Un possibile New Business Model nel settore dei mandrini

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1 Laboratorio per l innovazione Un possibile New Business Model nel settore dei mandrini Dott.ssa Serena Costa

2 Il Perché di questo intervento Il Laboratorio Musp ha in corso un attività di ricerca e di trasferimento tecnologico sui Nuovi Modelli di Business (NBM) nel settore delle macchine utensili per valutare le nuove opzioni strategiche con cui le aziende produttrici potranno operare sempre più efficacemente sul mercato competitivo globale Approccio poco sperimentato e verificato nel settore delle macchine utensili Si ritiene interessante un rapido esame di un possibile NBM proprio p nel settore dei mandrini. 22/06/2011 2

3 Agenda 1. Cos è un New Business Model? 2. Dati di scenario sui New Business Models a) Next Project FP6 (Next Generation Production Systems 2005/2009) b) Principali studi economici sul tema 3. Gli stakeholder e le implicazioni tecnologiche, finanziarie ed organizzative nei New Business Models 4. Strumenti utili alla tassonomia dei New Business Models nel comparto delle macchine utensili 5. Un esempio di possibile applicazione nel settore dei mandrini 22/06/2011 3

4 Cos è un New Business Model? Utilizzo di un bene sulla base di contratti alternativi alla vendita (es. noleggio, pay per use/unit/availability, wet/dry leasing, vertical/p2p renting) a loro volta integrati da eventuali servizi ad alto contenuto di conoscenza e/o ad alto valore aggiunto per gli utilizzatori. Il NBM nel settore MU e, in generale dei beni strumentali, serve per adattarsi all ambiente competitivo attraverso: servizi aggiuntivi (ad alto valore aggiunto) e personalizzati integrazione/razionalizzazione della produzione fornitura di tecnologie esclusive/complesse alternative alla cessione del bene (affitto) fornitura di servizi finanziari (es. leasing) Stakeholder nel NBM: Costruttori Team di manutenzione Personale di operation Renting Banche Leasing Assicurazioni Management Utilizzatori finali 22/06/2011 4

5 Dati di Scenario sui New Business Models a) Next Project FP6 (Next Generation Production Systems /2009) Economic Objective: New ways of doing business in the production machinery sector. Exploring and defining new ways of selling products and services, new formulae not currently applied related to ownership of the equipment, payment, financing, new organisation models, etc; Innovations: consultancy methods, contents and tool for business model innovation of manufacturing companies; Business model life cycle assesment software; Technical configurator. b) Principali studi economici sul tema Service-based business concepts for Assembly: How do solutions affect total cost of ownership? M. Schroter, S. Biege Fraunhofer Institute for Systems and Innovations Research ISI, Karlsruhe, Germany Innovative Service-based Business Concepts for the Machine Tool Building Industry G. Copani, G. Lay, S. Marvulli, M. Schroter, S. Biege - Fraunhofer Institute for Systems and Innovations Research ISI, Karlsruhe, Germany ITIA-CNR Institute for Industrial Technologies and Automation Milan, Italy Eight types of product-service system: eight ways to sustainability? Experiences from SusProNet Arnold Tukker TNO Institute of Strategy, Technology and Policy, The Netherlands 22/06/2011 5

6 Gli stakeholder e le implicazioni tecnologiche, finanziarie ed organizzative nei New Business Models Quanti attori nei New Business Models? Modello Tradizionale di Business Costruttore di MU o componenti meccaniche Acquirente di MU o componenti meccaniche Il Terzo apporta risorse finanziarie, know how e riduce il rischio in capo al costruttore e all acquirenteacquirente Modelli Innovativi i di Business Costruttore di MU o di MU o componenti meccaniche componenti meccaniche 22/06/2011 Costruttore di MU o componenti meccaniche Soggetto Terzo (Leasing/Renting ) di MU o componenti meccaniche 6

7 Gli stakeholder e le implicazioni tecnologiche, finanziarie ed organizzative nei New Business Models Scelte tecnologiche, economiche ed organizzative ati Integrazione di prodotto e servizio i per un maggior valore aggiunto Macchine e componenti meccanici multiclient (riconfigurabilità) Opportuna gestione finanziaria: ritorno degli investimenti relativamente più lungo per i costruttori, individuazione di una massa minima di utilizzatori, coordinamento tra domanda, offerta e disponibilità delle macchine e delle componenti. La scelta della localizzazione e il controllo della produzione Nuovi indicatori di customer satisfaction 22/06/2011 7

8 Gli stakeholder e le implicazioni tecnologiche, finanziarie ed organizzative nei New Business Models L ottimalità dei contratti in ambito di NBM Alcune condizioni: superare le asimmetrie informative tra i contraenti ridurre l incertezza sul futuro che caratterizza il comportamento decisionale degli attori soddisfare il requisito di completezza includere incentivi che inducano i contraenti al comportamento ottimale 22/06/2011 8

9 Gli stakeholder e le implicazioni tecnologiche, finanziarie ed organizzative nei New Business Models In sintesi I Nuovi Modelli di Business aumentano la dimensione del mercato (costruttori noleggiatori finanziatori utilizzatori). Il buon coordinamento e la corretta redistribuzione del potere di mercato tra i diversi attori coinvolti consente ai New Business Models di aumentare la competitività complessiva degli stessi. Il New Business Model si prefigge di: diminuire il rischio d impresa sfruttando strumenti contrattuali (leasing, affitto, servizio ) ed accordi organizzativi sfruttare l esperienza e la capacità operativa di attori normalmente non coinvolti (o coinvolti marginalmente) nel settore manifatturiero garantire al costruttore un contatto con l utilizzatore obiettivo fornire un valore aggiunto ad ognuno degli stakeholder (es. conoscenza di nuovi mercati di sbocco, definizione i i e sperimentazione di nuove offerte commerciali ed operative) 22/06/2011 9

10 Strumenti utili alla tassonomia dei NBM nel comparto delle macchine utensili (1) Life cycle from cradle to grave Modello di business Costrutto re Utilizzator e finale Soggetto terzo (Leasing/ren ting) Ciclo di lavorazione, Esecuzion Demolizione Progettazion e Manutenzio Grave, e, lavorazion ne Recupero, Costruzione i attrezzature Rottamazione Riacquisto Costruisce la Utilizza i pezzi prodotti L utilizzatore gestisce la Recupera la Pay per Piece Costruisce la Utilizza i pezzi prodotti Il costruttore gestisce la Recupera la Pay per Availability Build Operate Transfer (BOT) Costruisce la Costruisce la Utilizza i pezzi prodotti Utilizza i pezzi prodotti Mantiene la proprietà L utilizzatore gestisce la Il costruttore esegue la manutenzion e Il costruttore gestisce la Recupera la Cede la alla fine del contratto 22/06/

11 Strumenti utili alla tassonomia dei NBM nel comparto delle macchine utensili (1) Life cycle from cradle to grave Modello di Subforni Costrutto tt Utiliz.fi business tore re nale Soggetto terzo (Leasing /renting) Ciclo di lavorazione, Progettazion Esecuzione Manutenzio e, lavorazioni ne Costruzione attrezzature Demolizi one Grave, Recupero Rottamaz ione Tradizionale Vende compone nte Costruisce la Utilizza i pezzi prodotti L utilizzatore gestisce la Vende ricicla rottama recupera NBM Vende compone nte e lo mantiene Costruisce la Utilizza i pezzi prodotti L utilizzatore gestisce la Il costruttore mandrino lo monitora e lo mantiene 22/06/

12 Strumenti utili alla tassonomia dei NBM nel comparto delle macchine utensili (2) Morphological Box on product-service systems per l industria della utensile CARATTERISTICHE Proprietà Personale OPZIONI Terzo Joint Durante Utilizzo Costruttore (Leasing/Renting) Venture finale Dopo Utilizzo Costruttore Terzo (Leasing/Renting) Operation Costruttore Joint Venture Costruttore Joint Venture Joint Venture finale finale finale Localizzazione presso Costruttore Fence-to-fence all utilizzatore finale finale Uso degli impianti In parallelo per più utilizzatori finali Uso esclusivo impianto Modello di pagamento Pay per Unit Pay for Availability Rata fissa Acquisto tradizionale Fonte: G. Lay et al. Service-based business concepts: A typology for business-to-business markets European Management Journal 27 (2009) 22/06/

13 - Accordi/contratti di proprietà e tipi di pagamento - Esempio: l utilizzatore finale affitta (o leasing) l impianto dal costruttore e produce presso il proprio stabilimento Strumenti utili alla tassonomia dei NBM nel comparto delle macchine utensili (2): esempio CARATTERISTICHE Proprietà Personale Pay per Unit Durante Utilizzo Dopo Utilizzo Costruttore Costruttore OPZIONI Terzo Joint Venture (Leasing/Renting) Finale Terzo Joint Venture (Leasing/Renting) g) Finale Operation Costruttore Joint Venture Costruttore Joint Venture Finale Finale - Il contratto non esaurisce la vita utile dell impianto che può essere utilizzato t per contratti simili Localizzazione Uso degli impianti presso Costruttore In parallelo per più utilizzatori finali Fence-to-fence all utilizzatore finale Finale Uso esclusivo impianto - Pagamento sulla base del volume di produzione Modello o di pagamento Pay per Unit Pay for Availability Rata a fissa Acquisto tradizionale i Fonte: elaborazioni Musp su G. Lay et al. European Management Journal (2009) 22/06/

14 - Focus su aspetti operativi (come l impianto è utilizzato): acquisto o leasing - Il personale operativo e di manutenzione è fornito dal costruttore - Tali servizi sono legati al costruttore con una rata fissa base e una parte variabile (produzione) Strumenti utili alla tassonomia dei NBM nel comparto delle macchine utensili (2): esempio inclusa nel prezzo e leasing CARATTERISTICHE Proprietà Personale Durante Utilizzo Dopo Utilizzo Costruttore Costruttore OPZIONI Terzo (Leasing/Renting) g) Terzo (Leasing/Renting) Operation Costruttore Joint Venture Costruttore Joint Venture Localizzazione Uso degli impianti - Normalmente si parla di impianti ad alto contenuto tecnologico/innovativo Modello di pagamento Pay per Unit Joint Venture finale Joint Venture finale finale finale presso Fence-to-fence all utilizzatore Costruttore finale finale In parallelo per più utilizzatori finali Pay for Availability Uso esclusivo impianto Rata fissa Acquisto tradizionale Fonte: elaborazioni Musp su G. Lay et al. European Management Journal (2009) 22/06/

15 Un esempio di applicazione nel settore dei mandrini Modello Tradizionale di Business I COLORI INDICANO I DIVERSI ATTORI SERVIZIO DI MANUTENZIONE FORNITORI COSTRUTTORE UTILIZZATORE FINALE MAnutenzione CN CN GUIDE REFRIGER. ASPIRAZ MACCHINA UTENSILE END USER MAnutenzione GUIDE REFRIGER. Laboratorio ASPIRAZMUSP 15

16 Un esempio di applicazione nel settore dei mandrini (segue) Modello di Business altamente diffuso I COLORI INDICANO I DIVERSI ATTORI SERVIZIO DI MANUTENZIONE FORNITORI COSTRUTTORE UTILIZZATORE FINALE CN CN GUIDE REFRIGER. ASPIRAZ MACCHINA UTENSILE END USER GUIDE REFRIGER. Laboratorio ASPIRAZMUSP 16

17 Un esempio di applicazione nel settore dei mandrini (segue) FORNITORI Nuovo Modello di Business I COLORI INDICANO I DIVERSI ATTORI COSTRUTTORE UTILIZZATORE FINALE SERVIZIO DI MANUTENZIONE CN GUIDE REFRIGER. ASPIRAZ CN MACCHINA END UTENSILE USER GUIDE REFRIGER. Laboratorio ASPIRAZMUSP 17

18 Un esempio di applicazione i nel settore dei mandrini i (segue) Nel Nuovo o Modello di Business della figura precedente il costruttore del mandrino esegue: telesorveglianza manutenzione preventiva e predittiva manutenzione straordinaria del mandrino utilizzando un sistema M2M (Machine to Machine) che gli consente di leggere tutti i dati del mandrino come rappresentato nella figura seguente 22/06/

19 Un esempio di applicazione nel settore dei mandrini END USER Supervisore COSTRUTTORE END USER CN Supervisore CN RETE INTERNET LETTURA E SCRITTURA REMOTA DATI END USER Supervisore 22/06/2011 CN 19

20 Un esempio di applicazione i nel settore dei mandrini i (segue) In questo modo il costruttore del mandrino potrebbe far pagare il mandrino in modo separato facendosi pagare, per esempio: ore di disponbilità ore di marcia 22/06/

21 Laboratorio per l innovazione Contatti serena.costa@musp.it info@musp.it Grazie