GLI STRUMENTI FINANZIARI PER LE IMPRESE ATTIVE SUI MERCATI INTERNAZIONALI

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1 GLI STRUMENTI FINANZIARI PER LE IMPRESE ATTIVE SUI MERCATI INTERNAZIONALI

2 Pag. 2 L internazionalizzazione è una delle priorità principali per le imprese italiane. Alla nostra Banca il compito di supportare questa necessità affiancando l imprenditore nel processo decisionale, appoggiandolo con supporti informativi, con partner che possano aiutarlo nello sviluppo dell idea, con strumenti di credito innovativi e finalizzati ai processi verso l estero Di seguito presentiamo i nostri prodotti finanziari estero costruiti per strutturare al meglio il supporto alle imprese.

3 Pag. 3 Mutuo per la registrazione di marchi e brevetti Mutuo JET Sconto con voltura di Polizza semplificato - Sace Interventi Simest Finanziamenti all internazionalizzazione Factoring Internazionale Sconto con voltura di Polizza ordinario - Sace Finanziamento Capitale Circolante IT.EX. Polizze Assicurative Estero

4 Pag. 4 Insieme a voi all estero LE VOSTRE ESIGENZE I NOSTRI PRODOTTI Intendete espandere la Vostra attività con investimenti all estero? Desiderate ampliare il vostro merito creditizio e finanziare i costi necessari per l approntamento di beni e/o servizi previsti nel contratto di esportazione? Desiderate offrire ai vostri acquirenti esteri di beni di investimento dilazioni di pagamento a medio/lungo termine a tassi competitivi? Volete essere presenti con strutture permanenti in paesi non appartenenti all Unione Europea? Finanziamento JET - Joint Export Target Partecipazione al capitale di imprese estere - Legge 100 Simest Finanziamento Capitale Circolante IT.EX. Italia Export Crediti all Esportazione - Legge 143/98 Penetrazione Commerciale Extra UE - Legge 394/81 Avete l esigenza di finanziare le spese sostenute per la registrazione dei marchi e brevetti? Mutuo per la registrazione di marchi e brevetti Esportate beni strumentali? Desiderate smobilizzare i relativi crediti? Smobilizzo Credito Fornitore con voltura di Polizza Sace Volete coprire i vostri rischi commerciali? Polizze assicurative estero Desiderate scontare le fatture internazionali? Factoring internazionale

5 Pag. 5 Le nostre proposte finanziarie p. 6 Finanziamento all internazionalizzazione Mutuo JET Joint Export Target p. 9 Finanziamento Capitale Circolante IT.EX. Italia Export p. 11 Interventi Simest p. 12 Partecipazione al capitale di imprese estere Legge n 100/90 p. 14 Crediti all esportazione Legge n 143/98 p. 15 Penetrazione Commerciale Extra UE Legge n 394/81 p. 16 Altri tipi di interventi p. 17 Mutuo per la registrazione di marchi e brevetti p. 19 Sconto Credito Fornitore con voltura di Polizza Sace p. 21 Polizze Assicurative Estero p. 22 Sace BT Multimarket p. 23 Sace BT Multiexport p. 24 Euler Hermes Siac S.p.A. p. 25 Coface p. 26 Factoring internazionale

6 Pag. 6 Finanziamento all internazionalizzazione Mutuo JET - Joint Export Target

7 Definizione Mutuo JET Joint Export Target Mutuo chirografario a medio termine a sostegno delle imprese italiane che intendono espandere la propria attività tramite investimenti all estero o che sono interessate a potenziare le proprie relazioni internazionali e le esportazioni. Pag. 7 Beneficiari Vantaggi Aziende qualificabili come PMI, in base ai parametri UE, oppure con fatturato complessivo fino a 250 milioni Sede legale in Italia Rating creditizio tra 1 e 5 (6 con valutazione caso per caso e con importo plafonato) Società di Capitali Fatturato export superiore al 10% del fatturato totale Assenza di segnalazioni negative in Centrale Rischi negli ultimi 5 anni Possibilità di finanziare progetti d investimento all estero di nuova creazione o con forza patrimoniale ancora limitata. Condizioni competitive di accesso al credito a medio termine grazie alla garanzia SACE SPA. Potenziale aumento del plafond crediti utilizzabile anche in presenza di linee già sfruttate in toto. Struttura del prodotto L azienda presenta alla Banca un progetto d investimento o di promozione delle esportazioni La Banca predispone un affidamento che godrà della copertura di specifica garanzia di SACE SPA fino al 70% dell importo da erogare Sono previste due durate di mutuo: a 36 e 60 mesi con rimborsi trimestrali generati da introiti internazionali Le spese di istruttoria e lo spread sul tasso sono diversificati in funzione della durata e della classe di rating dell azienda Operativamente è prevista la stipula di un contratto di mutuo chirografario tra la Banca ed il Cliente, la cui erogazione è subordinata all emissione della garanzia da parte di SACE SPA Alla stipula del contratto di mutuo l azienda s impegna ad appoggiare sulla Banca determinati flussi di operazioni estero Per la durata del mutuo e nei successivi due anni, l azienda è tenuta a conservare e, se richiesta, a presentare alla Banca ed a SACE SPA la documentazione giustificativa delle spese effettuate che siano state coperte dal finanziamento

8 Mutuo JET Joint Export Target Pag. 8 Voci di spesa ammesse al finanziamento Immobilizzazioni immateriali e materiali effettuate in Italia e all estero da imprese italiane, in particolare: costi di impianto e di ampliamento costi di ricerca e sviluppo spese per tutelare il Made in Italy, quindi per marchi e brevetti e per l applicazione della denominazione di origine sui prodotti acquisto, ristrutturazione e affitto di beni immobili (anche ad uso ufficio) costi relativi all acquisto, alla riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia spese per l acquisizione di partecipazioni non finanziarie in imprese estere costi promozionali e pubblicitari diritti di brevetto industriale e diritti di utilizzazione delle opere dell ingegno concessioni, licenze, marchi e diritti simili costi relativi all acquisto di terreni costi relativi all acquisto, alla riqualificazione o rinnovo delle attrezzature industriali e commerciali spese per partecipare a fiere e mostre all estero spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e di joint-venture con imprese estere Attivo circolante (materie prime, semilavorati, scorte di magazzino, etc ) : Il Finanziamento potrà essere utilizzato per rendere più efficiente il processo di approvvigionamento dai fornitori o per implementare efficaci strategie commerciali e distributive in Paesi esteri. Il Finanziamento del capitale circolante ha inoltre lo scopo di facilitare l acquisizione di nuovi contratti di fornitura all estero; non potrà pertanto essere utilizzato per l approntamento di contratti di fornitura all estero che risultino già presenti nel portafoglio dell impresa beneficiaria alla data di erogazione del Finanziamento.

9 Pag. 9 Finanziamento Capitale Circolante IT.EX. Italia Export

10 Finanziamento IT.EX. Italia Export Pag. 10 Definizione Copertura finanziaria dei costi necessari per l approntamento di beni e/o servizi previsti nel contratto di esportazione, già firmato, ma non ancora entrato nella fase di esecuzione e fatturazione. Beneficiari Vantaggi Aziende Corporate e PMI Sede legale in Italia Rating creditizio <=6 Anticipazione delle coperture finanziarie Ampliamento del merito creditizio per la presenza della garanzia fidejussoria di SACE Struttura del prodotto Il finanziamento concesso dalla Banca all impresa deve avere come scopo la copertura del capitale circolante, quindi finanziare i costi relativi ad acquisti di beni strumentali, materie prime o semilavorati necessari all approntamento di beni e/o servizi previsti nel contratto di esportazione Copertura fidejussoria a prima richiesta emessa da Sace SPA a favore BPV-SGSP per il 70% dell importo erogato ovvero per il 70% dell importo dovuto dal debitore alla Banca a titolo di capitale e interessi Finanziamento minimo ,00 massimo (importi maggiori da valutare caso per caso) Sono previste tre durate con rimborso bullet: 6, 12 o 17 mesi con roll-over trimestrali Le scadenze finali potranno al massimo coincidere con la consegna del bene o del servizio oggetto di esportazione o con la data di pagamento finale dichiarata dall azienda nella Scheda Contratto Con il Contratto di Finanziamento l azienda si impegna a canalizzare sulla Banca specifici flussi di operazioni

11 Interventi Simest Pag. 11

12 Interventi Simest Pag. 12 Partecipazione al capitale di Imprese Estere Legge n 100/90 Definizione Partecipazione di SIMEST al capitale di imprese estere con lo scopo di favorire l insediamento di imprese italiane in Paesi al di fuori dell Unione Europea. Beneficiari Vantaggi Società di capitali, società di persone, cooperative, consorzi, associazioni di imprese. Viene accordata priorità alle PMI. L intervento Simest avviene, di preferenza, in imprese estere attive nello stesso settore di attività dell impresa italiana richiedente; non vi sono preclusioni settoriali e, sono quindi inclusi, oltre al manifatturiero, i settori dell agricoltura, del commercio e dei servizi. La presenza di SIMEST costituisce una garanzia per il partner estero ed un ombrello di protezione per l azienda italiana. Avere SIMEST nel capitale sociale delle imprese estere consente all azienda italiana di condividere il rischio potenziale della nuova iniziativa con un partner istituzionale che immette capitali propri e mette a disposizione la proprio esperienza.

13 Struttura del prodotto Interventi Simest Legge n 100/90 L intervento avviene attraverso l impiego di due strumenti complementari applicabili esclusivamente all investimento effettuato dall impresa italiana a titolo di capitale nell impresa estera. Gli strumenti in questione sono: Pag. 13 Intervento partecipativo diretto di Simest nel capitale dell impresa estera: Contributo massimo 25% del capitale della società estera con eccezioni fino al 49 % del capitale di progetti d investimento. Di norma la partecipazione è commisurata rispetto a quella dei partners e nasce dall accordo e dalle esigenze di tutte le parti. L investimento all estero deve costituire attività aggiuntiva e le imprese devono mantenere in Italia le attività di ricerca e sviluppo, la direzione commerciale e una parte sostanziale delle attività produttive La durata massima è di 8 anni dalla data di acquisizione della partecipazione, con impegno dell operatore italiano al riacquisto La richiesta d intervento va presentata a Simest per il tramite della Banca corredata dal programma d investimento e dal preventivo economico/finanziario Di norma viene chiesta la fidejussione bancaria a presidio dell impegno dell operatore italiano al riacquisto della partecipazione Le condizioni sono definite tramite appositi patti parasociali che prevedono, in via generale, che la quota di capitale sottoscritta da Simest venga girata in usufrutto all investitore italiano, il quale deve corrispondere a Simest una commissione annua di usufrutto, ottenendo la rinuncia di Simest alla partecipazione agli utili d esercizio Contributo agli interessi sul finanziamento concesso dalla Banca all impresa italiana per una quota del capitale dalla stessa sottoscritto nell impresa estera: Contributo massimo 90% della quota di partecipazione dell operatore italiano (con esclusione della quota di partecipazione della SIMEST) e comunque non superiore al 51% del capitale della società estera. Pertanto, qualora la quota di partecipazione superi complessivamente il 51%, l importo agevolabile del finanziamento è limitato al 90% del 51% del capitale dell impresa estera. Importo massimo per impresa Eur 40 milioni ed Eur 80 milioni per gruppo economico Durata massima 8 anni, di cui 3 di preammortamento, con rimborsi in rate semestrali La concessione del finanziamento viene deliberata dalla Banca che poi richiede, per conto del Cliente, l intervento contributivo di Simest Garanzie da concordare tra la Banca e il Cliente Il tasso di interesse, liberamente concordato tra il cliente e la Banca, fruirà di un contributo fisso che verrà corrisposto direttamente all impresa italiana, pari al 50% del tasso di riferimento, determinato ai sensi dell art. 20 del D.P.R. 9/11/1976 n.902 per il credito agevolato al settore industriale in vigore alla data di stipula del contratto di finanziamento

14 Crediti all esportazione - Legge n 143/98 Interventi Simest Pag. 14 Definizione Consentire alle imprese esportatrici italiane di offrire agli acquirenti/committenti Esteri dilazioni di pagamento a medio/lungo termine a condizioni e tassi di interesse competitivi, in linea con quelli offerti da concorrenti di Paesi OCSE. Sono agevolabili le esportazioni di forniture di macchinari, impianti, studi, progettazioni, lavori e servizi, nonché semilavorati o beni intermedi destinati in via esclusiva ad essere integrati in beni di investimento. Beneficiari Esportatori di prodotti e servizi di origine italiana o, entro determinati limiti, comunitaria, aventi carattere di beni di investimento o collegabili ad un investimento. L intervento agevolato può essere a fronte sia di un credito fornitore che di un credito acquirente Vantaggi Condizioni di vendita con dilazioni di pagamento favorevoli per l importatore estero Tramite il contributo agli interessi le imprese italiane possono offrire agli acquirenti esteri di beni di investimento dilazioni di pagamento medio/lungo termine a tassi competitivi ed in linea con quelli offerti dai competitors dei paesi OCSE (tassi CIRR ). Struttura del prodotto Il finanziamento copre al massimo l 85% dell importo della fornitura; una quota pari ad almeno il 15% deve essere pagata dall acquirente per contanti. Eventuali esborsi all'estero devono essere contenuti nei limiti della quota contanti: in caso di eccedenza, l importo del finanziamento ammissibile all agevolazione è limitato al 100% del valore dei beni e servizi di origine italiana I tassi di interesse minimi (CIRR) sono stabiliti mensilmente in sede OCSE in relazione alle differenti valute di denominazione del credito all esportazione. Essi sono determinati sulla base delle quotazioni di titoli pubblici a medio/lungo termine a cui viene sommato un margine dell 1% Viene erogato un contributo in conto interessi dato dal differenziale tra il tasso CIRR e il tasso di sconto ritenuto congruo da Simest. La durata del credito può essere uguale o superiore a 24 mesi dal "punto di partenza del credito (spedizione/consegna o, nel caso di impianti "chiavi in mano", collaudo preliminare). La durata massima è determinata in base agli accordi internazionali (Consensus), in relazione alla categoria del paese ed alle tipologie di operazioni a

15 Interventi Simest Pag. 15 Penetrazione Commerciale Extra UE Legge n 394/81 Definizione Lo scopo è di favorire la presenza stabile e qualificata di imprese italiane in paesi non appartenenti all Unione Europea mediante la costituzione di rappresentanze permanenti all estero, uffici o filiali di vendita, centri di assistenza ai clienti, magazzini, depositi e sale espositive. La durata massima è di 7 anni, compreso un periodo di preammortamento di 2 anni. Beneficiari Vantaggi Imprese italiane esportatrici di beni e servizi. Favorire la realizzazione di strutture permanenti e attività di supporto promozionale da parte di imprese italiane in paesi non appartenenti all UE. Struttura del prodotto Il finanziamento copre al massimo l 85% delle spese globali previste dal programma per un importo comunque non superiore a: - Euro ,00 per PMI e Grandi Imprese - Euro ,00 nel caso di consorzio, società consortile. L anticipo può essere concesso su richiesta dell impresa fino al 10% del finanziamento Il tasso d interesse è fisso per tutta la durata del finanziamento ed è pari al 40% del tasso di riferimento delle operazioni di credito all esportazione effettuate con raccolta all interno a tassi variabili, vigente alla data di stipula del contratto di finanziamento.

16 Interventi Simest Pag. 16. ed inoltre affianchiamo le imprese in tutte le fasi di sviluppo all estero FASI DI SVILUPPO DELL AZIENDA INTERVENTI SIMEST Analisi mercati Esteri Finanziamento Studi di fattibilità e assistenza tecnica (Decreto Legislativo 143/1998) Penetrazione commerciale extra UE Finanziamento programmi di penetrazione commerciale (Legge n.394/1981) Partecipazione gare internazionali extra UE Finanziamento costi partecipazione alla gara (Legge n.304/1990) Esportazione beni strumentali Stabilizzazione tassi su finanziamenti per export di beni d investimento (Decreto Legislativo 143/1998) Individuazione opportunità d investimento Investimenti in aziende estere Business scouting e match making (Legge n.100/90) Partecipazione Simest al capitale sociale di società estere (Legge n.100/1990) Riduzione interessi di finanziamento quota dell azienda italiana Fondo Venture Capital (art 4 L.100/90)

17 Pag. 17 Mutuo per la registrazione di marchi e brevetti

18 Pag. 18 Mutuo Registrazione Marchi e Brevetti Definizione Finanziare le spese sostenute per la registrazione dei marchi e brevetti Beneficiari Vantaggi Imprese, imprenditori, professionisti e persone fisiche titolari di partita IVA Fornire un supporto finanziario adeguato alle aziende che per attuare il loro processo di internazionalizzazione intendono salvaguardare il loro marchio o brevetto. Struttura prodotto Durata minima di 12 mesi, massima di 36 mesi, oltre il periodo di preammortamento per allineamento scadenza rata Rimborsi con rate trimestrali posticipate calcolate con il metodo dell ammortamento progressivo francese e/o a scelta italiano Importo minimo Euro ,00 e massimo Euro ,00 L impresa italiana deve presentare il preventivo di spesa e/o fattura spese sostenute per la registrazione

19 Pag. 19 Sconto Credito Fornitore con voltura di Polizza Sace

20 Pag. 20 Definizione Sconto pro-soluto di Promissory notes internazionali, a sola firma dell importatore estero, garantite da Polizza Credito Fornitore di Sace Beneficiari Aziende produttrici di beni semi-strumentali, strumentali ed impiantistica che intendono proporre al cliente estero una dilazione di pagamento per facilitare la conclusione della trattativa commerciale. Vantaggi L esportatore italiano elimina dal proprio bilancio il rischio controparte estera e migliora i propri indici di liquidità La quota di sconto pro-soluto non incide sulle linee di credito dell esportatore che può concedere all acquirente estero maggiori dilazioni di pagamento Costi vantaggiosi rispetto al normale mercato del forfaiting L esportatore intrattiene rapporti esclusivamente con la nostra Banca e riceve assistenza nella gestione documentale Struttura del prodotto Assicurare operazioni in capo a PMI, in base ai parametri UE, verso controparti corporate estere ed ottenere la garanzia di SACE per il successivo sconto pro-soluto di effetti Sconto con voltura polizza SACE Procedura standard Assicurabilità di beni strumentali, semi-strumentali, impiantistica con dilazione di pagamento tra 24 e 60 mesi Se beni strumentali/impianti pagamento anticipato 15% e successivi rimborsi semestrali Clausole da inserire a contratto: verbale accettazione fornitura, termini resa merce, clausola compromissoria controversie, credito rappresentato da effetti con modalità liberazione, legge applicabile Tasso su pagamento dilazionato non inferiore a CIRR e conforme a Consensus se oltre 24 mesi Paesi volturabili SACE aderenti Convenz. Ginevra 1930 Procedura semplificata Importo max Eur e dilazione max 36 mesi Assicurabilità di beni strumentali, semi-strumentali, impiantistica SACE, entro 15 gg, comunica la percentuale della copertura assicurativa ed il premio relativo. Trascorsi 20 gg dalla delibera di SACE, la copertura assicurativa diviene efficace, salvo esplicita non accettazione. BPV effettua lo sconto, dopo aver raccolto dal Cliente tutta la documentazione concordata nella convenzione di sconto (l operazione deve essere conclusa entro 180 gg.)

21 Polizze Assicurative Estero Pag. 21

22 Pag. 22 Sace BT Multimarket Definizione Polizza per la copertura del fatturato globale Italia e/o estero (tipo tradizionale). L assunzione del rischio e le condizioni di copertura sono comunicate a seguito della presentazione del questionario Arena Broker compilato in tutte le sue parti. Beneficiari Vantaggi Aziende Corporate e Retail con fatturato superiore a 2 mln di Euro Consente la copertura abbinata dei rischi politici e commerciali oltre alla copertura isolata del rischio commerciale Alta percentuale di copertura Tempi contenuti per il Termine Costitutivo di sinistro Struttura del prodotto Sono assicurabili le vendite di merci/servizi con pagamento dilazionato (12 mesi). Il prodotto copre tutti i Paesi Esteri con esclusione di quelli in sospensiva o chiusi. I paesi sono raggruppati in tre gruppi in funzione della rischiosità e sulla base delle Categorie Paesi Sace (1 Gruppo: copertura 90%, 2 Gruppo: copertura 85% 3 Gruppo 80%). La polizza ha carattere globale ossia, non prevede che l Assicurato selezioni i rischi da sottoporre in copertura. E tuttavia ammesso il principio della globalità limitata per classi omogenee di rischio all interno delle quali non è prevista alcuna selezione. La polizza copre il rischio di mancato rimborso dei crediti causato direttamente ed esclusivamente dal verificarsi di uno o più EGS (Eventi Generatori di Sinistro) di natura politica e commerciale. La validità è annuale, salvo disdetta da comunicarsi tre mesi prima della scadenza. Polizze Assicurative Estero

23 Pag. 23 Sace BT Multiexport Definizione Polizza per la copertura di un singolo debitore estero o con più debitori selezionati fino ad un massimo di dieci. E uno strumento ideato per soddisfare le esigenze delle PMI che effettuano esportazioni ripetute verso uno o più clienti esteri con dilazioni di pagamento non superiori a 12 mesi. Beneficiari Vantaggi Imprese italiane, senza vincoli di fatturato, che effettuano transazioni ripetute verso uno o un basket limitato di acquirenti esteri (anche extra Ocse) Rischio singolo Pricing competitivo Copertura estesa a tutti i mercati export Percentuale di indennizzo elevata Struttura del prodotto Sono assicurabili le esportazioni di merci / servizi con pagamento dilazionato (max 12 mesi) Il prodotto copre tutti i Paesi Esteri con esclusione di quelli in sospensiva o chiusi. I paesi sono raggruppati in tre gruppi in funzione della rischiosità e sulla base delle Categorie Paesi Sace (1 Gruppo: copertura 90% - 2 Gruppo: copertura 85% - 3 Gruppo: copertura 80%). La polizza copre il rischio di mancato rimborso dei crediti causato direttamente ed esclusivamente dal verificarsi di uno o più EGS (Eventi Generatori di Sinistro) di natura politica e commerciale. Polizze Assicurative Estero La validità è annuale e si rinnova automaticamente salvo disdetta di una delle parti tre mesi prima della scadenza.

24 Pag. 24 Euler Hermes Siac S.p.A. Definizione Sono disponibili varie tipologie di polizze per la copertura dei rischi commerciali derivanti da attività di esportazione: Beneficiari Vantaggi polizza a fatturato mensile Italia ed Estero (pagamento premi mensili) polizza a fatturato globale annuale Italia ed Estero (pagamento premi quadrimestrali con conguaglio annuale) polizza rischio singolo Estero (pagamento premi mensili) Imprese italiane, senza vincoli di fatturato, che effettuano transazioni ripetute verso uno o un basket limitato di acquirenti esteri (anche extra Ocse) Rischio globale o singolo Coperture limitabili a gruppi di Paesi Pricing competitivo Percentuale di indennizzo commisurata alla polizza Struttura del prodotto Sono assicurabili le esportazioni di merci / servizi con percentuali di copertura diversificate: Polizze globali estero max 85%, Polizze rischio singolo estero max 75% Sono coperti i rischi di mancato rimborso dei crediti da esportazione rilevati entro i termini massimi concordati (salvo eventuale proroga di 3 mesi) Gli indennizzi annuali massimi sono espressi con un moltiplicatore (da 25 a 35 volte) dei premi pagati I sinistri denunciati sono liquidati per insolvenze di diritto o di fatto mediamente entro 6 mesi La validità è annuale e si rinnova automaticamente salvo disdetta di una delle parti. Polizze Assicurative Estero In caso di contestazioni sulla merce/servizio oggetto dell esportazione viene sospeso il risarcimento

25 Pag. 25 Coface Definizione Le polizze di credito globali a breve termine hanno come obiettivo una gestione organizzata dei crediti delle aziende assicurate e riassumono le principali funzioni del credit management: affidamento e monitoraggio della clientela, recupero dei crediti insoluti, copertura dei danni conseguenti all insolvenza della clientela.. Le polizze single-risk sono strumenti studiati per fornire copertura a singole operazioni di esportazione a breve e medio termine verso clienti non ripetitivi. Beneficiari Vantaggi Imprese italiane Rischio globale o singolo Coperture limitabili a gruppi di paesi Pricing competitivo Percentuale di indennizzo commisurata alla polizza Struttura del prodotto Polizza Unica che si rivolge ad aziende che vogliono gestire con un unico strumento i clienti sul mercato domestico e quelli esteri Polizza Passaporto fornisce copertura completa del rischio commerciale e politico Polizze Assicurative Estero Polizza PMI e polizza Easy-Cover per le piccole aziende che vogliono semplificare la propria gestione dei creditii Polizza Excess-Loss diretta a soddisfare le esigenze di copertura di bilancio delle grandi aziende con processi di credit management evoluti

26 Factoring Internazionale Pag. 26

27 Pag. 27 Definizione È l'insieme dei servizi di factoring rivolti a società italiane ed estere che esportano i loro prodotti in Italia. Beneficiari Vantaggi Aziende che intendono modificare le proprie condizioni di vendita offrendo ai propri clienti condizioni dilazionate (max gg) senza rinunciare alla componente assicurativa sul buon fine delle operazioni Aziende importatrici italiane che desiderano passare dal pagamento delle forniture con Lc ad open terms Aziende importatrici italiane che necessitano di fidi aggiuntivi per l importazione Outsourcing della gestione amministrativi del credito e ricevere pagamenti anticipati Riduzione dei rischi di insolvenza commerciale su debitori non conosciuti Possibilità di aumentare la propria quota di mercato grazie a condizioni vantaggiose offerte ai clienti acquisiti Struttura del prodotto Gestione del credito e del recupero dei crediti. Solleciti, reporting, incasso e recupero legale. Eventuale gestione dei flussi di cassa grazie all accredito del pagamento a date prefissate. Factoring internazionale Copertura del Rischio di Credito annullando i rischi di insolvenza commerciale e salvaguardando l opportunità per il fornitore di ingresso sul mercato italiano a condizioni vantaggiose Possibilità di smobilizzare i crediti ceduti previo riconoscimento della cessione del credito da parte del debitore ceduto. Finanziamento all importazione.servizio dedicato alle sole aziende importatrici italiane per far fronte ad esigenze specifiche di finanziamento. Consente il pagamento immediato al fornitore estero con un rientro dilazionato verso Factorit (in valuta nazionale).

28 Altri accordi di collaborazione Pag. 28 BENEFICIARI PAESI STRUTTURA DEL PRODOTTO INFORMEST PMI Nord-Est Estoni-Lettoni-Polonia-Rep.Ceca/Slocacca- Slovenia-Ungheria-Albania-Bosnia- Bulgaria-Croazia-Macedonia-Romania- Serbia-Montenegro-Russia-Armenia- Azerbaijan-Bielorussia-Georgia-Kazahstan- Moldova-Ucraina-Mongolia Penetraziozne commerciale e sviluppo mercati, assistenza fiscale-contabile e giuridica, consulenza su investimenti industriali, ricerca di finanziamenti, assistenza su finanziamenti agevolati, Legge 136/00 Simest CROMWELL PMI Nord Romania-Serbia-Montenegro-Russia- Polonia Definizione strategie, scelta paese obiettivi e potenzialità, formazione di JV ed avvio investimenti 100%, assistenza acquisto immobili e terreni ad uso agricolo e/o industriale, assistenza all acquisto di aziende da privati/stato AGRE INTERNATIONAL PMI India-Russia-Cina Consulenza e pianificazione societaria, consulenza su investimenti, pianificazione finanziaria, supporto legislativo, marketing internazionale SGS MILANO Esportati/Importatori Tutti con focus su Cina-India-Iran Ispezioni pre-imbarco,certificazioni di sistemi di gestione, certificazioni e test report per prodotti provenienti dalla Cina RZB Imprese con interessi nei paesi target Bielorussia-Bosnia-Bulgaria-Croazia- Kossovo-Polonia-Rep.Ceca/Slovacca- Romania-Russia-Slovenia-Serbia- Montenegro-Ucraina-Ungheria Apertura c/c, Electronic Banking,Cash- Management, Finanz.privati/aziende, conferme L/C, emissione garanzie, trade/export finance,informazioni commerciali,assistenza legale/fiscale, leasing immobiliare, factoring, M&A, project finance, commodities & structured finance SAINT Portale Cina Imprese con interessi in Cina Cina Consulenza fiscale, tributaria,societariocommerciale, marchi e brevetti

29 Pag. 29 I nostri contatti in direzione Ulteriori informazioni relative ai prodotti illustrati possono essere richieste ai seguenti nominativi: Gianmaria Turco Estero Commerciale Operazioni M.T. 045/ gianmaria.turco@bpv.it Antonella Fiocco Estero Commerciale 045/ antonella.fiocco@bpv.it Maurizio Sola Estero Commerciale 059/ maurizio.sola@bpv.it e ai nostri Specialisti Estero suddivisi per area di competenza

30 Pag. 30 AREA VERONA Marco Cunego 045/ / AREA VERONA EST Sabrina Sauro 045/ / AREA VERONA SUD Sebastiano Beltrami 0376/ / AREA VERONA NORD Giuliano Renoffio 045/ / AREA CASTIGLIONE Sebastiano Beltrami 0376/ / AREA VENETO EST Gianni Baldassa 0422/ / AREA MILANO Valter Novella 02/ / AREA ARZIGNANO Francesco Bastianello 0444/ / AREA VICENZA Mariangela Zinato 0444/ / AREA CI PADOVA Gilberto Desiati 049/ / AREA FRIULI Roberto Chiozzotto 0432/ / AREA VENEZIA SAN MARCO Mariangela Zinato 0444/ / AREA TRENTINO Silvia Todeschini 0461/ / AREA MODENA Paolo Ferrari 059/ / AREA EMILIA NORD Marina Racana 059/ / AREA EMILIA SUD Baschieri Giampaolo 0536/ / AREA REGGIO Federica Garimberti 0522/ / CI BOLOGNA Cristina Ricci 051/ / CI ROMAGNA -MARCHE Cristina Ricci 051/ / AREA EMILIA OVEST Graziano Varini 0521/ / AREA TOSCANA EST Simone Toschi 050/ / AREA TOSCANA OVEST Simone Toschi 050/ /