Documento di presentazione dei seminari formativi per buyer 2016 FORMAZIONE. ABC Procurement & Cost Management

Dimensione: px

Iniziare la visualizzazioe della pagina:

Download "Documento di presentazione dei seminari formativi per buyer 2016 FORMAZIONE. ABC Procurement & Cost Management"

Giuditta Leoni
6 anni fa
Visualizzazioni

1 Documento di presentazione dei seminari formativi per buyer 2016 FORMAZIONE ABC Procurement & Cost Management

2 INDICE Formazione interaziendale e in-house... 1 Nota organizzativa e metodologica... 2 Strategia d acquisto per categoria... 3 Valutazione economico-finanziaria dei fornitori... 4 Tecniche di negoziazione... 5 Aspetti normativi e contrattuali negli acquisti... 6 FORMAZIONE INTERAZIENDALE E IN-HOUSE Dal 2012 Il Consorzio ABC organizza, annualmente, una serie di seminari interaziendali calibrati sulle esigenze di chi, in azienda, si occupa di acquisti. I programmi sono stati selezionati con la collaborazione di esperti appartenenti al mondo consulenziale, universitario, e attraverso il confronto con i principali centri di competenza internazionali sulle tematiche degli acquisti (Chartered Institute of Purchasing & Supply, Institute for Supply Management, European Institute of Purchasing Management). I temi oggetto di approfondimento si suddividono in due macro-aree: Seminari a carattere trasversale, relativi a competenze indipendenti dalle categorie di beni/servizi oggetto di attività del singolo partecipanti Seminari a carattere verticale, relativi a competenze su singole categorie di beni e servizi, i cui programmi saranno stabiliti sulla base di un questionario di rilevazione delle priorità che sarà effettuato a gennaio I seminari sono erogabili anche in modalità in-house, attraverso la pianificazione di interventi formativi presso le singole aziende consorziate. Nel corso del 2016 è previsto il completamento dell iter per la certificazione di qualità (iso 9001:2015 settore EA37 Istruzione) che permetterà di utilizzare il Consorzio ABC quale soggetto attuatore di programmi formativi utilizzando i fondi per la formazione finanziata.

3 NOTA ORGANIZZATIVA E METODOLOGICA I seminari sono proposti nelle sedi di Roma e Milano, al fine di favorire la partecipazione delle aziende consorziate appartenenti alle diverse aree geografiche italiane. Le aule accolgono un massimo di 20 partecipanti per ogni sessione formativa, al fine di favorire l interazione con la docenza. I seminari sono strutturati secondo il principio dell alternanza fra sessioni teoriche e sessioni pratiche basate sui seguenti metodi: Action Learning: simulazioni di casi reali in cui i discenti agiscono in prima persona sotto la supervisione del docente Casi studio: analisi condivisa di esperienze reali riportate dalla docenza o dai colleghi delle aziende presenti Al termine di ogni seminario i partecipanti ricevono la documentazione di supporto utilizzata e una serie di strumenti (check list, applicativi excel ecc.) utili quali sussidi per la propria attività lavorativa. Tutta l attività è svolta in sinergia con gli strumenti informatici che il Consorzio offre ai propri consorziati a supporto delle diverse fasi del processo di acquisto.

STRATEGIA D ACQUISTO PER CATEGORIA Milano, 18/2/2016 Centro Congressi Palazzo delle Stelline, Corso Magenta, 61 Roma, 25/2/2016 Sede ABC, Via di Porta Pertusa, 4 1 gg (6 h) 10:30 17:30 Check list: o

lo sviluppo delle strategie di acquisto per categoria (dalla gestione delle richieste alla fornitura).

informativa e il ruolo del Procurement - La segmentazione dei fabbisogni per categoria - L analisi dei mercati e dei fornitori - Il potere negoziale e le scelte strategiche - L analisi dei rischi e

4 STRATEGIA D ACQUISTO PER CATEGORIA Milano, 18/2/2016 Centro Congressi Palazzo delle Stelline, Corso Magenta, 61 Roma, 25/2/2016 Sede ABC, Via di Porta Pertusa, 4 1 gg (6 h) 10:30 17:30 Check list: o analisi dei fabbisogni e del mercato (Kraljic, Porter) o analisi e gestione dei rischi (SWOT, matrice di rischio) o Pianificazione per categoria IT o Portale ABC Fornire strumenti e metodologie per lo sviluppo delle strategie di acquisto per categoria (dalla gestione delle richieste alla fornitura). In particolare il seminario verterà sulla capacità di effettuare: - Analisi del mercato in relazione ai fabbisogni aziendali - Analisi dei rischi di fornitura e loro prevenzione - L asimmetria informativa e il ruolo del Procurement - La segmentazione dei fabbisogni per categoria - L analisi dei mercati e dei fornitori - Il potere negoziale e le scelte strategiche - L analisi dei rischi e le conseguenti scelte di acquisto nelle fasi di o Selezione dei fornitori o Gestione delle performance - La pianificazione per categoria Ing. Riccardo Colangelo, consulente, docente presso la Luiss e l Università di Roma Tor Vergata. Ultima pubblicazione: Spendere Wisely and well, Franco Angeli, Consorziata iva Non Consorziata iva

VALUTAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA DEI FORNITORI Milano 21-22/4/2016 Roma 28-29/4/2016 Fornire strumenti e metodologie per l analisi e il monitoraggio delle performance economico-finanziarie dei

2 gg (12 h) Applicativo per il calcolo degli indici Schema di classificazione delle strutture di costo dei fornitori - Analisi economico-finanziaria nel processo di acquisto: o Rischio default e leve

5 VALUTAZIONE ECONOMICO-FINANZIARIA DEI FORNITORI Milano 21-22/4/2016 Roma 28-29/4/2016 Fornire strumenti e metodologie per l analisi e il monitoraggio delle performance economico-finanziarie dei fornitori e per le conseguenti scelte strategiche, negoziali e di contenimento dei rischi. 2 gg (12 h) Applicativo per il calcolo degli indici Schema di classificazione delle strutture di costo dei fornitori - Analisi economico-finanziaria nel processo di acquisto: o Rischio default e leve negoziali - Situazione economica-patrimoniale e finanziaria del fornitore: o Conto economico, Stato patrimoniale e Rendiconto finanziario - Analisi della struttura di costo del fornitore - Analisi delle principali voci di costo - Elementi di criticità ricavabili dai documenti contabili ed amministrativi (fonti ufficiali e esterne) - SWOT Analysis Cristiano Sforzini, Dottore Commercialista e Revisore dei Conti, presso l Università della Tuscia di Viterbo, Presidente della Commissione Formazione Professionale Continua dell ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Civitavecchia Consorziata iva Non Consorziata iva

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE Milano 19-20/5/2016 Roma 26-27/5/2016 Sviluppare le capacità comunicative e negoziali dei partecipanti, utili nell ambito dei rapporti

2 gg (12 h) Questionario di autovalutazione Video di simulazione negoziale Analisi individuale dello stile comportamentale - comunicativo - Comunicazione e

e contromisure - Sessione di simulazioni personali e di gruppo Dott.

6 TECNICHE DI NEGOZIAZIONE Milano 19-20/5/2016 Roma 26-27/5/2016 Sviluppare le capacità comunicative e negoziali dei partecipanti, utili nell ambito dei rapporti con i fornitori e con i propri clienti interni. Il seminario è propedeutico all iscrizione al seminario in modalità follow up. 2 gg (12 h) Questionario di autovalutazione Video di simulazione negoziale Analisi individuale dello stile comportamentale - comunicativo - Comunicazione e analisi transazionale secondo la teoria psicologica di Eric Berne - Gestione delle obiezioni - Le fasi negoziali - Conduzione della trattativa - Tattiche sleali e contromisure - Sessione di simulazioni personali e di gruppo Dott. Paolo Augugliaro, consulente Studio A&M, autore di diverse pubblicazioni e collaboratore del Master in Procurement Management dell Università di Roma Tor Vergata. Ultima pubblicazione: Dagli Assessment ai Develpment Center, Franco Angeli Consorziata iva Non Consorziata iva

ASPETTI NORMATIVI E CONTRATTUALI NEGLI ACQUISTI Roma 16-17/6/2016 Milano 23-24/6/2016 Fornire supporto per la corretta redazione e gestione dei contratti di acquisto (appalti, compravendite ed

2 gg (12 h) Raccolta di riferimenti normativi Check list contrattuali (Appalti e Compravendite) - Inquadramento giuridico dei contratti di appalto e compravendita - La gestione dell appaltatore alla

7 ASPETTI NORMATIVI E CONTRATTUALI NEGLI ACQUISTI Roma 16-17/6/2016 Milano 23-24/6/2016 Fornire supporto per la corretta redazione e gestione dei contratti di acquisto (appalti, compravendite ed esternalizzazioni di Funzioni Operative Importanti), nel quadro degli adempimenti normativi che coinvolgono le attività di acquisto. 2 gg (12 h) Raccolta di riferimenti normativi Check list contrattuali (Appalti e Compravendite) - Inquadramento giuridico dei contratti di appalto e compravendita - La gestione dell appaltatore alla luce della normativa sulla sicurezza (D. lgs. N. 81/ 08), della responsabilità solidale contributiva e retributiva (Circolare Sacconi n ) e della responsabilità amministrativa delle società (D. Lgs. 231/01) - Le diverse tipologie contrattuali nel processo di approvvigionamento - Il capitolato e la specifica tecnica - Analisi delle clausole contrattuali - L impatto della normativa Banca d Italia / IVASS relativa alle esternalizzazioni Avv. Stefano Nava, esperto di acquisti, consulente e docente per primarie realtà aziendali e universitarie italiane. Consorziata iva Non Consorziata iva

Documenti analoghi

Documento di presentazione dei servizi di formazione del 2016 FORMAZIONE. ABC Procurement & Cost Management

Documento di presentazione dei servizi di formazione del 2016 FORMAZIONE ABC Procurement & Cost Management INDICE Formazione interaziendale... 1 Nota organizzativa e metodologica... 2 Strategia d acquisto