Your Time, Our Job! My butler service

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1 Your Time, Our Job! My butler service Team: Riccardo Branca, Leonardo Menegatti, Enrico Polpatelli, Giovanni Spada, Giulia Valentino, Giorgia Zappi, Francesco Millo (Tutor)

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3 Perché investire nella nostra idea? Investimento iniziale Flusso di cassa cumulato 1 TIR Tempo di recupero 1. In un orizzonte temporale di 10 anni 3

4 Le famiglie hanno sempre meno tempo per le attività domestiche (I) Percentuale di donne italiane lavoratrici 80% 70% 60% 50% 32% 40% 30% 20% 10% 0% 72% 54% Donne Lavoratrici In mezzo secolo, la percentuale di donne lavoratrici è aumentata del 125% Fonte: «L Italia fatta in casa» di A.Alesina e A.Ichino, ed. Mondadori (2009) 4

5 Le famiglie hanno sempre meno tempo da dedicare alle attività domestiche (II) Tempo libero 4 6 h/gg Tempo per la famiglia 27 min/gg Tempo per i figli 21 min/gg Tempo libero per gli over 60 In costante calo rispetto alle precedenti generazioni Fonte: «L Italia fatta in casa» di A.Alesina e A.Ichino, ed. Mondadori (2009) 5

6 L 80% delle persone è interessato al nostro servizio 60% 50% 40% Intervistati interessati al nostro servizio 30% 20% 10% 0% 60% 20% Molto interessato Interessato 80% del campione 20% Non interessato Fonte: indagine di mercato presso possibili utilizzatori bolognesi Backup 6

7 Il nostro servizio è migliore delle alternative possibili Affidabilità Rapidità Basso costo organizzativo Convenienza economica Totale Butler service Familiare Vicino di casa Conoscente Fonte: analisi interna 7

8 Descrizione del servizio (I) Ci trovi davanti ad ogni ingresso della tua azienda Ci deleghi per le tue commissioni Vai a lavorare senza pensieri Ci ritrovi all uscita della tua azienda con i problemi risolti! 8

9 Elenco società target del nostro servizio Fonte: indagine di mercato presso possibili utilizzatori bolognesi 9

10 Descrizione del servizio (II) Servizio Descrizione Costi Posta consegniamo al tuo posto buste o pacchetti in posta 2 per lettera +0,50 per ogni lettera aggiuntiva Tintoria mentre sei al lavoro tutti i tuoi abiti e altri oggetti saranno lavati e riconsegnati appena pronti 3 per capo +0,50 per ogni capo aggiuntivo CUP/Mutua prenotiamo gli esami al tuo posto e ritiriamo i risultati (serve la delega) 2 per prenotazione +0,50 per ogni prenotazione aggiuntiva 10

11 SWOT analysis STRENGHTS Non esiste un servizio analogo Costi fissi molto bassi Base clienti facilmente ampliabile con nuovi punti raccolta Trend di scarsità di tempo in crescita WEAKNESSES I costi di gestione di servizio potrebbero aumentare all aumentare dei clienti Servono punti di raccolta OPPORTUNITIES Facilmente ampliabile ad alti punti vendita Ampliabile a servizi analoghi Se si costruisce un brand affidabile si può allargare a servizi alla persona Estendibile a servizi online con una app specifica THREATS Servizio attivabile anche da terzi: difficile difendere la posizione Informatizzazione e servizi online possono essere sostituti del servizio 11

12 Conto economico in breve ( '000) Totale Ricavi Totale Costi EBITDA EBITDA (% su fatturato) -15% 22% 37% 49% 49% 49% 49% 49% 49% 49% Utile netto Investimento Flusso di cassa FdC cumulato Backup 12

13 Il tempo di recupero è breve (solo 2,2 anni) e la redditività elevata (VAN = 2 M, TIR = TIR 93%) Andamento flusso di cassa corrente e cumulato ( 000) FdC cumulato VAN = 2,1 M TIR = 93% Rinnovo strutture FdC 2,24 anni 1. Ipotizzato un tasso di sconto del 8% 13

14 Il break even point si raggiunge con il 37% di adesioni Andamento economico al variare della percentuale di adesioni ( 000) Ricavi Costi % 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Percentuale di adesioni 37% 14

15 Conto economico ( '000) Posta Tintoria Cup Totale Ricavi ,368 1,396 1,424 1,452 1,481 1,511 1,541 Raccolta e distribuzione Esecuzione Dipendenti Affitto Amministrazione Promozione Vetture Totale Costi EBITDA EBITDA (% su fatturato) -15% 22% 37% 49% 49% 49% 49% 49% 49% 49% Ammortamento EBIT Interessi passivi EBT IRES 27% IRAP 5% Imposte Utile netto Backup 15

16 Stato Patrimoniale ( '000) Attivo patrimoniale Attività fisse Ammortamenti Attività a breve ,120 1,592 2,083 2,583 3,094 3,616 Totale attivo netto ,187 1,646 2,123 2,610 3,108 3,616 Passivo patrimoniale Capitale sociale versato Riserve ,119 1,586 2,063 2,550 3,048 Utile/perdita d'esercizio Totale patrimonio netto ,179 1,646 2,123 2,610 3,108 3,616 Debiti a m/l termine Debiti a breve termine Debiti vs banche Totale passivo netto ,195 1,646 2,123 2,610 3,108 3,616 Backup 16

17 Vi ringraziamo per l attenzione prestata! 17

18 BACK UP 18

19 L 80% delle persone è interessata al nostro servizio I risultati della nostra ricerca 80% interessati o molto interessati al servizio Campione molto variegato per età, condizione sociale e professionale Back to top # Interesse per il servizio Età Modalità pagamento Altissimo Alto No a commissione 3 33 mensile 4 35 mensile 5 39 mensile 6 40 mensile 7 40 a commissione 8 40 a commissione 9 41 mensile a commissione contratti x ogni servizio mensile mensile contratti x ogni servizio a commissione contratti x ogni servizio mensile a commissione mensile mensile mensile a commissione contratti annuale no Fonte: indagine di mercato presso possibili utilizzatori bolognesi 19

20 Back-up: i costi Dipendenti Beni Materiali Fissi stipendio: 15 /h divisa: 130 ufficio 500 /mese mezzi Iniziale: scudo Annui: scudo Back on top 1 Back on top 2 20

21 Back up: ricavi Tipologia Clienti Attivaz ione extra FREQUENZA SERVIZIO Periodo sfruttam # extra ento RICAVI MENSILI RICAVI Annuali totale per area di Pezzi al Pezzi la giorno per SERVIZIO utente unici adesioni ( ) ( ) (volte/mese) items (mesi) ( ) ( ) business giorno categoria Posta WC % 2 0, BC % 2 0, Scuola 0 100% 2 0, Tintoria WC % 3 0, BC % 3 0,5 0, Scuola 0 100% 3 0,5 0, Cup/mutua WC % 2 0,5 0, BC % 2 0,5 0, Scuola 0 100% 2 0,5 0, Lavaggio Auto WC % 10 0, BC % Scuola 0 0% Back on top 21