Business Model Innovation

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1 Business Model Innovation Strumenti per la creazione di startup e imprese innovative PROGRAMMA

2 MODULO 1 Business Modeling L'obiettivo del modulo è fornire ai partecipanti un kit completo di strumenti concettuali utili a definire il proprio modello di business, inteso come l'insieme delle soluzioni organizzative e strategiche attraverso le quali l'impresa acquisisce un vantaggio competitivo. Business model: natura e struttura Costruire un business model di successo: i Canvas (Business Model Canvas e Lean Canvas) Gli elementi costitutivi dei Canvas Simulazioni sui business model dei partecipanti Team work sui Canvas Niccolò Sanarica MODULO 2 Business Planning Il modulo ha l'obiettivo di fornire agli aspiranti imprenditori le competenze teoriche e pratiche per trasformare la loro idea d'impresa in un piano di fattibilità economica, finanziaria e tecnica ed acquisire gli strumenti per avviare la stesura di un proprio efficace business pian. Logiche e utilizzi del Business Pian Scrivere e presentare un Business Pian How to pitch : Prepararsi agli investitori Elementi economico finanziari del Business Pian Le simulazioni e gli strumenti per realizzarle Niccolò Sanarica MODULO 3 Go to market Il modulo intende offrire un focus sulla presentazione di una strategia di business di successo per la penetrazione nel mercato in tempi rapidi e a costi contenuti. Gli aspiranti imprenditori, con il supporto del docente, saranno chiamati a confrontarsi sull'analisi del proprio mercato di riferimento e sulla stima del suo valore. Verrà analizzata ognuna delle idee imprenditoriali presenti in aula e fornito feedback individuale da parte dei formatori al fine di procedere a raffinamenti successivi delle strategie e delle politiche di marketing, analizzando successi e fallimenti.

3 Determinazione del bacino potenziale di utenza Segmentazione della clientela Strategie di marketing possibili per raggiungere i clienti in modo cost effective ed efficace Definizione della strategia di go to market Team work Franco Gonella MODULO 4 Pianificazione economico finanziaria Il modulo si incentra sulla presentazione dei principi di base e sulle tecniche di realizzazione di un business pian sostenibile. Il business pian verrà presentato come strumento di gestione e controllo delle performance aziendali. Saranno analizzate le differenti sezioni di un business pian di successo, attraverso analisi e presentazione della idea di impresa, l'analisi di fattibilità, l'analisi delle risorse, le previsioni economiche, finanziarie e patrimoniali e la stesura del Business Pian. Analisi del conto economico Analisi dello stato patrimoniale Cash Flow Working Capital Team work Antonio Concolino MODULO 5 Governance e Investor relations Il modulo si incentra sugli sistemi di governance all'interno delle startup (Consiglio di Amministrazione, Assemblea dei Soci) e sulla loro determinazione in fase di creazione d'azienda. Verranno analizzate le best practices a livello italiano ed internazionale, per quanto riguarda l'efficienza ed efficacia della governance aziendale. Verranno poi analizzati i principali aspetti legali relativi alla negoziazione e redazione del Termsheet con fondi di Venture Capitai. Gli aspiranti imprenditori saranno coinvolti in discussioni di gruppo rivolte all'identificazione dei ruoli fondamentali per una startup di successo e, sulla determinazione delle proprie singole necessità di hiring o outsourcing per avere una struttura aziendale in grado di supportare lo sviluppo della propria idea imprenditoriale. La Struttura organizzativa: capire e orientare l'organizzazione Gli organismi di governance aziendale Aspetti legali per le società di capitali Metodi di valutazione aziendale Implicazioni relative al ricorso al capitale di rischio Il termsheet e le relative clausole

4 BREVE PROFILO DEI DOCENTI ANTONIO CONCOLINO Co fondatore a Amministratore Delegato di dpixel, svolge attività di generazione del deal flow e di relazione con gli investitori. Membro del Consiglio di Amministrazione di 5 società del portafoglio del comparto seed di Digitai Investments SCA SICAR, con l'obiettivo di offrire supporto ai fondatori nella ricerca di persone chiave, nello sviluppo del business e commerciale e nella ricerca di nuovi finanziatori. FRANCO GONELLA Co fondatore e partner di dpixel. Ha lavorato nel settore Internet per 15 anni e nel Venture Capital per gli ultimi 5 anni. Laureato in Economia e Commercio presso l'università di Torino e ha iniziato la sua carriera come account executive in DMB & B, poi consulente di marketing di ISTUD. Nel 1999 ha fondato Vitaminic, una piattaforma per la distribuzione di musica digitale, ricoprendo la carica di Amministratore Delegato e portandolo alla quotazione al Nuovo Mercato della Borsa (parte della Borsa Italiana) nel Come fondatore di dpixel ha investito negli ultimi 5 anni in più di 10 start up. NICCOLÒ SANARICA Associate dpixel. Coordina il processo di scouting e di investimento in dpixel e opera come mentor e trainer per i programmi Barcamper. Esperto di IT e corporate finance. Ha conseguito un MBA presso l'università di Oxford, una laurea in ingegneria informatica presso il Politecnico di Milano e un Master in Computer Science presso la University of Illinois a Chicago. LORIS LANZELLOTTI Associate dpixel con mansioni in scouting, screening, due diligence, negoziazione e monitoraggio degli investimenti. Si occupa principalmente della gestione di società in portafoglio, chiudendo nuovi investimenti e contribuendo a negoziare le exit e seguire gli investimenti. Il suo background professionale, in finanza presso Salvatore Ferragamo, consulenza direzionale Accenture e delle telecomunicazioni a Cisco Systems, è completato da un Master in Business Administration presso la New York University, Leonard N. Stern School of Business.

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