Brasile. WORKSHOP Fare business nel mondo: opportunità e strumenti operativi. ALMA GRADUATE SCHOOL Bologna

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Annunciata Sabina Capasso
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1 Brasile WORKSHOP Fare business nel mondo: opportunità e strumenti operativi ALMA GRADUATE SCHOOL Bologna

2 2012 Indici Macroeconomici Area Popolazione 8.5 M Km2 194 ML GDP US$ 2,3 Trilioni 11,850 pro capite Crescita 1,6% Disocupazione 4,6% R$/US$ 1,97 Source: FMI, Banca Mondiale

3 Brasile Uno Sguardo 5 Macro Regioni / 27 Stati NORD: 42% Superficie Brasiliana 5% del PIL Brasiliano 17 ML abitanti NORDEST: Ricca Cultura, Storia, Turismo 13% del PIL Brasiliano 54 ML abitanti CENTRO OVEST: Agricoltura, Ind. Mineraria 9% del PIL Brasiliano 15 ML abitanti SUD EST: Grande Industria, Agricoltura, Allevamento, Servizi 55 % del PIL Brasiliano 80 ML abitanti SUD: Variegato Sistema Industriale, Agricoltura, Allevamento 19% del PIL Brasiliano 28 ML abitanti

4 VANTAGGI STRATEGICI - Uno dei paesi: BRIC Importante Mercato Locale Mano d Opera Base Specializzata Stabilità negli ultimi anni Interesse ad Espandere in Brasile: Camera di Commercio

5 FATTORI CRITICI PER IL SUCCESSO Corretta Analisi del Mercato dove si intende sviluppare un business Consapevolezza del Mercato dove si intende sviluppare un business Sviluppo di un Piano Strategico Chiare Strategie Chiare Azioni / Responsabili / Tempi Definizione del Tipo di Investimento Basso Rischio Medio Rischio

6 CONTRATTI COMMERCIALI - Investimento a Basso Rischio Contratto di Agenzia Contratto di Distribuzione Contratto di Rappresentanza Commerciale Contratto di Franchising

7 Vendita e Distribuzione di Prodotti Consigliata l opportuna stesura di Contratto di Vendita e Distribuzione Assicurarsi di coprire i principali aspetti contrattuali quali: Definizione del rapporto di distribuzione / agenzia Definizione chiara dei prodotti / servizi coinvolti Nomina del Distributore / Agente Definizione del Territorio Durata e Obblighi del Rapporto Tutela dei Brand / Marchi Aziendali Prezzi, Termini di Pagamento, Minimi di Vendita Obblighi tra le parti Termine del Rapporto Foro competente e legge applicabile

8 Contratto di Vendita Brasile Disegno di Legge Fine 2012: Adesione alla Convenzione delle Nazioni Unite sui contratti di Compravendita Internazionale di Merci In attesa di ratifica da parte della Presidenza della Repubblica Con l adesione alla convenzione (Italia è uno dei primi paesi firmatari), i produttori Italiani che esportano prodotti in Brasile potranno fare affidamento ad una disciplina uniforme Si consiglia una dettagliata negoziazione con il potenziale partner e capire quale sia il diritto applicabile In assenza di uno specifico accordo tra soggetti contraenti, la Convenzione di Vienna detta alcune regole fondamentali: Prezzo della Merce Inadempimento della Prestazione Risarcimento dei danni e responsabilità del produttore

9 INIZIATIVE COMMERCIALI / PRODUTTIVE Ufficio di Rappresentanza Costituzione di Piccola Azienda Produzione in Loco

10 INIZIATIVE COMMERCIALI / PRODUTTIVE Costituzione di Piccola Azienda Iscrizione dei Soci no CPF Procura a rappresentante in Brasile per costituzione azienda Copia documenti d identità Elaborazione del «Contratto Social» Registro nella «Junta Comercial» Contribuzione per Capitale Sociale

11 INIZIATIVE COMMERCIALI / PRODUTTIVE Costituzione di Piccola Azienda Fattori Critici Elaborazione del «Contrato Social» Strategia Tributaria che adotterà la futura società Definizione del «Contador» Definizione del «Procuratore»

12 INIZIATIVE: PRODUZIONE IN LOCO Vantaggi Maggiore competitività sul mercato Abbattimento delle barriere tariffarie di importazione Svantaggi Investimenti elevati Costituzione, direzione e monitoraggio della organizzazione della società estera Autonomia Gestionale

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TABELLA DATI MACROECONOMICI ANNO 2009 Reddito pro-capite 10.337 US$ Tasso di disoccupazione 8.2 % Tasso di variazione del PIL 2009 + 4.2 % Tasso di inflazione 4.31 % Totale import 127.6473 Mld US$ FOB