Marketing e Direzione d Impresa Introduzione. Ing. Marco Greco m.greco@unicas.it Tel Stanza 1S-28

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1 Marketing e Direzione d Impresa Introduzione Ing. Marco Greco m.greco@unicas.it Tel Stanza 1S-28

2 Informazioni utili Riferimenti bibliografici: La Bella A., Capece G. (2012) «Direzione d impresa» FrancoAngeli Kotler, P (2007) «Marketing Management> XII edizione, Pearson-Prentice Hall editore Testi di approfondimento Slide proiettate in aula Sito docente: Slide, bibliografia dettagliata, avvisi 2

3 Informazioni utili Ricevimento: previo appuntamento via e- mail, a Frosinone e Cassino Lezioni di approfondimento tenute dal Prof. Rogo Valutazione Prova orale Bonus da applicare sul voto finale dell orale derivanti da attività in itinere 3

4 Informazioni utili Bonus: 1 punto bonus alla coppia vincitrice della competizione «debate» Da 0 a 2 punti bonus per la partecipazione al business game Win Win Manager Da 0 a 2 punti bonus per il lavoro di gruppo su Marketing 4

5 Programma prima parte DIREZIONE D'IMPRESA Corporate governance La corporate governance della società per azioni. Il codice di autodisciplina. Modelli di corporate governance italiani e stranieri (anglosassone, renano, latino). Upper Echelon's Theory, Interlocking. Dinamiche di corporate governance in Italia comparate con quelle internazionali, sistemi di voto, teoria delle coalizioni, indice del potere di Shapley. Clima organizzativo e cultura organizzativa La comunicazione interpersonale La negoziazione organizzativa Il conflitto organizzativo, la geometria del negoziato, negoziato distributivo ed integrativo, la razionalità limitata, tecniche di vendita Knowledge Management e Capitale Intellettuale Innovazione e Creazione di Valore. Organizzazioni che apprendono, Knowledge creation ed Open Innovation. Comunità di innovazione, misura del capitale intellettuale. Gestione del cambiamento e leadership 5

6 Programma seconda parte MARKETING INDUSTRIALE Il marketing e Il comportamento d'acquisto del consumatore La razionalità limitata del consumatore L'ambiente del marketing e l'analisi delle serie storiche Marketing Intelligence e tecniche di analisi statistica Brand Pianificazione strategica del marketing e posizionamento Ciclo di vita del prodotto Proprietà Intellettuale: Marchi, Brevetti, know-how, design Sviluppo nuovo prodotto e determinazione del prezzo La comunicazione organizzativa e la vendita Web marketing, viral marketing, guerrilla marketing 6

7 Marketing e Direzione d Impresa Lezione 1 Corporate Governance Ing. Marco Greco m.greco@unicas.it Tel Stanza 1S-28

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9 L impresa Dal Dizionario della lingua italiana (De Mauro): Attività, azione importante e difficile, che richiede particolare impegno e comporta dei rischi Azione eroica e gloriosa Attività economica organizzata per la produzione e lo scambio di beni e servizi Elementi comuni di tutte le definizioni: Sforzo e Rischio Differenze sostanziali: Finalità dell impresa 9

10 L impresa individuale e l impresa collettiva Soggetto giuridico: soggetto cui vanno riferiti i diritti e gli obblighi derivanti dall attività d impresa Soggetto economico: soggetto che indirizza la gestione d impresa secondo i propri interessi e che beneficia dei proventi scaturiti da tale gestione (Azionisti? Maggioranza? Manager?) Nell impresa individuale coincidono Nell impresa collettiva i due concetti sono spesso distinti, spesso anche proprietà (azionista) e controllo sono nelle mani di soggetti diversi 10

11 Dall impresa alla società Quando due o più soggetti conferiscono beni o servizi per l esercizio in comune di un impresa al fine di dividerne gli utili, si ha una società É dotata di un proprio Capitale Sociale (CS), utilizzabile solo per finalità coerenti con l oggetto sociale Principio dell autonomia patrimoniale (talvolta imperfetta) Ha una propria personalità giuridica. è registrata nel Registro delle imprese, presso la CCIAA ha un proprio nome (ragione sociale) e una sede propria può agire giudizialmente ed essere citata in giudizio può contrarre debiti e acquisire crediti nei confronti di soggetti terzi ha un termine, ma la sua vita è potenzialmente illimitata 11

12 Tipologie di società Vd. Libro V, Titolo V Codice Civile Società di persone: qualora il CS risulti insufficiente a soddisfare gli obblighi assunti dalla società, i soci rispondono solidalmente e illimitatamente con il loro patrimonio personale Società semplice Società in nome collettivo Società in accomandita semplice Società di capitali: si risponde degli obblighi assunti dalla società unicamente con il CS, per cui i terzi non possono rivalersi sul patrimonio personale dei soci Società in accomandita per azioni Società a responsabilità limitata Società per azioni 12

13 Società per Azioni La società risponde degli obblighi sociali esclusivamente con il proprio CS Azione: titolo di credito indivisibile e trasferibile, dotato di un valore nominale, rappresentativo di una quota di CS Se la società è quotata in Borsa, il trasferimento può avvenire nel mercato azionario Di fatto, esistono due tipologie di soci: Soci capitalisti, interessati esclusivamente al reddito residuale prodotto dall impresa (dividendo) Soci imprenditori, interessati anche al controllo residuale sull impresa Costituzione con atto pubblico, il CS sociale almeno pari a , di cui almeno il 25% versato presso una banca all atto di costituzione Possibilità di stipulare patti parasociali Pubblicità dello statuto, dei bilanci e degli altri atti societari 13

14 Società per azioni: titoli e obbligazioni Azioni ordinarie (pieno diritto di voto) Azioni privilegiate (limitato diritto di voto) Azioni di risparmio (nessun diritto di voto) No azioni con voto plurimo Obbligazioni: titoli di debito Obbligazioni convertibili: titoli di debito convertibili in azioni Assemblee speciali (disciplina delle assemblee straordinarie) 14

15 Società per azioni: assemblea degli obbligazionisti (art. 2415) 1) nomina e sulla revoca del rappresentante comune; 2) modificazioni delle condizioni del prestito; 3) proposta di amministrazione controllata e di concordato; 4) costituzione di un fondo per le spese necessarie alla tutela dei comuni interessi e sul rendiconto relativo; 5) altri oggetti d interesse comune degli obbligazionisti. Convocata da amministratori o dal rappresentante degli obbligazionisti, quando lo ritengono necessario, o quando è richiesta dai proprietari di almeno 1/20 dei titoli emessi e non estinti. Si applicano le disposizioni relative all assemblea straordinaria. Per la validità è sempre necessario anche il voto favorevole degli obbligazionisti che rappresentino ½ delle obbligazioni emesse e non estinte. Se la società possiede obbligazioni non può partecipare alle deliberazioni. All assemblea possono assistere gli amministratori ed i sindaci. 15

16 Società per azioni: quotazione in borsa Norme aggiuntive specifiche in caso di quotazione in borsa Modalità di convocazione (gazzetta ufficiale) Quorum assemblee Quorum minimo per l impugnazione delle decisioni più basso (1%0 vs 5% del CS) Quorum minimo per l azione sociale di responsabilità più basso (1/20 vs 1/5 del CS) Quorum minimo per la denunzia al tribunale più basso (1/20 vs 1/10) Controllo contabile necessariamente affidato a società di revisione 16