La storia. Non seguire il sentiero, tracciane uno nuovo e lascia la tua impronta per gli altri.

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1 IL FRANCHISING

2 L Arte di Abitare 3 La storia L Arte di Abitare nasce, in primis, come singola agenzia di intermediazioni immobiliari per evolversi a rete di agenzie, dopo l apertura di diverse nuove filiali. Fondamentale è l incontro tra L Arte di Abitare e il Gruppo Industrie Edili S.p.a., che ha dato vita ad una perfetta sinergia in grado di generare grandi opportunità per entrambe le aziende. Non seguire il sentiero, tracciane uno nuovo e lascia la tua impronta per gli altri. Da queste radici si è sviluppato il progetto ancora oggi in fieri, che prevede un quotidiano interscambio di informazioni, clienti e progetti tra la rete delle filiali, in Veneto e Lombardia, e la matrice di produzione immobiliare.

3 4 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 5 Uno sguardo all azienda Struttura aziendale Nata nel 1999, L Arte di Abitare anticipa, decifra ed interpreta le tendenze del mercato. L azienda è cresciuta costantemente, evolvendosi grazie ad una pianificazione di ampio respiro e alla Vision moderna che la caratterizza; l obbiettivo, che coincide con l essenza dell Arte di Abitare, è quello di garantire il primo vero servizio immobiliare a 360, dove il Cliente è al centro delle nostre attenzioni e delle sue azioni. FILIALI IMMOBILIARI Padova DIVISIONE MUTUI consulenze finanziarie LUXURY residenze di lusso EASY RENTALS affitti turistici UFFICIO SVILUPPO assistenza affiliati UFFICIO RISORSE UMANE gestione risorse umane MARKETING COMUNICAZ. web & S.M.M. Venezia analisi di mercato selezione risorse umane Ada Channel Treviso sviluppo rete Franchising corsi di formazione grafica & comunicazione Mantova assistenza affiliati Verona progettazione filiali Vicenza controlli qualità Brescia Milano/Luino La Vision Ascoltando i desideri delle persone siamo in grado di recepire le informazioni che ci aiutino a creare un modello per la soddisfazione del bisogno fondamentale per l uomo: la casa. L Arte di Abitare costruisce punti di unione tra le filiali presenti sul territorio e le fonti di produzione, creando il prodotto che colma il divario tra ciò che le persone sognano e quello che noi riusciamo a trasmettere loro.

4 6 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 7 Le filiali Le filiali L Arte di Abitare sono aziende strutturate così da anticipare le tendenze del mercato mediante l analisi accurata delle informazioni raccolte; queste si tradurranno in prodotti esclusivi a disposizione di ciascuna filiale, forniti direttamente dal Gruppo Industrie Edili. Grazie all applicazione di un accurato e comprovato metodo operativo le agenzie del gruppo L Arte di Abitare possono offrire una gamma di prodotti e servizi che vada a garantirne un fatturato certo. Prodotti usati immobili in contratto esclusivo già esistenti sul mercato, reperiti tramite strumenti di ricerca mirata o mediante permute di clienti che acquistano un prodotto marchiato Industrie Edili. Prodotti Industrie Edili casa outlet immobili forniti dal reparto di sviluppo Industrie Edili derivanti dall acquisto di assetto finanziario e forniti con contratto esclusivo alla filiale. Sono immobili di recente costruzione inseriti nel mercato con valori di scambio fortemente competitivi. PROVINCIA DI PADOVA Abano Terme Albignasego PROVINCIA DI VENEZIA Fiesso d Artico Jesolo PROVINCIA DI TREVISO Mogliano Veneto Prodotti Industrie Edili immobili di nuova costruzione realizzati sulla base degli studi di mercato e le richieste della filiale commerciale, forniti in esclusiva alla stessa. L elevata qualità e la firma di noti designer giocano un ruolo fondamentale nel quid che contraddistingue i prodotti immobiliari etichettati Industrie Edili. Limena Noventa Padovana Piove di Sacco Selvazzano D. Tombelle di Saonara Vigodarzere Martellago Meolo Mestre Mira Mirano Noale Pianiga Spinea PROSSIME APERTURE Castelfranco Veneto Ponte S. Nicolò Casale sul Sile (VE) Caorle (VE) Chioggia (VE) Marcon (VE) Venezia (VE) PROVINCIA DI MANTOVA Mantova Roverbella PROVINCIA DI VERONA Verona sud Treviso centro (TV) Verona nord (VR) Vicenza (VI)

5 8 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 9 Roi (Return on investment) SPESE CAUSALE SPESA MESE ANNO Affitto Il Gruppo Industrie Edili pianifica e sviluppa operazioni immobiliari in base alla struttura della filiale e alla capacità del mercato di assorbire i nuovi prodotti classificando in tre tipologie diverse ogni filiale del network L Arte di Abitare. FILIALE IN CLASSE C da 0 a 20 unità/anno Royalties Spese di gestione filiale Marketing Provvigioni consulenti e responsabile FILIALE IN CLASSE B da 20 a 40 unità/anno FILIALE IN CLASSE A oltre 40 unità/anno Provvigioni filiale RICAVI Esempio Roi filiale in Classe C UTILE SULL'INVESTIMENTO SPESE RICAVI UTILE SULL'INVESTIMENTO ANNUALE RICAVI CANTIERE TIPOLOGIA NUMERO PREZZO ALLACCIAMENTI TOTALE STATO 1 2 OPZIONATO OPZIONATO OPZIONATO OPZIONATO BIFAMILIARE OPZIONATO OPZIONATO APPARTAMENTI OPZIONATO OPZIONATO PERCENTUALE DI UTILE SULL'INVESTIMENTO CON PRODOTTO GRUPPO INDUSTRIE EDILI S.p.A. UTILE SULL'INVESTIMENTO MENSILE Provvigioni consulenti e responsabile; ; 49% Incidenza Spese Affitto; ; 10% Royalties; ; 21% 61,95373% TOTALE VENDITE ALLACCIAMENTI TOTALE PROVVIGIONI (5%) Marketing; 6.000; 5% Spese di gestione filiale; ; 15% Affitto Royalties Spese di gestione filiale Marketing Provvigioni consulenti e responsabile

6 10 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 11 Perchè scegliere il franchising L Arte di Abitare È nel momento delle decisioni che si plasma il tuo destino. Ogni anno numerosi imprenditori incontrano delle difficoltà nel far decollare la loro attività immobiliare a causa di inesperienza, valutazioni errate oppure mancanza di un adeguata linea guida. Le insidie più comuni risultano essere: L errata consapevolezza del dispendio di lavoro (ruoli funzione e gestione del tempo); Valutazione distorta del potenziale di mercato; Mancanza di un preciso metodo operativo condiviso; Insufficienza di prodotti specifici in linea con le richieste del mercato. L Arte di Abitare ovvia ai suddetti problemi: Favorisce il decollo del business tramite l utilizzo di un concept e un metodo operativo comprovato; Prevede una formazione continua da parte del franchisor dalla fase iniziale a quella gestionale, con costante attenzione al reale andamento del mercato; Trasmissione del know-how e supporto costante ad ogni filiale; Mediante l analisi delle richieste di ogni agenzia, fornisce prodotti in esclusiva, grazie alla partnership con il Gruppo Industrie Edili, i quali avranno un valore di mercato idoneo. Questo si traduce in maggiori profitti in termini di fatturato, favorendo anche l acquisizione di immobili usati.

7 12 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 13 Il gestionale ADA Gest IL GRUPPO AdA GESTIONALE FORMAZIONE RISORSE UMANE MARKETING PRODOTTI I.E. DIVISIONE MUTUI ADA Gest non è una semplice banca dati per pubblicare gli immobili sul sito internet ma è un vero e proprio software gestionale, che per la sua struttura basata su web, sfrutta tutti i vantaggi della Rete, permettendo di condividere assolutamente in tempo reale le informazioni (totalmente o parzialmente), scambiare/trasferire dati, (esempio clienti, immobili, notizie, richieste), accedere ad una agenda appuntamenti eventualmente condivisa, pubblicare gli immobili, ricercare immobili in una banca dati comune al gruppo di filiali. ADA CHANNEL Scuola di formazione Il gruppo L Arte di Abitare Con il suo staff di qualificati professionisti L Arte di Abitare ti assiste prima e dopo l apertura della tua filiale. START-UP: SCELTA FILIALE - PROGETTAZIONE FILIALE - SPE- SE INIZIALI ASSISTENZA POST APERTURA L area Manager sarà presente periodicamente per confrontarsi con l affiliato e identificare le aree da proporre al reparto di ricerca e sviluppo del Gruppo Industrie Edili. L Arte di Abitare, all interno della propria azienda, ha creato una scuola di formazione permanente, riconosciuta dalla Regione come ente di formazione per la preparazione all esame del ruolo di Agenti Immobiliari, in grado di creare professionisti altamente qualificati e in grado di gestire tutte le fasi della vendita e dell acquisto della casa, consigliando non solo la casa giusta, ma anche il metodo più efficace per vendere o comprare. La scuola di formazione L Arte di Abitare è il riferimento per acquisire conoscenze e abilità nella gestione della relazione con il cliente e delle tecniche di vendita trasferendo agli agenti il proprio metodo operativo.

8 14 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 15 Risorse Umane Marketing & Comunicazione L ufficio Risorse Umane rappresenta e ripropone in nuce la progettualità della stessa Vision aziendale. Per garantire, infatti, al cliente e a ciascun affiliato la qualità e la competenza necessarie, questa sezione è dedita alla selezione e alla formazione costante di ogni componente che andrà a costituire la forza commerciale del gruppo L Arte di Abitare. Secondo questa prospettiva, la divisione Risorse Umane affianca, sostiene e supporta lo sviluppo e il rafforzamento del progetto portato avanti quotidianamente dalla nostra azienda, al fianco del titolare o dell imprenditore della filiale, garantendo la continuità della Vision e una progettualità del futuro. Raggiungere gli obiettivi è un imperativo per il network L Arte di Abitare. Le potenzialità del mercato si concretizzano in risultati economici impiegando risorse di marketing: perché il marketing non è solo analisi, ma soprattutto operatività. In un periodo di flessione e molto concorrenziale (soprattutto nei portali web) del mercato immobiliare l ufficio Marketing de L Arte di Abitare studia costantemente come posizionare il prodotto immobiliare assistendo l affiliato nelle strategie di marketing con l obiettivo di incrementare le richieste in ingresso. Questa è una pratica essenziale ma non basta: in concreto, le attività che la sede operativa del network intraprende quotidianamente per raggiungere i suoi e i vostri obiettivi dipendono principalmente da voi, i nostri agenti. In assenza di un piano efficace si rischia di sprecare tempo, risorse economiche e di non ottenere i risultati attesi. Per aumentare la visibilità dell affiliato sono sempre sotto analisi e in evoluzione tutti gli strumenti di marketing quali: il sito web L Arte di Abitare, i social network, gli accordi con i portali di annunci principali e la grafica per la comunicazione cartacea (flyer, periodici e pieghevoli). Le Risorse professionali sono il cuore pulsante dell intera forza commerciale

9 16 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 17 Divisione mutui Il canale televisivo: Ada Channel I professionisti della mediazione creditizia sono al servizio delle filiali e dei clienti, che si affacciano al mondo dell intermediazione immobiliare a 360 e necessitano anche di una precisa consulenza finanziaria. Si tratta di una divisione che chiude il cerchio dei servizi strettamente indispensabili per supportare la Vision del gruppo L Arte di Abitare e mettere il cliente al centro delle nostre attenzioni e delle proprie azioni. Per garantire una maggiore visibilità ai nostri servizi e prodotti, nasce il canale televisivo Ada Channel, canale 85 del digitale terrestre. Oltre a supportare e completare l attività della sezione marketing per ogni aspetto della pubblicità immobiliare, il canale prevede una vasta gamma di programmi che ruotano intorno alla casa e ad ogni dettaglio della vita domestica. Ancora una volta quindi si rappresenta la forza della tradizione che incontra l innovazione, come prevede la filosofia alla base dell azienda.

10 18 L Arte di Abitare L Arte di Abitare 19 Industrie Edili Dall idea alla produzione Track Record Industrie Edili Il Gruppo Industrie Edili si fa strumento per realizzare il vero obbiettivo del nostro gruppo: ascoltare, interpretare ed anticipare le esigenze di un mercato in costante movimento, per riuscire a plasmarle ed esaudirle nel miglior modo possibile. Partendo da un cospicuo nucleo di 500 unità abitative realizzate nel 2014, Industrie Edili conta di produrre e di distribuire 1500 nuove unità, dando così delle forti opportunità alle filiali commerciali distribuite nel territorio del Veneto e della Lombardia. GRUPPO INDUSTRIE EDILI S.p.A. Barchessa, Vigonza Tri e quadrifamiliare, Noale (VE) Bifamiliari, Legnaro Ville a schiera, Pianiga (VE) Ville a schiera, Noale (VE) Condomini, Montebelluna (TV) Condominio, Noale (VE) Condominio, Camponogara (VE) Condominio, Mirano (VE) Condominio, Vigonza Condomini, Trebaseleghe Condomini, Padova Bifamiliari, Legnaro Trifamiliare, Saonara Ville, Legnaro Autodromo, San Martino del Lago (CR) Condominio, Albignasego Condominio, Trebaseleghe Condominio, Albignasego Villa, Vigonza Bifamiliare, Padova Condominio, Curtarolo Condominio Iris, Noale (VE) Residence Perlasca, Noventa Padovana Condominio Italia, Noventa Padovana Residence Internazionale, Noventa Padovana Gli Attici, Piove di Sacco Complesso Alla Rotonda, Polverara White House, Ponte S. Nicolò Lotizzazione La Cerva, Noale (VE) Residence Al Parco, Selvazzano D. Wave Village 1, Jesolo Lido (VE) Cà Palumbo, Meolo (VE) Trifamiliare, Albignasego Villa 1, Noventa Padovana Villa 2, Noventa Padovana Villa 3, Noventa Padovana 5 unità 7 unità 5 unità 6 unità 47 unità 15 unità 12 unità 13 unità 24 unità 1 4 unità 3 unità 6 unità 10 unità 1 2 unità 7 unità 17 unità 23 unità 3 30 unità 15 unità 5 unità 2 40 unità 57 unità 16 unità 3 unità Villa 3, Noventa Padovana Villa L3, Noventa Padovana Giardinin In Volta, Padova Borgo La Vigna, Mestre (VE) Tenuta Santa Grazia, Legnaro Wave Village 2, Jesolo Lido (VE) Wave Towers, Jesolo Lido (VE) East Side City, Noventa Padovana Parco del Santo, Campodarsego Le Grazie, Piove di Sacco Santa Maria Assunta, Bojon (VE) Condominio Lux, Padova Condominio Sorio, Padova Le Mirage, Vigonza RoburHouse, Roverbella (MN) Complesso Luino, Luino (VA) Le Gemme, Selvazzano D. I Gelsomini, Noventa Padovana Condominio Dolce Vita, Albignasego 7 urban housing, Cadoneghe Bifamiliare, Sovizzo (VI) Condiminio, Sovizzo (VI) Residence 4 Seasons, Vigonza Perarolo 2, Vigonza Residenza Boccato, Meolo (VE) Mellaredo, Pianiga (VE) Palazzo Mozzi, Vittorio Veneto (TV) Le Gardenia, Conegliano (TV) La Rocca, Noale (VE) Borgoforte, Campagnola Progetto Venice, Mestre (VE) 12 unità 30 unità 62 unità unità 13 unità 5 unità 4 unità 13 unità 16 unità 13 unità 6 unità 16 unità 9 unità 14 unità 2 unità 70 unità 26 unità 5 unità 25 unità 4 unità 96 unità 10 unità 450 unità TOTALE unità

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