Grafico del livello di attività per 90 giorni

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1 Grafico del livello di attività per giorni "Gli agenti immobiliari di Successo fanno quello che gli agenti immobiliari normali non amano fare." Salvatore Coddetta. Il lavoro di agente immobiliare è quello pagato meglio fra i lavori duri, e quello pagato peggio tra i lavori facili. Questo grafico va utilizzato al grafico per l attività quotidiana che trovi sempre sul sito all interno dell area risorse gratuite. Al termine di un mese, osservando l andamento del reddito è possibile riprendere il grafico dell attività quotidiana è notare il punteggio che si era ottenuto quel mese e determinare quale attività avete tralasciato questo mese e pianificare la strategia per il mese prossimo in modo da farlo diventare ancora più produttivo, concentrandosi sulle attività che nei mesi precedenti vi hanno fatto ottenere risultati eccellenti. Oppure, se sai di poter fare meglio in uno dei tuoi punti deboli, è lì che devi concentrarti, sul miglioramento in quel punto specifico. Più ti avvicini a un numero a tre cifre sul grafico, migliore è l'area in cui ti trovi. Vorrei aggiungere a questo punto una parola di cautela. Se sei nuovo del settore immobiliare o della vendita in genere, non lasciare che i dati di un mese possano determinare se tu avrai un futuro in questa professione oppure no. Voglio dire, qualunque siano i dati che raccoglierai dopo il primo mese, non saltare subito a conclusione troppo affrettate. Raccogli dati e informazioni per almeno sei mesi prima di decidere se continuare o lasciare. Il mese prossimo potrebbe essere una storia completamente diversa. Se dopo il primo mese non avete raggiunto l'obiettivo fissato potete darvi un obiettivo maggiore il mese prossimo, in modo da recuperare il terreno perduto. Questo grafico è anche un utile indicatore per stabilire se una modifica che hai fatto nel tuo approccio alla trattativa o una nuova tecnica che hai sperimentato funziona davvero. Se la vostra produttività sembra essere caduta dopo una settimana che hai introdotto un cambiamento nel tuo modo di vendere, non smettere di usare quell'innovazione. Potresti aver solo bisogno di sentirti più a tuo agio con quella nuova tecnica e cercare di applicarla meglio almeno per un'altra settimana. La tua arma migliore sarà l'impegno che metterai nell'introduzione di un cambiamento, e devi impegnarti almeno per un periodo di giorni. Quindi non rinunciare se le nuove tecniche non funzionano subito. Affinchè il cambiamento funzioni devi diventare abile nell'applicarlo e l'essere umano per diventare abile in qualunque cosa ha bisogno di un periodo di allenamento. Un elemento che prende in considerazione il grafico sottostante è la quantità di reddito che si guadagna in un periodo di giorni. In altre parole, quando sarete diventati abili nell'utilizzo degli strumenti della vostra professione, guadagnerete bene. Per guadagnare di più, si deve fare di più. Le informazioni provenienti da questo grafico vi aiuteranno moltissimo nell' impostazione dei vostri obiettivi. Se desiderate avere un certo livello di reddito, capirete cosa è necessario fare, e come è necessario essere, per arrivarci. Inoltre, potrete comincerete a rendervi conto che è necessario un grande impegno nel tempo per guadagnare quel livello di reddito al quale aspirate per sentirvi realizzati. Se non siete disposti ad impegnarvi, non vi aspettate di guadagnare un

2 reddito elevato. Inoltre, è necessario capire che non si può fare un milione di euro in tempo reale nel settore immobiliare e sperare di essere a casa per l'ora di cena ogni sera. Anche i tuoi famigliari devono essere disposti a fare alcune modifiche nella loro vita, se vogliono beneficiare del reddito maggiore che tu avrai a disposizione. I grafici di produzione sono uno degli strumenti più preziosi che ogni azienda può avere. E voi, che operate nel mondo degli affari, dovete imparare a fare affidamento su di loro per il monitoraggio dei vostri successi e dei vostri fallimenti. Utilizzando le informazioni su un semplice grafico, è possibile spesso riconoscere un crollo prima che questo abbia un effetto drastico sulle vostre finanze. I grafici della produzione si devono anche usare per determinare i vostri obiettivi futuri. Prendete il totale giornaliero dei punti del grafico dell' attività quotidiana (che trovate sempre nella pagina "risorse gratuite" del sito e metteteli su questo grafico. Se avete intenzione di fare bene nel settore immobiliare, dovrete raggiungere un livello elevato di punti e mantenervi su quello standard con alcuni punti più bassi solo nei giorni di riposo. Se il grafico è molto irregolare, non si è messa abbastanza energia in questo business. Questo grafico può farvi sentire un agente immobiliare fantastico o un agente immobiliare scarsissimo a seconda della vostra attività. La cosa importante è che è un riflesso della vostra attività e non un giudizio su di voi come persona. Mi auguro che la vostra attività venga esaltata da questo grafico, ma se così non fosse, per favore, rendetevi conto che è solo un indicazione della strada che è necessario intraprendere per rendere le cose migliori. Troppe persone hanno lasciato il settore immobiliare perché non ce l'hanno fatta. Non avevano gli strumenti adatti per farcela! Ora, questo grafico rappresenta uno strumento per iniziare o migliorare la vostra carriera nel settore immobiliare. Uno strumento adeguati per condurre il vostro business molto in alto. Esempio Si prega di notare che tale grafico può farvi sentire fantastici o molto scarsi a seconda di come va la vostra attività. La cosa importante è che si tratta di un riflessione della vostra attività e non su di voi. Ci auguriamo che la vostra attività sia esaltata da questo grafico, ma se così non fosse, speriamo che vi faccia capire che avete bisogno di fare qualcosa e che poi lo facciate perché nella vita ognuno ha dei problemi. Noi non siamo giudicati dai nostri problemi, ma da ciò che faremo per risolvere quei problemi e fare qualcosa per risolvere un problema è molto più facile quando si sa quale sia il problema. Lo scopo di questo grafico è farvi sapere dove è il problema. Troppe persone hanno lasciato la professione di vendita e ancora non si rendono conto perché non sono riusciti ad avere successo in questo mestiere. Un sondaggio nazionale fatto recentemente ha rilevato che i venditori passano in media soltanto minuti al giorno a parlare con persone che possono comprare i loro prodotti/servizi. Non ci sono dubbi che è necessario tenere sott'occhio la vostra attività.

3 AREA Forte produttore, altamente motivato. raggiunge i suoi obiettivi perché sa dove sta andando e come arrivarci. A loro piace far girare le cose per il verso giusto. Traggono una grande soddisfazione dalla loro attività di venditore, dalla loro giornata tipo mentre svolgono le quotidiane attività operative. Anche in un giorno di riposo puoi trovarli in zona a fare pubbliche relazioni, e questo alza la media di notizie che riescono a prendere rispetto ai loro concorrenti. Si può inoltre notare che questa persona ha bisogno anche di meno tempo libero perché la vendita per loro è un modo di vita e un mezzo per raggiungere un fine. AREA Questa persona è un buon lavoratore e in qualche modo è stabile e motivato, ma non fa quel miglio in più che potrebbe fargli avere un rendimento migliore. Stanno attenti a non andare oltre la linea. - è una zona buona comodo per loro. Non vi è alcun impegno a raggiungere il loro pieno potenziale, anche se questa persona è un buon lavoratore e il suo guadagno è soddisfacente. AREA Notate come la produzione di questo venditore va su e giù. Questo dimostra una mancanza di direzione che può portare a frustrazione e irritazione. Questa persona sta provando, ma non è motivata e non ha un buon piano di lavoro. A meno che non vi sia qualche cambiamento veloce, egli sarà presto fuori dal business. AREA Questa è l'area dove si trovano migliaia di venditori. Nessun obiettivo raggiunto e cattive abitudini di lavoro. Questo di solito li porta a chiedersi: "ma, a cosa serve?". Questo atteggiamento mentale crea un' immagine di sé che peggiora ogni giorno fino a quando non abbandonano il lavoro di venditori o, peggio,

4 vengono licenziati. Ricorda, i venditori media spendono solo minuti al giorno parlando con qualcuno che possa prendere una decisione per l'acquisto dei loro prodotti o servizi... e questa è la media, ci sono tanti venditori che spendono anche meno tempo a parlare con un potenziale acquirente. AREA : Successo fatturato straordin ario (Oltre i. euro anno) AREA : Reddito piuttosto soddisfac ente (da a mila euro di reddito anno) AREA : Reddito nella media. (da a. euro di reddito anno). E questo quello che desideri?

5 AREA : Reddito scarso. (sotto i mila euro anno). Il successo nel lavoro di agente immobiliare è in parte una questione di numeri. Quindi per avere successo in questo settore è necessario stare in mezzo alla gente e parlare con un sacco di gente e non stare da soli come fanno molti. Se vuoi avere successo in questo settore ti deve piacere la gente perché se a te non piace la gente neanche alla gente piacerai tu. Questo grafico rende impossibile prendere in giro sé stessi su quante persone contatti ogni giorno, per novanta giorni. Questo grafico rivela i vostri punti di forza e i vostri punti di debolezza, le aree di miglioramento. Tutto quello che dovete fare è essere onesti nel riempire questo modello in modo che questo grafico possa lavorare per voi, come strumento motivazionale. Il punteggio totale di ogni giornata rifletterà il vostro reddito futuro. Questo è un dato di fatto. Se si mantiene un elevato livello di attività per giorni si dovrebbe avere un reddito maggiore a quello che si è in grado di gestire. Se invece il vostro livello di attività è basso il grafico lo rifletterà immediatamente perché il % dei crolli del reddito è causato da mancanza di attività o un cattivo atteggiamento mentale. Se agirete non avrete mai senso di colpa o cattive abitudini. Un elevato livello di attività, d altro canto, vi darà autostima, una forte immagine di sé e un forte atteggiamento mentale perché avrete il controllo della vostra vita. Compila il grafico con il punteggio totale di ogni giorno e collega il punteggio totale di ogni giorno con una linea che parte dal totale del giorno precedente. Questa linea ti mostrerà come è stata produttiva ogni giornata e in che cosa lo è stata. Inoltre quella linea ti mostrerà il livello di reddito che la produttività, l azione, riesce a generare.

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