MERCATO DI RIFERIMENTO:

Transcript

1

2 MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto CURAKID SPAZZOLINO CK CURAPROX ORAL JET CURAPROX SPAZZ M CS820 MULTIPA CURAPROX SPAZZ MONOCIUFFO 9MM CURAPROX SPAZZ ORTHO CURAPROX SPAZZ SENS DU CURAPROX SPAZZ SENS EX MORB CURAPROX SPAZZ SENS M CURAPROX SPAZZ SENS MONOCIUFFO CURAPROX SPAZZ SENS MORB CURAPROX SPAZZ SENS YOUNG CURAPROX SPAZZ SON BATT AD+DEN CURAPROX SPAZZ SONIC BATT AD CURAPROX SPAZZ SONIC BATT J CURAPROX SPAZZ SONIC BATT J+DE CURAPROX SPAZZ SURG MEGA SOF CURAPROX SPAZZ ULTRA SOFT DAYCARE SPAZZOLINO COMPACT DAYCARE SPAZZOLINO DURO DAYCARE SPAZZOLINO MEDIO DAYCARE SPAZZOLINO MORBIDO DAYCARE SPAZZOLINO ORTODONTICO DAYCARE SPAZZOLINO PARADONTALE DAYCARE SPAZZOLINO SENSITIVE DAYCARE SPAZZOLINO TESTA CORTA DENTOSAN SPAZZOLINO COMPACT DENTOSAN SPAZZOLINO DURO DENTOSAN SPAZZOLINO EXTRAMORBI DENTOSAN SPAZZOLINO MEDIO DENTOSAN SPAZZOLINO MONOCIUFFO DENTOSAN SPAZZOLINO MORBIDO DENTOSAN SPAZZOLINO ORTODONTIC DENTOSAN SPAZZOLINO TESTACORTA ELMEX SPAZZ BIMBI 3 6ANNI NEW ELMEX SPAZZ EDUCATIVO 0/3ANNI ELMEX SPAZZ JUNIOR 0/3 NEW ELMEX SPAZZ JUNIOR 6/12 NEW GUM ACTIVITAL 581 SPAZ MOR COM GUM ACTIVITAL 583 SPAZ MED COM GUM ACTIVITAL ULTRACOMPAT MORB GUM CLASSIC 305 SPAZ DURO REG GUM CLASSIC 311 SPAZ MORB SLE GUM CLASSIC 409 SPAZ MORB COM GUM CLASSIC 410 SPAZ MED COM GUM CLASSIC 411 SPAZ MORB REG Minsan Prodotto GUM DENTURE BRUSH SPAZ PROTESI GUM END TUFT SPAZ MONOCIUFFO GUM MICROTIP 471 SPAZ MOR COM GUM MICROTIP 473 SPAZ MED COM GUM ORTHO SPAZZ ORTODONTICO GUM POSTOPERATION SPAZZ U MORB GUM ROTAPOWER 2 REF SPAZ BATT GUM SENSIVITAL SPAZ U MORB GUM SENSIVITAL SPAZZ+DENTIF GUM SILHOUETTE SPAZ U COMPAT GUM SULCUS SPAZZ SULCULARE GUM SUPER TIP 463 SPAZ 2PZ GUM SUPERTIP 463 SPAZ MED COM GUM TECHNIQUE 490 SPAZ MOR RG GUM TECHNIQUE 491 SPAZ MOR CO GUM TECHNIQUE 492 SPAZ MED CO GUM TECHNIQUE 493 SPAZ MED RE IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT IODOSAN SPAZZ ANAT COMPACT OS IODOSAN SPAZZ ANAT ONDA IODOSAN SPAZZ ANAT PLUS IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA DURO IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MEDIO IODOSAN SPAZZ ANTIPLACCA MORB IODOSAN SPAZZ MED IODOSAN SPAZZ SET NAT TASSO MERIDOL HALITOS SPAZZOLINO 1PZ MERIDOL MEDIO SPAZZOLINO 1PZ MERIDOL PERIO SPAZZ 1PZ NEW CURAPROX SPAZZ SONIC ACC ORALB 123CLASS CARE 40M TRIPAP ORALB ADVANT WHITE&COOL 35M1PZ ORALB ADVANT WHITE&COOL 40M1PZ ORALB ADVANTAGE ARTICA 35 M ORALB ADVANTAGE REFRESH 40 M ORALB CLASSIC CARE 40 M ORALB COMPLETE CLEAN 35 M BIP ORALB CROSSACT POWER REF M ORALB CROSSACT POWER REF MORB ORALB CROSSACTION 35 M ORALB CROSSACTION 35 MORB ORALB CROSSACTION 40 M ORALB CROSSACTION 40 MORB ORALB CROSSACTION COMPL 35 M ORALB CROSSACTION COMPL 35M 2P

3 MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto ORALB CROSSACTION COMPL 35MORB ORALB CROSSACTION COMPL 40 M ORALB CROSSACTION COMPL 40M 3P ORALB INDICATOR 35 SPAZZ M BIP ORALB INDICATOR INTERDENT 40 M ORALB INDICATOR SPAZZ M 35 BIP ORALB ORTHOCARE ESSENTIALS 3P ORALB PROEXPERT PROFLEX 38 M ORALB PROEXPERT PROFLEX 38MORB ORALB SPAZZ CROSSACTION 35MED ORALB SPAZZ CROSSACTION 40MED SPAZZ ELMEX BIMBI 3 6ANNI NEW SPAZZ ELMEX INTERX M SPAZZ ELMEX INTERX SENS SPAZZ ELMEX INTERX SENS MMORB SPAZZ IODOSAN ANAT INTERD SPAZZ IODOSAN ELLISSE SPAZZ IODOSAN WHITENING SPAZZ MERIDOL SPAZZ ORALB ADVANT ARTICA 35 M SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35M SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 35S SPAZZ ORALB ADVANTAGE PLUS 40M SPAZZ ORALB CROS VITAL 35M+SEN SPAZZ ORALB CROS VITAL 40M+SEN SPAZZ ORALB CROSSACTION 35M SPAZZ ORALB CROSSACTION 35MORB SPAZZ ORALB CROSSACTION 40M SPAZZ ORALB CROSSACTION 40MORB SPAZZ ORALB DENTIERE SPAZZ ORALB INDICATOR 35M SPAZZ ORALB INDICATOR 40M SPAZZ ORALB INTERSPACIAL SPAZZ ORALB ORTOD B SPAZZ ORALB PULSAR M SPAZZ ORALB PULSAR M SPAZZ ORALB PULSAR MORB SPAZZ ORALB SENSITIVE SPAZZ ORALB STAGE SPAZZ ORALB VISION 35M SPAZZ TAUMARIN DENTIST 27 M SPAZZ TAUMARIN MAGNUM M INTERC SPAZZ TAUMARIN MAGNUM MORB INT SPAZZ TAUMARIN MAGNUM MORB RO SPAZZ TAUMARIN PROF 27 DU Minsan Prodotto TAU BRUSH SET INTERDENT TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PROT TAUKIT SPAZZ M+FILO INT+DENT TAUKIT SPAZZ MOR+FILO INT+DENT TAUMARIN SPAZZ ANTITART NOR DU TAUMARIN SPAZZ ANTITART SPEC M TAUMARIN SPAZZ INTERDENTALE TAUMARIN SPAZZ JOY TAUMARIN SPAZZ MONOCIUFFIO TAUMARIN SPAZZ ORTOD TAUMARIN SPAZZ PROF 27 SET DU TAUMARIN SPAZZ PROF 27 SET M TAUMARIN SPAZZ PROF 27 SET MO TAUMARIN SPAZZ PROFESS 27 2PZ TAUMARIN SPAZZ REMOVER M TAUMARIN SPAZZ SCAL 33 SET DU TAUMARIN SPAZZ SCAL 33 SET M TAUMARIN SPAZZ SCAL 33 SET MO TAUMARIN SPAZZ SCALARE 33 M 2P TAUMARIN SPAZZ SENSITIVE DENTI TAUMARIN SPAZZ SENSITIVE GENG TAUMARIN SPAZZ SMILE TAUMARIN TESTINA RIC MORB MAGN PRE EVENTO PERIODO: EVENTO 25/02/ /04/ /03/ /05/2013 Partecipanti CAMPIONE: Non Partecipanti

4 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea TAUMARIN in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+26,47%) rispetto a quello delle non partecipanti che vedono invece un calo di quota ( 1,32%). Tutti i concorrenti vedono diminuire la propria QM, e ciò avviene in maniera maggiore nel segmento delle FP. 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie partecipanti Evento VS Pre Evento TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM Pre Evento 0,00% 26,06% 14,63% 6,19% 11,94% 12,63% 7,56% 21,00% Evento 31,22% 52,53% 10,85% 4,19% 3,58% 7,93% 7,32% 13,60% +31,22% +26,47% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie non partecipanti Evento VS Pre Evento TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM Pre Evento 0,00% 37,78% 13,00% 6,64% 6,87% 8,83% 7,25% 19,63% Evento 0,00% 36,46% 12,70% 6,83% 7,10% 10,25% 6,99% 19,66% +0,00% 1,32%

5 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea TAUMARIN, nel segmento delle farmacie partecipanti, abbia aumentato il sell outmedioafarmaciadi10,53pezzi (+128,8%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti ( 7,5%). La crescita della linea spinge anche il mercato di riferimento a crescere di più di 4 pezzi nelle farmacie partecipanti (+13,5%). Referenza Farmacie Pre Evento Evento D Evento % D Evento TAU MARIN+ELMEX TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM TOTALE Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 Partecipanti 8,18 18,71 10,53 128,8% Non partecipanti 11,66 10,78 0,88 7,5% Partecipanti 4,59 3,86 0,73 15,8% Non partecipanti 4,01 3,76 0,26 6,4% Partecipanti 1,94 1,49 0,45 23,2% Non partecipanti 2,05 2,02 0,03 1,4% Partecipanti 3,75 1,27 2,47 66,0% Non partecipanti 2,12 2,10 0,02 1,0% Partecipanti 3,96 2,82 1,14 28,7% Non partecipanti 2,73 3,03 0,30 11,1% Partecipanti 2,37 2,61 0,24 9,9% Non partecipanti 2,24 2,07 0,17 7,6% Partecipanti 6,59 4,84 1,75 26,5% Non partecipanti 6,06 5,81 0,25 4,1% Partecipanti 31,37 35,61 4,24 13,5% Non partecipanti 30,86 29,57 1,29 4,2%

6 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea TAUMARIN infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. EVENTO 9,00 8,00 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 25/2 3/3 4/3 10/3 11/3 17/3 18/3 24/3 25/3 31/3 1/4 7/4 8/4 14/4 15/4 21/4 22/4 28/4 29/4 5/5 Linea Taumarin FP Linea Taumarin FNP Mercato FP Mercato FNP EVENTO 4,50 4,00 3,50 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 25/2 3/3 4/3 10/3 11/3 17/3 18/3 24/3 25/3 31/3 1/4 7/4 8/4 14/4 15/4 21/4 22/4 28/4 29/4 5/5 Linea Taumarin FP Linea Taumarin FNP

7 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea TAUMARIN in maniera maggiore di quanto registrato invece dalle non partecipanti: +12,95% FP VS +1,32% FNP. 60,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie partecipanti Evento VS Pre Evento TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM AP 0,00% 39,58% 13,64% 3,81% 4,49% 10,63% 5,96% 21,88% Evento 31,22% 52,53% 10,85% 4,19% 3,58% 7,93% 7,32% 13,60% +31,22% +12,95% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN+ELM EX Farmacie non partecipanti Evento VS AP TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM AP 0,00% 35,14% 13,81% 5,80% 8,12% 8,06% 7,52% 21,56% Evento 0,00% 36,46% 12,70% 6,83% 7,10% 10,25% 6,99% 19,66% +0,0% +1,32%

8 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea TAUMARIN rispetto all anno precedente, nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dalle non partecipanti: FP +6,08pzz VS FNP +0,06pzz (delta +47,5% in fav delle FP). Da notare che la linea riesce a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dal mercato: +48,1% linea Taumarin VS +11,6% mkt. Referenza Farmacie AP Evento D Evento % D Evento TAU MARIN+ELMEX TAUMARIN ELMEX CURA IODOSAN ORALB DENTOSAN GUM TOTALE Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Non partecipanti 0,00 0,00 0,00 Partecipanti 12,63 18,71 6,08 48,1% Non partecipanti 10,72 10,78 0,06 0,6% Partecipanti 4,35 3,86 0,49 11,3% Non partecipanti 4,21 3,76 0,46 10,8% Partecipanti 1,22 1,49 0,27 22,6% Non partecipanti 1,77 2,02 0,25 14,3% Partecipanti 1,43 1,27 0,16 11,0% Non partecipanti 2,48 2,10 0,38 15,2% Partecipanti 3,39 2,82 0,57 16,8% Non partecipanti 2,46 3,03 0,57 23,3% Partecipanti 1,90 2,61 0,71 37,1% Non partecipanti 2,29 2,07 0,23 9,9% Partecipanti 6,98 4,84 2,14 30,6% Non partecipanti 6,58 5,81 0,76 11,6% Partecipanti 31,90 35,61 3,71 11,6% Non partecipanti 30,50 29,57 0,94 3,1%

9 MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto ACTIFLUOR 75ML+EMOFORM SPAZZ ACTIFLUOR DENTIF 75ML ACTIFLUOR+ALIFRESH DEN75+COL ACTISENS GEL 14DO 0,9ML ACTISENS GEL EMOFORM 15DOSI APAGEN PLUS 50ML AQUAFRESH NATURAL&SCIENCE DENT ARONAL FORTE DENTIF 75ML AZ 15 AGE DEFENSE DENTIF 100ML AZ 15 GENGIDENTIF 100ML AZ 3D WHITE & LUX 75ML AZ 3D WHITE ULTRA WHITE+SPAZ3D AZ COMPLETE DENTIF 100ML AZ COMPLETE EXP CITRUS BREE AZ COMPLETE EXP EXOTIC ENER AZ COMPLETE EXP EXTREME GRE AZ COMPLETE NTT DENTIF 100ML AZ IDEA NATURA EUC/CAM/SALV75M AZ IDEA NATURA FORZA MARIN/MIN AZ IDEA NATURA LIMONE 75ML AZ PROEXPERT PROT GENGIVE 75ML AZ PROEXPERT RIGEN SMALTO 75ML AZ PROT FAMIGLIA PASTA 75ML AZ PROT GENGIVE DENTIF 75ML AZ PROTEZIONE CARIE GEL 75ML AZ REVITALIZE DENTIF 100ML AZ TARTAR CONTROL PASTA 75ML AZ TP COMP EXPR CITRUS BREEZ AZ TP COMP EXPR EXOTIC ENERG AZ TP COMP EXPR EXTREME GREE AZ TP COMP EXPR FRUIT EXPLOS AZ TP COMPLETE 75ML AZ TP COMPLETE EXTRA FRESH 75M AZ TP COMPLETE HERBAL 75ML AZ TP COMPLETE NOTTE 75ML AZ TP COMPLETE WHITE 75ML AZ TP REVITALIZING 75ML AZ TP ULTRA WHITE 75ML AZ ULTRA CLEAN DENTIFR 100ML AZ ULTRA WHITE DENTIFR 100ML AZ WHITE&COOL 75ML BIOREPAIR DENTI SENSIBILI 75ML BIOREPAIR JUNIOR TOM&JERRY BIOREPAIR JUNIOR TOPO GIGIO BIOREPAIR PLUS DENTI SENS S/PA BIOREPAIR PLUS DENTI SENSIBILI BIOREPAIR PLUS GENGIVE DEL 50M BIOREPAIR PLUS PROT TOT S/PARA BIOREPAIR PLUS PROTEZIONE TOT BIOREPAIR POCHETTE TRAVEL KIT BIOREPAIR PROT TOT 75ML Minsan Prodotto BIOTENE DENTIF 75ML BIOTENE DENTIFRICIO 75ML BIPACCO CA COMPL 40M+AZ EX F BLANX CLASSIC DUETTO 75ML 2PZ BLANX EXTRAWHITE 30ML BLANX MED ANTIMACCHIA 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML BLANX MED DENTI BI 100ML+SPAZZ BLANX MED DENTI BIANCHI 100ML BLANX MED DENTI BIANCHI+SPAZZ BLANX MED DENTI SENS 100ML BLANX MED DENTIF DENTI BI 100M BLANX MED GENGIVE DEL 100ML BLANX MED PROT SMALTO 100ML BLANX MED PROT SMALTO+SPAZZ BLANX MED PROT SMALTO100+SPAZZ BLANX SBIANCANTE WHITE SHOCK BLANX WHITE MAKER BIFASIC BLANX WHITE MAKER GEL PENNA BLANX WHITE SHOCK 50ML+LED BUCCAGEL DENTIF 50ML CLEANICDENT PASTA SBIANC 40ML CURAPROX ENZYCAL DENTIF ENZIMI CURAPROX ENZYCAL PACK DENT+SPA CURASEPT ADS DENTIFRICIO 0, CURASEPT ADS DENTIFRICIO 0, CURASEPT ADS DENTIFRICIO 0, CURASEPT ADS GEL PARODONT 0,5% CURASEPT DAYCARE DENTIF GENGIV CURASEPT DAYCARE DENTIF PLACCA CURASEPT DAYCARE DENTIF PREV CURASEPT DAYCARE DENTIF PROT CURASEPT GEL PAROD 1% ADS 30ML CURASEPT GEL PARODO+CURAPROX CURASEPT SENSITIV DENTIF INT CURASEPT SENSITIVITY DENTIF CURASEPT WHITENING DENTIF+GEL CURASEPT WHITENING DENTIF+SPAZ CURASEPT WHITENING DENTIFRICIO CURASEPT WHITENING GEL 15ML CURASEPT WHITENING GEL SBIANC DENTOSAN EXTRAFLUOR 75ML DENTOSAN J DENTIF J 75ML DENTOSAN SENSITIVE 75ML DENTOSAN SPECIALIST CLOREX ELMEX BB DENTIF 50ML ELMEX BIMBI DENT 50ML PROMO ELMEX BIMBI DENTIFRICIO 50ML ELMEX DENTIF J 75ML ELMEX DENTIF S/MENTOLO 75ML ELMEX JUNIOR DENT 75ML PROMO

10 MERCATO DI RIFERIMENTO: Minsan Prodotto ELMEX PC DENT 75ML PROMOO ELMEX PROT CARIE 75ML 2PZ ELMEX PROT CARIE PACK2TP+FLO ELMEX PROT EROSIONE DENTIF 75M ELMEX PULIZIA INTEN DENTIF ELMEX SENSIT 75ML+COLLUT 100ML ELMEX SENSIT PLUS 75ML 2PZ ELMEX SENSITIVE PLUS 75ML ELMEX SENSITIVE PROFESS DENTIF ELMEX SENSITIVE PROFESS WHITEN ELMEX SPAZ PROT CARIE TEST CO ELMEX STANDARD 75ML EMOFORM ACTIFLUOR 75ML EMOFORM ACTISENS 75ML EMOFORM ACTISENS BIPAC+KIT VIA EMOFORM ACTISENS DENTIF 75M OF EMOFORM ACTISENS DENTIF 75ML EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM ALIFRESH DENTIF 75ML EMOFORM KIDS FRA 50ML EMOFORM KIDS MOU 50ML EMOFORM WHITE 40ML EMOFORM WHITE 40ML+SPAZZ ULTR EMOFORM WHITE 40ML+ULTRASUONI FITOSTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO FLUOCARIL BIFLUORE'250*125ML FLUOCARYL DENTI SENS PASTA 75M HOMEODENT 2 DENTIF ANICE 75ML HOMEODENT 2 DENTIF CLOROFILLA HOMEODENT 2 DENTIF FRUT RO 50M HOMEODENT 2 DENTIF LIM 75ML IODOSAN DENTIF MED 75ML BIS IODOSAN DENTIF PROT NTT 75ML IODOSAN J DENT 50ML IODOSAN KIT TRATT SBIANCANTE IODOSAN MED DENT 100ML IODOSAN MED DENT GENGIVE TP IODOSAN MED DENTIF 100ML IODOSAN MED DENTIF 75ML IODOSAN MED DENTIF 75ML+SPAZ IODOSAN MED DENTIF SENS 75ML IODOSAN PROT GLOB DENT 100ML IODOSAN PROT GLOB DENT 75ML IODOSAN WHITENING DENT 75ML IODOSAN WHITENING DENT+SPAZ IODOSAN WHITENING DENT75ML OFS MERIDOL DENTIFRICIO 75ML MERIDOL DENTIFRICIO 75ML BIPAC MERIDOL DENTIFRICIO 75ML PROMO MERIDOL HALITOSIS GEL 75ML MERIDOL HALITOSIS PULISCI LING Minsan Prodotto NEO EMOFORM 100ML NEODESTOMYGEN GENGIDENTIFRICIO NEOEMOFORM BI PACK 100ML+KIT NEOEMOFORM BI PACK 2X100ML NEOEMOFORM BI PACK200ML+SPAZZ NEOEMOFORM DENTIF 100ML NEOEMOFORM DENTIF 100ML 2PZ NEOEMOFORM DENTIF 125ML NEOEMOFORM DENTIF TUBO 75ML NEOFLUOSTOMYGEN DENTIFRICIO NEOSTOMYGEN PASTA DENTALE 75ML ORALB DENTIF DENTI GENG 75ML ORALB DENTIF DENTI SENS 75ML ORALB DENTIF DISNEY STAGES 75M ORALB DENTIF FLUORO 75ML ORALB FLUORINSE BIPACCO 500ML ORALB KIT VIAGGIO MAN DENT2X ORALB SPAZZ PRO EXPERT ORALB TROUSSE RIC 2DENTIF 25ML PARODONTAX DENT WHITENING 75ML PARODONTAX DENTIF 75+25ML OFS PARODONTAX DENTIF 75ML PARODONTAX DENTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF 75ML PAROGENCYL BI ACTIF GEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE DEL 75ML PAROGENCYL GENGIVE SENS 75ML PAROGENCYL PROT GENGIVE 75ML REMBRANDT COMPL MINT DENTIF SENSODYNE BI PACK CLASS+F PREV SENSODYNE CLASSICO BIS SENSODYNE CLASSICO OS SENSODYNE DENTIF CLAS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 100ML SENSODYNE DENTIF CLASS 75ML SENSODYNE DENTIF COMPLEX 75ML SENSODYNE F PREVION 100ML SENSODYNE F PREVION 75ML OS SENSODYNE F PREVION DENT 100ML SENSODYNE F PREVION DENT 75ML SENSODYNE F PREVION OS SENSODYNE PROSMALTO DENT 75ML SENSODYNE PROSMALTO JR 50ML SENSODYNE PROSMALTO OFS 75ML SENSODYNE R&P WHITENING 75ML SENSODYNE R&P WHITENING OFS SENSODYNE RAPID 75ML SENSODYNE RAPID 75ML OFS SENSODYNE RIPARA&PROTEG 75 OFS SENSODYNE RIPARA&PROTEG DENTIF TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PROT

11 PRE EVENTO PERIODO: EVENTO 25/02/ /04/ /03/ /05/2013 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti

12 Analisi quote di mercato a volume evento vs pre evento L analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre evento mostra come l evento promozionale abbia accresciuto la QM della linea ELMEX in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti (+15,40%) rispetto a quello delle non partecipanti che vedono invece un calo di quota ( 2,25%). La maggior parte dei concorrenti vedono diminuire la propria QM, e ciò avviene in maniera maggiore nel segmento delle FP. 50,00% 45,00% 40,00% 35,00% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Farmacie Partecipanti Evento VS Pre Evento ELMEX SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX IODOSAN Altre Linee Pre Evento 0,00% 27,96% 12,32% 7,42% 10,27% 10,51% 9,56% 7,23% 4,42% 10,32% Evento 21,83% 43,36% 9,16% 4,24% 8,89% 7,66% 6,74% 8,70% 2,54% 8,70% +21,83% +15,40% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Farmacie non Partecipanti Eventi VS Pre Evento ELMEX SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODO NTAX IODOSAN Altre Linee Pre Evento 0,00% 28,08% 13,03% 6,95% 10,81% 8,05% 8,11% 7,46% 5,08% 12,44% Evento 0,00% 25,82% 12,42% 7,46% 10,85% 8,25% 7,92% 9,03% 4,61% 13,63% 2,25%

13 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea ELMEX, nel segmento delle farmacie partecipanti, abbia aumentato il sell outmedioafarmaciadi10,55pezzi (+91,5%), risultato maggiormente favorevole rispetto a quanto ottenuto nelle f.cie non partecipanti ( 7,2%). La crescita della linea spinge anche il mercato di riferimento a crescere maggiormente nelle farmacie partecipanti ( delta +22,6%). Referenza Farmacie Pre Evento Evento D Evento % D Evento TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Nonn partecipanti 0,00 0,00 0,00 ELMEX Partecipanti 11,53 22,08 10,55 91,5% Nonn partecipanti 11,60 10,77 0,84 7,2% SENSODYNE Partecipanti 5,08 4,67 0,41 8,1% Nonn partecipanti 5,38 5,18 0,20 3,8% AZ Partecipanti 3,06 2,16 0,90 29,5% Nonn partecipanti 2,87 3,11 0,24 8,3% CURA Partecipanti 4,24 4,53 0,29 6,9% Nonn partecipanti 4,47 4,52 0,06 1,2% EMOFORM Partecipanti 4,33 3,90 0,43 10,0% Nonn partecipanti 3,33 3,44 0,11 3,3% MERIDOL Partecipanti 3,94 3,43 0,51 12,9% Nonn partecipanti 3,35 3,30 0,05 1,4% PARODONTAX Partecipanti 2,98 4,43 1,45 48,7% Nonn partecipanti 3,08 3,76 0,68 22,2% IODOSAN Partecipanti 1,82 1,29 0,53 29,0% Nonn partecipanti 2,10 1,92 0,18 8,4% Altre Linee Partecipanti 4,25 4,43 0,18 4,1% Nonn partecipanti 5,14 5,68 0,54 10,6% Totale Partecipanti 41,24 50,92 9,69 23,5% Nonn partecipanti 41,33 41,69 0,37 0,9%

14 Sell out in pezzi a farmacia evento vs pre evento andamento settimanale Approfondendo l andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede ancora meglio il risultato osservato grazie alla precedente analisi: la linea ELMEX infatti registra, nelle farmacie partecipanti, a partire dall inizio dell esposizione, una crescita maggiore di quanto registrato dalle farmacie che non hanno partecipato all attività. EVENTO 12,00 10,00 8,00 6,00 4,00 2,00 Linea Elmex FP Linea Elmex FNP Mercato FP Mercato FNP 6,00 EVENTO 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 Linea Elmex FP Linea Elmex FNP

15 Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito ad incrementare il livello di QM della linea ELMEX in maniera maggiore di quanto registrato invece dalle non partecipanti: +14,14% FP VS 0,93% FNP. Anche rispetto ai concorrenti considerati le farmacie partecipanti ottengono un andamento maggiormente favorevole diminuendo le QM in maniera maggiore o incrementandole in maniera minore. 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO ELMEX Farmacie Partecipanti Evento VS AP SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX IODOSAN Altre Linee AP 0,00% 29,21% 11,37% 4,94% 9,39% 11,57% 9,49% 7,96% 3,76% 12,31% Evento 21,83% 43,36% 9,16% 4,24% 8,89% 7,66% 6,74% 8,70% 2,54% 8,70% +21,83% +14,14% 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO ELMEX Farmacie non Partecipanti Eventi VS AP SENSODY NE AZ CURA EMOFOR M MERIDOL PARODON TAX IODOSAN Altre Linee AP 0,00% 26,75% 11,56% 5,39% 10,66% 10,32% 8,96% 8,07% 4,65% 13,64% Evento 0,00% 25,82% 12,42% 7,46% 10,85% 8,25% 7,92% 9,03% 4,61% 13,63% 0,93%

16 Sell out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea ELMEX rispetto all anno precedente, nelle farmacie partecipanti, sia riuscita a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dalle non partecipanti: FP +10,49pzz VS FNP 0,11pzz (delta +91,5%). Da notare che la linea riesce a crescere in maniera maggiore rispetto a quanto registrato dal mercato: +90,5% linea Elmex VS +28,4% mkt. Referenza Farmacie AP Evento D Evento % D Evento TAU MARIN PROFESS M+ELMEX PRO Partecipanti 0,00 11,12 11,12 Nonn partecipanti 0,00 0,00 0,00 ELMEX Partecipanti 11,59 22,08 10,49 90,5% Nonn partecipanti 10,88 10,77 0,11 1,0% SENSODYNE Partecipanti 4,51 4,67 0,16 3,5% Nonn partecipanti 4,70 5,18 0,48 10,2% AZ Partecipanti 1,96 2,16 0,20 10,0% Nonn partecipanti 2,19 3,11 0,92 41,9% CURA Partecipanti 3,73 4,53 0,80 21,6% Nonn partecipanti 4,33 4,52 0,19 4,4% EMOFORM Partecipanti 4,59 3,90 0,69 15,0% Nonn partecipanti 4,20 3,44 0,76 18,1% MERIDOL Partecipanti 3,76 3,43 0,33 8,9% Nonn partecipanti 3,64 3,30 0,34 9,3% PARODONTAX Partecipanti 3,16 4,43 1,27 40,4% Nonn partecipanti 3,28 3,76 0,48 14,8% IODOSAN Partecipanti 1,49 1,29 0,20 13,2% Nonn partecipanti 1,89 1,92 0,03 1,7% Altre Linee Partecipanti 4,88 4,43 0,45 9,2% Nonn partecipanti 5,55 5,68 0,14 2,5% Totale Partecipanti 39,67 50,92 11,25 28,4% Nonn partecipanti 40,66 41,69 1,04 2,6%