LA GESTIONE LEGALE E FINANZIARIA NELLA COMPRAVENDITA INTERNAZIONALE

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1 \ in collaborazione con Union Internationale des Avocats Comitato Italiano CORSO DI STUDI SU LA GESTIONE LEGALE E FINANZIARIA NELLA COMPRAVENDITA INTERNAZIONALE Firenze 3 4 aprile 2009 Residence Ricasoli Via delle Mantellate, 2 Firenze

2 PRESENTAZIONE I crescenti scambi commerciali tra gli operatori economici italiani e quelli stranieri, hanno recentemente accresciuto il numero delle compravendite internazionali finalizzate allo scambio di prodotti e servizi, caratteristica questa di un'economia sempre più globalizzata. Queste compravendite sono regolate da norme internazionali che disciplinano puntualmente la conclusione e lo svolgimento di questi affari e che regolano i contrasti che possono insorgere tra operatori economici appartenenti a stati diversi. E' allora essenziale che l'avvocatura conosca sempre meglio e sempre più diffusamente queste norme così da fare da supporto prezioso e necessario alle imprese nazionali ed estere che intendano sviluppare in questo modo i propri affari. Per questo motivo la Fondazione per la Formazione Forense di Firenze ha inteso allestire questo corso che ha come obiettivo quello di diffondere tra gli avvocati la conoscenza di queste regole. Il corso inoltre ha un taglio estremamente pratico poiché intende anche fornire ai discenti gli strumenti operativi e pratici per consentire loro di operare in questo difficile settore che peraltro risulta essere in piena espansione. In altre parole il corso intende contribuire a tenere al passo con i tempi e con la velocità dell'evoluzione dei mercati e degli scambi commerciali internazionali il ceto forense, in modo che i suoi rappresentanti possano diventare consulenti indispensabili per le aziende che intendano ricorrere a questi mercati.

3 PRIMO GIORNO: 3 aprile 2009 LA LEGGE APPLICABILE ALLA VENDITA INTERNAZIONALE E IL CONTRATTO DI VENDITA Ore 14,00 Registrazione dei partecipanti Ore 14,15 Indirizzi di saluto Avv. Fabrizio ARIANI Presidente della Fondazione per la Formazione Forense Ore 14,30: Le fonti di disciplina della vendita internazionale - La Convenzione di Vienna del le fonti in generale - la Convenzione di Vienna del lex mercatoria: principi generali, norme ed usi uniformi e prassi arbitrale Relatore: Prof. Paola Lucarelli (Università di Firenze) Ore 15,15: Come redigere un contratto di vendita internazionale: la progettazione e la negoziazione delle clausole contrattuali - Individuazione dei punti di criticità nella negoziazione di una compravendita con l estero - Clausole negoziali a favore del venditore: garanzie di pagamento - Clausole negoziali a favore del compratore: garanzie sulla merce performance bond, advance payment bond, bid bond - Condizioni generali di vendita e condizioni particolari - Ordini d acquisto, offerte, accordi preliminari, conferme d ordine e fatture proforma - obbligazioni principali delle parti - rimedi dell'acquirente Relatore: Avv. Maria Varsellona (Senior Counsel Commercial Operations, General Electric Oil & Gas Firenze) Ore 15,45: Profili di criticità nell'esecuzione della vendita con l'impresa straniera - l applicazione della Convenzione di Vienna nella giurisprudenza italiana e straniera Relatore: Avv. Carlo Mastellone (Avvocato in Firenze) Ore 16,30: Mediazione delle controversie cross-border Relatore: Avv. Laura Ristori (Avvocato in Firenze) Ore 17,15 Dibattito Ore 18,00 Chiusura dei lavori

4 SECONDO GIORNO: 4 aprile 2009 IL RISCHIO DI CREDITO, LE FORME DI PAGAMENTO CON L'ESTERO E GLI INCOTERMS Ore 9,00 Registrazione dei partecipanti Ore 9,15: Gli Incoterms - Incoterms della CCI: perché sono importanti e come sono applicabili - Ripartizione dei costi, dei rischi e delle responsabilità tra venditore e compratore - Struttura degli Incoterms: esame e significato dei singoli termini - Responsabilità da prodotto Relatore: Prof. Fabio Bortolotti (Università di Torino) Ore 10,00: Il rischio di credito - Aspetti finanziari della compravendita internazionale - Soluzioni finanziarie per coprirsi dal rischio di mancato pagamento - Pagamenti internazionali ed implicazioni operative con le altre clausole contrattuali - Clausola di pagamento e termini di consegna della merce nella compravendita internazionale - Formulazione della clausola di pagamento nei contratti internazionali Relatore: Avv. Nicola Pabis Ticci (Avvocato in Firenze) Ore 10,45: Le forme di pagamento - Bonifici bancari anticipati, posticipati e con pagamenti contestuali: il COD (cash on delivery) - Incasso documentario (CAD cash against documents): che cos è e quali i rischi - Credito documentario:come si articola, quali i vantaggi e quali i rischi - Credito documentario nel contratto di vendita: implicazioni con le altre clausole ed importanza di predefinire tutti i termini e le condizioni - Norme internazionali in materia di crediti documentari: le NUU 600 e le PBIU Credito documentario irrevocabile confermato e non confermato - Utilizzo del credito documentario, documenti, esame degli stessi e regolamento - Stand by Letter of Credit, garanzie fideiussorie e autonome: quando e come adottarle, vantaggi e rischi - Forniture con pagamento dilazionato nel medio/lungo termine Relatore: Dott. Remo Lenci (Legal Advisor CDC Point spa - Pontedera) Ore 11,30 Dibattito Ore 12,00 Chiusura dei lavori Durante il corso ci saranno simulazioni di casi

5 Informazioni generali Sede del Corso: Residence Ricasoli (Via delle Mantellate n. 2) Firenze Modalità di iscrizione: Verranno accettate le prime 80 richieste di partecipazione giunte all attenzione della Segreteria Organizzativa tramite la scheda di adesione, consultabile e scaricabile dal sito: o richiesta alla Segreteria Organizzativa: Promo Leader Service Congressi Srl Via della Mattonaia, Firenze Tel Fax SARÀ CURA DELLA SEGRETERIA ORGANIZZATIVA INFORMARE PER ISCRITTO DELL'AVVENUTA ACCETTAZIONE O MENO DELLA DOMANDA DI PARTECIPAZIONE. Quote di iscrizione: 90,00 (IVA inclusa) per l intero corso per Avvocati/Praticanti di età superiore a 35 anni. 75,00 (IVA inclusa) per l intero corso per Avvocati/Praticanti di età inferiore a 35 anni. La quota comprende la partecipazione ai lavori, l attestato di frequenza e il materiale didattico di riferimento (ove disponibile). Attestato di frequenza: L attestato di frequenza viene rilasciato dalla Segreteria solo su richiesta in occasione dell ultimo modulo del Corso. Crediti formativi: Ai sensi del Regolamento sulla Formazione Professionale Continua del Consiglio dell Ordine degli Avvocati di Firenze del la partecipazione al Corso consente l'attribuzione di n. 1 credito formativo, per ogni ora di effettiva presenza. SEGRETERIA SCIENTIFICA: Fondazione per la Formazione Forense dell'ordine degli Avvocati di Firenze Palazzo Buontalenti Via Cavour, Firenze Tel Fax SEGRETERIA ORGANIZZATIVA: Promo Leader Service Congressi S.r.l. Via della Mattonaia, Firenze Tel Fax:

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