O S M V A L U E S R L. Marco Merlino I I

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Antonietta Catalano
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1 O S M V A L U E S R L Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

2 Un libro da cui prendere spunti ALCUNI SPUNTI PER CHI FA IMPRESA Francesco Di CeccaI I 2

3 20% delle aziende incrementano fatturati e utili 3

4 SE IN QUESTO MOMENTO QUESTA CRESCITA NON STA ARRIVANDO A TE E POSSIBILE CHE CI SIA QUALCOSA DA FARE 4

5 RISULTATI AZIONI IDEE 5

7 Il luccio muore di esperienza e di abitudine

8 E IL NON CAMBIAMENTO CHE E DOLOROSO 8

9 IL MONDO E CAMBIATO. ORA DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE NOI! francesco di ceccai f.dicecca@osmpartnerlaziosud.it I

10 CONTRO-INTUITIVO = Contrario al buon senso, contrario al senso comune. Un principio controintuitivo a naso o a prima vista non sembra vero. Molti principi scientifici accettati oggi, a prima vista sembravano sbagliati o sembravano andare contro il senso comune. francesco di ceccai f.dicecca@osmpartnerlaziosud.it I

11 Dato FERREO le più grandi aziende della storia non nascono nei momenti di forte sviluppo dell economia ma nascono nei momenti di difficoltà (esempio Google che è nata dopo il fallimento delle aziende dotcom ). 11

12 1. OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE FRANCESCO DI CECCAI I 12

13 Se l azienda non va bene e perchè tu hai smesso di essere in forma. Hai perso il contatto con la persona che eri. Ti e' accaduto perché un po per volta hai lasciato passare alcune cose o situazioni che sai non avresti dovuto accettare. Tendi a pensare che il problema sia il mercato, l azienda o le persone al suo interno ma dentro di te lo sai che non e' questo il problema. Il problema e' che tu sei cambiato e fino a che non ritorni te stesso, il vero te stesso, l azienda non si riprenderà. 13

14 2) GENERA VALORE 14

16 La creazione del valore ha come suo presupposto il rischio o l eccitazione per un nuovo progetto. Difficilmente riesci a creare valore quando fai sempre le stesse cose poco eccitanti. 16

17 COS E LA NOSTRA ZONA DI COMFORT La zona di comfort è costituita da quei comportamenti ed azioni nelle quali possiamo impegnarci senza diventare preoccupati o ansiosi. Consumi il valore che ti eri creato nel passato. 17

18 3 SENSAZIONI 1. ADRENALINA 2. ENTUSIASMO 3. PAURA stai generando valore nella tua azienda 18

19 SALTA NEL FUTURO!

20 Accetta una sfida che ti fa paura Fai una scelta coraggiosa!

21 LAVORARE SODO SIGNIFICA PRENDERE DECISIONI DIFFICILI SUL PIANO EMOTIVO Francesco Di CeccaI I 21

22 Quali sono le cose della tua azienda che non stai affrontando? Quali sono i progetti ambiziosi che, detto tra noi, continui a posporre? Quali sono le aree da cui ti ritiri perché ti fanno paura? 22

23 ZONA DI COMFORT 23

24 3. ABBRACCIA IL MARKETING! «Creare più business di quello che l azienda si trova a sprecare a causa di inefficienze dei vari reparti aziendali» Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 24

25 QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA? Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

26 É ORA DI FARSI SENTIRE Le anatre depongono le loro uova in silenzio, le galline invece schiamazzano impazzite. Qual è la conseguenza? Tutto il mondo mangia uova di gallina! Henry Ford E VEDERE! Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

27 COME FARE? Per prima cosa prenditi cura del bene più prezioso che hai I TUOI CLIENTI! Cosa sai di loro? Ogni quanto comunichi con loro? Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

28 COME FARE? 2 Miliardi di persone su internet. Il 57% degli utenti di internet fa ricerche sul web ogni giorno! E tu hai un SITO INTERNET? Open Source Management Chi lo aggiorna? Ogni quanto? Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

COME FARE? Le persone oggi trascorrono il loro tempo 3 volte di più sui social che a leggere email! E tu sei SOCIAL?

29 COME FARE? Le persone oggi trascorrono il loro tempo 3 volte di più sui social che a leggere ! E tu sei SOCIAL? Chi gestisce la tua comunicazione sui social network? Open Source Management Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

30 4. METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI FINANZIARI Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 32

31 Cosa intendi per Controllo? Far andare le cose come uno vorrebbe. Cosa provi quando le cose non vanno come vorresti? Avviare, cambiare, fermare processi affinché la situazione finanziaria vada come tu vorresti Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 33

34 DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN IDEA DI BUSINESS? Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 36

35 Risultati Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

36 5. ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE DELLE PERSONE Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 38

37 LA SELEZIONE E UN INGREDIENTE FONDAMENTALE PER IL SUCCESSO DI UN AZIENDA. È una costante attività di rinnovamento. AIUTA A CAMBIARE LA CULTURA IN AZIENDA! Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

38 IL PRIMA L INGREDIENTE FONDAMENTALE DEL SUCCESSO DI UN GRUPPO INCLUSIONE Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

39 POSITIVO COMPETENTE TROVA SOLUZIONI AFFIDABILE UOMO SQUADRA TRASCINATORE LUI MOTIVA TE IL TALENTO Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

40 L AZIENDA E LO SPECCHIO DELL IMPRENDITORE Per crescere come Imprenditore devi Curare il tuo Carattere. Cit.Eusebio Gualino(Gessi SPA) Da 8 milioni a 80 milioni di fatturato in 10 anni Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 42

41 6. STUDIA (MIGLIORA TE STESSO) Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 43

PMI che battono la crisi 1 OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE 2 ESCI FUORI DALLA ZONA DI COMFORT 3 ABBRACCIA IL MARKETING 4 METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI

42 PMI che battono la crisi 1 OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE 2 ESCI FUORI DALLA ZONA DI COMFORT 3 ABBRACCIA IL MARKETING 4 METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI FINANZIARI 5 ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE DELLE PERSONE 6 STUDIA E MIGLIORA TE STESSO Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I 44

43 IL PROGETTO DI OSM VALUE FAVORIRE LO SVILUPPO DI UN FIRMAMENTO DI IMPRESE CHE BRILLANO PER RISULTATI

O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T Grazie per l attenzione www.osmvalue.com www.paoloruggeri.

44 O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T Grazie per l attenzione facebook/osmvalue Marco Merlino : m.merlino@osmanagement.it Cell: Marco Merlino I m.merlino@osmanagement.it I

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