Investire nel turismo: le strategie di Intesa Sanpaolo, la testimonianza dell imprenditore

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1 Investire nel turismo: le strategie di Intesa Sanpaolo, la testimonianza dell imprenditore Milano, Intesa Sanpaolo Cordusio 21 settembre 2017

2 i numeri del Club! 7 anni di vita: il Club è stato fondato a Milano il 13 maggio 2010! da oltre 5 anni a Roma: la community capitolina si è riunita per la prima volta il 15 marzo 2012! 95 i soci attivi: 47 a Milano, 48 a Roma! 41 i colleghi in valutazione (ospiti, stand-by, pending)! 13 donne presenti (il 14% del totale)! 28 imprenditori, 54 top manager, 13 docenti universitari e professionisti! 86 i Focus organizzati in totale (47 a Milano, 39 a Roma)! 24 presenze in media per meeting! 188 speaker! partecipanti dati aggiornati al

3 Alberto Peroglio Longhin, consultant Alfredo Pezzani, UVET GBT Barbara Paganoni, Atahotels Carlo Casseri, Open Travel Network Carlo Gagliardi, Valtur Ciro La Rocca, i Grandi Viaggi Claudio Busca, Bluvacanze Corrado Lupo, igroup / Nuove Vacanze Cosimo Bruno, MSC Crociere Davide Prella, consultant Edmondo Boscoscuro, Meet & Greet Italy Edoardo Quaglia, PayPal Federico Capello, air berlin Frederic Naar, Naar T.O. Gian Paolo Vairo, Trust Force Giulio Benedetti, Studio Benedetti Giuseppe Boscoscuro, past president ASTOI le Teste Pensanti di oggi Leonardo Cesarini, Trenord Luca Adami, Reisenplatz SA Luca Battifora, Eden Travel Group Luca Martellosio, Europ Assistance Luigi Deli, Volonline Luigi Maderna, Fiavet Lombardia Mario Mazzei, consultant Massimo Diana, OTA Viaggi Michele Bortolotto, MindCube Piergiorgio Reggio, Blue Team Travel Group Renato Circosta, Grant Thornton Consultants Roberto Lavarini, Università IULM Roberto Natali, consultant Simone Cassanmagnago, A.G.I. Travel Service Stefano d Ayala Valva, Ass.ne Albergatori MI Vittorino Capobianco, SEA Milano

4 gli speaker di oggi Paola Rusconi Responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo Guido Meardi CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.

5 Paola Rusconi responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo Intesa Sanpaolo a supporto delle strutture alberghiere

6 Turismo Opportunità per le strutture alberghiere Opportunità e tendenze nell a1uale contesto alberghiero Qualificare e differenziare la propria offerta, con servizi quali centri benessere, fitness, spa, domotica, aparthotel, wi-fi Sviluppo di servizi di prenotazione tramite Internet, snellimento delle procedure e la riduzione del ricorso ad agenzie di viaggio e OTA (Online Travel Agency) Fidelizzazione della clientela, legata all impiego di strumenti come la fidelity card,. Estensione di servizi a clienti che non alloggiano, sfruttamento più efficiente della capacità produttiva, attenuando le oscillazioni stagionali tipiche del settore

7 Le novità della Legge di Stabilità 2017 La Legge di Stabilità 2017 conferma e incrementa le agevolazioni fiscali riservate alle strutture ricettive che investono in ristrutturazione e innovazione tecnologica: Bonus Alberghi prorogato per il 2017, con incremento dell aliquota dal 30% al 65% Super-ammortamento al 140% per gli investimenti effettuati in: " nuovi beni materiali strumentali " nuovi beni immateriali Iper-ammortamento al 250% riservato all acquisto di beni materiali secondo il modello «Industria 4.0»

8 Agevolazioni fiscali Bonus alberghi 2017 Novità 2017 Incremento dell aliquota dal 30% al 65% Estensione anche agli agriturismi INTERVENTI DI RISTRUTTURAZIONE EDILIZIA INTERVENTI DI ELIMINAZIONE DELLE BARRIERE ARCHITETTONICHE INTERVENTI DI INCREMENTO DELL'EFFICIENZA ENERGETICA ACQUISTO DI MOBILI E COMPONENTI DI ARREDO Credito d'imposta, fino a ripartito in 2 anni, per la riqualificazione e il miglioramento delle strutture ricettive turistico-alberghiere esistenti al 01/01/2012 I fondi stanziati: 60 mln per il mln per il mln per il 2020

9 Super e Iper ammortamento: la proposta della Banca Soluzioni finanziarie diverse e combinabili fra loro per fornire supporto finanziario alle Imprese FINANZIAMENTO A MLT pari al 100% dell investimento Offerta congiunta FINANZIAMENTO A BT nella misura massima del 50% dell investimento Per l acquisto di beni materiali strumentali funzionali alla trasformazione tecnologica e/o digitale Per finanziare il fabbisogno di circolante nella forma di anticipo di crediti commerciali

10 Offerta dedicata per gestire ogni esigenza Miglioramento delle strutture ricettive Finanziamento «Crescita Impresa" Pagamenti con carte di credito, debito e prepagate POS Finanziamento a breve termine Anticipo su prenotazioni Offerta distintiva per Imprese Alberghiere Linea di credito per futuri incassi derivanti dall'operatività POS Anticipo transato POS Linea di credito per le esigenze di liquidità legate alla marcata stagionalità dei flussi di cassa Apertura di Credito Stagionale

11 Logiche di valutazione «specializzate» Associamo una valutazione "tradizionale«ad un'analisi "industriale" Caratteristiche Logiche "industriali" Performance gestionali Performance economiche Logiche "tradizionali " Analisi economico-finanziaria basata sui dati di bilancio, Rating

12 grazie Paola Rusconi responsabile ufficio settori imprese e filiere Intesa Sanpaolo paola.rusconi@intesasanpaolo.com

13 Guido Meardi CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd. La componente «NOVA» di V-Nova Come finanziare innovazione in Europa?

14 > 2,000 articoli internazionali (inclusi BBC, FT, etc.) 11 prestigiosi award (incluso uno dalle UN!) >20 partnership globali (inclusi molti grossi nomi) Utilizzati per eventi tier 1 come UEFA Euro 2016 e per servizi come Tim Sky IPTV Spesso menzionati a livello di nomi come Netflix, MPEG, Google, etc. e solo GBP 2M in 2016 revenues!

15 > Ott trivia 3.96M streaming unique views OTT Streaming to Hit 100 Million Subscribers in 2015 (Ovum, 2015) 110M broadcast

16 Live video traffic 8.7 Tbps 7.5 Tbps (Election day) 7.3 Tbps (Euro 2016) 1.3 Tbps (Royal Wedding) Source: Akamai

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18 E questo è il motivo per cui serve Video Compression

19 h.264, 300 kbps PERSEUS 2, 300 kbps

20 L altra storia Dietro le quinte dell Innovazione Radicale

21 Silicon Valley Addressable market in 5 years? Don t bother with short term revenues, they are a distraction Focus on the team War chest Understanding of the chasm to cross Frequent Zero-revenue Unicorns Vs. Europa & UK Current and 1-year forecasted sales? Cash breakeven? We invest in predictable and validated revenuegenerating businesses Unicorns are really Unicorns

22 1 Founders 2 Friends & Family 3 UHNI & Club Deals 4 Family Offices 5 Strategic Industrial Partners 6 Institutional Investors (VC, PE) Paying attention to Governance Voting rights Preferences of Preferred Shares (e.g., liquidation preference, antidilution) Employee stock & stock options Good use of Board Advisors and NEDs

23 grazie Guido Meardi CEO and Co-Founder V-Nova International Ltd.

24 i prossimi Il mondo Gattinoni: dalle 6 aree di business al premio sulla produttività Milano, sede Gattinoni, giovedì 19 ottobre 2017 La nuova Area di imbarco internazionale E, l aeroporto è diventato un luogo Aeroporto di Roma Fiumicino, giovedì 26 ottobre 2017

25 per contatti Roberto Gentile