Forme di presenza sul mercato Americano
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- Adelmo Sassi
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1 Forme di presenza sul mercato Americano osservazioni introduttive GC Consultants - NY 1
2 Doing Business negli Stati Uniti SOMMARIO Il mercato USA Accesso al mercato Vendita senza presenza propria negli Stati Uniti Vendita con presenza propria negli Stati Uniti Problemi ricorrenti Conclusione GC Consultants - NY 2
3 Il mercato USA
4 Il mercato USA DATI DI BASE Superficie: Kmq. (31 volte l Popolazione: 325,573,210 Densita`: 30 ab./kmq. (31 volte l Italia) Stati: Distretto (50 diverse normative in materia civile, penale, e fiscale in aggiunta e/o ad integrazione delle leggi federali) GC Consultants - NY 4
5 Il mercato USA DATI SOCIALI Aspettativa di vita: : 72/uomini 79/donne Tasso di natalita`(per 1000 ab.): : 14,13% Tasso di mortalita`(per 1000 ab.): : 8,34% Tasso di crescita di popolazione: : 0,92% Tasso di immigrazione (per 1000 ab.): : 3,41% GC Consultants - NY 5
6 Il mercato USA DATI ECONOMICI (part.) Variazione PIL +2.4% +2.7% Inflazione +0.8% +0.2% Disoccupazione 6.1% 5.3% GC Consultants - NY 6
7 GC Consultants - NY 7
8 Il mercato USA IL MERCATO DEL LAVORO Agilità e snellezza del rapporto di lavoro Non esistono contratti collettivi Assunzioni e licenziamenti non richiedono adempimenti particolari La categoria lavoratore autonomo e` molto piu` ampia e flessibile che in Italia Trattato Italia/USA per il ricongiungimento dei periodi previdenziali GC Consultants - NY 8
9 Accesso al mercato GC Consultants - NY 9
10 Accesso al mercato CIRCOLAZIONE MERCI Sdoganamento ( U.S. Custom Service ) Dazi Doganali ( Harmonized Tariff Schedule ) Tutela del Consumatore ( Food & Drug Admn. Product Safety Commission ) Food & Drug Admn., Consumer Normativa Ambientale ( Enviromental Protection Agency ) GC Consultants - NY 10
11 Accesso al mercato CIRCOLAZIONE PERSONE Chi non e` cittadino statunitense o residente negli Stati Uniti necessita di un visto per poter svolgere attivita`negli USA come lavoratore subordinato, autonomo o come imprenditore Vi sono vari tipi di visti a seconda di situazioni ed esigenze I cittadini italiani possono soggiornare negli USA per 3 mesi senza alcun visto GC Consultants - NY 11
12 Accesso al mercato INCENTIVI AL COMMERCIO Italia: Esistono finanziamenti ed agevolazioni in Italia per l esportazione l negli Stati Uniti Stati Uniti: - Livello federale: Nessuna agevolazione all importazione negli USA - Livello statale: Poche agevolazioni all importazione negli USA GC Consultants - NY 12
13 Accesso al mercato VENDITA: DUE MONDI SEPARATI Vendita senza una presenza propria negli USA Vendita con una presenza propria negli USA La scelta per l una l o l altra l modalita` ha significative ripercussioni dal punto di vista commerciale, legale, fiscale e contabile GC Consultants - NY 13
14 Vendita senza presenza propria negli Stati Uniti GC Consultants - NY 14
15 Vendita senza presenza propria MODALITA DI VENDITA Vendita diretta al cliente (grandi catene commerciali o consumatore finale) Vendita tramite agente monomandatario nazionale o regionale (con o senza esclusiva) Vendita tramite agente plurimandatario nazionale o regionale (con o senza esclusiva) Vendita tramite distributore terzo (con o senza esclusiva) GC Consultants - NY 15
16 Vendita senza presenza propria I CONTRATTI IN GENERALE Termini e condizioni dei contratti devono essere negoziati e definiti in modo molto piu` preciso che in Italia In generale non esistono norme automaticamente applicabili senza che siano esplicitamente menzionate nel contratto GC Consultants - NY 16
17 Vendita senza presenza propria I CONTRATTI TIPICI Contratti di Vendita clausole relative a tempo e luogo del passaggio di proprieta` Contratti di Agenzia clausole per potere di rappresentanza, scioglimento del contratto, o, patto di non-concorrenza, effettiva autonomia dell agente Contratti di Distribuzione clausole relative a assistenza tecnica, garanzia, limitazione della product liability,, utilizzo del marchio, responsabilita` per le pratiche di sdoganamento Contratti di Licenza clausole relative a controllo di qualita` del prodotto GC Consultants - NY 17
18 Vendita senza presenza propria SINTESI PROS: Minor rischio di investimento Non soggezzione ad imposizione fiscale diretta sui redditi negli USA CONS: Minor controllo sullo sviluppo del business Scarso sviluppo del proprio marchio GC Consultants - NY 18
19 Vendita con presenza propria negli Stati Uniti GC Consultants - NY 19
20 Vendita con presenza propria MODALITA DI PRESENZA STABILE ORGANIZZAZIONE SOCIETA` CONTROLLATA STATUNITENSE GC Consultants - NY 20
21 Vendita con presenza propria STABILE ORGANIZZAZIONE Filiale, Un punto vendita (attenzione alle fiere) Un ufficio di rappresentanza ma, anche Un proprio dipendente piu` o meno stabile negli USA Un agente monomandatario con scarsa autonomia GC Consultants - NY 21
22 Vendita con presenza propria SOCIETA` CONTROLLATA STATUNITENSE La costituzione della societa` controllata e` molto semplice e veloce Non ci sono requisiti di capitale minimo Attenzione al transfer pricing nei rapporti contrattuali tra la controllata e la società madre in Italia GC Consultants - NY 22
23 Vendita con presenza propria Corporation: TIPI DI SOCIETA` Corporation: simile alle societa` di capitali Corporation: - Protezione patrimoniale - Soci solo persone fisiche residenti o cittadini USA - Utili tassati in capo ai soci S Corporation: Limited Liability Comp.: - Protezione patrimoniale - Membri anche non residenti o persone giuridiche - Utili tassati in capo ai membri General Partnership: simile alle società in nome collettivo Limited Liability Partnership: simile alle società in accomandita Joint Venture: considerata come una Corporation ai fini fiscali GC Consultants - NY 23
24 Vendita con presenza propria PROS: SINTESI Maggior controllo sul business e sul marchio Minor impegno gestionale dall Italia Sviluppo progressivo del mercato GC Consultants - NY 24
25 Vendita con presenza propria SINTESI CONS: Maggior rischio di investimento Imposizione fiscale diretta sui redditi negli USA: - Stabile Organizzazione - fino al 35% sull imponibile generato dalle vendite negli Stati Uniti - 5% aggiuntivo su utili reimpatriati - Imposta su redditi statali e locali - Credito d imposta d in Italia - Societa` Controllata - fino al 34% sul reddito netto mondiale - 5% ritenuta sui dividendi distribuiti - Imposta sui redditi statali e locali GC Consultants - NY 25
26 Problemi ricorrenti GC Consultants - NY 26
27 Problemi ricorrenti ACCESSO AL MERCATO Comprensione e conoscenza del mercato Ricerca di partners commerciali affidabili in loco (agenti, distributori) Ricerca di servizi affidabili in loco (banche, avvocati, commercialisti, custom brokers) GC Consultants - NY 27
28 Problemi ricorrenti CONSOLIDAMENTO SUL MERCATO Gestione efficace dei rapporti con partners commerciali Sviluppo rete di vendita Difficolta` nella gestione degli incassi Fluttuazione cambio Euro/Dollaro GC Consultants - NY 28
29 Conclusione GC Consultants - NY 29
30 Conclusione Il mercato USA e e ricco di prospettive perche il prodotto italiano e e ancora percepito come sinonimo di stile, qualita e valore. Il mercato USA e e pero una realta vasta, complessa e sofisticata. E E consigliabile quindi affrontarla con l assistenza di imprenditori che gia operano sul mercato da anni e Con l assistenza l di professionisti affidabili in loco GC Consultants - NY 30
Forme di presenza sul mercato Americano
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