto ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPAZZ ACTIFLUOR DENTIF 75ML ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL ACTISENS GEL 14DO 0,9ML APAGEN PLUS 50ML AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT ARONAL FORTE DENTIF 75ML AZ 15 AGE DEFENSE DENTIF 100ML AZ 15 GENGIDENTIF 100ML AZ 3D WHITE & LUX 75ML AZ 3D WHITE ULTRA WHITE+SPAZ3D AZ COMPLETE DENTIF 100ML AZ COMPLETE EXP CITRUS BREE AZ COMPLETE EXP EXOTIC ENER AZ COMPLETE EXP EXTREME GRE AZ COMPLETE NTT DENTIF 100ML AZ IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M AZ IDEA NATURA FORZA /MIN AZ IDEA NATURA LIMONE 75ML AZ PROEXPERT GENGIVE 75ML AZ PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML AZ FAMIGLIA PASTA 75ML AZ GENGIVE DENTIF 75ML AZ EZIONE CARIE GEL 75ML AZ REVITALIZE DENTIF 100ML AZ TARTAR CONTROL PASTA 75ML AZ TP COMP EXPR CITRUS BREEZ AZ TP COMP EXPR EXOTIC ENERG AZ TP COMP EXPR EXTREME GREE AZ TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS AZ TP COMPLETE 75ML AZ TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M AZ TP COMPLETE HERBAL 75ML AZ TP COMPLETE NOTTE 75ML AZ TP COMPLETE WHITE 75ML AZ TP REVITALIZING 75ML AZ TP ULTRA WHITE 75ML AZ ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML AZ ULTRA WHITE DENTIFR 100ML AZ WHITE&COOL 75ML BIOREPAIR DENTI SENS 75ML BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY 75M BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO BIOREPAIR PLUS DENTI SENS 100M BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA BIOREPAIR PLUS GENGIVE DEL 50M BIOREPAIR PLUS P TOTALE 100ML BIOREPAIR PLUS TOT S/PARA BIOREPAIR POCHETTE TRAVELKIT BIOREPAIR TOT 75ML BIOTENE DENTIF 75ML BIOTENE DENTIFRICIO 75ML BIPACCO CA COMPL 40M+AZ EX F BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ BLANX EXTRAWHITE 30ML BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML+SPAZZ BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML BLANX MED DENTI BIANCHI+SPAZZ BLANX MED DENTI SENS 100ML BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M BLANX MED GENGIVE DEL 100ML BLANX MED SMALTO 100ML BLANX MED SMALTO+SPAZZ BLANX MED SMALTO100+SPAZZ BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK BLANX WHITE MAKER BIFASIC BLANX WHITE MAKER GEL PENNA BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED BUCCAGEL DENTIF 50ML CLEANICDENT PASTA SBIANC 40ML CURAPROX ENZYCAL DENTIF ENZ CURAPROX ENZYCAL PACK DENT+SPA CURASEPT ADS DENTIF 0,05 75ML CURASEPT ADS DENTIF 0,12 75ML CURASEPT ADS DENTIF 0,20 75ML CURASEPT DAYCARE DENTIF GENG CURASEPT DAYCARE DENTIF PLAC CURASEPT DAYCARE DENTIF PRE CURASEPT DAYCARE DENTIF PRO CURASEPT GEL PAR 0,5% ADS 30ML CURASEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML CURASEPT GEL PARODO+CURAPROX CURASEPT SENS DENTIF INTENS CURASEPT SENSITIVITY DENTIF CURASEPT WHITENING DENTIF 50ML CURASEPT WHITENING DENTIF+GEL CURASEPT WHITENING DENTIF+SPAZ CURASEPT WHITENING GEL 15ML CURASEPT WHITENING GEL SBIANC DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML DENTOSAN J DENTIF J 75ML DENTOSAN SENSITIVE 75ML DENTOSAN SPECIALIST CLOREX ELMEX BB DENTIF 50ML ELMEX BIMBI DENT 50ML PROMO ELMEX BIMBI DENTIFRICIO 50ML ELMEX DENTIF J 75ML ELMEX DENTIF S/MENTOLO 75ML ELMEX JUNIOR DENT 75ML PROMO ELMEX PC DENT 75ML PROMOO ELMEX CARIE 75ML 2PZ ELMEX CARIE PACK2TP+FLO ELMEX EROSIONE DENTIF 75M ELMEX PULIZIA INTEN DENTIF

4 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene orale - dentifrici Minsan Prodotto ELMEX SENSIT 75ML+COLLUT 100ML ELMEX SENSIT PLUS 75ML 2PZ ELMEX SENSITIVE PLUS 75ML ELMEX SENSITIVE DENTIF ELMEX SENSITIVE WHITEN ELMEX SPAZ CARIE TEST CO ELMEX STANDARD 75ML EMOFORM ACTIFLUOR 75ML EMOFORM ACTISENS 75ML EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML EMOFORM ACTISENS GEL 15DOSI EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM KIDS FRA 50ML EMOFORM KIDS MOU 50ML EMOFORM WHITE 40ML EMOFORM WHITE 40ML+SPAZZ ULTR EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI FITOSTOMYGEN GENGIDENTIF 75ML FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M HOMEODENT 2 DENTIF ANICE 75ML HOMEODENT 2 DENTIF CLOROFILLA HOMEODENT 2 DENTIF FRUT RO 50M HOMEODENT 2 DENTIF LIM 75ML IODOSAN DENTIF MED 75ML BIS IODOSAN DENTIF NTT 75ML IODOSAN J DENT 50ML IODOSAN KIT TRATT SBIANCANTE IODOSAN MED DENT 100ML IODOSAN MED DENT GENGIVE TP IODOSAN MED DENTIF 100ML IODOSAN MED DENTIF 75ML IODOSAN MED DENTIF 75ML+SPAZ IODOSAN MED DENTIF SENS 75ML IODOSAN GLOB DENT 100ML IODOSAN GLOB DENT 75ML IODOSAN WHITENING DENT 75ML IODOSAN WHITENING DENT+SPAZ IODOSAN WHITENING DENT75ML OFS MERIDOL DENTIFRICIO 75ML MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML MERIDOL HALITOSIS PULISCI LING NEO EMOFORM 100ML NEODESTOMYGEN GENGIDENTIF 75ML NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPAZZ NEOEMOFORM DENTIF 100ML NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ NEOEMOFORM DENTIF 125ML NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML NEOFLUOSTOMYGEN DENTIF 75ML NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M ORALB DENTIF FLUORO 75ML ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X ORALB SPAZZ PRO EXPERT ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML PARODONTAX DENT WHITENING 75ML PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS PARODONTAX DENTIF 75ML PARODONTAX DENTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML PAROGENCYL GENGIVE 75ML REMBRANDT COMPL MINT DENTIF SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV SENSODYNE CLASSICO BIS SENSODYNE CLASSICO OS SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML SENSODYNE F PREVION 100ML SENSODYNE F PREVION 75ML OS SENSODYNE F PREVION DENT 100ML SENSODYNE F PREVION DENT 75ML SENSODYNE F-PREVION OS SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML SENSODYNE R&P WHITENING 75ML SENSODYNE R&P WHITENING OFS SENSODYNE RAPID 75ML SENSODYNE RAPID 75ML OFS SENSODYNE RIPARA&EG 75 OFS SENSODYNE RIPARA&EG DENTIF TAU M+ELMEX

5 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post-evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre/post-evento mostra come la QM della linea Elmex registri una crescita di quasi 13 punti % di QM nelle farmacie partecipanti all evento, crescita non ottenuta invece dalle FNP che registrano anzi un calo di QM (Δ FP/FNP +17,23%). In periodo di Post-evento il gruppo delle farmacie partecipanti riesce a contenere il calo registrato dalle FNP (FP +0,20% VS FNP -3,90%) mantenendo un livello di QM superiore di quasi 4 punti %. 4 45,00% 5 35,00% 15,00% 25,00% 5,00% Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post TAU M+ELMEX ELMEX +12,88% +0,20% -4,35% -3,90% EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODON TAX AZ Altre Linee Pre- 4,91% 32,29% 13,59% 9,38% 9,28% 8,43% 5,21% 4,61% 17,21% 20,72% 45,17% 10,38% 8,18% 7,56% 6,32% 5,02% 4,74% 12,63% Post- 6,91% 32,49% 13,47% 10,99% 8,75% 8,03% 6,61% 6,86% 12,79% 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% TAU M+ELMEX ELMEX -3,21% -0,12% Farmacie non partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODON TAX AZ Altre Linee Pre- 32,41% 10,09% 10,20% 10,57% 6,76% 5,12% 6,07% 18,78% 28,06% 10,54% 10,36% 11,61% 8,45% 5,26% 7,32% 18,39% Post- 28,51% 10,88% 10,77% 11,84% 7,45% 6,27% 6,08% 18,19% +0,45% +0,80%

6 Sell-out in pezzi a farmacia evento vs pre/post-evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge nuovamente come, con riferimento alla linea Elmex, mentre le FNP registrano una decrescita, le farmacie che hanno partecipato all evento hanno incrementato il livello di sell-out medio a farmacia di 6,66 pzz, registrando un delta sulle non partecipanti all attività di Δ + 9,65 pzz. In periodo di post evento le partecipanti mantenendo un livello di pezzi/f.cia costante mentre le FNP vedono una diminuzione di sell-out medio di più di 2 pzz. Il mercato di riferimento riesce cosi a crescere in evento spinto dalla linea Elmex di + 6,5 pezzi rispetto alle FNP. Referenza TAU M+ELMEX ELMEX EMOFORM CURASEPT SENSODYNE MERIDOL PARODONTAX AZ Altre Linee Totale mercato Farmacie Pre- Post D % D D Post- % D Post- Partecipanti 2,25 9,84 3,09 7,59 337,4% 0,84 37,2% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00-0,00 - Partecipanti 14,80 21,45 14,52 6,66 45,0% -0,27-1,8% Non partecipanti 12,23 9,24 10,01-2,99-24,5% -2,22-18,2% Partecipanti 6,23 4,93 6,02-1,30-20,8% -0,21-3,3% Non partecipanti 3,81 3,47 3,82-0,34-8,9% 0,01 0,4% Partecipanti 4,30 3,89 4,91-0,41-9,5% 0,62 14,4% Non partecipanti 3,85 3,41 3,78-0,44-11,4% -0,07-1,8% Partecipanti 4,25 3,59 3,91-0,66-15,5% -0,34-7,9% Non partecipanti 3,99 3,82 4,16-0,17-4,2% 0,17 4,2% Partecipanti 3,86 3,00 3,59-0,86-22,4% -0,28-7,2% Non partecipanti 2,55 2,78 2,62 0,23 9,0% 0,06 2,5% Partecipanti 2,39 2,39 2,96 0,00 0,0% 0,57 23,9% Non partecipanti 1,93 1,73 2,20-0,20-10,3% 0,27 14,0% Partecipanti 2,11 2,25 3,07 0,14 6,5% 0,95 45,0% Non partecipanti 2,29 2,41 2,14 0,12 5,2% -0,16-6,8% Partecipanti 7,89 6,00 5,72-1,89-23,9% -2,17-27,5% Non partecipanti 7,09 6,06 6,39-1,03-14,6% -0,70-9,9% Partecipanti 45,82 47,50 44,70 1,68 3,7% -1,12-2,4% Non partecipanti 37,75 32,93 35,12-4,82-12,8% -2,63-7,0%

7 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, partendo da una QM Elmex inizialmente già più alta (Δ +12,23%), le farmacie partecipanti riescano ad ottenere un incremento di QM decisamente più rilevante rispetto alle FNP (FP +5,37% VS FNP +0,49%) arrivando ad una QM di 45,17%, superiore di più di 17 punti %. Da notare come i principali concorrenti in analisi vedano diminuire la propria QM maggiormente nel segmento delle partecipanti. 5 45,00% 4 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% TAU M+ELMEX Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS AP ELMEX +5,37% +0,49% EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODONT AX AZ Altre Linee AP 18,01% 39,80% 11,10% 9,16% 10,20% 6,09% 7,85% 3,97% 11,82% 20,72% 45,17% 10,38% 8,18% 7,56% 6,32% 5,02% 4,74% 12,63% 25,00% 15,00% 5,00% Farmacie Non partecipanti - Andamento QM a volume VS AP TAU M+ELMEX ELMEX EMOFORM CURASEPT SENSODYN E MERIDOL PARODONT AX AZ Altre Linee AP 27,57% 10,66% 9,40% 12,65% 6,54% 7,60% 7,32% 18,25% 28,06% 10,54% 10,36% 11,61% 8,45% 5,26% 7,32% 18,39%

8 Sell-out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Anche dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge l andamento contrapposto dei due gruppi di f.cie con riferimento alla linea Elmex: le prime, partendo già da un livello di sell-out medio più alto, crescono del +7,0% mentre le seconde perdono del -13,8%. Da notare come nello stesso periodo dell anno precedente era stato implementato un evento anch esso su TAU M+ELMEX, tale da giustificare il livello di sellout medio più alto della linea. Per quanto riguarda il mercato di riferimento, le FP riescono a contenere la decrescita registrata dalle FNP (FP -5,7% VS FNP -15,3%) Referenza Farmacie AP D % D TAU M+ELMEX ELMEX EMOFORM CURASEPT SENSODYNE MERIDOL PARODONTAX AZ Altre Linee Totale mercato Partecipanti 9,07 9,84 0,77 8,5% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 - Partecipanti 20,05 21,45 1,41 7,0% Non partecipanti 10,73 9,24-1,49-13,8% Partecipanti 5,59 4,93-0,66-11,8% Non partecipanti 4,15 3,47-0,68-16,3% Partecipanti 4,61 3,89-0,73-15,8% Non partecipanti 3,66 3,41-0,25-6,7% Partecipanti 5,14 3,59-1,55-30,1% Non partecipanti 4,92 3,82-1,10-22,3% Partecipanti 3,07 3,00-0,07-2,2% Non partecipanti 2,54 2,78 0,24 9,4% Partecipanti 3,95 2,39-1,57-39,7% Non partecipanti 2,95 1,73-1,22-41,3% Partecipanti 2,00 2,25 0,25 12,5% Non partecipanti 2,85 2,41-0,44-15,3% Partecipanti 5,95 6,00 0,05 0,8% Non partecipanti 7,10 6,06-1,04-14,7% Partecipanti 50,36 47,50-2,86-5,7% Non partecipanti 38,90 32,93-5,97-15,3%

9 MERCATO DI RIFERIMENTO: Igiene orale - spazzolini Prodotto Minsan CURAKID SPAZZOLINO CK CURAPROX SPAZZ M CS820 MULTIPA CURAPROX SPAZZ MONOCIUFFO 9MM CURAPROX SPAZZ ORTHO CURAPROX SPAZZ SENS EX MORB CURAPROX SPAZZ SENS M CURAPROX SPAZZ SENS MONOCIUFFO CURAPROX SPAZZ SENS MORB CURAPROX SPAZZ SENS YOUNG CURAPROX SPAZZ SON BATT AD+DEN CURAPROX SPAZZ SONIC BATT J CURAPROX SPAZZ ULTRA SOFT DENTOSAN SPAZZOLINO COMPACT DENTOSAN SPAZZOLINO DURO DENTOSAN SPAZZOLINO EXTRAMORBI DENTOSAN SPAZZOLINO MEDIO DENTOSAN SPAZZOLINO MONOCIUFFO DENTOSAN SPAZZOLINO MORBIDO DENTOSAN SPAZZOLINO ORTODONTIC DENTOSAN SPAZZOLINO TESTACORTA ELMEX BIMBI EDUCATIVO 0/3ANNI ELMEX BIMBI NEW SPAZZ 3-6ANNI ELMEX INTERX SPAZZOLINO M ELMEX SENSITIVE PLUS M/MORB ELMEX SPAZZ JUNIOR 6/12 NEW GUM ACTIVITAL 581 SPAZ MOR COM GUM ACTIVITAL 583 SPAZ MED COM GUM ACTIVITAL ULTRACOMPAT MORB GUM CLASSIC 305 SPAZ DURO REG GUM CLASSIC 311 SPAZ MORB SLE GUM CLASSIC 409 SPAZ MORB COM GUM CLASSIC 410 SPAZ MED COM GUM CLASSIC 411 SPAZ MORB REG GUM DENTURE BRUSH SPAZ ESI GUM END TUFT SPAZ MONOCIUFFO GUM MICROTIP 471 SPAZ MOR COM GUM MICROTIP 473 SPAZ MED COM GUM ORTHO SPAZZ ORTODONTICO GUM SENSIVITAL SPAZ U MORB GUM SUPERTIP 463 COMPACT M 1PZ GUM SUPERTIP 463 COMPACT M OFS GUM TECHNIQUE 490 SPAZ MOR RG GUM TECHNIQUE 491 SPAZ MOR CO GUM TECHNIQUE 492 SPAZ MED RE GUM TECHNIQUE 493 SPAZ MED CO IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT OS IODOSAN SPAZZ ANAT PLUS IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA DURO IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MEDIO IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MORB IODOSAN SPAZZ MED IODOSAN SPAZZ SET NAT TASSO MERIDOL HALITOS SPAZZOLINO 1PZ MERIDOL MEDIO SPAZZOLINO 1PZ MERIDOL PERIO SPAZZOLINO 1PZ MERIDOL SPAZZOLINO SET MORB ORALB 123CLASS CARE 40M TRIPAP ORALB ADVANT WHITE&COOL 35M1PZ ORALB ADVANTAGE ARTICA 35 M ORALB CLASSIC CARE 40 M ORALB COMPLETE CLEAN 35 M BIP ORALB CROSSACT POWER REF M ORALB CROSSACTION 35 M ORALB CROSSACTION 35 MORB ORALB CROSSACTION 40 M ORALB CROSSACTION COMP 35MM 2P ORALB CROSSACTION COMPL 40M 3P ORALB INDICATOR 35 SPAZZ M BIP ORALB INDICATOR SPAZZ M ORALB INDICATOR SPAZZ M 35 BIP ORALB INDICATOR SPAZZ M ORALB ORTHOCARE ESSENTIALS 3P ORALB PROEXPERT PROFLEX 38 M ORALB PROEXPERT PROFLEX 38MORB SPAZZ ORALB ADVANT ARTICA 35 M SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35M SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35S SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 40M SPAZZ ORALB DENTIERE SPAZZ ORALB INTERSPACIAL SPAZZ ORALB ORTOD B SPAZZ ORALB PULSAR M SPAZZ ORALB PULSAR M SPAZZ ORALB PULSAR MORB SPAZZ ORALB SENSITIVE SPAZZ ORALB STAGE PHARMADENT EASYBRUSHING COMP PHARMADENT EASYBRUSHING DURO PHARMADENT EASYBRUSHING MEDIO PHARMADENT EASYBRUSHING MORB PHARMADENT EASYBRUSHING ORTOD PHARMADENT EASYBRUSHING TC SPAZZ TAU MAGNUM M INTERC TAU M+ELMEX TAU MAGNUM SPAZZ MORB INT TAU SPAZZ ANTITART NOR DU TAU SPAZZ ANTITART SPEC M TAU SPAZZ INTERDENTALE TAU SPAZZ JOY TAU SPAZZ MONOCIUFFIO TAU SPAZZ ORTOD TAU SPAZZ PROF 27 SET DU TAU SPAZZ PROF 27 SET M TAU SPAZZ PROF 27 SET MO TAU SPAZZ 27 2PZ TAU SPAZZ REMOVER M TAU SPAZZ SCAL 33 SET DU TAU SPAZZ SCAL 33 SET M TAU SPAZZ SCAL 33 SET MO TAU SPAZZ SCALARE 33 M 2P TAU SPAZZ SENSITIVE DENTI TAU SPAZZ SENSITIVE GENG TAU SPAZZ SMILE TAU TESTINA RIC MORB MAGN

10 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre/post-evento L ha permesso la crescita della Quota di Mercato della linea Taumarin di un 14% rispetto al Pre evento. Tale incremento è superiore a quello registrato nelle farmacie non partecipanti, la cui Quota tende alla stagnazione (1% circa). Durante il Post la linea Taumarin nelle farmacie partecipanti fa registrare un calo della quota di mercato dell 1%; tale quota nelle farmacie non partecipanti fa registrare un calo nettamente superiore, arrivando al 3%. 4 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% 0,0% Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post TAU M+ELME X TAU M+ELMEX Taumarin Taumarin Curaprox Curaprox Dentosan Farmacie non partecipanti - Andamento QM a volume VS Pre/Post Dentosan Elmex Elmex Gum Iodosan Meridol Pharmad ent ORALB PRE- 33,44% 8,29% 5,83% 2,95% 18,44% 6,73% 7,71% 1,28% 15,33% 34,56% 8,64% 5,66% 3,04% 17,47% 4,86% 9,37% 0,87% 15,52% Post- 30,19% 8,93% 6,39% 3,19% 18,92% 5,13% 8,64% 1,30% 17,30% Gum Iodosan Meridol Pharmad ent ORALB PRE- 6,9% 38,7% 9,5% 4,1% 3,8% 12,9% 6,1% 10,7% 0,2% 13,9% 26,81% 53,19% 7,37% 3,84% 3,34% 10,65% 4,89% 8,30% 0,25% 8,17% Post- 9,28% 37,45% 8,82% 7,25% 4,05% 14,97% 3,86% 9,80% 0,13% 13,66% +19,91% +2,38% +1,12% -3,25% +14,44% -1,29%

11 Sell-out in pezzi a farmacia evento vs pre/post-evento L ha comportato un aumento dei pezzi medi venduti nelle Farmacie Pertecipanti di circa 9,5pz rispetto alle Farmacie non partecipanti per la linea Taumarin. La variazione rispetto al pre evento è di quasi sette pezzi nelle Farmacie Partecipanti; invece le farmacie non partecipanti restano stagnanti. Inoltre nel post evento il numero medio di pezzi venduti dalle Farmacie partecipanti risulta costante, mentre per le farmacie non partecipanti si registra un calo dell 1,5% Il mercato di riferimento viene spinto in su di quasi 6 punti percentuali nel periodo di evento nelle farmacie partecipanti, rispetto alle non partecipanti. Inoltre nel post evento le farmacie partecipanti riescono a mantenere un livello fi vendite in leggera cresita rispetto al pre evento; mentre le farmacie non partecipanti negli stessi periodi fanno registrare un calo delle vendite medie. Referenza Farmacie Pre- Post Δ Δ% Δ Post Δ% Post TAU M+ELMEX Taumarin Curaprox Dentosan Elmex Gum Iodosan Meridol Pharmadent ORALB Totale mercato Partecipanti 2,25 9,84 3,09 7,59 337,4% 0,84 37,2% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Partecipanti 12,64 19,52 12,46 6,89 54,5% -0,18-1,4% Non partecipanti 10,23 10,01 8,69-0,22-2,1% -1,54-15,1% Partecipanti 2,00 2,70 2,93 0,70 35,2% 0,93 46,7% Non partecipanti 2,54 2,50 2,57-0,03-1,3% 0,03 1,4% Partecipanti 1,34 1,41 2,41 0,07 5,1% 1,07 80,0% Non partecipanti 1,78 1,64 1,84-0,14-8,1% 0,06 3,1% Partecipanti 1,25 1,23 1,35-0,02-1,8% 0,10 7,8% Non partecipanti 0,90 0,88 0,92-0,02-2,3% 0,02 1,9% Partecipanti 4,20 3,91 4,98-0,30-7,0% 0,77 18,4% Non partecipanti 5,64 5,06 5,44-0,58-10,3% -0,20-3,5% Partecipanti 1,98 1,80 1,28-0,18-9,2% -0,69-35,1% Non partecipanti 2,06 1,41 1,48-0,65-31,6% -0,59-28,4% Partecipanti 3,50 3,05 3,26-0,45-13,0% -0,24-6,8% Non partecipanti 2,36 2,72 2,49 35,7% 15,1% 12,8% 5,4% Partecipanti 0,07 0,09 0,04 0,02 33,3% -0,02-36,2% Non partecipanti 0,39 0,25 0,38-14,1% -36,0% -1,7% -4,4% Partecipanti 4,55 3,00 4,54-1,55-34,0% -0,00 0,0% Non partecipanti 4,69 4,50 4,98-0,19-4,1% 0,29 6,2% Partecipanti 32,61 36,70 33,26 4,09 12,5% 0,65 2,0% Non partecipanti 30,59 28,97 28,77-1,62-5,3% -1,82-5,9%

12 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente Le quote di mercato della linea Taumarin nelle farmacie partecipanti risulta del 17,5% più elevata nelle farmacie partecipanti; l evento fa ulteriormente crescere tale valore fino ad un valore superiore al 53%. L andamento delle quote di mercato nelle Farmacie non partecipanti invece è stagnante, per cui il divario viene accresciuto dall evento, arrivando ad oltre 18 punti percentuali. Infine le quote dei principali concorrenti durante l vengono erose dalla linea Taumarin Farmacie partecipanti - Andamento QM a volume VS AP TAU M+ELME X TAUMARI N GUM MERIDOL ORALB CURA IODOSAN DENTOSA N ELMEX PHARMA DENT AP 24,58% 52,06% 10,84% 8,75% 7,76% 5,42% 3,88% 7,15% 2,53% 1,60% 26,81% 53,19% 10,65% 8,30% 8,17% 7,37% 4,89% 3,84% 3,34% 0,25% +1,12% 4 35,00% 25,00% 15,00% 5,00% F.cie non partecipanti - Andamento QM a volume VS AP TAU M+ELME X TAUMARI N GUM MERIDOL ORALB CURA IODOSAN DENTOSA N ELMEX PHARMA DENT AP 34,60% 19,77% 8,67% 12,77% 7,00% 7,10% 5,84% 2,52% 1,73% 34,56% 17,47% 9,37% 15,52% 8,64% 4,86% 5,66% 3,04% 0,87% -0,04%

13 Sell-out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Il numero medio di pezzi venduto durante il periodo dell nelle farmacie partecipanti è superiore del 9,5% per la linea Taumarin. L aumento rispetto allo stesso periodo dell anno precedente è di 0,3pz per le farmacie partecipanti le contro i 0,25pz delle farmacie non partecipanti. Il Mercato per le farmacie partecipanti risulta più grande rispetto a quello delle farmacie non partecipanti (37pz contro 29pz rispettivamente), inoltre entrambi i mercati subiscono variazioni poco significative in termini di pezzi venduti rispetto allo stesso periodo dell anno precedente Referenza Farmacie AP D % D TAU M+ELMEX Taumarin Curaprox Dentosan Elmex Gum Iodosan Meridol Pharmadent ORALB Totale mercato Partecipanti 9,07 9,84 0,77 8,5% Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 - Partecipanti 19,20 19,52 0,32 1,7% Non partecipanti 9,74 10,01 0,27 2,8% Partecipanti 2,00 2,70 0,70 35,2% Non partecipanti 1,97 2,50 0,53 27,1% Partecipanti 2,64 1,41-1,23-46,6% Non partecipanti 1,64 1,64 0,00-0,3% Partecipanti 0,93 1,23 0,30 31,7% Non partecipanti 0,71 0,88 0,17 24,2% Partecipanti 4,00 3,91-0,09-2,3% Non partecipanti 5,57 5,06-0,50-9,1% Partecipanti 1,43 1,80 0,36 25,4% Non partecipanti 2,00 1,41-0,59-29,6% Partecipanti 3,23 3,05-0,18-5,6% Non partecipanti 2,44 2,72 27,5% 11,3% Partecipanti 0,59 0,09-0,50-84,6% Non partecipanti 0,49 0,25-23,6% -48,5% Partecipanti 2,86 3,00 0,14 4,8% Non partecipanti 3,59 4,50 0,90 25,1% Partecipanti 36,89 36,70-0,18-0,5% Non partecipanti 28,15 28,97 0,82 2,9%