Masi: Storia ed Evoluzione della Marca. Milano 29 maggio 2015

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2 Masi: Storia ed Evoluzione della Marca Milano 29 maggio 2015

3 temi 1. Vino e territorio: un assioma 2. La mission di Masi 3. Masi: storia di valori e passione 4. Masi oggi 5. Brand building 6. Brand positioning 7. Brand awareness 8. Il Brand in cifre 9. Il futuro della Marca

4 Vino e territorio: un assioma «E l'espressione più alta della relazione dell'uomo con il suo ambiente naturale... E l'espressione qualitativa, e gustativa, della capacità vitale dell'ambiente» «In alcuni casi la marca prevale sulla denominazione di territorio o si identifica con la stessa. Accade quando tradizione, qualità, personalità e cure particolari del proprietario portano la sua marca a distinguersi tra le altre della zona» Da «Il gusto del vino» di Emile Peynaud «Vino che ami, territorio che visiti: Bacco è il medium per eccellenza del turismo del bel paese» Da «Consorzio tutela Brunello di Montalcino»

5 Marchio aziendale e marchio di territorio nel mondo del vino Un marchio aziendale forte si accompagna sempre a un marchio collettivo forte. Tanto più il marchio del territorio è significativo, tanto più prevale sul marchio aziendale. Un azienda con innovazione di processo, di prodotto e capacità commerciale, affermando il suo marchio, rafforza il marchio collettivo.

6 Marchio aziendale e marchio di territorio in Italia 1963: con le doc si teorizza un sistema in cui il marchio collettivo sostiene i marchi individuali. Dopo 50 anni, la situazione spesso è capovolta anche a Verona.

7 Marchio aziendale e marchio di territorio in Italia Non esiste marchio collettivo forte senza marchi aziendali forti. L investimento intellettuale, fisico ed economico per la costruzione del marchio, aiuta i marchi collettivi. Questo impegno e questa filosofia sono alla base della mission di Masi. Il tempo è galantuomo: dà tributo a chi ha maggiormente contribuito alla creazione dei marchi collettivi

8 1972 «I Veronesi? Li amo. A chi giura sul mio odio per i vini veronesi odio semmai chi ne ha fatto scempio vieni a vedere come e quanto bevo nella cantina Masi e ti ricrederai Si vinificasse sempre con l amore e la professionalità di Masi, la fama di questi vini correrebbe il mondo». Luigi Veronelli, Panorama

9 2003 «Sandro Boscaini è per l Amarone quello che Angelo Gaja è per il Barbaresco e Piero Antinori per il Chianti...» Claude Langlois, Le Journal de Montréal, Canada 2011 «Mister Amarone», di Kate Singleton, pubblicato e distribuito con successo: in italiano da Marsilio Editori (gruppo Rizzoli RCS) in inglese da Wine Appreciation Guild (USA).

10 La mission di Masi Produrre vini di pregio moderni ma dal cuore antico : ancorati ai valori del territorio di origine (Venetian Values) utilizzando principalmente uve e metodi autoctoni con costante aggiornamento tecnologico contribuendo a portare l immagine dei vini delle Venezie ai più alti livelli nel mondo.

11 Masi: storia di valori e passione

12 Il percorso da azienda familiare a imprenditoriale e manageriale / AD OGGI 1772: i Boscaini, acquistano il Vaio dei Masi a Torbe e iniziano il loro percorso di vitivinicoltori in Valpolicella 1880: trasferimento da Torbe a Valgatara di Marano, nuovi vigneti e sede produttiva 1960: maggiore imprenditorialità con professionalità esterna (enologo/guru) 1970 /80: simbiosi tra professionalità familiari ed esterne, Gruppo Tecnico Masi: ricerca, sperimentazione, controllo qualità 1990 ad oggi: Famiglia - Managerialità Apertura a capitale esterno.

13 Il percorso della marca e distributivo / / / BOSCAINI MASI SEREGO A. 1772: produzione propria e vendita locale in botti 1800/1900: Boscaini Paolo e Figli etichetta damigiane. Tenuta Masi di Boscaini Paolo e Figli etichetta bottiglie di Amaroni, Recioto e Valpolicella Superiore. Mercato: nord Italia, Svizzera, Baviera. 1950/60: sede autonoma Tenuta Masi a Gargagnago. Mercati: espansione in Europa e Nord America. 1960/70: brand distinti per segmento di mercato. Espansione internazionale. 1972: autonomia di Masi = Masi Agricola Sas. 1973: collaborazione con casato dei Serego Alighieri.

14 Il percorso della marca e distributivo / MASI 2.0 NEW BRAND STRATEGY 1999: Masi Tupungato Argentina affianca Boscaini, Masi e Serego Alighieri. Mercati: apertura ai monopoli scandinavi e consolidamento posizioni internazionali. 2003: Masi cresce nella fascia alta, necessita di base vitata e strutture, fusione Boscaini in Masi, dismissione marchio. Apertura al canale duty free e transportation. 2007: partnership in Trentino con il casato Bossi Fedrigotti. 2010/2012: MASI 2.0 new brand strategy.

15 Il percorso della marca e distributivo 2013 Masi «master brand» nel mercato globale Masi Cantina Privata Boscaini: icon wines Masi Historic Venetian Estates: tenute prestigiose Masi Tupungato: Argentina (modello di sviluppo).

16 Master brand del Gruppo Masi Agricola. Cuore della produzione di Masi Agricola e dei suoi vigneti.

17 Collezione unica di preziosi Cru e grandi annate di Amarone Patrimonio straordinario di famiglia e di territorio Raccolta di tesori liquidi da conservare con la massima cura.

18 Dal 1973: Possessioni dei Serego Alighieri, discendenti diretti del poeta Dante. Dal 2007: Cantine Conti Bossi Fedrigotti in Trentino. Progetto: collana di nobili aziende vitivinicole trivenete.

19 Natura argentina, stile veneto Masi a Mendoza in Argentina esporta varietà e metodi delle Venezie Produce vini di natura argentina e stile veneto.

20 Masi oggi Il suo territorio: macroregione delle Venezie, «terroir culturale» Eredità della Serenissima Repubblica di Venezia: valori, storia, tradizioni, cultura, vitivinicoltura e gastronomia.

21 Brand building - La specializzazione Marca Masi legata alla tecnica dell Appassimento Tecnica antica innovata da Masi. Expertise Masi riconosciuta nel mondo. Certificata da marchio «Appaxximento».

22 Brand building L innovazione Gruppo Tecnico Masi: ricerca e sperimentazione con prestigiosi Istituti e Università. Recupero e valorizzazione uve autoctone : uva Oseleta anni 1990: approfondimenti microbiologici anni 2000: dna e mappatura genetica Riscrittura della storia dell'appassimento 1958: primo cru in Valpolicella 1964: Campofiorin Ripasso nuova categoria di vino veneto 1983: Amarone di stile contemporaneo, successo internazionale.

23 Brand building Masi leading Amarone producer 5 Amaroni: gamma più ampia e qualificata proposta al mercato internazionale. Collezione vecchie annate di Amarone della Cantina Privata Boscaini. Maggior produttore di Amarone di qualità.

24 Brand building - cultura Fondazione Masi e Premio Masi

25 Brand building - cultura

26 Brand building associazione di marchi

27 Brand building - era digitale sistema integrato di comunicazione Newsletter Sito e micrositi Masi sul podio Fleishmann Hillard (2014) Riconoscimento internazionale «per l attività di comunicazione digitale nel vino» Il Sole 24 Ore (2015) «Vino sul web: ecco le cantine più digitali» Social network I-pad APP Web monitoring

28 Brand building - era digitale sito e micrositi

29 Brand building - era digitale social media Facebook: Masi Wine Experience Youtube: Masi Agricola Instagram: Masi Agricola

30 Brand positioning Posizionamento: brand di lusso internazionale Armando Testa Adv Campaign: testate luxury -lifestyle

31 Brand positioning Adv campaign Ferrari Magazine Wallpaper International Cru Magazine Cathay Pacific Magazine Lufthansa Magazine Air Canada Magazine

32 Brand awareness Tag cloud Ricerca di mercato, Nord America, 2013 Masi Costasera: l Amarone più famoso al mondo (Wine Searcher aprile 2015: classifica stilata su milioni di accessi mensili e di offerte, decine di migliaia di distributori di vino monitorati)

33 Il brand in cifre Dati medi consolidati ultimi esercizi Fatturato consolidato 60M Euro ca. EBITDA Margin 30% ca. Quota export 90% ca. Paesi Oltre 90 Dipendenti Oltre 100

34 Il brand in cifre Tra le venti più grandi cantine italiane per fatturato (Corriere Economia, 2014) Tra le tre aziende del vino italiano con massima redditività (Il mondo economico, 2013) Tra le cinque leader in export (Corriere Economia, 2014) Ebitda percentuale più elevato tra tutte le aziende veronesi con fatturato > 10 M (Studio Università di Verona bilanci consolidati, 2013) Sempre tra le prime aziende del vino italiane negli ultimi anni per indicatori economici, patrimoniali e di efficienza (Mediobanca - Indagine sul settore vinicolo)

35 Il futuro della marca MASI SI AVVICINA AL CONSUMATORE: Masi Wine Bar Corner duty free Wine Experience nei siti produttivi E-commerce PROSPETTIVE DI CRESCITA: Collana Historic Venetian Estates Masi Expertise (declinazione del modello Argentina) Crescita organica

36 L anima della marca Le Venezie sono terra di armonia, di colori, di suoni, di sapori. Dalla natura, all arte, al gusto della vita. grazie per l attenzione