MERCATO DI RIFERIMENTO: DOLORI MUSCOLARI

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2 MERCATO DI RIFERIMENTO: DOLORI MUSCOLARI Minsan Prodotto *GEL 50G 1% ANTIDOLOR*GEL 50G 1% GEL*50G 2,5% GEL*60G 2,5% *GEL 60G 2,5% LASOACTIVE*GEL 50G 10% LASONIL ANTIDOLORE*GEL 50G 10% LASONIL*GEL 50G 2,5% MOMENDOL*GEL 100G 10% MOMENDOL*GEL 50G 10% MOMENDOL*GEL 50G 5% *GEL 100G 1% *GEL 50G 1% *GEL 50G 1% *GEL 50G 1% *GEL 50G 1% *GEL 50G 1% *GEL 50G 1% *GEL 50G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 1% *GEL 60G 2% PRE EVENTO PERIODO: EVENTO 11/03/ /04/ /04/ /05/2013 Partecipanti CAMPIONE*: Non Partecipanti * Il 30% delle farmacie campionate ha effettuato il taglio prezzo consigliato (99 farmacie).

3 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+5.91%) rispetto a quello delle non partecipanti (+2,43%). L andamento della referenza in attività, ANTIDOLOR*GEL 50G 1%, è alla base dell incremento dell intera linea: essa infatti registra un aumento del +5,97% nelle farmacie partecipanti. Tutti i concorrenti vedono decrescere la propria QM in maniera maggiore nelle Farmacie partecipanti. 8 Farmacie partecipanti Evento VS Pre Evento ANTIDOLOR*GE L 50G 1% MOMENDOL GEL Pre Evento 9,25% 10,45% 69,96% 8,76% 7,77% 3,07% Evento 15,22% 16,36% 66,81% 6,88% 7,13% 2,82% +5,97% +5,91% 8 Farmacie non partecipanti Evento VS Pre Evento ANTIDOLOR*GEL 50G 1% +2,44% +2,43% Pre Evento 7,90% 9,91% 69,33% 8,29% 9,26% 3,20% Evento 10,34% 12,34% 68,44% 6,75% 9,25% 3,23%

4 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea, nel segmento delle farmacie partecipanti, abbia aumentato il sell outmedioafarmaciadi2,78pezzi (+64,1%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti (+29,8%). Da notare come la referenza in evento abbia registrato un delta pezzi tra partecipanti e non di più di 1 pezzo e mezzo a farmacia: +72,4% FP VS +36,5% FNP. Il mercato di riferimento cresce pressoché in maniera allineata nei due gruppi di farmacie: 2,00pzz FP VS +1,76pzz FNP. Referenza Farmacie Pre Evento Evento D Evento % D Evento ANTIDOLOR*GEL 50G 1% TOTALE Partecipanti 3,83 6,61 2,78 72,4% Nonn partecipanti 3,29 4,48 1,20 36,5% Partecipanti 4,33 7,11 2,78 64,1% Nonn partecipanti 4,12 5,35 1,23 29,8% Partecipanti 28,99 29,02 0,03 0,1% Nonn partecipanti 28,84 29,67 0,83 2,9% Partecipanti 3,63 2,99 0,64 17,7% Nonn partecipanti 3,45 2,93 0,52 15,2% Partecipanti 3,22 3,10 0,12 3,8% Nonn partecipanti 3,85 4,01 0,16 4,1% Partecipanti 1,27 1,22 0,05 3,6% Nonn partecipanti 1,33 1,40 0,07 5,0% Partecipanti 41,44 43,44 2,00 4,8% Nonn partecipanti 41,60 43,36 1,76 4,2%

5 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. EVENTO 14,00 12,00 10,00 8,00 6,00 4,00 2,00 11/3 17/3 18/3 24/3 25/3 31/3 1/4 7/4 8/4 14/4 15/4 21/4 22/4 28/4 29/4 5/5 Linea FP Linea FNP Mercato FP Mercato FNP EVENTO 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 11/3 17/3 18/3 24/3 25/3 31/3 1/4 7/4 8/4 14/4 15/4 21/4 22/4 28/4 29/4 5/5 Linea FP Linea FNP

6 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea in maniera maggiore di quanto registrato invece dalle non partecipanti: +4,01% FP VS +1,35% FNP. La crescita della ref. in attività, ANTIDOLOR*GEL 50G 1%, è quella che determina l aumento di quota della linea: +4,44% FP VS +1,30% FNP. I concorrenti vedono decresce la propria QM maggiormente nelle farmacie partecipanti, con la sola eccezione di Voltaren Emulgel che invece registra un aumento di QM allineato in entrambi i gruppi. 8 ANTIDOLOR*GEL 50G 1% Farmacie partecipanti Evento VS AP AP 10,78% 12,35% 59,96% 8,69% 12,49% 6,51% Evento 15,22% 16,36% 66,81% 6,88% 7,13% 2,82% +4,44% +4,01% 8 ANTIDOLOR*GEL 50G 1% Farmacie non partecipanti Evento VS AP AP 9,05% 10,99% 61,69% 8,03% 12,98% 6,31% Evento 10,34% 12,34% 68,44% 6,75% 9,25% 3,23% +1,30% +1,35%

7 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea rispetto all anno precedente, nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dalle non partecipanti: FP +2,17pzz VS FNP +0,80 pzz. È la referenza in evento che trascina la linea registrando un aumento di +2,30 pzz nel segmento delle partecipanti, contro l aumento di +0,74 pzz delle non partecipanti (+53,3% FP VS +19,7% FNP). Da notare che la linea riesce a crescere molto di più rispetto a quanto registrato dal mercato: +43,8% linea Fastum VS +8,5% mkt traumi e dolori. Referenza Farmacie AP Evento D Evento % D Evento ANTIDOLOR*GEL 50G 1% TOTALE Partecipanti 4,31 6,61 2,30 53,3% Nonn partecipanti 3,75 4,48 0,74 19,7% Partecipanti 4,94 7,11 2,17 43,8% Nonn partecipanti 4,55 5,35 0,80 17,5% Partecipanti 24,00 29,02 5,03 20,9% Nonn partecipanti 25,55 29,67 4,12 16,1% Partecipanti 3,48 2,99 0,49 14,1% Nonn partecipanti 3,33 2,93 0,40 12,0% Partecipanti 5,00 3,10 1,90 38,1% Nonn partecipanti 5,38 4,01 1,37 25,4% Partecipanti 2,61 1,22 1,38 53,0% Nonn partecipanti 2,61 1,40 1,21 46,4% Partecipanti 40,02 43,44 3,42 8,5% Nonn partecipanti 41,42 43,36 1,94 4,7%