La qualità dei prodotti, la qualità della vita.

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1 La qualità dei prodotti, la qualità della vita.

2 Impegnata da oltre 25 anni nello studio e realizzazione di innovativi prodotti Wet Wipe, DIVA sviluppa la sua attività su due canali ben distinti: SETTORE COSMETICO/BENESSERE DELLA PERSONA e SETTORE PULIZIA DELLA CASA. L Azienda, sita in Spello (PG), ha una unità produttiva di oltre mq di recentissima costruzione mq di magazzino. Diva è presente nei mercati esteri con società direttamente controllate: DIVA IBERICA Wipes in Spagna e FRIA USA negli Stati Uniti.

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4 RICERCA E SVILUPPO - Costante ricerca di materiali innovativi realizzati all interno dell unità produttiva. - Sviluppo tecnico di sistemi-packaging avanzati. - Creazione di nuove formulazioni validate da test clinici universitari. CONTROLLO QUALITÀ - Puntuali controlli chimici e microbiologici sulle materie prime in entrata, i semilavorati e i prodotti finiti in uscita, al fine di garantire qualità e sicurezza al consumatore. - Completa tracciabilità del flusso di produzione, dall acquisto della materia prima all arrivo del prodotto a scaffale - Attenta qualificazione dei fornitori per ottenere prodotti con specifiche di massima qualità.

5 OBIETTIVI Ricerca - Esperienza - Specializzazione Elevare gli standards qualitativi realizzando prodotti vincenti di qualità superiore, ponendo sempre attenzione alla salvaguardia ambientale in un ottica di Innovazione al servizio della soddisfazione del CLIENTE.

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8 1- Sviluppare e realizzare prodotti di qualità elevata secondo le esigenze dei clienti. 2 - Assicurare l efficacia del sistema di gestione qualità al fine di ridurre al minimo le non conformità, individuando e correggendo le cause così da evitarne il ripetersi. 3 - Raggiungere un elevato livello di competenza del personale attraverso opportuni interventi formativi. 4 - Raggiungere un adeguato livello di puntualità attraverso impegno e pianificazione delle attività, al fine di soddisfare gli impegni assunti ed attesi dal cliente.

9 Il laboratorio di analisi microbiologiche della Diva International S.r.l. Effettua più di controlli all anno per garantire che le materie prime, l acqua, ed i prodotti finiti rispondano agli standard qualitativi richiesti.

10 PRODUZIONE 27 linee di produzione automatizzate 6 LINEE COSMETICHE 3 LINEE CASA 10 LINEE MONODOSE 5 LINEE TRATTAMENTO TESSUTI 3 LINEE NUOVI PRODOTTI

11 MAGAZZINO MATERIE PRIME Sono stati completati i lavori di ampliamento e ristrutturazione dell edificio per adibirlo a: 1) stoccaggio materie prime di confezionamento. 2) ampliamento reparto preparazione soluzioni. 3) ampliamento reparto produzione cosmesi. La capacità del magazzino attuale è di 2500 posti pallet.

12 MAGAZZINO (PRODOTTO FINITO) SPEDIZIONI Dal 19 ottobre 2009 abbiamo attivato il nuovo magazzino prodotto finito, con pistole a radiofrequenza e dei barcode. La capacità del magazzino attuale è di 6000 posti pallet.

13 IL SUCCESSO! IN POCHI ANNI DIVA INTERNATIONAL HA CONQUISTATO IMPORTANTI QUOTE DI MERCATO NEL CANALE MASS MARKET DIVENTANDO LA 2 MARCA PER IMPORTANZA SUL MERCATO NAZIONALE E DIVENENDO LEADER IN ALCUNI SETTORI. Struccante 1 Marca Baby 2 Marca Milleusi 1 Marca Intime 2 Marca

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15 Farmaceutici

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17 IL MERCATO DELLE SALVIETTE Quota a valore su categorie 100, , ,0 0,788 Mio 2,2 Mio 2,7 Mio 17,2 Mio 19 Mio 33,1 Mio 81,8 Mio Il Mercato delle Salviette a valore è di MILIONI euro (-1,7%) NOV ,6 NOV ,9 Valore Anno T. te novembre 2012 (IRI Data Tot Italia)

18 P&G UNILEVER PL ALTRE DIVA BDF J&J KIM. ART. F&C M&R 11,5 4,0 UN VERO SUCCESSO 18,0-8,7% 5,0 +10% -5% -8% -10% 3,6 +6% +5% PL 18,8 In un mercato che perde tutti i competitor perdono cresce ancora del +8% DIVA È LA 2 ASSOLUTA (anche a valore) dopo Fater 4,0-10% 10,0 ALTRI 3,0-7% +8% 6,7 12,5 MKT Produttore valore su categoria novembre 2012

19 00,0 FRIA è la 2 marca SEGMENTO BABY Quota a Volume su tipo ,6 mio -5% 81,8 mio Pampers volume totale 7,6 mio pz Sole & Luna (1 prezzo) 3,4 mio pz = 44% del totale 10,0 1,0 Distribuzione Ponderata 06/2011 Rotazione PAMPERS FRIA F&C FISSAN NIVEA K. CLARK J&J P. LABEL ALTRI 98/99 65/71 85/86 84/84 55/54 72/75 58/57 79/79 65/68 2,4 1,3 0,85 1 0,7 0,5 0,3 4,0 1,9 PAMPERS DEI 28 mio fatturato, 9,5 sono di SOLE&LUNA (1 prezzo) = 34% Pampers Baby Fresh - venduto pz = 3,3 mio -9% Pampers Sole&luna - venduto pz = 3,4 mio -10% Pampers Sensitive - venduto pz = 1,0 mio -14% FRIA è la 2 MARCA A VOLUME e la 3 a Valore dopo Pampers e F&C DEVE MIGLIORARE ANCORA LA PONDERATA Volume T. te novembre 2012 (IRI Data Tot Italia)

20 00,0 FRIA è la 1 marca CRESCE ANCORA +11% SEGMENTO STRUCCANTI Formato 20/25 pz Quota a Volume ,1 mio -1% 32,8 mio FRIA AUMENTA ANCORA IL DISTACCO Pz venduti Fria Pz venduti Nivea Pz venduti Lycia DIFFERENZA Pz= pz 10,0 SOLO IL FORMATO 20/25PZ 1,0 Distribuzione Ponderata 06/2011 Rotazione NIVEA FRIA LYCIA F&C GARNIER L OREAL DOVE J&J 92/89 77/79 80/84 59/61 68/66 69/61 30/23 46/45 2,5 3 2,3 0,9 0,7 0,4 0,4 0,7 CRESCE LA PONDERATA DI 2 PUNTI 1 FRIA QUANDO È PRESENTE VENDE DI PIÙ 1 FRIA è la 1 PER ROTAZIONE 1 FRIA HA ACQUISITO MIGLIAIA DI NUOVI CONSUMATORI Volume Anno T. te Giugno 2012 (IRI Data Tot Italia)

21 1 MARCA SEGMENTO MILLEUSI QUOTA a Volume su tipo FRIA MILLEUSI CONFERMA LA LEADERSCHIP NEL FORMATO DA 20 E CRESCE ANCORA DEL 6% SU TOTALE MENTRE GLI ALTRI COMPETITOR PERDONO ,0 18,4 mio +3,5% 19 mio LA MARCA PRIVATA CRESCE MA NON CI TOCCA!!! 10,0 1,0 Distribuzione Ponderata 06/2012 Rotazione F&C FRIA BADEDAS FATER P. LABEL ALTRI 93/92 67/69 33/30 30/29 73/77 45/53 3,9 3,1 0,7 1,55 4,3 1,8 CRESCE LA PONDERATA DI 2 PUNTI cresce molto il formato da 20 perde 20% formato barattolo SODALCO è leader nel mercato del travel barattolo con 16,2 (-14%) punti di quota Volume Anno Novembre 2012 (IRI Data Tot Italia)

22 FRIA è la 2 marca SEGMENTO INTIME Quota a Volume su tipo FRIA CRESCE ANCORA DEL 12% PIÙ DEL DOPPIO RISPETTO AL MERCATO ,4 mio +5% 17,2 mio RIFLESSIONE SUGLI ASSORTIMENTI DOBBIAMO FARCI LARGO NELLA PONDERATA Distribuzione Ponderata 12/09 Rotazione CHILLY FRIA F&C J&J CAREFREE NIVEA P. LABEL ALTRI 87/90 64/68 58/58 47/44 67/67 55/62 56/61 3,2 2,9 1,9 1,0 1,8 3,4 1,4 Volume Anno T. te novembre 2012 (IRI Data Tot Italia)

23 FRIA è Leader di Mercato Sia a volume che a valore SEGMENTO CARTA IGIENICA UMIDIFICATA Quota a Volume su tipo ,5 mio +18% 2,7 mio 52, ,5 0 FRIA SCOTTEX F&C TEMPO SPEEDYCARE Distribuzione Ponderata 12/10 52/54 19/17 24/26 17/14 8/7 Volume Anno T. te novembre 2012 (IRI Data Tot Italia)

24 Brawn Bucato sicuro 90 SEGMENTO SALVACOLORI Quota a Volume su tipo mio -3% 33 mio CONSIDERANDO LA QUALITÀ DEL PRODOTTO E IL PREZZO FAREMO FARE UNA NUOVA STRATEGIA ANCHE CON IL FORMATO MAXI DA 30 PER PORTARE IL GIUSTO RISULTATO 67, ,5 0 Volume Anno T. te novembre 2012 (IRI Data Tot Italia)

25 PREVISIONE

26 PERSONALE DIVA 80,0 60,0 DIRETTI INDIRETTI FIDIPA GESTILOG , ,

27 2009: : : : Previsione 2013: oltre all investimento immobiliare

28 Entro il 2013 RADDOPPIO MQ Dagli attuali mq mq di cui mq nuovo immobile e mq di prolungamento dell attuale stabilimento per un insediamento complessivo di mq coperti che insistono su mq circa di terreno di proprietà. Copertura con impianto fotovoltaico 500Kw VALORE STIMATO INVESTIMENTO L attuale magazzino prodotto finito a S. Eraclio di mq verrà dismesso.

29 Ampliamento Stabilimento Esistente Nuovo magazzino PF

30 Grazie per l attenzione